重庆日报报业集团应对新闻纸涨价的策略分析.doc

重庆日报报业集团应对新闻纸涨价的策略分析第一作者：韦文杰（重庆工商大学文新学院研究生）摘要：从2007年第四季度开始国内新闻纸价格开始大幅度上涨，目前价格已至每吨6000元左右，合计涨价幅度超过40%。由于新闻纸占报纸总成本的60%-70%，所以新闻纸的大幅度涨价造成各报业集团的成本大幅度上升。面对严峻的形势各报业集团提出了降低成本、提价、调整产业结构等应对策略。新闻纸大幅度涨价也给重庆日报报业集团造成了成本上升、资金紧缺，竞争力下降等困难。面对困境本文从报纸提价、降低成本、实行多元化经营等方面提出了解决策略，但只有加强新媒体的赢利能力建设才是重庆日报报业集团的突围之路。关键词：重庆日报报业集团 新闻纸涨价 应对策略2007年以来新闻纸价格一路飙升，从第四季度开始，国内新闻纸价格开始大幅度上涨，2007年4月份新闻纸价格每吨4300元，2007年末市场价格在每吨4800元至4900元之间，2008年3月份上涨到每吨5400元左右，6月份再次上涨至每吨5900元，目前价格已至每吨6000元左右，合计涨价幅度超过40%。新闻纸涨价幅度创5年来最高纪录，而且这种状况还有持续的趋势。 新闻纸是报业经营中的重要原材料占据报纸总成本的60%-70%，所以新闻纸价格大幅度上涨给我国的报业市场带来了重大影响。一、国内报业集团采取的策略面对新闻纸涨价带来的成本压力，各省报业纷纷开源节流，通过强化内部管理和版面控制，降低成本，增加效益；通过寻找更加科学合理的营销策略，谋求有效发行；通过开展多元经营、非报经营，寻找和培植新的经济增长点。1、降低成本（1） 控制版面湖北日报报业集团在不容乐观的经营环境下，深化报业改革。对所属楚天都市报和楚天金报实行控版控彩、减版减彩，努力压缩主要报纸的运营成本。云南日报报业集团主要应对措施是减少春城晚报版数，平均每天减少4-8版。据测算，拥有30万份发行量的春城晚报，减版后每月节省200多吨用纸。贵州日报报业集团考虑到库存、市场、运输等方面原因，采取增加从广西购纸的应急措施，并严格控制集团属下各系列报增版和发行量。（2） 增加库存中国电视报社建成了一个能存储5万吨左右新闻纸的纸库，最多时可以提供中国电视报两年的用纸量。中国电视报社在2007年纸价跌至低点时购进了可用两年的新闻纸，所以纸价上涨对他们没有造成影响。（3） 联合采购人民日报环球时报与经济日报进行了新闻纸的联合采购并影响了北京新闻纸市场的价格，使北京的新闻纸价格有所降低。华东报协牵头，浙江13家报纸为核心，成立了一个联合体，将有16-17万吨的采购规模，浙江绝大多数报社将通过这一联合体团购新闻纸，以降低采购价格。2、报纸提价南京扬子晚报现代快报金陵晚报等多家报纸，因纸价上涨而及时提高售价；上海四家主要都市报东方早报新民晚报新闻晨报新闻晚报在奥运期间“同城集体提价”；南方都市报广州日报则采用报纸涨价与内容服务升级(增张、扩版、改彩色)并行的做法，提升在新形势下的竞争力。四川日报报业集团将华西都市报的售价从0.5元/份提高到1元/份。此外，通过与纸厂协商和谈判，争取最优纸价，并适当增加新闻纸库存。3、调整产业结构杭州日报报业集团采取了较为明确的应对策略：第一，对内容产业进行结构调整和升级，保持杭州日报和都市快报的领先优势，顶住成本压力，稳定版面数量和印刷质量；第二，加大对互联网的投入，在统一技术平台上，为每张报纸建立各自的品牌网站，并实现新闻滚动式播报。二、新闻纸涨价对重庆日报报业集团的影响新闻纸是报社的重要原材料占报社总成本的60%-70%。这次新闻纸价格大幅度上涨使重庆日报报业集团面临着严峻的考验，受金融危机影响广告收入减少的情况下成本上升使集团资金短缺、竞争力下降。1、成本上升报业集团的成本主要有原材料、发行、员工的工资，机械设备等成本构成。作为报社重要原材料的新闻纸占报社总成本的60%-70%，新闻纸价格的大幅度上涨造成报业集团的成本也大幅度上涨。2、资金短缺报纸经营大多采用“两次销售”的盈利模式，即报纸廉价发行亏损由广告经营利润弥补。根据中国报业协会的数据，报纸印刷成本是0.170.22元每印张，即一份4开56版报纸的印刷成本最低为1.19元。以重庆日报报业集团的三家都市报为例，每份报纸的市场零售价是五角钱比成本价低0.79元，所以报社的发行收入严重亏损。美国次贷危机引发的全球金融危机使我国经济的增长速度明显下降，造成大量企业倒闭或裁员，企业纷纷减少了广告的投放，从而使得各报业集团的广告收入下降，重庆日报报业集团也不例外。