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文档简介
如何打造销售精英团队 易融会控集团 主管培训夜校第一课 辛宁 自我介绍 辛宁 花名 镇空 自2008年开始一直在阿里体系内从事销售及管理职位A 2008 10 2009 10 电话销售 B2B 新人之星 续签之星 季度TOP1B 2009 11 2012 03 销售主管 B2B 年度TOP1团队C 2012 04 2014 08 销售经理 B2B 最佳经理 伯乐奖 培养出管理层最多 D 2014 09 至今 集团大客户拓展 集团优秀人才 优秀培训师 我们的约定 水果 静悄悄 培训方式 内容讲述 情景演练 讨论点评 案例分析 互动 实战 实战 实战 分组学习奖罚分明第一名 999元第二名 1元第四名 表演节目 并大声喊出 我是最后一名 分组 1 2 3 4依次报数 产生4组 各小组5分钟内完成以下内容 记住小组内每一个成员的姓名 昵称也可以 出生地 爱好 确定队长一名 确定队名 队呼并写在白纸上 培训大纲 培训大纲 第一课 销售主管的自我提升 课程目的 1 明确面对团队问题 主管应该有的正确 下意识 2 销售主管必备的大框架 三板斧 并明确自己的不足 主管是公司的中坚力量 是天花板 我要找到解决方法 并制定解决方案 主管 老板 下属 同事 客户 面对团队问题 主管应该有的正确 下意识 以 凝聚力 为例 举例 谁团队的凝聚力最好 我要找到解决方法 并制定解决方案 1 每周一主题游戏 4个游戏 第三周揭密 2 团队大事记 单人最高 金额最大 入金最快 第一 3 老 鲶鱼奖 4 新人奖 生日聚餐颁布4 项目官 最佳项目官 过程 结果 月底总结 耐克原理 我是公司的中坚力量 我要找到解决方法 并制定解决方案 面对团队问题 主管应该有的正确 下意识 销售主管的三板斧 照镜子 建团队 培育土壤培养人 栽花种树拿结果 结果导向 队名 队呼 文化为打造团队文化做了哪些事情 271梯队管理角色 储备 小负责人 激励官 性格 孔雀 考拉 老虎 猫头鹰 类型 新员工 老员工倦怠 用心不出单 离职 过程管理 黄金时间表 为执行力做的事情 16字辅导方针 目标设定smartPDCA 耐克原理 销售主管的三板斧 照镜子 实战案例 挑选一个团队 我们采访他在建团队 培养人 拿结果是怎么做的 有什么困难 目的检验 1 明确面对团队问题 主管应该有的正确 下意识 我要找到解决方法 并制定解
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