商业沙盘实习个人报告.doc

商业沙盘模拟实习个人报告 实习时间: 2010年4月21日、24日、25日实习地点:商业沙盘模拟实验室 实习目的: 让大学生体验复杂的商业运作过程，充分理解DRP内涵及原理，激发学生的创新意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。 角色：担任“The one 公司”CEO通过这次商业沙盘模拟的实习，让我获益匪浅。首先，让我对DRP分销资源计划有了一定的了解与认识。我了解到DRP是分销资源计划系统。它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具，而且涵盖企业经营的方方面面的一整套管理思想，DRP可以帮助企业管理人员跟据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业流畅运转，从而达到商业上的成功。通过认识DRP，让我了解到DRP分销资源计划在企业的商业运作过程中发挥着重大的作用。企业的目标是追求利润最大化，它通过运用自身有限的资源使企业获得最大的效益。企业的经营管理过程也就称得上是企业资源的管理过程。于是要使企业获得最大的效益，就必须充分运用已有的资源，实行DRP,使企业获得持续有利的发展。其次，通过直观的企业商业沙盘来模拟企业运行状况，让我们了解了商业沙盘中的很多规则与企业整个模拟运营状态。对于商业沙盘的规则，我们必须能够充分的掌握好，以便于在日常运营过程中充分有效的利用，避免资源的浪费与不必要的扣分。如：对于获取市场订单就取决于上一年的销售额的40%，广告投入的20%，店面数的20%，定价的20%。所以要想赢得更多的市场订单，就必须做好资源的合理配置，规划好企业的资源，充分利用这四个要素去赢取订单。对于采购原材料各个产品都有相应的提前期，我们必须做好采购计划，以便于及时能够交货。通过商业沙盘让我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。通过商业沙盘模拟，让我们深刻了解与学习到了在商业企业的运营过程中如何去优化物流配送体系，降低总店运输成本、如何合理的去建立分销和直销渠道、如何通过终端零售店面来争取订单和扩大市场占有率等。让我们深刻的了解到了一个企业在现实激烈的竞争环境下求生存、求发展的求之不易，要想做大做强就要进行科学的管理，不断的提升企业的管理能力。在这次商业沙盘模拟过程中，我担任角色是“The one公司的CEO,主要负责的是战略决策和协调各管理人员之间的关系，发挥团队精神，共同为企业创造出更多的利益与致力于企业的长足发展。我们的CFO负责的是资金运作、投资建议；信息总监负责的是收集相关的信息，协助CFO共同完成财务报表；销售总监负责的是市场的开拓、订单的选取、销售；采购总监负责的是采购原材料与选择合理的运输方式；店长负责的是门店（即专卖店、代理商、大卖场）的管理与期末填写门店的报表。这次商业沙盘模拟实习，给我带来了深深的感受与体会。主要有以下几点：1) 战略与规则运用的重要性。 一个好的战略能够促进企业的长期发展，给企业带来长期的利益。我们需要做好各项长期规划与短期决策，充分利用企业资源，使之发挥最大的效益为企业赢得利润。同样，熟悉商业沙盘模拟运营的规则同样重要，因为它是我们进行商业沙盘所必须遵循和充分运用的。在获取订单的规划上，我们需要认真的考虑怎样才能使企业赢得更多的订单，有哪些因素影响着订单的选取，如：上一年的销售额，广告费用的投入，店面数，产品的报价等。在原材料采购方面，如何充分利用应付账款周期，以降低企业资金的压力，使企业有更多的资金从事更为重要的活动，如进行销售渠道的开发、投资新门店等。例如：对于原材料采购方面,如果采购的产品数量达到相应的数量，就会有一个应付账款周期，刚开始我们小组忽略了这一块，没有充分利用原材料的采购应付账款周期，为企业减少现金的运用，直到第四年才充分利用应付账款周期，降低企业短期资金运用压力。所以充分利用原材料采购的应付账款周期具有很大的意义。在产品运输配送环节，我们需要充分认识到物流环节对于整个企业的运营极为重要，产品从采购到仓储，再到配送入店，商品如何搭配运输、选择什么样的交通工具、运输方式如何搭配、运输成本的计算等等，每一步都相当重要。我们需要选择最合理的运输方式，以降低总店成本。例如：我们小组在实习过程中由于没有充分考虑到这一环节，在接订单的时候，没有充分考虑到企业从产品采购到产品配送运输到交货总的成本有多少，是否会给企业带来相应的收益。以致在运输方面成本过高，增加了总店的成本。因此，我们需要认真考虑如何选取物流配送方式，通过市场预测与所获订单，将商品搭配好，尽可能做到满载运输，选择最低廉的运输方式，最大限度地降低物流成本。2) 充分利用财务杠杆的重要性企业的资金、所拥有的现金流在企业日常经营活动中发挥着重大的作用，要最大限度提高企业效益同时避免现金流短缺的危险，就需要我们进行准确的财务分析和预测。资金无论对于总部还是门店（专卖点、代理店、大卖场）的运营来说都极为重要的，特别是在企业运营过程中，常常会出现资金周转问题，尤其是年初以及年末的时候，因此我们要充分利用财务杠杆的作用来使企业的资金活动能够正常运转。善于利用贷款规则对于资金运转来说是一个充分的保障。我们要充分利用企业的财务杠杆，了解企业获取资金来源的渠道，如：短期借款、长期借款、高利贷、贴现、注资等，要分析各种资金来源的资本成本与财务风险，合理的运用企业的财务杠杆。例如：在商业沙盘模拟实习中，我们小组由于没有充分发挥出财务杠杆的作用，第三年导致还贷压力大，现金出现短缺，不得不找老师给我们注资才能得以发展。同时前期我们没有充分利用大卖场、代理店由银行注资的财务杠杆才赢取更多订单。3）充分发挥团队合作精神的重要性 任何一个企业的成功，都必须具备一支优秀的团队，在商业沙盘模拟中也不例外，充分发挥出团队合作精神更具有重大的意义。各管理人员运用自身的优势选择适合于自己的工作岗位，在岗位上充分发挥出自