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文档简介

亚马逊之搜索关键词首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。3.抢占Buy Box。4.有价值的好评。一、搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1. 提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品，为何没有发购买呢?点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。(5)英文的拼写一定要正确无误。(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。(9)不断优化和调整自己的商品关键词。(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。(三)参照关联推荐优化关键词参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。文章来源：跨境电商俱乐部 作者：文浩 ：文章内容系作者个人观点，不代表文浩电商学院对观点赞同或支持。声明：文浩电商学院尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源;文浩电商学院的原创文章。请转载时务必注明文章作者和来源：文浩电商学院，不尊重原创的行为将受到文浩电商学院的追责。如果您想第一时间获取跨境电商行业相
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