一体化基于客户需求的产业战略.ppt

一体化基于客户需求的产业战略 浪潮集团有限公司孙丕恕总裁 高速成长 快速变化的五年 中国ITSpending 0 10 20 30 40 50 60 70 80 80 85 90 95 00 05 未来5年将达2 3万亿元人民币 单位 10亿美元 PC等传统IT产品增长趋缓用户需求更加个性化软件服务化 服务多样化竞争压力下IT厂商更加集中技术产品不断推陈出新IT技术与用户业务融合需求加大 IT应用变化趋势 IT应用变化趋势 市场总体CAGR 17 1 销售额 CAGR 24 1 25 3 12 8 2865 6308 服务 软件 硬件 亿元人民币 软件 解决方案应用 软件 解决方案应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 65 3 12 7 18 5 68 8 17 0 26 0 57 0 2004 2009 销售额 CAGR 24 1 25 3 12 8 2865 6308 服务 软件 硬件 亿元人民币 软件 解决方案应用 软件 解决方案应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 主要来自于 硬件产品的 普及应用 65 3 12 7 18 5 68 8 17 0 26 0 57 0 2004 2009 IT支出结构 大型企业整体进入业务和系统整合阶段 IT应用变化趋势 大型企业信息化阶段 无应用企业仅15 42 2 2 13 2009 2004 年份 1 3 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 6 7 15 14 8 15 45 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 36 42 2 2 13 2009 2004 年份 1 3 建设阶段 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 6 7 15 14 8 15 45 成熟阶段 业务整合 系统整合 系统建设 基础网络 单机应用 无应用 36 IT应用变化趋势 中小企业信息化阶段 IT应用变化趋势 有效性专业性个性化兼容性方便性灵活与可持续性 系统的解决方案行业咨询能力定制服务软硬件整合一站式服务弹性部署 客户关注 IT企业 IT应用变化趋势 browser Web1995 2005 WebServices Client Server1980 1995 基础架构桌面应用LANs 信息互联 网络集成资源 流程重组应用优化与整合 IT与企业融合企业可持续发展 Mainframe1960 1980 创新与成本控制行业咨询能力软硬件整合弹性部署一站式服务 IT整合 IT应用变化趋势 专注化 紧紧抓住IT核心领域内的相关优势 强调业务发展的相关性 专注于发展计算机 应用软件 智能终端 移动通信四大产业群 一体化 一体化经营 内部建立以市场链为基础的客户关系 软硬件一体化的IT服务 浪潮发展战略 利益共同体 建立以集团为核心的利益共同体 国际化 围绕着浪潮的核心业务开展与世界500强企业的合资合作 发展软件外包业务 通过合作借鉴先进技术管理经验 提高自身的核心能力 软硬件综合实力雄厚使浪潮在中国IT业独树一帜 浪潮发展战略 客户群 软硬件 区域市场 服务器 ERP 华北 中小企业 大企业 政府 山东 华东 行业 发展策略更多的地域更多的行业多种产品组合 国外 家用 个人 浪潮发展战略 一体化运营 一体化的营销体系 建立以客户为核心的营销体系1 建设以产品 行业 区域三维共同关注客户需求的协同销售 服务体系架构 2 强化市场牵动 提升产业单位技术创新 产品策划能力 提高产品竞争力 3 建立贴近客户的大区 区和分区的三级区域市场和行业市场体系 产品经理 行业经理 渠道经理 代理商协同关注客户需求 4 发挥软硬件优势 提升一体化解决方案的能力 加强行业专家队伍建设 5 加强区域 行业市场的快速反应机制 加强区域平台的本地化建设 我们提供的产品与服务 软硬一体化的IT应用 浪潮提供的产品和服务涵盖IT应用需求的各个层次 技术平台 SV e Business 金融行业 政府 组件平台 产品平台 行业整体解决方案 通信行业 BOSSNMS 制造业 EIP 数据交换 UPSTAIR 税务行业 烟草行业 PC ERP myGS 商用终端 GWP DCWORK 软硬一体化的IT应用 浪潮服务器 弹性部署聚焦应用 软硬一体化的IT应用 打破并刷新全球商业智能计算世界纪录 TPC H 商业智能计算性能 TPC H 是TCP的重要评测标准之一 用来仿真商业应用环境 与科学计算标准不同 商业智能计算指标 TPC H 有效体现了在实际商业计算应用中的性能 这种商业指标可以全方位衡量系统整体的商业计算综合能力 对厂商的要求极高 同时也更具有普遍的商业实用价值 目前在银行信贷分析和信用卡分析 电信运营分析 税收分析 烟草行业决策分析中都有广泛的应用价值 浪潮服务器 弹性部署聚焦应用 软硬一体化的IT应用 浪潮服务器 弹性部署聚焦应用 浪潮服务器刷新SPECJAppServer测试全球最高纪录 SPEC测试指标被国际IT品牌普遍采用 对于网络采用三层架构的用户如银行 保险 电信 金融 证券 政府等都有很高的应用价值 浪潮服务器刷新SPECJAppServer测试全球最高纪录 证明了浪潮服务器在产品品质 方案整合方面的专业水平与能力 软硬一体化的IT应用 浪潮服务器 弹性部署聚焦应用 浪潮天梭高性能服务器通过Oracle10GRAC认证 OCE OracleCertificationEnvironment 即Oracle认证环境 是对Oracle合作伙伴提供的平台上运行Oracle产品的测试工具 获得此认证 标志着浪潮服务器获得通往大规模数据库应用国际市场的 绿卡 软硬一体化的IT应用 2003年5月SARS期间 教育部搭建了高考咨询网 全国千所高校 数百万高考学子在线咨询 20天累计网站点击率2 54亿次 访问人次411万 同时在线人数最高可达10万人 浪潮服务器 弹性部署聚焦应用 2004年6月 在山东省地税金税三期数据集中工程中 地市的核心中心数据库使用了浪潮天梭TS20000 DB进行构建 这是全国首次在省级税务数据集中系统核心数据库采用国产服务器 2003年浪潮服务器网游市场占有率排名第一 CCID2003 2004年浪潮服务器政府市场销售量和销售额两项第一 CCID2004 软硬一体化的IT应用 软硬一体化的IT应用 浪潮ERP myGS 引领高端 专注行业 通用产品 关键应用 行业IT规划与咨询服务 通用产品 关键应用 通用产品 关键应用 客户满意度 产品功能完善 6 通用产品60 3 行业产品30 1 个性化开发10 以内X 外部集成或外包 通用产品 行业产品与方案 631X业务模型 软硬一体化的IT应用 软硬一体化的IT应用 降低综合成本 兼容性 一站式服务 售前 售后 软硬一体化的IT应用 客户价值