湖南省对外贸易的趋势特点及应对策略.doc

本科学生毕业论文（设计） 题目（中文）：湖南省对外贸易的趋势特点及应对策略 （英文）：The characteristics and strategies of foreign trade in hunan province 姓 名 学 号 院 （系） 专业、年级 指导教师 年 月 日湖南科技学院本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本科毕业论文（设计）作者签名： 年 月 日目录 绪论6一 湖南省对外贸易的现状7 （一） 整体增速快，外贸总量小7 （二） 外商对湘投资增速迅猛8 （三） 进出口额稳定增长8 （四） 我省对外投资加速9二 湖南省对外贸易发展的新趋势9 (一） 知识密集型产品占比持续增长9 （二） 交易方式出现网络化9 （三） 外贸增速明显10三 湖南省对外贸易中存在的问题11 （一） 各市区外贸发展不平衡11 （二） 外贸摩擦多，处理经验不足12 （三） 对外贸易电子商务还不够完善13 （四） 外贸人才匮乏14四 如何解决湖南省对外贸易中存在的问题14 （一） 解决区域外贸经济发展不平衡的问题14 （二） 积极应对对外贸易摩擦的问题15 （三） 从对外电子商务中寻求突破16 （四） 加强外贸人才的培养17结论18参考文献19致谢20湖南省对外贸易特点及应对策略摘 要 湖南对外贸易整体形势良好，近年进出口总额持续稳定增长，全省2014年进出口总额相较于2005年增长了4.5倍，2005年至2014年8年间平均增速高达18.45%。但湖南的对外贸易结构还不够合理，面对复杂多变的国际环境，在新的形势下应加快产业结构的转变，逐步由劳动力密集型转向资本密集型和技术密集型；建立健全企业的国际法律意识，以应对越来越多的国际贸易摩擦；拓宽企业的投资领域，使企业的投资方式、地区、行业更加多元化；加强电子商务的建设，降低企业外贸成本。通过合理的调整外贸结构，借助相关政策支撑，提升换对外贸易的质量和规模，促进湖南经济又快又好的发展。【关键词】湖南 对外贸易 特点 对策The characteristics and strategies of foreign trade in hunan provinceAbstract The overall situation is good, the hunan foreign trade imports and exports increased steadily in recent years, the provinces total import and export of 2014 compared with 2014 increased by 4.5 times, from 2005 to 2014, 8 years the average growth rate as high as 18.45%. Hunan foreign trade structure is not reasonable enough, however, in the face of complicated international environment, under the new situation should speed up the transformation of industrial structure, gradually from labor-intensive to capital intensive and technology intensive; Establish and improve the enterprises international legal consciousness, to cope with a growing number of international trade friction; Broadening