万科西山别墅销讲说辞

万科西山别墅销讲说辞【接待迎宾】您好！XX先生/女士 欢迎您来到万科西山别墅，我是您的客户经理：XXX。您现在看到的是大连唯一的英伦都铎风格纯别墅，它是万科TOP系列的升级产品。下面咱们一起体验您未来的千万级别墅生活。您刚才沿路驱车路过的是我们的迎宾大道，两旁是20年树龄的白桦树与蒙古栎组成的行道树，这些白桦树是万科从中俄边境全冠移植的。高达10米的围墙，营造出深宅大院的尊贵感与私密感。您开上来的时候也有明显感觉到我们的台地地貌，项目整体是位于台地之上的，朝东俯看三山一湖，紫气东来。您看这面（手指向三面的方向）都是山，这边是西山湖，形成了天然的影壁墙，山、湖与这条迎宾路一起，把城市的喧嚣挡在您身后，仿若城市中的一个世外桃源。回程补充点：1、 北侧是项目未来的二期，目前是大连海恩船舶中等职业技术学校。2、 门口的三角地，打造了项目的精神堡垒，让所有路过的人都仰望您的宅邸。我们现在所在的位置是迎宾区，是由波光跌水、管家房还有这些珍贵的银杏树组成的中央环岛。门口的无边跌水，象征着财气满溢，侧面的石材也经过了特殊的雕琢。这座管家房有独立的卫生间，万科对这样一个微小的细节和安保人员都如此用心，请相信，万科也会用心的服务这里的每一位主人。这些银杏树的树龄都超过30年，胸径35公分，是万科5年前提前为您珍藏起来的，再全冠移植到这里。您看这株西府海棠，生长的多茂盛。小区里的树木大多都是这样提前选培的，包括我们刚才说的白桦和蒙古栎，胸径较大，品相整齐挺拔的长期存树。我们脚下的路面是黑墨玉水滚路面，在这里，没有柏油路，是全石材和手工建筑，一直从路面铺到建筑立面。西山别墅的车行路，都是采用这种体现英式风格的黑墨玉，它的厚度有60MM，是稀有石材。这是道牙石，每一块都是经过的人工雕琢，修饰形状后才在路面上拼接在一起，您找不到任何两块完全相同的。这里我们精心做了一个三车道设计，这条道路是访客的专属车道，不影响业主正常行车的同时，方便出租车、接送车辆或者没有预约的访客直接掉头返回。这道大门是由2位60岁高龄的铁匠世家的老师傅纯手工铸造的，透过这些光影的斑驳感，能看到他们一锤锤在1公分厚的铸板上敲击出的这些点点凹痕，感受到它的沧桑和厚重。迎着您的是由U型的紫藤连廊（名字）围合成的开放式的小广场（名字），这些都是成年的紫藤，等到明年的这个时候，这里就是紫藤花盛开的锦簇模样，未来您可以在这里和朋友们举办小型的Party，它就是您的一个私家会客厅。在它的后面还有更为私密的园林，我们一会儿再过去感受。在这里我们刚好欣赏到纯正的都铎建筑，500年的都铎建筑，是英国皇家宅邸的传承形制，西山别墅承袭此种建筑传统，从外观和选材都十分考究，处处体现着英式皇族的贵气与建筑的坚固。这不仅仅是一栋房子，可以说是精工别墅，建筑的收藏品，是有历史和文化底蕴的建筑，是可以用来传世、传承的。建筑整体采用灰瓦、红墙、白石基座的三段式设计，坡屋顶、烟囱、老虎窗、一步花台等英伦风格明显的元素都得以保留。拉法基的瓦，西班牙砂岩的压顶、窗沿、阳台封口，底面的蘑菇石。立面是三色文化砖组成，一平米外墙仅容60块红砖，每一块砖都有编号，有极精细的比例14：36：10，根据形状经过提前拼接，任何一块都不能掉换，以保证没有缝隙。我们觉得，既然是传承的建筑，就要过了100年，依旧历久弥新。这种都铎风格与建筑细节，以及不可复制的资源与环境，才是长久打动人心的。（销售中心门前）您看这就是蘑菇石，厚度足有8公分，比传统3公分的石材贴面更奢侈，这么厚的石头都是手工敲出来的，费时费料。回程补充点：1、 步道的路面全部是红色烧结砖铺设，不同于普通的路面砖。特殊的高温烧造工艺使它的强度达到水泥砖的2倍，使用寿命更是水泥砖的10倍。