针对家具类中小企业品牌推广的网络营销方案.doc

针对家具类中小企业品牌推广的网络营销方案目标企业：宁波某中型家具公司企业营销上存在的问题：鉴于家具类中小企业自身能力的分析及区域限制，对其产品品牌推广有很大的局限性，从而影响到其销售渠道狭隘。解决方案：首先立足与宁波市场，我们希望通过网络这个强大的平台，借助当今流行的网络营销手段及市场营销方法，帮助中小企业改善销售环境，使其利润最大化。目录一、网络营销环境的分析21.1 行业外部环境分析21.1.1 政治环境分析21.1.2经济环境分析21.2行业内部环境分析21.2.1 消费需求分析21.2.2 网购家具市场情况3二、网络营销目标4三、具体网络营销方案43.1 口碑式营销43.2 病毒式营销4四、如何广告宣传44.1原则：44.2 实施步骤：4五、具体行动方案5一、网络营销环境的分析1.1 行业外部环境分析1.1.1 政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。1.1.2经济环境分析2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。1.2行业内部环境分析1.2.1 消费需求分析CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：*1.用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%；*2.用户的年龄分布：*3.用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%；*4.用户的个人月收入*5.用户每月实际花费的上网费用*6.用户平均每周上网时间：13.2小时*7.用户平均每周上网天数：4.1天*8.用户上网最主要的目的：-获取信息：39.1%-学习：8.4%-学术研究：0.4%-休闲娱乐：35.7%-情感需要：1.1%-交友：6.2%-获得各种免费资源(如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等)：2.5%-对外通讯、联络(如收发邮件、短信息、传真等)：1.7%-网上金融(如炒股、网上支付等)：1.2%-网上购物：0.1%-商务活动：0.3%-追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%-其它：3.1%1.2.2 网购家具市场情况4567890二、网络营销目标我们的目标是通过网络营销的手段，首先让公司的品牌知名度可以大幅度的推广，让更多的客户或潜在消费者认知我们的产品，同时从网站广告投放、网店开设等手段，扩大销售渠道，使得公司的利润最大化。三、具体网络营销方案3.1 口碑式营销口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来.这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程3.2 病毒式营销a.免费的服务。一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。b.便民服务。便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。c.节日祝福。每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。d.精美网页或笑话娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定回很高兴很会很快的发送给他的好朋友四、如何广告宣传4.1原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。4.2 实施步骤：策划期内前期推出产品形象广告销后适时推出诚征代理商广告节假日、重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动，接触消费者积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企