河南科技大学旅游管理毕业阶段论文洛阳市旅游业发展对策探析2.doc

洛阳市旅游业发展对策探析摘要洛阳市，位于河南省西部，地跨黄河中游两岸，因位于洛河之阳而得名洛阳，是著名的13朝古都，历史文化名城，拥有5000年的文明史，4000千年的建城史，1529年的建都史，文化底蕴深厚，地理位置优越，地质条件好，自然风光宜人，历史给洛阳留下了数不清的旅游资源，对发展旅游业有得天独厚的优越条件，但是在旅游业发展过程中却出现了诸多问题，如发展不甚完善，在很多方面还存在不足之处，在本文中指出了其发展中存在的问题诸如旅游资源丰富，但旅游产品欠缺；旅游产业结构不合理； 旅游营销策略落后旅游业管理体制、机制不活；市场化程度低等，以及针对这些问题所应采取的对策，如以市场为导向，变旅游资源为旅游产品；大力调整产业结构，推进产业结构优化；调整旅游营销策略，促进旅游业发展；改革旅游体制，推动跨越发展等。通过对旅游业发展现状进行改进，提升洛阳历史文化名城知名度，促进洛阳旅游业又好又快发展，向国际文化旅游名城迈进。 关键词：洛阳 旅游业 发展 存在问题 改进策略 目录第1章 洛阳市旅游业发展概况31.1 洛阳市发展旅游业的政策传统31.2 洛阳市发展旅游业的优势41.3 洛阳市发展旅游业的意义4第2章 洛阳市旅游业发展中存在的问题52.1 旅游资源丰富，开发缺少跟进，旅游产品欠缺52.2 旅游产业结构不合理，阻碍旅游业长远发展552.3 旅游营销策略落后，更新不及时，缺乏创新52.4 旅游业管理体制、机制不活，市场化程度低6第3章 洛阳市旅游业发展对策73.1 以市场为导向，变旅游资源为旅游产品73.1.1 立足资源优势，开发休闲复合型旅游产品73.1.2 整合旅游资源，开发特色旅游线路73.1.3 精选旅游资源，培育“龙头”73.2 大力调整产业结构，融合多要素，推进产业结构优化73.3 调整旅游营销策略，促进旅游业发展83.3.1 政府统一筹划，营销整体形象83.3.2 提高旅游营销水平，明确目标市场83.3.3 形成营销合理，避免各自为战83.4 改革旅游体制，推动跨越发展93.4.1 整合行政资源，补齐体制短板93.4.2 明确市场主体，做强旅游企业9参考文献10第1章 洛阳市旅游业发展概况 旅游业是以旅游资源为凭借、以旅游设施为条件，向旅游者提供旅行游览服务的行业。它是综合性的经济事业，其构成涉及社会许多部门。他的基础经济活动是由旅行社、旅游饭店和旅游交通三大部分构成。此外，还有旅游者服务的经营旅游商品的零售企业、园林设施、文化娱乐事业和公共事业等 1.1 洛阳市发展旅游业的政策传统洛阳市委、市政府充分利用丰富的旅游资源和地处中西部的交通、区位优势，坚持“政府主导，社会参与、适度超前、稳步发展”的工作方法方针，1999年5月14日，市委、市政府出台了关于加快旅游业发展的决定，明确提出要把旅游业作为新的增长点和二十一世纪的支柱产业，尽快把洛阳建设成为旅游产业发达，服务功能配套齐全，旅游环境良好的以历史文化名城为依托的旅游大市。成立了洛阳市旅游发展委员会。深化旅游体制改革，加强旅游规划编制，逐步健全旅游法规，全力以赴创建中国优秀旅游城市，强力实施旅游带动战略，加大对旅游业的投放，并抓住国家实行积极财政政策的大好机遇，下大力气抓好城市基础设施建设和旅游景点的整治。中共洛阳市委 洛阳市人民政府2007年关于进步加快旅游产业发展的意见 一、明确指导思想和发展目标，打造旅游经济强市 把旅游业培育成我市的支柱产业； 旅游产业发展的指导思想和目标。