集团广告收入下降难以弥补发行造成的亏损，新增成本难以有效消化，造成报纸发行亏空越来越大，导致报社收支严重失衡，资金链紧张。3、竞争力下降重庆报业市场形成了由华商报业集团的重庆时报和重庆日报报业集团的三家都市报竞争的格局。由于华商报业集团具有强大的实力，可以在市场上购买到低于市场价格的新闻纸，所以新闻纸涨价不会造成重庆时报成本的上升。重庆日报报业集团由于新闻纸价格的上涨面临着成本上升，资金短缺的困境，从而影响了重庆日报报业集团的市场竞争力。三， 重庆日报报业集团采取的策略重庆日报报业集团是重庆报业市场上唯一的报业集团，集团拥有13报一刊一网站，拥有广告公司、印刷公司、发行公司和新闻培训中心等产业公司是一个以报业为主的实行多元化经营的公司。新闻纸是重庆日报报业集团的重要原材料，所以新闻纸涨价造成了重庆日报报业集团成本上升、资金短缺，竞争力下降。下面将从降低成本、报纸涨价、实行多元化经营等方面提出应对策略。1、降低成本重庆日报报业集团出现的资金短缺、竞争力下降等危机主要是由新闻纸涨价造成的成本上涨引起的，降低成本是最有效最快捷的缓解危机的方法。（1） 降低印刷成本第一， 使用低价格的宜宾纸我国报业集团使用的新闻纸主要是国际上进口的外国纸，由于运输成本、关税等原因价格高于本土的宜宾纸。所以宜宾纸能降低报业集团的成本。第二， 建立西南地区新闻纸采购联盟西南地区的报业集团总体上规模小、资金短缺、竞争力较弱，受新闻纸涨价的影响较大，单个报业集团没有实力和纸厂谈判降低新闻纸的价格。现在我国还不许可各报业集团跨地区办报，各报业集团之间没有竞争，可以组建购纸联盟，壮大实力和纸厂谈判来降低新闻纸的价格。第三， 优化油墨的使用购买油墨使用优化软件加入到目前的工作流程系统中。优化软件里的统一运算法能减少四色印刷过程中青色、洋红色以及黄色油墨的使用，取而代之的是更便宜的黑色油墨。这样印出来的成品能保持同样的质量却降低了油墨的成本。第四，实行报纸改版，建立“小报”现在重庆日报报业集团拥有十三报一刊，其中重庆晨报、重庆晚报和重庆商报是集团的三大都市报，也是集团的重要收入来源，但重庆晚报和重庆商报都不是小型报。据美国报业协会的估算，54英寸的版面宽度缩小到50英寸能为报社节省8%-10%的开支，显然小报的意义重大。所以实行报纸改版，建立小报能为集团降低成本。（2） 降低发行成本第一，建立报纸的回收机制传统报刊发行的基本任务是报纸销售，形成“新闻纸印刷读者废旧报丢弃”的单向销售模式，造成巨量资源浪费。按照循环经营的思路，新型报纸发行将旧报回收纳入发行作业流程，形成“新闻纸印刷读者回收再利用”为特征的闭路循环式流程，不仅为报业可持续发展提供有力的资源保障，还可以降低报纸的发行成本。 第二，扩大报纸的订阅量重庆日报报业集团的报纸主要采取的是零售制，订阅所占的比重非常小。零售所占的比重过大不仅减缓了报社资金的回收，也增加了发行的成本。由于涉及到承包商和报贩的分成，使报社的收入减少。第三，调整城郊发行比例，扩大主城的发行重庆日报报业集团的重庆晨报、重庆晚报、重庆商报三家报纸的发行总量的城郊比是6.6：3.4，郊区的比重过大。不仅增加发行的成本，还不利于有效受众的开发。（3）降低管理成本第一，精简机构目前重庆日报报业集团的机构主要由党群机构、经营机构、行政机构、新闻业务和研究机构、服务机构等部门组成。由于历史的原因形成了机构重叠臃肿的现状。精简机构主要是把职能重叠或交叉的部门合并，减少服务部门的设置，对服务部门的业务实行外包制。第二，精简人员重庆日报报业集团的员工分为公务员、事业编制的员工，聘任制的员工三种类型。员工的工资是集团的重要成本之一。为了应对新闻纸涨价的危机除采编部门的员工不进行精简外，要对发行，后勤服务等部门聘任制的员工进行精简来降低集团的成本。第三，非赢利服务项目实行外包制重庆日报报业集团拥有物业公司和汽车修理厂等后勤服务部门，主要负责集团家属院小区的管理和集团车辆的修理。对这些部门的业务实行由社会的专业公司来管理经营的外包制可以达到精简机构和人员的目的，从而降低集团的管理成本。2、报纸提价我国是全球报纸销售价格最低的国家之一，国内同类报纸的销售价格是美国的1/7，日本的1/12，以色列的1/30，比利时的1/33。适当提高报纸发行价格，实现报纸价格向价值的回归和靠拢，扭转“价值与价格倒挂”现象不仅增加发行收入，还可促进“有效发行”。