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品牌介绍智能化的现状和发展爱喆LOVIN数字住宅代理商的夸行业操作智能化如何与终端客户沟通 关于爱喆 爱喆 上海 智能家居高科技公司 注册在上海张江高科技自贸园区 专业从事智能化家居产品智造 公司隶属于 爱喆汇 上海 实业投资控股集团 集团旗下分别拥有 爱喆 上海 智能家居公司 上海锐致装饰工程公司 天问 上海 道具家具定制生产公司等不同产业 集团总部位于陆家嘴国际金融中心 旗下的装修工程产业和道具定制产业 已在行业内拥有很高知名度 拥有长期合作的高净值客户群 爱喆在中国致力于智能家居系统的集成 研发 生产 同时代理快思聪 Controll4 Elan等国际大品牌在中国的业务 公司拥有资深的技术研发 专业的施工队 周到的技术支持 在中国 爱喆智能家居 不仅提供客户优质的大品牌产品 还提供专业的贴身服务 选择爱喆选择贴心 爱喆在中国 全球领先的智能建筑系统专业化产品制造商专门应用环境智能化整体解决方案提供商 爱喆智能建筑产品以高档商务楼宇 高档社区 高档住宅 高级酒店 高标准工厂企业等高端建筑为应用目标 同时为电力 石化等行业提供专用解决方案 爱喆在中国 爱喆在中国 爱喆智能家居系统业务包括以下范围 爱喆智能家居 A 专业系统产品 门禁控制系统安全报警系统视频监控系统访客通信系统多媒体点播系统 爱喆智能家居系统业务包括以下范围 爱喆智能家居 A 专业系统产品 照明控制系统窗帘控制系统机电设备控制系统车辆出入管理系统办公自动化系统 爱喆智能建筑系统中国业务包括以下范围 爱喆智能家居 B 综合系统产品 高档商务楼宇智能化系统工厂企业管理智能化系统电力企业管理智能化系统石化企业管理智能化系统高级酒店管理智能化系统大型住宅社区整体智能化系统高档住宅数字化系统 企业责任 爱喆智能家居 企业责任是企业内部环境和外部环境对企业的要求 也是企业为所处环境认可和取得持久成功的必备条件 爱喆十分重视企业责任 企业的行为对客户 员工 环境和整个社会有着直接的影响 爱喆的企业责任内涵已体现在其发展战略中 它主要包括3个方面的表述 企业责任 爱喆智能家居 A 内部责任 构建企业具有长期价值的管理机制 实现企业成功 赢得员工尊重 爱喆为企业经营的各个环节制定各种规范清晰和透明的行为准则 遵守政府相关法律 严格执行内部准则 尊重员工权益 建立员工与企业共赢制度 实现员工与企业互信目标 为员工构建有创造力的平台 充分实现员工自我价值 赢得员工尊重 企业责任 爱喆在中国 B 行业责任 持续创造有价值的行业产品 共同推动行业进步 赢得行业尊重 智能建筑行业是一个具有长足发展空间的行业 在中国更是一个迅速推进的行业 爱喆致力于科学的深入研究和技术的持续创新 携手业界精英 共同推动行业进步 服务于中国经济的快速不断发展 造福于中国人民的生活品质提升 企业责任 爱喆智能家居 C 社会责任 成为负责任的优秀企业公民 充分实现企业自我价值 赢得社会尊重 企业是社会的一个成员 企业的可持续发展依赖于社会的可持续发展 更依赖于一个长期稳定的良好的社会环境 社会要求企业积极履行社会责任 爱喆致力于成为一个负责任的优秀企业公民 关注社会环境 关注社会发展 关注社会道德和慈善 管理并带动员工履行社会责任 努力通过企业自身活动来推动社会发展 品牌介绍智能化的现状和发展爱喆LOVIN数字住宅代理商的夸行业操作智能化如何与终端客户沟通 智能化的现状和发展 目前没有一套完整的系统产品在这个行业推广 主要活跃的力量是集成商 依赖弱电系统集成商将不同品牌不同功能的产品集成起来 但大多弱电系统集成商的技术能力和技术人员稳定性都不够强 面对众多不同品牌不同功能的产品实现集成往往力不从心 并且是造成许多智能化工程不佳和售后服务不可靠的主要原因 智能化是未来住宅发展的方向 目前已经有很多大中厂家开始重视并进行智能化产品的发展 但各有侧重点的不同 以下距离介绍 1 现状和发展 智能化的现状和发展 ABB 西门子 主要是做楼宇自控 没有完整的针对单户智能化的方案ABB以灯光控制产品为主 产品造价过高产品需二次开发 由弱电系统集成商实施再集成以及施工和售后服务 1 主要品牌 智能化的现状和发展 智能化的现状和发展 快思聪 AMX 主要是做会议系统及触摸屏没有标准的单户产品 针对单户的产品需要做专门的二次开发 造价过高 由弱电系统集成商实施再集成以及施工和售后服务 