深入贯彻市委、市政府“旅游强市”战略，围绕构建和谐洛阳、实现富民强市目标，优化资源配置，强化宣传促销，打造国际品牌，提升配套能力，做大产业规模，加快质量效益型扩张，创建“中国最佳旅游城市”，通过5至10年努力，实现由旅游资源大市向旅游产业大市的跨越。 二、推进旅游产品转型升级，提高旅游产业综合效益 三、加强综合配套设施建设，完善城市旅游功能 加强交通设施建设。加快游客服务中心等旅游基础设施建设。大力推进旅游信息化建设。四、创新旅游产业发展机制，强化旅游经营管理 深化景区体制改革。加快外向型旅游业发展；提升旅游服务水平；依法规范旅游市场。修订洛阳市旅游条例，制定洛阳市旅游条例实施细则，加强旅游行业法制建设，促进旅游管理法制化、规范化 五、加大宣传促销力度，开拓旅游客源市场 。加强营销队伍建设，加大营销经费投入；创新旅游宣传促销机制。建立和完善“政府搭台、企业唱戏、部门联动、市场运作”的市场开发机制；加大财政信贷支持。市、县（市）区政府财政预算设立旅游发展专项资金，金融机构要支持旅游企业新建、扩建、改建旅游项目，优先安排贷款资金。 优先安排旅游项目用地。1.2 洛阳市发展旅游业的优势一、历史悠久、知名度高：先后有13个王朝在此建都，时间长达1529年，是中国有史以来建都最早、建都朝代最多、建都时间最长的城市。 二、旅游资源丰富：5A级景区1家、4A级景区14家、3A级景区10家、2A级景区1家，位居全国旅游城市前列。 三、区位优越、交通便利：天下之中，使其具有承东启西、纵贯南北的区位优势。陇海、焦枝两大铁路干线在此交汇，连霍、二广、少洛三条高速公路和多条国道纵横交错。洛阳飞机场也开辟有十多条国际国内航线。 四、政策优势：洛阳市委、市政府，坚持工业强市、科教强市、旅游强市项目、以建设最佳旅游环境城市为载体，不断壮大旅游业产业优势，努力建设和谐新洛阳。 1.3 洛阳市发展旅游业的意义改善投资环境促进招商引资；促进本市产业结构调整和优化；增加资金积累和政府财政收入；为社会提供大量就业机会；提高人民物质文化生活水平；加快构建社会主义和谐社会的步伐。第2章 洛阳市旅游业发展中存在的问题2.1 旅游资源丰富，开发缺少跟进，旅游产品欠缺洛阳虽然坐拥丰富的旅游资源，但洛阳旅游产业的发展却不尽如人意，仍基本停留在传统观光型阶段，龙门，白马寺，关林“老三篇”的带动坐拥越来越乏力，大量历史文化资源仍然在“沉睡”，没能变成旅游产品。很多资源只停留在听说阶段，没有真正转化为旅游产品，许多资源未能完全开发出来，仅仅还是潜在资源，而不是产品，不能引来众多游客，有很多开发出来的产品，由于游客不能参与体验，也只是“资源变资源”52.2 旅游产业结构不合理，阻碍旅游业长远发展5从旅游产业结构看，洛阳市旅游产品类型相对单一，观光型旅游产品居多，但结构单一，休闲度假型产品少，难以满足中高端游客的需要；高端文化探胜游、休闲度假游、商务旅游、会展旅游、夜间旅游、复合型旅游等不成规模、亮点不多；节会旅游冷热不均，聚客和辐射带动作用发挥不够，旅游资源大量闲置。从旅游收入结构上看。仍然停留在景点门票收入阶段，食住行游购娱等产业与旅游产业紧密度偏低。2010 年。外地游客在洛阳人均滞留1.5天，而安阳为2.25天，北京为5.1天，南京2.93天，杭州3.12天。同年，游客在洛阳人均消费497元，且不说低于北京的2554元，南京的1465元，杭州的1559元，甚至不及安阳的675元，大同的850元。 截至目前，洛阳拥有星级饭店仅87家，而西安有315家，杭州有236家，郑州有215家，洛阳拥有旅行社98家，不到郑州的一半，不到西安的1/3，不到杭州的1/5洛阳没有一家全国百强旅行社，没有一家国际知名酒店管理品牌进驻。