生活中的精彩营销.doc

生活中的精彩营销前段时间一个周末，本来想睡个懒觉，结果被爱人拽着去早市，没办法，平时自己就很少干家务，好不容易提出要求，就答应吧。我不知道在其它的城市有没有早市，反正我知道在北方的城市是很多的，北京的早市、石家庄的早市我都去过。其实早市也没什么，跟以前农村的集会差不多，但主要是卖蔬菜、鱼、肉等东西的商贩多。刚到早市，我就被一个卖磨菜刀石的商贩给吸引住了，并不在于他的产品有多少价值，也不在于商贩有多大魅力，关键是他的叫卖很有特色，很动听，所以很吸引人，所以我在早市几乎99%的时间就是在这个摊位前度过的，直到妻子买完东西叫我回家，我才离开这个摊位。中间我曾经回头看了一下，发现整个早市就这个摊位围的人最多，而且销售的也不错，我还忍不住买了一个，说实在的我不是看重他的产品，而是看重他的叫卖。下面是这则叫卖广告的内容，我整理了一下，括弧内是我加的备注，虽然整体内容不连贯也不全，但依然没有掩盖它的精彩。停一停看一看，机会不是天天见（吸引消费者注意）家里虽有千千万，菜刀不能天天换（唤醒消费者对产品需求）住七楼住八楼，从此磨刀不用愁（告知产品使用价值）求老张求老李，求谁不如求自己（开始进行説服）求老李求老赵，求谁都得花钞票（接着说服）吃不穷传不穷，计划不到可不行（用我们常念叨的老理儿说服，很有亲和力）三块一个五块俩，老少不欺公道价（告知价格，进行价格诱惑）心别慌手别抖，跟着感觉往前走（告知产品使用方法）左边蹭右边磨，三下两下就玩活（诉求产品使用方法的简单和易操作）右边磨左边蹭，男女老少都能用（诉求产品使用方法的简单和易操作）唰唰唰快快快，刘老根变成了马大帅（这一句虽然为追求顺口和押韵有些辞不达意，但是巧妙的利用了娱乐热点，吸引大家注意，具有幽默性，可以逗大家一乐，让购买和推销都变得轻松起来）该出手时就出手，机会不是天天有（再次提醒消费者，抓紧时机购买）就这样，在商贩的边叫卖边演示下，购买的人是络绎不绝，尽管拿回家以后不见的就真的用它，也不见的产品真的就有叫卖的那么好用，但还是吸引了大量购买。所以，事后想想，我觉得人民群众真的很伟大，有这么好的创造力，对于我们这些天天在办公室里为客户的营销工作如何开展而绞尽脑汁的“专业”人士来讲，真的值得反思。1、实践出真知，再好的理论度也必须要走进实践，要适合实际，这样的营销方案才有价值；2、做营销，一定要走进生活，观察生活，从生活中找灵感，老百姓关注的其实就是油盐酱醋这些细节，真正洞悉消费者的需求才是最重要，不能让营销成为企业的自说自话。3、从实践中学习，从生活中学习。由此我又想到了前几天收到的一则短信，虽然话有点糙，但挺有意思，内容如下：最新哈佛营销案例：一男子赶集卖猪，天黑暴雨，二十头猪没卖成，到一农家借宿。少妇说：家中只有一人不便。男：求你了大妹子，给你一头猪。女：好吧，但只有一张床。男：我也到床上睡，再给你一头猪，女同意。半夜男求女：我睡你上面。女不肯。男：给你两头猪。女允许上但不许动。少顷男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪一头。女同意。男动了八次停下，女问：为何不动？男说：没猪了。女小声说：要不我给你猪天亮后，男赶着30头猪赶集去了。哈佛评论：要发现用户潜在