the investment field of enterprise, make enterprise investment way, region, industry more diversified; To strengthen the construction of electronic commerce, reduce the enterprise cost of foreign trade. Through the reasonable adjust the structure of foreign trade, with the aid of relevant policy support, promote change of【Key words】Hunan foreign trade characteristics countermeasure绪论 一、本文研究思路与方法 本文通过分析近年来湖南省外贸总量和外贸结构的变化，找出湖南省外贸发展的新趋势，结合贸易理论, 联系湖南实际, 分析湖南省外贸发展中的比较优势与竞争优势及其局限。充分认清外贸的形势，把握国际经济政治的变化，及时抓住机遇。在快速发展的同时，也要正视外贸中可能遇到的困难，对于潜在的贸易摩擦，要有充分的准备和认识，正确评估形势，认清外贸中的复杂性、严峻性和不确定性。借助国家各种外贸优惠政策，优化调整产业结构，增加高新技术出口，多出口高附加值、深加工的高利润产品，逐步降低原材料、初加工产品出口。拓宽外贸渠道和投资领域，除了我省传统的优势出口产品机电、烟花和日用陶瓷外，要立足市场创造条件，积极加大服装、集成电路、文化教育等的出口。立足湖南省外贸发展现状，整合资源，优化结构，提升湖南外贸整体竞争力，促进湖南外贸的快速发展。 （一） 文献研究法 借助于互联网和图书馆，检索和查阅了大量与本论文有关的相关文献、著作。获得了大量翔实、准确的资料数据，经过归纳整理、梳理鉴别，理清了湖南外贸发展的现状，加深了对湖南对外贸易的整体认识，使得能对论文更好的进行研究。 （二） 统计分析法 对检索搜集到的关于湖南对外贸易的历年数据进行定量分析，把握湖南外贸的结构变化、政策调整、经济走向，为对湖南未来的外贸发展趋势预判提供依据，为对湖南对外贸易的产业调整提供数据支撑。 （三） 描述性研究法 通过各种渠道，对收集到的湖南省对外贸易的相关资料进行整理加工，结合自己的的研究和理解，立足于湖南对外贸易发展的现状，提出外贸中存在的问题和弊端，对过程和现象进行表述。 二、本文创新点 第一个创新就是基于互联网的高速发展对社会消费意识所带来的改变，将湖南省对外贸易与电子商务放在一起研究，突出电子商务对外贸发展的重要性。电子商务是一种新兴的贸易方式，其所具有的开放性和不受地域限制的特点，被越来越多的企业所接受，它可以避免面对面交易所带来的时间和空间的局限性，极大的节省企业的经营成本，以高效率的运作方式来获取更多的商机，增加信息的透明度，促进外贸的发展。随着湖南省国际电子商务应用平台的建立，企业迎来了更多的发展机遇，省政府对于外贸电子商务的发展也给予了重大支持，设立了发展专项资金，开展不同形式的培训教育，加大电子商务的推广力度，对电子商务重点企业予以扶持。 第二个创新就是研究了湖南省对外贸易中各市区的发展格局。湖南省各市的外贸发展不平衡，其中以长株潭城市群为主力，怀化、永州、湘西垫底的发展格局。要转变观念，发展当地的特色产业，学习兄弟省市的发展模式，积极探索，科学定位。要促使湖南进出口贸易的整体发展，必须从根本上扭转怀化、永州、湘西进出口贸易发展严重滞后的被动局面。各市要充分利用自身的优势，营造出良好的外贸氛围，抓经济促发展，加快产业转型。 第三个创新就是分析了外贸人才对于湖南省对外贸易发展的重要性。要加快外贸人才的培养，各教育机构应该积极开设外贸相关的课程，重视外贸的实际操作运用，培养外贸的复合实用型人才，加强电子商务的运用，提高开拓新市场的能力，建立条件，吸引外出留学人员回家乡就业，引进技术型人才，提高产品的科技含量，积极创新，提高产品附加值。 