在线旅游行业概述PPT课件.pptVIP

在线旅游行业概述 1 1概念在线旅游指的是通过网络的方式查阅和预订旅游产品 并可以通过网络分享旅游或旅行经验 而非通过在线 网络 的方式旅游或旅行 1 2特点在线旅游以互联网为媒介 网上消费者直接参与 具有资源整合 信息交互 快捷的特点 整合性新一代的在线旅游企业即将成为旅游行业新的主导者 它们将传统旅游中的机票 酒店 活动等单项服务进行重新组织 并创造出新的产品 新的组合 进一步提高资源的使用效率 交互性随着信息技术的发展 在线旅游提供了大量的旅游信息和旅游产品介绍 网络多媒体给旅游产品提供了视觉 听觉 甚至3D效果的全新旅游体验 使用户在开始旅游前已经对目的地有了很多的了解 并且培养了大批潜在的游客群 快捷性通过在线服务随时为游客提供服务 在线旅游企业正是依托于自身的技术优势 实现了传统旅游企业无法完成的24小时随时服务 利用网络进行推广 电子媒介传递信息 实时订单确认与支付等 快捷便利 因此旅游电子商务与软件 网上书店一起 被人们称为IT业最赚钱的三大行业 旅游业在所有的产业中也被认为是对互联网敏感度最强的产业之一 在线旅游概念 1 3核心价值在线旅游服务的核心价值即 提供旅游相关信息 提供形成安排预订服务的功能 提供旅游相关信息无论互联网发展到什么程度 客户都不可能自己在无尽的信息中自己整理和分析 所以他们都需要有这样的公司整理所有信息 但是这些公司提供的信息需要尽量客观中立 以便于他们做出明智的选择 随着社交网站的发展 OTA需要提供更多客户产生的信息 即 由其他利益无关方提供的信息 这些信息更客观更全面 提供旅游预订服务旅游预订服务最终也有存在的价值 因为用户在合理的价格区间内 他们趋向于选择方便 安全的预订模式 而价格透明和趋同性的增强 用户会逐渐使用以前已经习惯使用并且觉得安全的方式 在线旅游概念 在线旅游产业链简介 在线旅游产业链简介 产业链上游企业包括 航空公司 酒店 目的地景区等 这些上游企业 一方面通过代理商分销产品 另一方面部分上游厂商通过自建官方网站进行网络直销 目前 比较典型的上游直销企业主要集中在航空 酒店中 如南航官网网站 七天连锁酒店官网网站 代理商包括在线代理商和传统代理商 所谓在线代理商即OTA OnlineTravelAgency 以携程 艺龙 途牛等为代表 主要通过CallCenter或在线的方式进行产品售卖 传统代理商即传统旅行社 如中青旅 国旅 中旅等 主要通过传统门店的方式进行产品售卖 不过 目前部分传统旅行已开始借助网络进行销售 如通过OTA进行产品代售 部分有实力的旅行社也会通过自建官网进行网络直销 媒介随着互联网的发展 在线旅游相关企业纷纷加大了对在线媒介的重视 根据研究 除了综合搜索 门户网站 在线视频等综合性的媒介外 在线旅游行业还发展有自身垂直行业的媒介 典型的两大种类为 垂直搜索网站 如去哪儿 酷讯 和旅游点评社区网站 如到到网 旅人网 其中旅人网原名为绿人网 用户即进行在线旅游产品预订的用户 从用户出行目的来看 可分为以商旅出行为主要目的的用户和以休闲旅游为主要目的的用户 在线旅游产业链简介 概念传统旅游 传统旅游指旅行社大多以低于市场价格向饭店 航空 旅游交通 餐厅等旅游相关部门采购旅游者所需的各种服务项目 进行加工 形成具有自己特色的旅游产品 销售给旅游者 区别 优劣势对比 在线旅游与传统旅游的区别 在线旅游产业链发展现状 目前在线旅游的运营模式大致有以下四种形式 旅游站点平台模式 B2B搭建了旅游企业间的交流交易平台 提供了企业之间的战略合作关系 又构建了一个网上的买卖者群体 B2C大众旅游平台 提供酒店机票预订 景区门票折扣与预订 旅游线路比价搜索等全方位旅行及旅游服务 基于B2B与B2C基础上的旅游超市 拥有6000多家旅行社资源的同程网 其业务还涉及酒店 机票 景区和演唱会门票及租车等项目 机票 酒店 的网络分销模式 此模式本身不具有实体的产品 通过代理传统企业的产品 获取代理佣金 携程凭借其服务平台的先进技术以及呼叫中心的规模 长期积累的客户群和提供的规范化服务 有着较大的优势 以机票 酒店预订为核心业务 在线旅游营运模式 垂直引擎搜索模式垂直引擎搜索模式网站不涉及在线旅游预订的交易环节 而是凭借其先进的搜索技能 对互联网上的机票 酒店 度假和签证等信息的整合 为用户提供及时的旅游产品价格查询 比较服务和用户点评从而收取代理分成 垂直引擎搜索模式的代表网站 去哪儿 到2009年 独立用户访问量已突破3500万 直销预定模式直销预定模式剔除了中间高昂佣金环节 旅客直接通过该平台实现与酒店 景区 航空公司的询价议价 预定以及评论等实时互动 并最终完成酒店 景区 航空公司与旅客直接的营销过程 这种 面对面 的模式具有降低营销成本 改善经营和服务能力 为消费者提供更有保障的服务等优点 