广西南宁光晶

广西南宁光晶 -店铺内的活动做对了么 ? 许多店铺都知道要在店铺内做一些活动，是对店铺的营业额跟转化都有提升，而且大多数都会做满减跟搭配套餐，但是这些对你的店铺有多大的作用？是不是满足你现阶段的店铺要求？ 店铺内要做活动，首先要确定你做活动的目的是什么。确定了目的才会更好的去做活动。一般活动的目的分为 5 种：提高客单价、提高销售量、提高店铺粘性、回馈消费者、增加好评 一、 提高客单价 在这个目的下，一般会采取的活动是买就送，满就减，满就包邮，还有搭配套餐。这个活动虽然目的都是一样的但是不同方式的活动造就的结果 是不一样的，原因就是类目不一样。 上图是 3个不同类目所做的店铺活动同样 3个店铺都做了满就送，跟搭配套餐的活动，女装的满就送的活动没有数据不是因为没有做，而是没有效果，而内衣的店铺，两个活动的效果差距非常明显， 满就送的活动更适合店铺一些，而彩妆的店铺这两个活动虽然也是满就送的效果比较好，但是搭配套餐的情况也是还可以的。 除了类目的原因外，还有就是如满就送的具体内容不一样，效果也是不一样的。彩妆的店铺 8 月的时候做的满就送的活动是买 3 送小样， 9 月的时候做的就是满多少元减多少元的活动，产生的效果就是 9 月的这个活动就有了明显的效果。 因此，店铺内做活动还要去仔细推敲活动的具体内容。 二、 提高销售量 做这个活动的店铺又分三种情况，一种是宝贝是新款，要给宝贝增加宝贝销量；另一种就是店铺的收藏量很大，但是转化又很少；还有一种就是要换季了，宝贝需要清仓。 针对这三种，店铺内要做的活动就是：限时折扣、清仓、季节 /庆典促销 一般新款的话采取的活动就是限时折扣，而收藏量大的宝贝就要采取季节 /庆典促销的活动，这个活动的目的主要就是将 收藏进行转化，所以就要去用促销的方式来刺激消费者。 这个是一个整店新品 5 折优惠，为了增加新品的基础销量。 三、 提高店铺粘性 店铺各个流量入口转化最好的，无疑是自主访问的转化是最高的，所以维系老客户是很重要 的。为了维系老顾客，就要通过：收藏有奖，推荐新顾客有奖等活动，通过店铺跟顾客的双方互利，增加店铺的顾客粘性 . 单纯看到这个标志，因为大家对有礼的好奇心，所以会刺激很多顾客去点击收藏。 四、 回馈消费者 最后 还有一种活动目的就是为了回馈消费者，通过店铺的一系列简单活动，既能满足老顾客得到优惠的心理，也能刺激新顾客的购买欲望，从而促使店铺成长。这些简单活动包括：积分换购、包邮、红包 /折扣券、新品促销 /试用、抽奖 /刮奖。虽然这些活动的优惠力度并不大，但是却能起到很大的作用。 店铺红包，一般都放到价格下面，这样比较明显，而且还让顾客意识到有一定的优惠力度。 五、 增加好评 影响宝贝转化中，其他顾客的评价也是至关重要的，如果差评很多，其他消费者在购买的时候就会有多重的顾虑，而好评很多的话，消费者会有一种从众心理进而购买宝贝。为了增加好评，可以做好评返现、好评返券的活动。这样就可以增加好评。 总结 店铺内的活动是店铺提升过程中不可或缺的一大助力，店铺的活动做好，在配合店铺的推广，这样营业额就会很快的提升。所以首先要明确你的店铺处于哪个阶段，宝贝处于什么阶段，然后要明确做活动的目的是什么，最后去确定活动的内容，什么样的活动内容更能达到你的目的，最后去提升店铺的营业额。不要觉得我的店铺需要活动去提升一下，就盲目的去做活