种种数据表明，洛阳旅游产业结构，已成为时代的“落伍者”。2.3 旅游营销策略落后，更新不及时，缺乏创新洛阳旅游营销缺少大投入、大手笔、大创意；且更多的是传统的“宣传”，而不是针对目标市场的精确营销；缺乏创意旅游理念，营销活动大多停留在粗线条、低水平的设计上，即使有了好的营销“引爆点”，也缺乏及时跟进；各涉旅单位之间单打独斗，营销资源分散；以内为主，却缺乏国际营销的魄力和技巧。2.4 旅游业管理体制、机制不活，市场化程度低洛阳市现有的62个景区中国，2/3属于事业单位管理，体制机制不活，市场程度化低，旅游资源多头管理、多层管理的问题突出，缺乏统一的领导协调机构和全市性的旅游产业政策措施。不同的区域、部门对旅游资源的开发思路不同，必然导致各自为政甚至不良竞争。在某种程度上制约了旅游业的发展。同时旅游企业存在“小、散、弱、差”问题，恶性竞争不断。第3章 洛阳市旅游业发展对策3.1 以市场为导向，变旅游资源为旅游产品3.1.1 立足资源优势，开发休闲复合型旅游产品可以利用周边丰富的山水资源开发成休闲度假区，留住客人；可以围绕洛河市区段进行规划、升级；疏通河道，修建船闸，有灯光、游船、茶市、小吃、戏曲。开发洛河游玩，打造洛阳中原不夜城。综合开发旅游资源，增加历史文化气息浓厚的特色餐馆、宾馆，洛阳风味特色小吃街，特色购物街；同时增加诸如夜游龙门，夜游洛阳等娱乐项目，感受洛阳夜文化，改变“老三篇”、“白天逛庙，晚上睡觉”等尴尬局面。3.1.2 整合旅游资源，开发特色旅游线路 可以针对不同的旅游资源开发特色旅游线路，如牡丹文化游，宗教文化游，三国文化游，河洛文化游，山水休闲游，都城遗址游等，整合旅游资源，开发出具有洛阳特色的旅游线路3.1.3 精选旅游资源，培育“龙头” 以综合性、国际化的高标准和新理念来重新审视我们现有的资源，选择培育龙头项目，应该是精选资源，集中精力。比如龙门石窟我们绝不能把它单纯的看作是石刻艺术的代表，它还体现大唐盛世文化与佛教文化，应该挖掘、包装。带动旅游重要价值。龙头项目要具有带动作用，必须特色鲜明。，突出重点。质量过硬，聘请专业团队、专业人员， 以专业的视角、专业的精神来打造精品，不可贪大求多，不可急功近利。3.2 大力调整产业结构，融合多要素，推进产业结构优化 融合多个要素，推进产业结构优化，可以加快旅游与文化的融合，开发演艺产品，加快旅游与文物融合，开发建设历史文化街区、设计大遗址旅游线路。加快旅游与体育的融合，开发健身有和体育赛事游。加快旅游与商业融合，开发会展与商务游等旅游是由多个要素构成的，食住行游购娱缺一不可。因此，我们在推动旅游产业结构优化升级的同时，就必须千方百计谋划出一条完整的产业链，从各个方面、各个环节满足不同游客的需求。城市的提升也必须建立在满足游客的需求上，而在整个产业运作上，最需要引进经营城市的理念。3.3 调整旅游营销策略，促进旅游业发展3.3.1 政府统一筹划，营销整体形象 由政府统一筹划，开展洛阳旅游营销工作，通盘整合洛阳旅游资源，对洛阳的整体形象进行包装和整体营销，塑造洛阳整体优良形象。关于营销，洛阳可以主推“华夏圣城”品牌，这一品牌涵盖多种文化元素，包括历史遗存、现代人文景观、自然景观等多种旅游产品。3.3.2 提高旅游营销水平，明确目标市场 除了利用央视大力推荐外，还要利用发达的网络技术平台，建立专题网页，在有影响力的网站对洛阳开展形式多样的宣传推介。加大城市旅游宣传投资。创新宣传方式，营销策略。 