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文档简介

创建高绩效业务团队 企业如何内部挖潜提升绩效 目录 业绩大厦 分析 企业盈利的秘诀以客户的名义 业绩是一切的源泉业绩的三大要素 客户 竞争对手 内部支柱 支柱 团队成员职业化塑造 团队销售力 团队领导力 团队凝聚力 企业业绩 业绩大厦 为何三大支柱难以提升夯实 关键基础 职业化企业业绩迅速提升的秘诀与成败案例说明 成功 提升销售力 企业销售力存在的两大关键问题 业务模式 业务团队训练能力案例分析 某企业的视频会议为何开不下去 企业业务模式中存在的问题与现象企业设计业务模式应关注的要点业务团队成员存在的问题与现象 设计业务模式要点 三个核心原则 简单 有效 做得到客户显 潜需求行业关键特征主要竞争对手业务模式销售障碍分析 关联部门配合度 营销 研发 制造 客服 综合管理 销售成员可能达成的心态 知识 技能 习惯 观念五大要素公司高层战略目标用持续业绩平台分析统计数据去证明业务模式优劣 业务团队战斗力提升之道 业务团队心态 知识 技能提升的训练要素 心态 企业业绩关键过程管控系统存在的问题与现象业绩过程管控实施要素及实务 提升领导力 企业领导力存在的三大关键问题一 义不理财 慈不掌兵二 只抓结果 或略过程三 困惑于老员工的管理提升领导者力度关注的要点 全体管理者必须是教练 全体管理者必须有高于员工部署的IQ EQ与AQ 全体管理者必须是有全局观 必须懂得率先示范和牺牲 全体管理者必须具备相应的专业能力 高度 广度 深度 远度四个度的思考能力 用人能力 向上的事业心 提升凝聚力 高绩效团队凝聚力的三大标准 案例分析 这些企业的干部员工为何工作拼命而快乐 企业团队成员同志关系存在的问题与现象如何真正建立同志关系 企业团队成员兄弟关系存在的问题与现象如何用创造性体验活动建立兄弟情谊企业团队成员战友关系存在的问题与现象如何运用敌人工具 提升团队关系 建立荣辱与共团队的凝聚力要求 必须认同团队共同目标必须遵守团队共同价值观必须营造共同经历和精心设计的体验活动凝聚情感 必须应用敌人工具 建立外部压力必须使团队成员成为同志兄弟加战友的三维关系 提升职业化 案例分析 他们为什么这么不负责任 职业化是建立组织与人关系的最基础任务 为什么哈佛 麦肯锡学不到 为什么中国式管理 国学如此盛行 世界500强企业的运营管理系统是建构在什么人力资源基础上的 职业化三大底线要求 结果导向 责任思维 公平交换 公平交换 责任思维 结果思维 团队成员职业化底线要求 必须全员懂得公平交换的商业基本准则必须尊重认同利益责任文化必须尊重认同结果导向文化必须具备高效能人士的七个习惯 必须
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