其次万科对于成品尺寸和颜色的要求近乎苛刻，每窑砖被挑选最终使用的成品率不足40%。每块砖可存8两水，相当于自重的1/3，每一千平米的红色烧结砖就可存20吨水，在夏季雨后蒸发过程中，能起到有效调节园区内湿度和温度的作用，有“人工湖”的美誉，我们也叫它会呼吸的路面。2、 您看这里呈现出几种不同的砖面，这种叫釉面地砖，你可以走走，踏上去的感觉都不一样的。万科就是要用最复杂的工艺进行哪怕最简单的一处拼接。指点江山重点说辞：1分钟1、 先询问客户“您刚才开车是走的哪要路到我们项目？”引出交通便利的说辞：项目周边的路网已经很成熟，旅顺中路连接黄河路是一条贯穿大连东西的主干道，它连接了大连最重要的商圈。通过旅顺中路到达西安商圈约15分钟，到人民广场约20分钟，通过旅顺中路连接西部大通道到达星海广场约15分钟，到达机场20分钟。是距离城市最近的第一居所纯别墅。2、 这里不仅交通便利，自然环境也绝对是大连首屈一指的。我们位于西郊公园风景区内，所到之处满目青山。周边还有西山水库和西山湖湿地公园。项目周边有绿山、西郊、红旗谷三大高尔夫球场，西郊球场是27洞，红旗谷球场是36洞，你和朋友一起打打高尔夫也十分方便。3、 东富西贵这个说法是有历史文献记载的，是传统的区域居住文化现状，现在北京、杭州等城市仍然遵循这上风上水的居住文化，大连东有棒槌岛，西有国宾馆，也是东富西贵的区域表征。【沙盘区】这是西山别墅一期的沙盘，我们的位置在这（5号楼），我们刚才是从迎宾大道到了这个中央环岛，来到我们别墅会所。项目的北侧是旅顺中路，东侧紧邻西山湿地公园，这也是我们的私家后花园，一会儿您可以去感受一下，南侧是红旗高中，西侧环山。西山别墅是万科打造的顶级城市千万级别墅，是十分成熟的产品系。万科一直是行业的领跑者，用建筑的精工和服务的细致赢得无数业主的厚爱。相信，西山别墅也能用它的质感来征服您。西山别墅整个项目位于台地之上，比周边的房子都要高，东向和南侧都可以看得到湖。园区的整体规划是一轴一环多组团的布局。一轴是中央景观轴，在150米的景观带上，有丰富的景观节点，现在都是实景呈现，一会儿您都将亲身感受到。一环是我们项目的环形车道，人车分行，极大节省了地上面积，客户可以驱车直达首层车库。释放了地面空间，实现了每个户型南北双花园的设计。11个私密组团，私家大院内，密友围席攀谈，欢聚无间。这座纯粹的别墅项目，仅有稀缺的167席，旨为少数人缔造。客户的身份地位比较特殊，往往不喜欢被外界打扰，要求极高的私密性。西山别墅针对这一特点，在整个项目的内外煞费苦心。在外围，高达3m的围墙将项目与外界相隔离，悠长的林荫路将项目隐匿于树木景观之后，形成天然屏障。在内部，中央廊架和高大银杏将房子藏匿于其后，与公共的景观带相分离。哪怕身处私家庭院中，高达1.8m的围墙，也将院子严实地包裹，外面的人只闻其声，却不了其然。真的印证了在访谈时一组客户说的“别墅要的就是私密性，要的就是深宅大院的感觉”。一会儿您都能深体验的到。（谈判区与客户沟通）（可以让客户看看混凝土现浇，在大连几乎没有这样做的）【英式样板间】这是一个北入中间户的样板间，面积400平米左右，风格是的英国庄园风格。设计风格依据英国新古典主义的建筑大师John Soane（约翰索恩）先生生前自己在伦敦的私人官邸设计，目前他的宅邸已经被英国国立博物馆收藏了。穿过北庭院是主入户门，这是一扇钢木复合的双开大门，只有量产的167扇，都是专属定制的。在门上都刻有玫瑰徽章，而且是纯铜实心把手，体现了主人的专属性。大门高2.8米，宽1.5米。补充说辞：独立的客卫，采用暗门的设计。除了能给客人提供专属的卫生间外，也可作为主人离开家前的最后一次对镜整理，在很多高端豪宅的设计中它也被称为“ ？Room”，非常的人性化。一层客厅层高3.8米。