（1）都市报涨价重庆的报业市场上形成了重庆日报报业集团的重庆晚报、重庆晨报、重庆商报三家都市报和重庆时报均分市场的竞争格局。因为四家都市报都没有形成各自的特有风格，具有严重的同质化现象。如果集团的三家都市报涨价而重庆时报不涨价就会造成读者购买重庆时报而不选择集团的三家都市报的状况，所以重庆日报报业集团应与重庆时报建立集体涨价的机制。（2）机关报纸涨价重庆日报是重庆市委的机关报，机关公费订阅占报纸发行的主要份额，不存在市场竞争因素的影响。因为重庆日报上没有广告，所以只有靠发行收入来赢利。为了应对新闻纸涨价成本上涨的情况，重庆日报应根据报纸的盈亏平衡点来制定报纸的涨价策略，报纸的价格应根据报纸成本的上涨相应的提高报纸的价格。（3）其他周报和区域都市报涨价在当前市场环境下，报纸提价必须基于如下两点：一是建立在对所处市场竞争优势有充足把握的基础上；二是同一区域市场中的多家报纸共同涨价。重庆日报报业集团的周报和区域都市报在重庆报业市场上具有完全的竞争优势，涨价不会受竞争者的影响。周报和区域都市报涨价应采取部分成本定价的方法根据新闻纸涨价和广告收入减少的市场情况制定报纸的价格。3、提高集团多元化经营的赢利能力成本推动型涨价对报业的经营方向和发展模式提出了新要求，多元化经营是报业集团的重要出路。重庆日报报业集团在多元化经营方面也进行了一些探索，如房地产项目、重庆野生动物世界项目等。由于经营管理人才、市场经验、集团体制等方面的原因重庆日报报业集团的投资项目都没有给集团带来良好的收益。针对重庆日报报业集团的现状，重庆日报报业集团应从产业链延伸的角度提高多元化经营的赢利能力。（1）扩大广告总公司的业务领域广告总公司作为重庆日报报业集团下属的产业公司目前的主要经营范围是负责重庆日报报业集团所属报纸和华龙网的广告业务。由于公司拥有懂得广告经营和管理的人才，又具有经验丰富的业务人员，对广告行业比较了解，具备了进军其他广告业务市场的能力。公司应充分利用公司的品牌和资金等优势进军户外媒体、新媒体、移动媒体等广告领域，扩大公司业务的领域，来增加公司的抗风险能力和提高公司的赢利水平。（2）提高发行公司商务中心的赢利能力重庆日报报业集团下属的发行公司是以发行重庆日报报业集团所属的报刊杂志为主要业务兼营多种副业的产业公司。机构改革后发行公司的多种经营业务由商务中心来负责，在实行多种经营发面进行了一些有益的探索，取得了良好的收益。第一，加强与华龙网和大渝网等网站的合作，通过共同开发电子商务市场来扩展公司的业务范围和提高公司的业务量。第二，加强三峡书报亭零售业务的赢利能力，通过多种经营和零售量的上升来加强赢利能力。第三，加大物流业务的赢利能力，在报刊订阅发行方面公司形成了完整的主城发行网络，可以利用网络和发行人员开展多种物流的配送业务。（3）提高新闻培训中心的赢利能力新闻培训中心是一个集餐饮、娱乐、会议、休闲等为一体的产业公司。第一，应通过各种活动加大中心的品牌宣传，扩大公司的知名度和美誉度来吸引大量各顾客来中心休闲娱乐，从而提高中心的业务量。第二，培育中心的特色产业和服务，形成中心的核心竞争力。第三，利用重庆日报报业集团的影响力与有业务往来各种公司、政府机关建立合作关系，培养中心的稳定客户群。（4）组建印刷集团重庆日报报业集团拥有印务有限责任公司，商务印刷公司，重庆新华印刷有限责任公司，重庆印刷第一厂等四个产业公司。四个公司经营的都是印刷业务，组建印刷集团有利于做大做强增强公司的实力，精简机构和人员，提高公司的竞争力。四、加强新媒体的赢利能力建设新闻出版总署进行的阅读调查显示，阅读传统出版物的人数正以每年12%的速度下降，而阅读新媒体的人数则以30%的速度增长。这说明人们的阅读和学习习惯已发生很大变化。面临新闻纸涨价的压力，重庆日报报业集团只有采取加强新媒体的赢利能力建设战略，顺应时代发展大势才能顺利突围。1、加强集团网站建设，使华龙网成为集团新的经济增长点（1）加大华龙网独有信息的出售能力建设根据国家规定，新闻网站对新闻类资讯信息有专营权，其他网站无权原创网络新闻，因此新闻网站就可以出售新闻类的信息，以获得收入。华龙网作为重庆的门户网站，拥有重庆日报报业集团的独特资源和重庆市政府的支持，完全用能力获得一些独有的重庆信息，然后向其它媒体出售。华龙网还可以通过制作增殖的信息，向企业出售信息以获得收入。例如华龙网应加大商业信息的建设力度，做好美食等频道。通内容建设来获得独有的信息，从而获得增值收入。