中国电信189移动业务推广方案V1.4.ppt

中国电信189移动业务推广方案 际恒传播机构 2009年5月18日 致谢 感谢中国电信给我们提供此次提案机会 感谢相关人员提供的详细资料和沟通协助 本方案即为我们在理解中国电信189移动业务的相关需求 以及沟通过程中所了解需求情况的基础上 结合我们长期以来所从事并执行类似活动工作经验把握而提出 由于时间和实际接触的因素 我们尚是在局外看待中国电信的相关需求及执行内容 因此 方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处 敬请谅解 对此 我们对中国电信的理解和支持再次表示感谢 目录 际恒观点创意策划创意执行 际恒理解 本次活动的意义 189移动业务全面推进3G进程 中国电信189移动业务是健康的 绿色的 环保的 际恒观点 本次活动目标 中国电信189是健康的环保的 是中国最快 最平稳运营商用化的3G网络 引发139转网189营销攻势 产品层面直观体验189的健康 环保最完美的产品及应用展示 品牌层面强化品牌感受理念 中国电信189关爱健康 绿色环保万里行营造足够的社会影响力 引起大众广泛的响应和认同 市场层面以189绿色 健康 环保为事件核心进行推广 迅速促进终端销售为后续的年度活动提供有力的铺垫 目录 各版块细案 际恒观点创意策划创意执行 活动策略 主题推荐 绿色3G健康天翼 中国电信189移动业务推广 活动整体思路 中国电信189移动业务推广 1 3 重点区域扩散的活动策略 地点覆盖广泛的主题活动 2 新颖 灵活的活动形式 4 多场 多频次的写字楼巡展活动 加深受众的印象 5 6 各个竞争品牌不断比拼的情况下 争夺先机 选择目标消费者集中区域是我们制胜的法宝 管理 服务人员统一化 专业化 活动执行 活动内容 活动内容 在写字楼大门口或大厦入口处安排一名工作人员用一句话句话 如 天翼189今天有特别有奖换号活动 礼品特别丰富 请您关注 提示消费者注意活动内容 另外 要醒目地展示赠品及有奖换号信息 充分吸引顾客 邀请消费者参与手机辐射测试的活动 同时讲解手机辐射给人身体带来的危害 并告知参与转网有奖 从而吸引更多消费者的关注工作人员详细讲解天翼189的相关业务 最终促成消费者个人以及其公司同事的共同换号 活动执行 活动亮点 现场 体验 转网 场地 北京各大中高档写字楼作为活动的主会场 主会场主要以展示及与目标群体互动为主 测试 测试 利用微波辐射测量仪 进行现场测量 让真实的数据来证明3G给消费者带来的是健康 体验 现场体验中国电信189移动业务 通过产品展示区现场体验3G手机带来的无限乐趣 转网 通过现场利用微波辐射测量仪的测试 经过工作人员对于3G手机的详细讲解及消费者的现场体验 力争促成现场转网 礼品 礼品 现场参与活动的消费者都有机会获得小礼物一份 礼品可以为加湿器 温度计 视力表 办公室桌面饰品等 活动亮点 场地 中高档写字楼巡展可以与各大中高档写字楼洽谈写字楼消息公告栏VI植入等中高档写字楼场地条件较好 写字楼白领为重要的消费受众群体 活动亮点 测试 微波辐射测量仪现场针对手机进行测量 让真实的数据说明只有使用3G手机才是最健康的经过测试 惊奇的发现 普通手机和3G手机的辐射会有这么大的差距 简直不可思议利用现场测试 吸引消费者 使消费者对3G手机产生兴趣 进而参加现场活动 正在使用的普通手机 正在使用的3G手机 正在工作的微波炉 微波辐射测量仪 活动亮点 体验 现场体验中国电信189移动业务在现场设置体验区 让参加活动的消费者在现场体验3G带来快乐 活动亮点 转网 转网在通过现场的测试及3G手机的体验 促成消费者现场更换189号码 达到换号转网的销售目的 活动亮点 礼品 礼品推荐现场转网换号的消费者都有机会获得电脑辐射防护屏一个 增加活动现场的活跃程度 活动执行 场地布置 现场呈现A B类写字楼均配备桌子和椅子A类写字楼摆放等离子及拉网展架B类写字楼摆放易拉宝等物料准备 微波辐射测量仪 3G手机 礼品 建议由中国电信提供 咨询 礼品 展示区 在现场设置家电辐射知识的介绍 辐射在生活中的出现及危害对消费者进行告知 及对辐射的应对措施 中国电信天翼189的业务介绍 让消费者更深入的了解天翼189的强大功能及优势 活动执行 人员面试及培训 面试培训内容 前期对促销及外协工作人员进行面试对现场的工作人员 促销人员进行系统化培训展区内展示及工作人员服装保证统一与客户事前开会 加强沟通 活动执行 巡展前工作流程 巡展前工作流程 工作人员分工 确认项目负责人活动前所有工作人员沟通会准备相关文档 资料准备活动物品清单外协人员邀请熟悉活动流程准备客户意见反馈表准备所有与活动相关人员的联系名录 活动执行 巡展中工作流程 巡展中工作流程 提前去场地查看情况 并与各写字楼洽谈并签订协议与场地负责人确认布展时间提前与客户沟通相关事宜出现问题 及时与客户和公司负责人沟通 活动执行 巡展后工作流程 巡展后工作流程 总结出现的问题及经验 召开内部会议冲印活动照片 及时做出活动总结报告结算相关费用剩余物品运回 入库 活动执行 写字楼选择 选择中高档写字楼为目标 由于本次巡展涉及到销售部分 而有些写字楼不允许在lobby进行销售活动 因此在写字楼选择上面 也会有所考虑 活动执行 写字楼选择 具体规划 共进行两轮巡展活动 每一轮为20幢写字楼 A类 B类各10幢 将写字楼分为A B两类 A类写字楼巡展周期为3天 安排3名促销人员 每天巡展时间为 10 00 19 00 中午14 00 15 00工作人员轮休 大概占用面积为10平方米 现场布置有拉网展架 等离子等B类写字楼巡展周期为2天 安排2名促销人员 每天巡