一、湖南省对外贸易的现状 我省对外贸易在规模和质量上都取得了一定进步，外贸规模持续增长，2014年全省外贸总额达到310.2亿美元，但总体发展水平依然不高，外贸占全省GDP比值偏低。省政府积极调整外贸政策，相继出台多项措施，吸引外资来湘，同时也鼓励企业出口，实施“引进来”与“走出去”双管齐下，加速湖南的外贸发展。近年来我省对外贸易发展状况主要表现如下： （一） 整体增速快，外贸总量小 随着外贸意识不断增强，我省进出口的发展态势慢慢从粗放的数量增长逐步转换为提高质量效益为主。湖南作为中部省份，经济总量居于全国前列，而进出口额则垫底，外贸与经济的发展程度极不相称。因此，我省外贸的发展还有很大的空间，仍要加大对外贸工作的重视。 2014年1-12月，新批外商投资企业项目539个，同比下降5.8%；合同外资111.7亿美元，同比增长45.6%；实际使用外资102.7亿美元，同比增长17.9%。完成进出口310.3亿美元，同比增长23.2%。其中，出口200.2亿美元，同比增长35.1%；进口110亿美元，同比增长6.2%。对外工程承包和对外劳务合作业务新签合同额51.9亿美元，同比增长14.9%；完成营业额40.8亿美元，同比增长23.3%；对外合同投资总额21.5亿美元，同比增长36.1%，其中，中方合同投资额18.2亿美元，同比增长31.2%；对外直接投资实际发生额9.5亿美元，同比增长36.5%。 湖南省累计进出口310.2亿美元，同比增长23.2%，比全国水平高19.8个百分点，进出口额超额完成全年目标任务，创下历史新高。出口200.2亿美元，同比增长35.1%，比全国水平高29.1个百分点，年度出口额首度突破200亿美元大关。进口110亿美元，同比增长6.2%，比全国水平高5.7个百分点。 全年，我省进出口额在全国排名第19位，较2013年提升3位；在中部地区排名第5位，与上年持平。进出口增幅在全国排名第6位，较2013年提升4位，在中部地区排名第1位，较2013年提升2位。进出口额占全国的比重为0.72%，较2013年上升0.12个百分点。 注：根据湖南省商务厅数据整理。 （二） 外商对湘投资增速迅猛 相较于去年全年，我省外资利用同比增长达到17.9%，其中特别是欧洲对湘投资增速最为突出，去年全年对我省投资实际到位外资7.89亿美元，同比增长达83.53%。对外资利用最多的是长株潭城市群，随着2012年7月16日省政府下发湖南省推进新型城镇化实施纲（2012-2020）的文件，将长株潭城市群的发展推向高潮，给了外商更多的投资机遇。 （三） 进出口额稳定增长 依据国务院办公厅关于促进外贸稳定增长的若干意见（国办发201249号）的相关精神，省政府制定出台了一系列的对外贸易相关政策：加快了制定的出口退税政策；加强对进出口贸易的金融支持，降低融资成本； 简化海关的审批手续，极大的提高了通关效率；落实外汇管理制度，进一步提高服务水平，促进贸易的便利化。 这些有力的政策支撑，给外贸以极大的鼓舞，14年全省出口额保持稳定的增长态势，特别是进入下半年以来，进出口额增速都达到了20%以上，增幅居全国第六，领跑中部兄弟省份。其中出口比例大于进口，实现了贸易顺差，14年全年的贸易总量为310.27亿美元，出口占比超过60%。 （四） 我省对外投资加速 我省对外投资的方式更加灵活，对外投资的地区、领域更加多元化，与我省有境外投资关系的国家和地区已经累计达到84个。在政府支持下“中国（湖南）-拉美矿业暨基础设施建设国际合作恳谈会”、“湖南走出去银企对接会”、“中国湖南-东帝汶投资合作洽谈会”相继召开，为我省企业提供了投资机会，帮助和推动了一批优秀企业成功“走出去”。除了传统的机电、服装、工程承包，新兴的投资领域扩展到教育文化、医疗、通信、金融等行业，丰富了投资渠道。其中民营企业对外投资势头增长强劲，去年最大的对外项目是湖南省泰禹实业有限公司在卢森堡设立的海外投资公司。 