薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书.doc

薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书 XX年薪酬制度、绩效考核、提成办法及目标任务书 第一部分：薪酬部分 1.总则 为了进一步规范公司的薪酬、绩效管理制度建立清晰的薪酬管理体系按照公司经营理念和管理模式遵照国家有关劳动人事管理政策结合XX年公司目标任务,特制定本XX年的薪资制度 2.适用范围 适用于本公司全体在职员工 3.坚持原则 3.1本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配,奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力、内部公平性以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素 3.2公司实行全员绩效工资和基本工资、公司营销任务挂钩相结合的工资制度根据岗位和职级的不同享受相应标准的工资 3.3坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则 3.4构造适当工资档次落差调动公司员工积极性的激励机制 4.薪资结构 采用结构工资制： 薪资总额=固定工资绩效工资+业务提成操作费+奖金岗位工资+补助各项福利 4.1固定工资 固定工资是根据当地物价指数、员工个人情况、岗位价值等各种因素综合确定的是我公司员工最基本的劳动收入（即：包含基础工资和岗位工资本制度岗位工资不再单独划定） 4.2绩效工资 绩效工资=一般绩效工资+全员营销绩效工资； 4.2.1一般绩效工资是根据员工完成预定工作任务情况支付的劳动报酬依据员工个人本考核期间内员工个人的实际工作绩效进行发放 4.2.2全员营销绩效工资是指与公司的营销业绩目标确定的绩效工资全员绩效部分绩效工资每个季度结算发放一次其他部分绩效工资每月结算发放一次； 4.2.3基本工资=固定工资+绩效工资；关于基本工资的具体标准参见下表 4.3业务提成 业务提成是指公司开拓的新业务达成销售订单并且已经收款给公司创造了销售业绩按照公司规定发放给营销人员的一定比例的提成 关于业务提成的具体标准参见下表 业务来源 提成比例 提成部门 任务计算 成本计算 备注： a.公司客户以客户过往消费历史为准；被分配到客户名单的部门称为主业务 部门 b.网站的建设、维护、推广等相关费用公司不计入各部门营销业务的成本 之中；网站上对外公布公司各业务部门负责电话和专属qq、msn计调在业务单 上明确标注业务来源；各部门需按照电子商务部要求及时更新、维护部门版块 c.未经登记通过公司的广告、宣传品等途径自主上门的业务以及由公 司客户转介绍的新客户（直系亲属除外）所产生的业务均视为拓展业务 d.营销任务计算以收到营业额的日期为准；一个自然月为一个周期； 4.4操作费 操作费是指公司运营中心的计调操作岗位上的人员所获得的劳动报酬发放的依据是结合员工本人所经手操作的团队情况确定的具体标准见下表： 类型 操作费计算标准 4.5奖金 奖金是指根据公司业务总量及各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立的一种非固定形式的劳动报酬；主要包括日常奖金和年终奖两种类型 4.5.1日常奖金是对于平时工作表现优异各项都基本达到工资标准的人员或是有特殊贡献的人员给予的一定的以鼓励为目的的奖励性报酬 4.5.2年终奖 年终奖的发放以公司年度总利润为标准公司年度总利润指公司全年所得盈利扣除成本、基本工资、提成、税收等项之后的净利润；年终奖发放办法见下表所示： 4.5.3奖金通过隐密形式发放 4.6岗位工资 岗位工资是员工已经与公司签订劳动合同达一年开始享用的根据时间长短进行确定的工资标准为：每年50元进行递增5年封顶XX年确定岗位工资的时间自XX年1月1日做为起始日期 4.7补助 补助是指公司结合公司实际经营情况根据实际支付的一定形式的劳动报酬如婚丧补贴、午餐补助、交通补助、电话补助、出差补助、加班补助等等具体标准另行规定 4.8各项福利 主要是根据公司实际经营情况及节令等发放的物质形式的福利如过节福利等等具体标准另行规定 5.考核定薪 5.1试工期及试用期工资 员工入职有三个月试用期其中前7天为试工期双方可以随时结束劳动关系 试用期间基本工资标准通常是转正后的80%发放关于提成、操作费不区分是否是试用期奖金标准和试用期有关其他福利与试用期紧密相关 5.2转正定薪 在员工提出转正申请后由人力行政部组织考评由所在部门做出是否转正的决定通过者可转正并调整薪资标准 6.