西电创业管理选修大作业.docx

一产品背景1920年 科幻小说罗萨姆的机器人万能公司作者卡雷尔恰佩克提出了“机器人”这个词。 1939年第一款家用家用机器人Elektro在美国纽约世博会上由西屋电气公司展出，虽然“他”能干一些简单的家务，但离具体家用还差得很远。 随着计算机的技术和芯片技术的不断发展以及高科技的技术的普及，机器人从科幻开始变得现实，从实验室走到家庭生活，从第一款家用机器人Elektro的抽象逐渐变得具体。使用范围越来越广。例如益节公司耗时多年的研发智能吸尘器，保洁机器人就能在你累的时候，地板脏了，可以自动帮你清洁。 不管是在广交会上，还是网交会上这种智能吸尘器，保洁机器人都受到广大与会者赞誉和关注。并且随着社会的进步，智能吸尘器普及率将大幅增大，市场潜力也非常大。二市场分析 近年来，曾经是奢侈品的吸尘器已经逐渐进入大众消费市场，千元内产品成为市场主体，国家大量保障房的建设及家装市场带动了中国吸尘器市场的升温。在过去几年中，我国吸尘器企业将主要力量放在出口上，08年金融危机的爆发对我国出口影响很大，吸尘器本土企业逐渐把目光放回国内市场，中国吸尘器市场规模正在稳定理性的扩大。改革开放以来，经过几十年的积累，我国已成为世界家电产品的制造基地，尤其白电产品的制造和加工，在国际市场占有非常重要的地位，吸尘器领域也不例外。到2009年底为止，我国吸尘器的产量和出口量均居世界第一。国内吸尘器领域各大品牌经过多年发展。已经具备了非常雄厚的实力，能与国外品牌相抗衡。中国吸尘器市场中主流品牌较少，竞争较为激烈。虽然本土品牌的数量远高于国外品牌，但为数不多的国外品牌凭借技术、品质优势保持领先地位。2010年，飞利浦以明显优势领跑中国吸尘器市场，美的、海尔和三洋组成吸尘器市场的第二品牌阵营。随着居民生活水平的不断提高，对居家环境改善的要求，以及消费观念的变化，吸尘器的需求量必然会有一个新的突破。预计未来的5-10年内，我国吸尘器产业将步入黄金发展阶段，吸尘器市场发展前景非常广阔。从出口市场上看，欧洲和美国这些发达国家仍然是吸尘器业的主要市场，但发展中国家如巴西这些新兴市场也不容忽视。金融危机爆发以后，各国深陷经济难关，而我国制造业也从快速发展期进入一个产业调整期；随着全球经济逐步回暖，未来吸尘器的出口前景仍然是十分广阔的。（以上数据来源于2011-2015年中国吸尘器市场投资分析及前景预测报告)三我们的目标 我们的目标是，在2012年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在100万元以上，2013年达到400万销售额，2015年达到1500万销售额，利润率保持在20%-30%。并不断提高自己的市场占有率，提高产品的总体竞争力。 四资金使用 由于本产品以前市场上已有，为提高自己产品竞争力，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1020万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本： 100万元； 周转资金：30万元。 合计：200万元。 五产品介绍（非自己公司产品，仅供参考）适用范围：家庭，办公室，电脑房，可以有效清扫各种木地板、水泥地板、瓷砖地板以及短毛地毯。机器保修半年，电池保修一年。边扫毛刷变形，包装过程中的变形，要反方向扭一下即可。特点：省时省力、净化空气、低噪音、超强吸力、轻便小巧、舒适、安全。功能：它具有智能计算机系统、自动螺旋导航系统、记忆系统、21个感应头。扫地、擦地、吸尘、净化空气四大功能同步进行清洁。智能吸尘器的主要组成部分正面：红外接头、手柄、低电量指示、启动按键、垃圾盒。背面：充电电池、边毛刷、吸尘箱、过滤网。侧面：电源开关、充电接口。智能吸尘器与普通吸尘器的区别（1） 省时、省力：整个清洁过程不需要人控制，减轻您操作负担，省下时间看电视、陪家人。（2） 低噪音：小于50分贝，清洁房间的过程免受噪音之苦。（3） 净化空气：内置活性碳、吸附空气中有害物质，粉尘净化率高达96，清扫效率100。（4） 轻便小巧：轻松打扫普通吸尘器清理不到的死角。（5）不需要人弯着腰操作；不需要人拖着电线移来移去；不需要人在旁边忍受它的噪音，需要的只是人们一次性设定它的工作方式：一次性工作还是每天工作一次、还是隔天工作、还是三天或隔几天工作一次，每次工作在什么时刻，其余人们便不用管它（当然人们也可把它当作普通吸尘器使用插上导管清洁如床或茶几底下等它走不进的地方）。它能自动充电、自动把内部垃圾传送到一个大容量垃圾箱中去。同时它还很安全：不会有触电危险、不会撞坏东西、不会被撞坏、不会跌落至楼梯下、也不会走得太远而消失得无影踪，更重要的：作为一种家用电器而非奢侈品，它的价格不会太贵，普通家庭完全买得起智能吸尘器的实用方法充电：首次充电必须满8小时，整个充电时间约4小时，能用约1小时。电池可循环使用800次，正常家庭可用约2年。房间大小自行选择：小档，智多星会在大约3英尺的直径范围内螺旋式的反复运动，重点对某一地方进行集中清洁，工作时间大约4分钟，此模式适用于房间局部脏污地面的清洁；中档，智多星会自动在房间进行清扫，工作时间大约30分钟，此模式适用于面积较小的房间；大档智多星会一直运行，直到电量全部耗尽为止，工作时间大约60分钟左右，如果使用了自动充电基座，智多星会自动搜寻返回基座充电。低电量指示灯发红光。工作：机器人会按照不同的模式运行。如果在机器工作途中把安提起，也会在三秒中后自动停机。六产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。批发价暂定为400元，每个毛利为100元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 七销售前景目前市场上还已有同类产品，产品销售压力较大。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。八合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。九原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。 十本项目的未来 由于本产品制造难度不是太大，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。智能吸尘器，保洁机器人科技下的新产物，也是吸尘器未来的发展方向和高端吸尘器的代表。 随着技术的不断进步和普及，各种科技原料的价格的下降以及人们