二、湖南省对外贸易发展的新趋势 伴随科技的飞速发展改变着我们的生活方式，也影响着世界经济格局。经济发展全球化使得国与国之间的联系日益密切，其贸易方式也表现出了一些新的趋势、新的特点。 （一） 知识密集型产品占比持续增长 2015年1-2月，湖南省机电产品累计进出口分别为9.87、19.23亿美元，占全省进出口总额分别为41.47 %、39.56%，同比增长33.63%和59.33%。全省高新技术产品（97版）进出口总额分别为2.57、3.93亿美元，占全省进出口总额分别为10.8 %、8.08 %，同比增长44.17%和36.71%。知识密集型所带来的高利润高附加值，激励着企业的转型。 （二） 交易方式出现网络化 网络贸易，就是电子商务，指的是企业与企业间（B2B）、企业与消费者之间（B2C）、个人与个人之间（C2C）通过网络洽谈、签约、交货到付款等全过程，是商务在电子化、数字化和网络化的实现。电子商务不受制于场地、国别、借助网络翻译甚至于不受制于语言的差异，以其不可比拟的便利性活跃在全球各地广泛的商业贸易活动中。 2014年9月19日，阿里巴巴在美国纽交所挂牌交易，截止收盘当天，阿里巴巴股价暴涨25.89美元，涨幅达38.07%，成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。特别值得一提的是，阿里集团在2013年的交易规模相当于芬兰一年的经济总量。这充分说明了人们对当前电子商务所带来的便利看好，对其前景充满乐观。阿里在美国成功上市，是我省对外电子商务的重大利好。 2014年1-6月全省电子商务交易总额为1370亿元，同比增长128%。根据福布斯杂志的统计，线上的电子商务交易可以节约10%左右的成本。电子商务是对外贸易的新方式，是对外贸易发展的新趋势。 （三） 外贸增速明显 2014年湖南省一般贸易进出口1275.1亿元,增长20.6%,占同期全省进出口总额的66.9%。同期,加工贸易进出口535.5亿元,增长12.9%,占28.1%。海关特殊监管区域进出口货物69.6亿元,增幅达5.9倍,占3.6%。民营企业进出口一枝独秀,外商投资企业、国有企业增长趋缓。2014年湖南省民营企业进出口1082.9亿元,增长50.5%,占同期全省进出口总值的56.8%,有力地拉动了我省外贸发展。表一 2002-2014年湖南省对外贸易进出口情况 金额单位：亿美元年份进出口出口进口金额比上年增长%金额比上年增长%金额比上年增长%2005年60.0510.437.4720.922.58-3.52008年125.6629.784.1029.141.5631.12009年101.51-19.154.92-34.746.5912.92010年146.8944.779.5544.867.3444.52011年190.0029.698.9724.491.0335.92012年219.4115.5126.0027.393.412.72013年251.6414.7148.2117.6103.4410.7 2014年270.9122.1173.5432.397.467.3 数据来源：根据湖南统计信息网数据整理。 从表一中可以看出，进入二十一世纪以来，是湖南对外贸易高速发展的时期，2005 至2014年，湖南进出口总额由60亿美元增长至270.9亿元，大约增长了4.5倍，2010年和2011年，湖南进出口增长速度分别达到44.8%和29.3%，比全国进出口增长速度分别高出10.1和6.8个百分点。 三、湖南省对外贸易中存在的问题 虽然我省总体外贸形势较好，但面对严峻的国际形势其发展仍不容乐观，对我省外贸产品的反倾销、反补贴调查不断，企业又缺乏成熟的应对经验，传统企业对于新兴的电子商务把握不足，湘西地区外贸滞后，区域发展不平衡等问题逐渐暴露出来。 （一） 各市区外贸发展不平衡表二 2014年1-12月份湖南省各市州进出口情况表 单位：万美元市州进出口同比%出口同比%进口同比%长沙市124793726.1086757040.703803672.02株洲市2799179.05182836-5.089708151.54湘潭市236751-10.2013465337.80102098-38.60衡阳市29434162.3919556855.209877378.79邵阳市8416342.467197237.981219176.34岳阳市7918522.9154165121.9625020-37.48常德市7576534.785300040.892276522.43张家界市901996.86838785.48631966.68益阳市5817719.825295119.78522620.24郴州市45528020.3423816818.2921711222.67娄底市1545977.233534170.25119256-3.37怀化市1056026.69987341.51687-49.44永州市93651108.297498084.7418671326.84湘西自治州2338631.122288435.08502-43.88合计310272923.24200234835.1111003806.24 数据来源：根据湖南商务厅数据整理。表三 2014年1-12月份湖南省利用外资情况表单位：万美元市州新增项目（个）合同外资实际使用外资累计累计累计累计同比%累计累计同比%同比%长 沙123-1847792384.1939691016.72株 洲8719.187707425.498240218.88湘 潭22-5072259-4.458282318.84衡 阳1141.799760926.428996018.03邵 阳19-29.6322461-24.521681422.4岳 阳1066.674070649.683291819.69常 德261005827151.246064919.42益 阳1183.3311543-1.262082622.66娄 底935021790759.912918622.83郴 州54-39.3314615453.9311770615.62永 州3540681036.287506020.07怀 化1918.751715039.681090615.84湘 西20-23-101.3232515.38张家界814.296147-42.62810020.88合 计539-5.77111716745.61102658517.93 数据来源：根据湖南商务厅数据整理。 各市外贸进出口发展极不平衡，2014年全年长株潭城市群和衡阳四市的进出口额占全省进出口额的近7成。湖南省南部市区的对外贸易情况明显落后于北部市区，呈现“北高南低”的态势。在2014全年湖南省平均进出口额同比增长34.7%的情况下，而南部怀化市和湘西自治州进口额却同比下降了近一半。在外 资新增项目中，长株潭城市群和衡阳四市合计新增项目346个，占2014年湖南全省14个市州中新增项目的64.2%，四市合同外资占湖南全省的64.9%，四市实际使用外资占湖南全省的31.8%。 （二） 外贸摩擦多，处理经验不足 随着湖南省对外贸易的持续快速发展，不可避免的会带来贸易摩擦。外贸地区的扩大化、产业的深入化，使得我省出口产品遇到的反补贴、反倾销、技术壁垒、政策限制等越来越多，湖南省外贸摩擦案件逐年大幅度增加。 2004年4月30日，欧盟对我国出口的铸铁井盖发起反倾销调查，涉及企业达一百多家，总金额逾亿美元，其中全国向欧盟出口铸铁井盖金额最大的企业是湖南省工艺品进出口公司，涉案金额达1324万美元。此次反倾销波及到湖南的十家企业，2005年7月，欧盟对此案进行终裁，裁定对欧盟出口的的铸铁井盖存在倾销，征收47的反倾销税。对于此次欧盟反倾销措施我省大部分企业由于各种原因没有进行抗辩，使得湖南长沙莲湖铸铁制品厂和长沙金龙铸造实业有限公司在内的部分企业被迫提出价格承诺。 