工资计算及支付 6.1支付日：每月15号发放上个月131号全部工资非特殊情况不得向后推延但如遇节假日则提前或顺延发放 6.2支付方式：我公司实行直接发放现金的方式不采用汇银行卡等其他形式但是特别规定的可以直接将工资全部或部分汇入指定的员工银行帐户上 6.3提成 业务提成于团款全部结清后每月5号前结算随月工资发放提成针对部门发放由部门内部自行结算、分配财务部计算出部门总提成后部门主管或经理核对提成总额无误每月10号之前制作出详细的提成分配方案经部门全体人员签字确认后上交总经理审阅财务部依据署有总经理批示的分配方案发放提成 6.4绩效工资 绩效工资与营销挂钩部分每季度结算一次其他部分于结算月随工资发放 6.5年终奖金 6.5.1由部门主管或经理制作详细奖金分配方案经全体涉及人员签字确认后上交总经理审阅财务部依据署有总经理批示的分配方案发放奖金 6.5.2年终奖发放标准12个月为一个周期入职不满规定者年终奖金按相应比例发放 7.扣除部分 下列规定各项可从每月工资中直接扣除 7.1法令规定的项目如个人所得税、三金个人缴纳部分等 7.2基于工资扣除的规定如考勤扣款项目、未结清公司借款及公司垫支付款项等 7.3每月扣除部分不超过员工当月工资的20% 8.工资的偿还与处理 8.1员工如发现工资错误或有疑问应在一个月内以书面形式承报部门领导交人事部门核实纠正超过一个月有误不报者原则上一律不予补发 8.2虚报、误算等超领时必须在发现之后立即退还 9.员工应对自己的薪酬负保密之责不得相互谈论公司实行薪资保密制度我们理解为是对员工的尊重每位员工都有权知道自己的薪资却无权过问他人的薪资更不允许打听别人的工资 第二部分经营目标及定员定岗 10.岗位设置 公司人员岗位设为六个大类：职员、高级职员、部门主管、经理、总经理助理、副总经理、总经理 高级职员指在公司连续工作12个月以上的非管理岗位职员 11.XX年度经营目标 l公司总体经营目标：旅游XX万营业额易货XX万营业额； 营销部门 年度任务额（营业额） 12.XX年各季度营业额： 部门 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 总经办 营销部 易货部门 营销策划部 13.定岗定员及部门经营目标 部门 职位 名称 定岗人数 名称 定编人数 第三部分绩效考核实施办法 14.绩效考核办法分为对营销管理岗位、普通管理岗位、普通营销岗位、普通职能岗位技能岗位五种 营销管理岗位 营销部主管、总经理助理 普通管理岗位 行政人事主管、电子商务部主管、客户服务部主管、财务主管、计调主管 普通营销岗位 拓展事业部营销人员环球旅游部营销人员、营销策划部营销人员、市场部营销人员 普通职能岗位 客服专员、行政人事助理 技能岗位 出纳、会计、设计师、司机、电子商务专员 14.1营销管理岗位人员第一季度未完成营销任务额50%者绩效考核内容中的营销部分不予考核连续两个季度未完成营销任务50%者给予降级处理同时扣发绩效工资其他人员可以对管理岗位竞聘上岗经审查后若批准则晋升至相应级别 14.2提前一季度完成全年销售任务额者经第四季度考核合格后可提出申请各项考察合格者按公司相应奖励政策执行； 14.3管理岗位绩效考核资格认定 营销管理岗位 完成季度营销任务50%以上（含50%） 营销部分准予考核 按考核办法计算 完成季度营销任务不满50% 营销部分不予考核 无 职能管理岗位 公司完成季度营销任务50%以上（含30%） 营销部分准予考核 按考核办法计算 公司完成季度营销任务不满50% 营销部分不予考核 无 15.绩效考核办法 绩效考核挂钩比例 部门 岗位 绩效挂钩比例 绩效挂钩比例氛围2个类型 备注 一般绩效工资 全员营销绩效工资比例 16.降级、晋升 专指职务的降级和晋升特别是主管、副经理、经理等职务一般半年为1个考核期在半年内若业绩、管理指标、团队建设、心态和进步、日常考核等方面经过考核不能胜任该职位的或者比较优秀的将进行人事和职务变动形成能者上、平者下、庸者去的良性局面 17.实施时间本制度实施时间为XX年1月1日至XX年12月31日 第四部分成本明细 18.办公耗材 1.合同合同由公司负责提供一式两份统一编号各部门前往财务室按需领取不计入成本 2.其他用纸办公用纸公司统一购买以成本价供应各部门按需领取单方保管财务室按照登记领用数量计算成本普通a4纸为0.1元/张适用于东芝一体机复印、扫描和黑白打印功能使用彩色喷墨a4打印纸为0.2元/张,a4