销售提成管理规定.doc

。 销售提成管理规定 为激励销售人员的工作士气，提高销售业绩，本着多劳多得的原则，更好的贯彻合作、共享的管理思路，结合公司的实际情况，特制订本规定。一、总则1、适用范围：本规定适合专职、非专职销售人员。2、管理思路：销售业务员一定要有合作、共享的敬业精神。3、销售数量：其业绩以财务部帐务为准，提成工资发放均依货款全部回笼后计发。4、呆帐：销售货物发出后超过90天货款无法收回属呆帐，死帐：销售货物发出后超过365天货款无法收回属死帐，对于呆帐销售业务人员应负全责，依本规定给予处罚。5、本规定的制订、修改、废止的权限属公司总经理。二、销售提成及办法:6.专职销售人员:a. 专职销售人员实行全包干制。(业务提成含工资. 差旅费. 通讯费. 招待费等等)b. 含税价销售，按税后利润的30%提成。(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)含税价计税办法=(销售价-进货价)X18.7%+(销售价X0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c. 不含税价销售，按利润的40%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)7. 非专职销售人员(公司除专职销售人员以外人员属非专职销售人员)a. 非专职销售人员实行全包干。(业务提成含差旅费. 通讯费. 招待费等等)b. 含税价销售，按税后利润的20%提成。(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)含税价计税办法=(销售价-进货价)X18.7%+(销售价X0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c. 不含税价销售，按利润的30%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)三. 奖罚办法:8. 在销售活动中，收到对方预付款分别奖励如下:a. 收全额预付款，成本核算不计利息，提成比例提高5%。b. 收90%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高4%。c. 收80%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高3%。d. 收70%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高2%。e. 收60%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高1%。f. 收50%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高0.5%。t. 收40%预付款，成本核算不计利息。h. 收40%以下预付款，回款天数增加30天。9. 在销售活动中，开发新的业务项目获利后，给开发人在本年度内所开发项目的提成比例提高10%。其他人按原办法执行。10、西安、咸阳地区以外地区的销售，提成比例提高3%。11. 销售回款天数30天，超过30天未收货款按以下条款处罚:a. 全额货款超过30天未收，提成比例降低5%，超过60天，提成比例降低10%，超过90天，提成比例降低15%，以此类推。b.80 %货款超过30天未收，提成比例降低4%，超过60天，提成比例降低8%，超过90天，提成比例降低12%，以此类推。c. 60%货款超过30天未收，提成比例降低3%，超过60天，提成比例降低6%，超过90天，提成比例降低9%，以此类推。d. 40%货款超过30天未收，提成比例降低2%，超过60天，提成比例降低4%，超过90天，提成比例降低6%，以此类推。e. 20%货款超过30天未收，提成比例降低1%，超过60天，提成比例降低4%，超过90天，提成比例降低6%，以此类推。f. .20%以下货款超过30天未收，按月承担1%的月息。j. 提成款不够扣，直接从其它提成中扣。12.虚报、多报费用，属于贪污行为，发现后按虚报、多报的三倍进行处罚。.13.少报、漏报销售收入，属于贪污行为，发现后按少报、漏报的三倍进行处罚，情节严重者交司法部门处理。14.收到货款应及时入帐，三日未入帐视为挪用公款，按日息千分之三处罚，情节严重者交司法部门处理。三、客户的维护和识别15. 客户关系是企业赖以生存的重要资源，是公司产生利率的靠山，没有稳定的客户支撑，公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。16、在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集并在公司备案，分析其对产品的可能需求点，以此为基础准备一套个性化的产品和公司相关资料体系；此后，我们要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要从满足客户实际需求出发，获取客户的信任。17、正在发生业务或己备案还未发生业务的客户属于当事业务员，其他人不得以任何手段去占有。18、业务员只有了解客户，了解他们的根本需求，真正重视客户，结合客户的消费生命周期综合分析，而且要敢于创新，这样才能够把客户留住，否則，会失去用户。所以为了公司利益，客户关系不实行终身制，对己发生业务或己备案还未发生业务的客户，在其客户正常生产情况下，三个月未和我公司发生业务往来，第四月开始，其它业务员可与此客户进行联系，若发生业务关系，此客户归该业务员。四. 风险抵押为了更好的贯彻合作、共享风险共担的管理思路，结合公司的实际情况，从每年度一月份起每月提取个人销售提成的1