2005年11月美五家钢铁企业联合向美商务部递交申请，要求对自中国进口的碳钢和部分合金钢盘条进行反倾销立案调查，此次调查涉及到我省的湘潭钢铁集团有限公司，其涉案金额占全国的40.5。 2007年度美国对华电解二氧化锰反倾销案和印度对华阴极射线彩色显像管反倾销案，湘潭电化科技股份有限公司和乐金飞利浦曙光电子有限公司分别是全国最大的涉案企业。 2007年我省衡阳钢管集团公司遭遇加拿大无缝石油套管反倾销和反补贴合并调查。 2008年美国和加拿大对我省拖曳式草地维护设备和复合木地板进行反倾销反补贴合并调查。 2010年2月22日，加拿大对中国产石油管材进行反补贴调查，我省衡阳钢管集团公司涉案， 2013年2月28日，美国对华石油管材进行反补贴调查，我省湖南衡阳钢管有限公司涉案。 2013年10月23日，秘鲁对华热轧钢管启动反倾销调查，我省湖南衡阳钢管有限公司涉案。 2013年11月18日，巴西反倾销调查当局DECOM宣布对原产于中国的无缝钢管进行反倾销立案调查，我省湖南衡阳钢管有限公司涉案。 2014年1月4日，马来西亚国际贸易和工业部对原产于中国的钢绞线作出反倾销终裁， 湖南湘晖金属制品有限公司获得7.47%的反倾销税。 对外贸易摩擦如果不能正确处理，将会给我省经济带来巨大损失，危及经济持续健康发展，也会给就业带来压力。 （三） 对外贸易电子商务还不够完善 湖南省整体企业电子化程度偏低，我省跨境电商建设滞后，国内生活类的跨境电商有天猫国际、京东海外购、苏宁易购、聚美优品等等，并形成了成熟的商业链，而我省仅仅只有步步高在今年推出的步步高云猴全球购。 企业对外贸易网站建设不够重视，管理模式相对落后，对电子商务的管理体制照搬国外模式，没有针对国情进行创新、消融。由于电子商务的特殊性，使得商家鱼龙混杂，信誉度缺失，我省对电子商务相关的法律法规不够健全，致使电子商务持续健康发展面临困难。电商的优势也带来了相关的隐患，由于是网络跨境交易，对于货物质量、新旧程度、感官等无法实际确认，只能基于图片、文字、视频的方式予以评判，对于假冒伪劣、欺诈等维权存困难。 由于我省对外贸易整体呈现“北高南低”的态势，地域发展不平衡，尤其是湘西部地区，电子商务的发展程度严重滞后。 （四） 外贸人才匮乏 随着国际间经济交流日益密切，对外贸易日趋频繁，对外贸易人才的需要也水涨船高，节节攀升。据湖南省发布的湖南省电子商务成长规划(20142020年)，到2017年，电子商务年交易额超过百亿元的企业达到5家以上，超过10亿元的企业达到20家以上，全省开展电子商务应用的企业要超过75%，其中，大中型企业电子商务应用普及率达到85%以上，规模以上企业电子商务应用普及率达到100%，跨境电子商务年交易额达到30亿美元以上。到2020年，全省企业基本普及电子商务应用，跨境电子商务年交易额达到100亿美元以上。 到2017年，电子商务直接从业人数达到20万人以上，间接从业人数达到100万人以上。到2020年，全省省级电子商务示范基地(园区)达到20个，千亿级电子商务产业园达到3个以上，省级电子商务示范企业达到100家，电子商务直接从业人数达到40万人以上，间接从业人数达到200万人以上。 新时代的外贸人才，应该是具有英语、电子商务、计算机等相关技能的复合型人才。 四、如何解决湖南省对外贸易中存在的问题 国际外贸形势整体严峻，新兴经济体增速继续放缓，全球经济复苏步伐低于预期，世界经济中的风险性不确定性因素仍较多。面对我省区域经济不平衡、专业从业人员匮乏等问题，要想取得湖南省外贸经济的长足发展，就必须正视存在的问题，积极应对。 （一） 解决区域外贸经济发展不平衡的问题 由于我省工业发展主要集中在北部，像三一重工、中联重科、山河智能、通程控股、远大集团等均位于长沙，其出口占比大，湘西部分因自然地理环境制约了工业发展的，由于工业基础以及技术条件的差异，导致湘西、湘南部市区工业落后，出口后劲不足。应转变思想，实施区域总体发展战略，挖掘开发区域资源，建立特色的区域发展格局，形成新的经济增长点，带动区域经济的发展。 