（2）加强华龙网电子商务盈利能力建设国内其他新闻网站都推出了电子商务活动，并获得了很好的收益。例如北京青年报网站推出汽车团购网站，正式注册用户已达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。新华网改版后推出的新华服务栏目，其中与e国1小时合作的自选超市，已实现了数百种商品的在线购买卖并可在北京市四环以内地区免费送货上门。广州日报大洋网开办大洋书城（售书8折，24小时免费送书上门），现已实现赢利。重庆的华龙网作为门户网站，有拥有重庆日报报业集团的发行和编辑队伍，可以在电子商务领域有所作为。2、扩大手机报的发行，增加手机报的收入重庆手机报由市委宣传部主管，重庆日报报业集团和重庆移动通信公司联合主办，华龙网与重庆移动数据分公司承办。汇集了重庆日报报业集团14报1刊1网的信息资源精华以及电视、网络等媒体的内容，每天通过手机向订户发送当天的最新新闻资讯。是“一张手机上的主流报纸”，更是“手机上的重庆新闻门户网”。 自2007年6月正式上线以来，经过技术改造和升级，成功实现中国移动的“全网”接入，成为全国性传媒平台。订阅用户量呈直线上升，9月1突破10万大关，达到100521户；11月已高达15万用户，规模已经居全国省级手机报第六位，成为重庆本地最具影响力的“掌中主流媒体”。（1） 实行薄利多销的策略，加大手机报的发行现在重庆手机报的规模已经居全国省级手机报第六位，达到三十六万的用户。重庆市具有三千万的人口，大多数人拥有手机。三十六万的用户与三千万人口相比还有很大的差距，另一方面现在重庆手机报的主要消费人群是在外地的重庆人，所以重庆手机报还具有很大的潜力市场。因为重庆处在西部地区，人均收入还不太高，现在每份手机报每月3元，相对于大多数普通收入人群来说还难以接受。因为手机报不用采访，编辑成本和发行成本也很低，所以重庆手机报完全可以走薄利多销的路径，通过降低价格来吸引更大的消费者。（2） 细分受众，满足受众的不同需求现在的重庆手机报实行的是综合新闻的版式，由于手机本身屏幕小和储存功能有限等缺陷，重庆手机报显得全而不精，各方面信息都有但每方面都不全面的状况，所以不能满足受众的需求。根据人们读报的习惯，读者往往只读自己感兴趣的版块，手机报完全可以根据不同的受众爱好，定制不同的内容。比如一些机关干部喜欢时政新闻，年轻人喜欢娱乐新闻等等。这样即可满足不同的受众需求，也可以增加重庆手机报的收入。注释： 朱伟峰.新闻纸价格上涨对我国报业经营影响分析.中国新闻出版网,2008-11-17 汪家驷.新闻纸价格高涨：报纸“重创”抑或“重生”？.中华新闻出版报,2008-09-12 突破新闻纸涨价的困局解析2008新闻纸涨价潮.中华新闻报,2008-09-25赵中吉,廖承文,聂昌红.重庆报业发展现状与预测.重庆新闻出版业发展报告,2007.177参考文献1程征.美国报业如何应对成本压力.中国记者，2008（11）2张继缅.传媒经济概论.北京:中国广播电视出版社,2004(10)3 2007年重庆日报报业集团年鉴4重庆新闻出版发展报告.重庆:重庆出版社,2007(1)source of inexhaustible power and to promote economic and social development. County upper and lower must station in global of height, more deep awareness technology innovation, and talent intelligence of major meaning, zoom talent on development of support role, constantly push city WCB two learn a do learning arrangements specific programme for ensure two learn a do learning education made effectiveness, promote global members consciously respected Constitution, and comply with party rules, with XI General Secretary series important speech spirit armed mind, and gu