在线旅游营运模式 目前 国内已有300多家专业旅游网站 其中 许多旅游网站中既包括B2B部分 又直接面向终消费者 根据国内旅游网站的商业模式特点 将盈利模式划分为以下几种 佣金 式这是目前在线旅游业最主要的盈利模式 主要方法是网站与供应商 酒店 航空公司等 合作 通过网络为顾客提供信息 顾客通过网站平台预订酒店或机票 预定后 一种方式是顾客与网站直接交易 网站扣除佣金后将剩余金额支付给供应商 另一种方式是顾客与供应商交易 网站向供应商收取佣金 中国在线旅游业排名前两位的携程 etrip eom 和e龙 elong eom 均主要以此种方式盈利 搜索一比价 式一些在线旅游服务供应商开发垂直搜索引擎 对酒店 旅行社 航空公司以及机票的代理机构在互联网上提供的旅游服务信息进行实时抓取和汇集 并在网站上提供搜索引擎人口 让消费者进行实时的价格和服务比较 从而为其提供更多的信息 更多的选择和更低的旅游产品价格 并将消费者带往相关旅游服务提供商的网站 这种网站通过CPC模式 CostPerCliek 按照每一点击收费 或CPT模式 CostPerTransaetion 按照每一成功的交易收费 来获得盈利 在线旅游的主要盈利模式 网络直销平台 式有一些在线旅游网站并不直接参与旅游产品的交易 而是提供一个网络平台 酒店 航空公司和旅行社缴纳一定的费用后即可租用该平台发布信息 用户通过对比后自由选择旅游服务 这些网站赚取的仅是 摊位租金 此种业务模式的本质是提供网络直销平台 解决方案 式提供在线旅行产品预订的网站凭借与客户的长期接触和对旅游客户需求的充分了解 通过整合其现有的酒店 票务 旅行社的资源 为游客的出行提供 一站式 解决方案 以提高利润水平 其本质韩式销售与传统旅行社相似的旅游度假产品 解决方案 已经逐渐成为一些在线旅游网站重要的利润来源 在与传统旅行社的竞争上 有些在线旅游网站已经树立起自己的旅游度假品牌 如携程旅行网于2004年开展度假业务 后又推出360度休闲度假旅游以及海外游 针对传统旅游业的海外游中种种不规范操作 携程首推海外游标准 对游览时间 旅途时间 住宿等都实行明文规定 大幅度提高了海外游的品质和游客旅游体验 受到了游客的好评 对中国海外游市场造成了不小的冲击 在线旅游的主要盈利模式 在线旅游产业发展阶段 中国在线旅游发展 火热化 2008 2013年中国机票在线交易规模 2008 2013年中国OTA市场营收规模 在线旅游行业发展现状 三大因素推动旅游市场不断增长 在线旅游行业发展现状 去哪儿网 Q 是全球最大的中文旅行网站 网站上线于2005年5月 公司总部位于北京 去哪儿 是中国的在线旅游媒体之一 去哪儿 为旅游者提供国内外机票 酒店 度假和签证服务的深度搜索 帮助中国旅游者做出更好的旅行选择 去哪儿网凭借其便捷 先进的智能搜索技术对互联网上的旅行信息进行整合 为用户提供实时 可靠 全面的旅游产品查询和信息比较服务 去哪儿网目前可搜索超过700家机票和酒店供应商网站 搜索范围超过10万家酒店和1 1万条国内 国际航线以及4万条度假线路 2 5万个旅游景点 此外 去哪儿网团购频道已针对全国100多个城市开展旅游团购服务 去哪儿 是目前亚太及中国领先的在线旅游媒体 创立于2005年2月 总部位于北京 由纪源资本 GGVCapital 梅菲尔德 Mayfield 金沙江创投 GSR 和特纳亚资本 TenayaCapital 共同投资支持 2015年10月26日 携程与百度达成股权置换交易后 百度将拥有携程普通股可代表约25 的携程总投票权 携程将拥有约45 的去哪儿总投票权 这意味着 国内在线旅游两大巨头携程和去哪儿终于在某种程度上完成了 合并 去哪儿 为旅游者提供国内外机票 酒店 度假和签证服务的深度搜索 帮助中国旅游者做出更好的旅行选择 凭借其便捷 人性且先进的搜索技术 去哪儿 对互联网上的机票 酒店 度假和签证等信息进行整合 为用户提供及时的旅游产品价格查询和信息比较服务 典型企业 去哪儿 机票搜索频道供全面的国内和国际机票搜索功能 用户能够随时查询国内外各城市之间所有最新航线价格信息 并获得该机票在赠送保险 接送机等服务方面的参考内容 去哪儿 为了能够快速 准确和真实的将航班的机票价格呈现给客户 与国内数百家互联网运营商签订协议 并且为客户提供多种选择 如果客户认为当天机票过于昂贵 网站还会以曲线的形式将半个月以内的同程航班机票价格展现给客户 客户不需要重复搜索机票 就可以轻而易举的决定选择哪家公司购买机票 除此之外 运营商也可以参与到竞争中来 发挥自己的价格和渠道优势 核心业务 酒店搜索频道 去哪儿的酒店频道目前可实时搜索121个网站 594个城市 约40 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