这个户型特别的设计了一个英式下午茶的空间，既与客厅相连接，又是一个私密的独立的空间。您可以在这里约上朋友、闺密喝喝下午茶，也可以谈天说地，下盘棋。补充说辞：这个空间所看到的所有的收藏品，都曾是约翰索恩房子里的装饰品，它们现在都在国立博物馆，我们都是按照1：1的比例还原。从这里您还可以到您的私家庭院，照看孩子或打理花草。我们采用了三重院落设计，一层有南庭北院，下边的首层有下沉式院落，楼上还有大露台，您可以完全享受到一种有天有地的惬意生活。一层的北侧是餐厅和厨房，我们用这种两段式高低落差分隔空间，可以让整个空间有一种层次感，而且整个功能分区明显。在这里你可以看一下，我们做到了南北通厅，而且客厅和厨房的窗都是非常宽敞，北面是一个中厨的设计，太太在家做饭，还可以看到家人回来。（引导客户到二层）我们采用了回形楼梯的设计，你可以感觉到，我们楼梯非常宽，而且设有很方正的缓步台，在上下楼时感觉非常舒适。二层南侧是一个主卧套房，可以根据您的家庭结构自行分配使用功能，比如做老人房等，这个房间功能是非常全的，明的卫生间，步入式的衣帽间，还有一个小露台（您可以过来看看），我们主要想让每一个空间都可以静动结合，时刻感受着大自然的气息。这里的窗也是非常宽的，当您躺在这里休息的时候，完全可以看到楼下的私家庭院，看看孩子嬉戏，看看自己种植的花草。（开窗的动作）窗户的材质是铝木复合窗，窗户的80%以上都是木制结构，由于这种工艺，金属件的安装更复杂。从窗户侧面可以看到，开启扇非常厚，足有8公分左右，而且有三层密封条，更好的保证了隔热、保温、降燥的功能。北侧正常是两个房间，层高3米，如果您有两个小孩，也完全够用。这里我们把它二合一，设计了一个孩子套房，配有独立的卫生间。这个房间虽为北房，但是没影响任何的采光度，因为英式建筑和市场传统的西班牙、地中海建筑不同，英式老虎窗的尺度十分的宽，2.4米高，2.1米宽，所以哪怕是到了下午5点多，这里也完全不会影响采光。我带您去看看三层，您抬头看上边，我们在屋顶开了一个朝南的Villum Kann Rasmussen（威卢克斯）窗，保证了楼道有更充足的采光。三层我们设计了一个非常豪华的男女主卧的私属套房，有五大功能区：卧室，卫生间，超大衣帽间，书房，露台，男女主人完全不用下楼就可以满足平时生活，这个岛式的衣帽间十分奢侈，中央首饰台的设计更为特别，可以让主人有一种尊贵感，私密感和领地感。（走的时候拉开露台的门，露台面积12平米）我再带您看看下边的首层。（在下楼的时候和客户聊天，可以问问客户看完的感受和平时爱好，也可以引导再回顾各楼层的功能和特点）首层面积100多平米，空间很方正、连贯。用南北小院落分隔，南北都带窗，完全可以采光、通风。我们老板在这里设计了一个红酒雪茄坊，平时在这里宴请朋友、客户喝喝红酒，聊聊天，打造了一个社交的空间（前天刚做了一个生日宴，这两天又要和长江商学院的同学在这里聚会）。在北侧还有一个封闭的小空间，现在是做成了红酒窖，未来您可以根据您自己的需求做成一个收藏空间。这里是下沉式庭院，是赠送面积，我们设计了一个室外的备餐间，在周未你可以约上三五个好友在这里BBQ，搞一个室外小聚会，这个下沉式庭院不同于刚刚看到的花园，它更为私密且和首层的社交空间相连。这是您的私家车库，双车位设计，高2.2米，宽6.3米，进深有6米，采光、通风。你可以直接入户，更让您的私家庭院使用空间最大化。（这里和客户聊车的需求与喜好，进行有效引导）（直接带着客户从车库去院子里坐着聊天） 这是一个南向采光的庭院，十分的方正和规整，您平常可以一家人在这里喝茶、打牌、聊天，英式田园的自然与惬意感油然而生。您还可以种些您喜欢的花草，甚至是成树，覆土很厚，您看这颗山楂树，长的多好。另外，您看院墙的高度足有1.8米，把小院围合的十分私密，外面的人只能是闻其声，不见其人，这完全是属于您一个人的天地。 