怀化物产资源丰富，素有“广木之乡”、“水果之乡”、“药材之乡”的美誉，全市有活立木蓄积量6690万立方米，居湖南首位，茯苓和天麻产量居全国第一，年产水果90多万吨。其中靖州的杨梅、溆浦的蜜枣、麻阳的冰糖橙久负盛名，应把握优势产业，加大林木、药材、水果类产品出口。 湘西自治州因山多林密，堪称野生动植物资源天然宝库，其中药用植物985种，种子含油量大于10%的油脂植物230余种，是中国油桐、油茶、生漆及中药材重要产地。 娄底有“锑都”的美誉，锑的探明储量占世界第一，占湖南省第一位的有煤、白云石、石灰岩和大理石；占湖南省第二位的有石墨等；占第三位的有石膏和黄铁矿；煤炭探明储量11亿吨，是我国南部地区主要煤炭基地之一。 邵阳是湖南省四大重点林区市之一，资源丰富，绥宁县被誉为“三湘林业第一县”，隆回县被誉为“中国金银花之乡”，邵阳县被誉为“中国茶油之都”。 各市区要立足自我优势，制定可持续发展的长效机制，制定外贸发展的政策配套措施。努力拓展自身优势，利用差异化发展，占领细分市场，推动产业升级。 应大力招商引资，引进优势产业，加快区域经济发展。在引进工业的同时进一步挖掘茶叶、瓷器、旅游等传统外贸经济点。建立健全区域协调互动机制，加强交通设施等基础设施的建设，打通经济发展的“命脉”。 优化财政支出结构，加大对涉外重点企业的扶持力度，拓宽企业的融资渠道，建立企业诚信体系，促进银行对企业的贷款。建立行业互助制度，设立帮扶专项资金，简化手续，降低企业的融资成本。 （二） 积极应对对外贸易摩擦的问题 2013年10月，秘鲁对湖南衡阳钢管有限公司，热轧钢管征收每吨60.7美元的最终反倾销税，有效期三年。2014年1月4日，马来西亚对湖南湘晖金属制品有限公司钢绞线征收为期5年的7.47%反倾销税。外贸摩擦对我省经济造成了重大损失。面对复杂的国际环境，对可能出现的对外贸易摩擦。政府要出台相关政策，建立健全相关制度，通过建立行业协会、成立专门基金等措施来帮助企业应诉， 组织企业学习世贸组织的规则，积极的维护企业合法权益，在面对贸易壁垒时，政府应通过外交途径磋商或谈判以妥善解决。 2009年，美国多家制冷用铜管生产商对从中国进口的无缝精炼铜管材提起“反倾销”申诉。涉案的金龙集团在政府的支撑下积极应对，向美国商务部提起抗辩，美国商务部终于在次年6月做出的行政复审终裁，认定不存在倾销行为，避免了可能高达11.25%的反倾销税。为外贸摩擦的解决树立了典范。 企业要遵循世贸规则，规范自律，在对外贸易中保存好相关票据，在发生摩擦时，能够提供完整、有效的证据，加快产业结构调整和产品创新升级，从产品本身入手，改变我国出口产品当前以价格比较优势为核心竞争力的局面，提高产品的附加值和不可替代性，从根本上减少针对我国的反倾销和反补贴案发生的频率。 制定外贸人才的培养计划，各高校要开设国际贸易的相关课程，各企业中外贸从业人员应定期组织学习、加强国际法的运用。建立一支熟悉世贸规则的专业涉外律师队伍，帮助涉案企业对反倾销、反补贴案件的应诉。 对当前严峻的外贸形势，要充分认清外贸摩擦对企业发展、国家复苏的重要性，增强责任感、使命感和紧迫感。鼓励企业建立预警机制，在政府的支持下，加强对外贸出口产品情况和趋势的统计分析，搜集对出口国或地区相关数据，对市场进行监测，及早的意识到风险，制度相关应对策略。 企业为主，政府引导，共同做好应对贸易摩擦的相关工作，了解世贸组织的法规、标准和评定程序，加强企业的国际体系认证，积极推动企业申请ISO9000认证、ISO14000认证、SA8000认证等卫生、安全、环保和质量体系等国际认证，使出口产品更好的被国际市场认可，降低外贸摩擦发生的概率。推行标准化生产，规范强制性产品质量认证的措施，加强认证体系的建设，提升外贸竞争力。 督促企业自律，落实企业质量主体责任，建立出口产品质量检查制度，出口产品要符合出口所在国的质量标准。 （三） 从对外电子商务中寻求突破 传统企业缺少线上运营经验，没有电子商务的整体规划，对电子商务的认识不够，只局限于建立一个企业网站，或者开一家网店，仅把它当成一个新的销售渠道或者是消化库存的通道。没有把电子商务放到企业战略的高度，与京东、亚马逊等专业电商的经营理念相去甚远。缺乏专业的电子商务人才，对传统企业来说，电子商务毕竟还是一个比较陌生的领域，电子商务的运营管理方式与传统实体商业经营存在着很大的不同。 要统筹规划，引导和推进企业对外电子商务的建设，完善相关配套政策，规范市场秩序，制定和落实法律法规，净化购物环境。贯彻和落实国家商务部办公厅印发2015年电子商务工作要点和湖南省政府办公厅制定的湖南省电子商务发展规划(2014-2020年)相关文件精神，对开展跨境电商的企业予以政策扶持，加大对企业的融资、人才引进的支持力度，树立一批电商典范，突出重点，以一带片，大力挖掘和推介一批网商成功案例，宣传推广网商发展成功经验。促进跨境电子商务快速的发展。充分发挥政府的引导作用。 2014年阿里巴巴、聚美优品在纽交所挂牌上市；京东在纳斯达克挂牌上市；其中阿里巴巴融资250亿美元成就全球最大IPO。这是一个旧时代的结束，也是一个新时代的开始。我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长势头，并以GDP7-9的2-3倍的速率在增长。艾瑞统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%，展现出了电子商务的强大生命力。 2012年10月，湖南首个综合保税区在衡阳成立，2013年9月湘潭综合保税区获得国务院批准，2015年1月，长沙获批全国跨境贸易电子商务服务试点城市，成为全国第7个跨境电子商务试点城市。要充分的利用国家的优惠政策，更快更好的建设对外电子商务，大踏步的“走出去”，要高瞻远瞩，提前布局，制定战略发展规划。依托保税区和跨境电商试点城市的良好政策，大力推动对外电子商务平台的建设，做好与相关国家和地区的对接，加强宣传引导，关注消费习惯、地区文化的差异，进行市场细分。转变企业的思想观念，突破传统的经营模式，加快企业的信息化发展。 发展特色产业，建立“精品外贸”充分利用优势资源，对外贸落后的市区进行帮扶，面对湘西部地区山多林密，互联网建设滞后，信息相对闭塞的现状，应加速网络建设，促进电子商务的发展，提升湖南省外贸经济的整体发展水平，优化电子商务的发展环境，降低电商的准入标准，实行“宽进严管”的市场准则，针对大学生、个体工商户资金短缺，经验匮乏的情况，推行无息贷款、免费培训的措施来调动大家外贸电子商务建设的积极性。 （四） 加强外贸人才的培养 2013年，全省电子商务交易总额1215亿元，电子商务从业人员仅5.32万人，与其庞大的交易额严重失衡，人员缺口巨大。据伍小梅湖南外贸人才的需求分析调查显示在外贸人才中，大专及以下学历占38%，本科学历占47%，硕士学历占15%，学历总体偏低。在调查的样本中，有16%的外贸从业人员是化工电子专业，11%是学外语专业，并非外贸人才都是学习国际贸易专业的，专业对口比率仅为46%，外贸从业人员结构很不合理。因为外贸是门专业性很强的学科，涉及外语、国际法等诸多方面，对从业人员要求高，故应鼓励从业人员的继续教育，鼓励各单位积极开展专业培训，建立行业协会，提高外贸人员对电子商务的应用能力。应完善电子商务人才的培养和引进机制，加强高校相关专业的建设，除全日制的高校培养外，对于相关在职人员，也可以采用函授、自学、培训班的形式，建立实践基地，进行校企合作，加强学生的实际历练，将理论和实操进行结合，改革教育体系，着重培养学生的创造能力，强化国际贸易专业知识。 提高外贸人员的专业素养。开设对外礼仪、区域文化、外语、沟通技巧等课程，打造一批高素质的复合型人才。加强留学人员的引进，创造环境，吸引留学人员回国建设家乡。 政府要加强国家间交流合作，选派优秀学生出国留学，提高每年出国交换生数量，加强外贸人才的培养。努力改善外贸人员的就业环境，提高待遇，大力留住外贸人才。结论