深圳花果山营销策划创意解决方案.doc

深圳花果山 营销策划创意解决方案表现形式：对花果山自由网站的定位和基于号店网站的营销策略宣传时间：集中月、月、及年月宣传策略：利用此时间段的节假日，结合对网站的定位，整合营销策略，重点于文化营销重点节日：以月日感恩节为契机，启动此次宣传营销方案，并持续作用于月日平安夜和月日圣诞节，以及做好迎接年月日元旦和日除夕的全部统筹网站定位：结合花果山消费群体及消费准群体，以及花果山潜在消费群体的开发，具体见下面定位分析定位要求：对于花果山自由网站和其第三方营销网站，同步其模式，共同定位，使花果山统一一致的形象深入人心定位分析：花果山水果的主要消费群体从性别上来看是女性多余男性，家庭主妇多余年轻白领，一：消费群体分析既有消费群体分析家庭主妇质量保证、节省时间、偏爱进口水果年轻白领经济自主、依赖网络消费潜在消费群体分析男性消费群体可从男性健康角度入手时尚女性消费群体可从女性爱美丽角度入手在既有的消费群体和潜在的消费群体之前，存在的原因：既有消费群体既有的消费群体中更多的是将重点放在了水果的质量和价格上，其他可参考元素不鲜明潜在消费群体网站定位主题不够鲜明，在主打水果质量、价格实惠等方面，没有结合当下年轻人追求生活时尚、健康的思想理念，没有新鲜元素的 介入，使得潜在消费群体没有被打开消费者参考元素分析既有参考元素水果新鲜质量保证价格实惠可开发参考元素时尚元素（手机客户端、超便捷特性）美容元素（美容分类、水果功效与美容、美容水果小贴士）健康元素（男性健康、女性健康、孕妇健康、儿童健康）二：可开发参考元素分析与网站定位网站的全新定位要塑造一个时尚健康活力的年轻网站1. 首先从对“在线客服”的升级上：对于个购物网站而言，网站的形象非常重要，一个深入人心的网站形象也可以作为这个网站的标志在广告流通、行销宣传当中发挥举足轻重的作用。（号店花果山网站客服形象）（花果山自有网站客服形象）既有缺点改进方案不够鲜明，没用充分利用到在线客服形象的宣传作用，格式太单一，模式太固定可以重新创造一个可以代表花果山的一个具体形象，如像京东的一个小狗的形象和天猫的一个小猫的形象（如下图），花果山可以重新 出一个有水果元素在里面的形象，并且在“在线客服”上运用此形象。并且可以考虑将“在线客服”设置成可浮动的，而不只是位于网站右下角不宜被发现的位置。（图）2. 可开发参考元素具体分析如上图所示为原有网站模块设置，可参考列表并不鲜明，造成网站宣传的重点不够突出，网站形象难以深入人心。改进方案：重新排列模块，模块分类如下新鲜速递美丽果经健康随果介绍最新鲜引入水果传递美丽水果经健康随水果吃出来超强新单、强烈推荐等美白水果、补水水果抗氧化水果等等男性水果、女性水果孕妇水果、幼儿水果老人水果如图下三：基于月末、月、次年月内营销策划方案1. 营销重点：结合节假日的宣传营销2. 营销策略：文化营销将此期间内的节假日的文化与水果联系，寻找水果潜在的文化底蕴，推出“水果传奇”与节日的相呼应。注意突出重点，如平安夜主推苹果系列等，借此机会宣传苹果的文化，如在一些人流秘籍的地铁站、第三方相关网站主推水果传奇的宣传，从而也会起到对公司的宣传作用。3. 营销手段：可开发手机客户端的，扩大消费群体 可推出节