跳出传统的简单宣传范畴，以营销的理念高位思考城市旅游经营。要明确目标市场、细分受众并设计适当的旅游产品、服务和项目，进行多元化、高水平的包装和推销。多参加国内外大型旅游交易会、推介会，通过与规模大、实力强的国外旅游批发商合作，开拓国际市场。3.3.3 形成营销合理，避免各自为战 建立多部门组成的旅游宣传队伍，将宣传、旅游、文化等部门及各县（市）的宣传资源进行有机整合，集中资金，统一形象，捆绑宣传。市属报纸、电视、广播等媒体每天要拿出合适的版面和时段，开展公益旅游广告宣传，展示洛阳产品、线路和形象。采取政府、景区和企业分担的办法，多方筹资，加大在境内外主流媒体，特别是中央电视台等国家大型媒体的宣传促销力度。发挥文联、历史文化研究会、摄影家协会等社团组织的作用，扶持和奖励拍摄以洛阳历史文化、风土人情为背景的影视作品，出版歌颂洛阳、反映洛阳新变化、探秘洛阳古老历史文化的文学作品、摄影作品和歌曲。整合全市网站资源，加强洛阳旅游网络建设，开通外文版网页，实现网络宣传效果最大化。充分利用专业策划、新闻广告、游客和专家宣传、大型活动、区域联合等手段，内部促销和外部促销相结合，大幅度提高旅游促销水平，打造和提升“千年帝都、牡丹花城”旅游主题形象。 3.4 改革旅游体制，推动跨越发展3.4.1 整合行政资源，补齐体制短板整合行政资源，增强政府服务功能，对全市旅游业的发展实行统一管理指导。要按照“资源多样化、服务便利化、管理精细化、市场国际化”原则，加大对旅游业统筹协调的力度，构建起各部门齐抓共管、市县（区、市）上下互动的管理体制和工作机制。根据旅游业最新发展态势，考虑重新设置旅游管理部门职责，突出产业促进、高端旅游和服务监管等职能。可以尝试建立多部门等联合的“兼职委员会”，参与有关旅游重要工作和重大事项的研究和决策，避免“各自为战”的局面 ，充分发挥行政资源效力。3.4.2 明确市场主体，做强旅游企业所有权与经营权分开，树立市场观念，变景区为真正的市场主体。洛阳旅游业可以借鉴其他城市经验，组建大的旅游集团，整体上市。加快旅游企业改制步伐，支持跨行业、跨所有制的收购兼并，并通过股权优化、先进管理理念的引进，逐步建立现代企业管理制度，培育实力强大的旅游企业，打造我市旅游品牌企业。管理者应梳理全局意识，加强协调服务，把整个旅游业这盘棋走活、走好。参考文献1刘耿大 当代中国旅游业发展研究 黄山书社 2007 2王婉飞 中国旅游业发展及创新研究 经济科学出版社 2006 3国家旅游局 世纪中国旅游业发展纲要 中国旅游出版社2002 4李国社 旅游与经济 贵州民族出版社 2002 5苏勤 旅游学概论 高等教育出版社 2001 6戴斌 中国旅游研究 旅游教育出版社 2005 7彭澎 中国旅游业的发展特征与趋势研究 湖南工业职业技术学院学报 2010/01 8王玉成 邓小平旅游经济思想与中国旅游业的发展 河北大学学报2002/01 B9张媛、楼嘉军 模式：中国旅游业未来的发展途径 北京第二外国语学院学报 2006/09 10王振宇 中国旅游业发展的潜力及对策 安阳工学院学报 2009/03 11 牛文经、倪荣彪 中国旅游规划30年回顾与展望 今日科苑 2009/22 12马惠娣 未来10年中国休闲旅游业发展前景瞭望2002 齐鲁学刊 13唐勇文化营销与旅游品牌塑造J商场现代化，200614陈锡畴河南旅游地理M开封河南大学出版社，199815陈鹏区域旅游市场营销策略发展趋势研究J西北大学学报，2003袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