在这里您是看不到任何管道井和管道盖的，万科用管廊将电、气、水等管线统一打包，减少了小区内管道设施带来的影响，也使得后期的维修不会破坏园区绿化，完全在下室管廊完成。【园林说辞】这里是我们的中央景观轴，在刚才看过的紫藤U廊（名字）的后面，别有洞天。这条中央景观轴有150米长，大约5000平米，处处都透露着英式皇家园林的贵气。您看这个花钵，是用埃及米黄石整块雕刻的，使用的材料与工艺与建筑相同，黄锈石、三色文化砖的贯彻，让景观和建筑都不是独立的个体，随着时间的洗礼，这些石头会越发呈现出做旧的痕迹，显得厚重，就像是欧洲的老房子和街道，经过上百年的时光洗礼，依然是个好园子。不知您是否有留意，园子内无论是建筑立面、路面、廊架、雕塑、铁艺都随处可见玫瑰勋章，每一个微小细节都有专门的处理，每样东西都是很耐推敲的作品。 您看这条龙湾，龙形坐北朝南（这是龙头，这是龙尾），这水象征着财富，为这座历史感的园子带来了些许灵性。这些山石是日本的山水大师唐渡的作品，他已经70高龄，对禅意与山水有独特的见解，老虎滩的石景和开发区的恐龙壁都是他的作品。这些石头都是他亲自去本溪选取的，保持了石头在山里的原貌。您看我们的左手边，建筑就仿佛是生长在园林中一样，这也是天然的台地地貌赋予项目的最大特色。这座英式的亭台刚好位于园林的轴中心，是一座风水镇宝的亭台，是园林的点晴之笔。千万别小看这座亭台，它是万科在几百个样品中选中的，在韩国定制，水运回来的六角亭。您看它的穹顶全部是纯铜打造，十分贵气。这个位置刚好可以将台地的地貌一览无余，对面的组团与这个组团的落差有3米，最大的落差可以达到9米，但是处理的十分体面，不会出现任何陡坡，均用层次感的石阶缓冲。每两个组团都会有一个这样充满仪式感的庭台，再次增强英式文化的贵族气质。我们大量保留了原生树，就是要让最自然、最原始的状态存留于此。（如果遇到客户觉得园林短和小，可以告诉他只是一段，还没有完部完成；另外就是尺度的问题，万科尽量把空间私有化，保证每一户院子景观的最大化。）【法式样板间】我们现在要参观的是南入户端户型，这个户型的院子有200平米，有前庭、后院和侧院，将有天有地的庭院生活最大限度的得以体现。端户是最好的户型，院子大。院子也十分有层次感，将台地地貌的属性再次完美展现。（侧院）您看这是工字窗，西班牙砂岩和铝木复合窗结合的十分有质感，二层的工字窗在设计上就发生了变化，三层就是一步阳台，一个建筑的侧立面就有这么丰富的设计体现，这也是万科的用心所在。推开这扇厚重的双开钢木复合入户门，您再次能看到玫瑰勋章的雕刻，纯铜实心把手，专属定制的大门再次体现了英式的皇家气度。您看到的这个户型整体面积为400平米左右，整体是法式的宫廷风格。这个户型和会所的户型差不多，只是入口是南向的，院子很大，而且视野景观非常好，东向看湖，西向看中央景观，一会儿我们上去就可以看到。这个户型三面采光，三面观景，十分明亮通透，庭院的景色延伸到室内，室内的人居又融入户外的大自然。讲究空间和功能的分割与组合，并非一览无余，而是层层递进，形成了高低错落的两段式功能分区。这个客厅的开间足有8.4米，比中户大，再次诠释了英式贵族的仪式感。这个户型不断地在强调空间的互动和家庭的融合关系，这个家庭厅就是最好的诠释。女主人在这个岛式餐台准备早餐和晚餐，可以看得到孩子在自家的院子里面玩耍或者在那写作业，也可以看得到先生在庭院安静的看着报纸。室内与室外相互融合，互动的还有一种叫做幸福的感受。我们一起去看看二层。二层是双套房，这间卧室是4.8米的高挑空，空间十分的贵气。特别是这个阳光衣帽间，正对着中央景观，采光和视野都非常好。您也可以根据需求，把这里做成书房或者是其他的功能空间。补充说辞：您也可以像