智能化的现状和发展 霍尼韦尔 主要做楼盘 办公楼等大型规模的智能化 针对单户的智能化系统组成简单 功能比较单一 产品需二次开发 由弱电系统集成商实施再集成以及施工和售后服务 NICO尼科 主要是做软件技术 没有完整的针对单户智能化的方案产品造价过高产品需二次开发 由弱电系统集成商实施再集成以及施工和售后服务 智能化的现状和发展 爱喆 从软件到硬件 从后台到前端设备都是自己的产品 也是唯一一套专门针对与别墅和高档公寓的智能化完整方案 代理商无需进行二次开发 施工和售后服务均由厂家负责 智能化的现状和发展 2 市场变化整个智能化市场已渡过概念期 已经形成一定市场规模 近几年每年市场增长超过100 10年之内都将呈现高速发展态势 并且拥有良好市场操作空间 高端住宅个体住户对智能化的需要 逐渐由以追求安全为目的简单的安防报警等功能 扩展到以追求舒适 便利以及满足高端消费心理需要为目的更多的全方位的功能 10万至30多万元人民币是这一档次客户目前消费主流 50万到300万元都是可能存在的消费需求 智能化的现状和发展 2 市场变化对智能化产品的需求逐渐由别墅扩展到高档公寓的住户 从高端消费慢慢延伸到大众消费 智能化已成为开发商所主推的一个新亮点 包括高档住宅楼盘 酒店 办公楼等 开发商已从原来主要关注户外公共区域的智能化功能逐渐转为高度关注户内独立区域的智能化 而户内独立区域的智能化的合同额要远远高于户外公共区域的智能化 智能化的现状和发展 智能化的现状和发展 2 市场变化智能化技术快速进步 不断有更高价位更新功能的产品推出 也推动这个行业的消费层次和消费额不断往高处走 高档楼盘所占比例不断提高 中产阶级规模不断扩大 都在推动这个行业的市场规模快速发展 目前江浙沪推出了 舒适家居的概念 或 家居系统集成的概念 经营智能化产品的人也在快速增多 很多人由原先的只做空调 扩展到做地暖 新风 家居智能化 品牌介绍智能化的现状和发展爱喆LOVIN数字住宅代理商的夸行业操作智能化如何与终端客户沟通 智能化的现状和发展 系统应用目标 LOVIN 独幢别墅其他高档住宅 系统服务功能 庭院及周边安全监视与防范 住宅内部安全监视与防范 庭院设备与环境数字化 住宅内部电器与场景数字化 LOVIN 系统服务宗旨 1 以高科技的手段 提供顶级安全技术防范措施和高端数字化生活环境 LOVIN 系统服务宗旨 2 以科学技术与艺术表现形式的完美融合 彰显建筑环境的整体品位 创造尊贵品质享受 LOVIN 3 以 高端服务 的理念 贯穿 系统制造系统设计系统施工系统维护全过程 实现顶级全方位服务模式 系统服务宗旨 LOVIN 科技 艺术 服务 品位建筑 品质生活 WissenschaftundTechnologie Kunst Services Lebensqualit t NoteBau 系统服务宗旨 LOVIN 系统技术特点 1 全球首家制造商推出的专用方案 LOVIN 2 高端数字化功能的全面融合高度针对性的整体解决之道 系统技术特点 LOVIN 3 智能建筑 计算机信息 电子通信多类别技术的深度集成 系统技术特点 LOVIN 4 从安全防范到生活服务 一系列独创的同领域专属功能 系统技术特点 LOVIN 5 以专有的智能建筑总线技术LV BUS为基本技术支撑 系统技术特点 LOVIN 6 系统体系完整统一 功能模块又相对独立 菜单式选择服务 以适应个性化的消费需求 系统技术特点 LOVIN 7 严谨的设计理念 现代的工业科技 严格的制造工艺 深度本地化的系统功能和服务模式 共同展现LOVIN系统的先进性和实用性 系统技术特点 LOVIN 1 全球首家制造商推出的完全一体化方案 系统优势 LOVIN 通信协议 操作和控制方式 工程施工 完全一体化解决方案 2 高档住宅针对性的整体解决方案 系统优势 LOVIN 功能遴选 产品造型设计 品位和艺术性 针对高档住宅整体解决方案 技术应用层次 高端服务 3 尊贵典雅的产品造型设计 系统优势 LOVIN 简单 是生活追求的极致 简约设计事实上为产品的创新提出了更高更严的要求 爱喆倡导的 精于心 简于形 实际上是在提倡一种简单却是高品质的生活方式 4 跨专业的综合技术优势 系统优势 LOVIN 智能建筑计算机信息电子通信自动化控制LV BusTCP IP 5 功能强大的中央处理平台 系统优势 LOVIN 整个系统的核心与纽带 品牌介绍智能化的现状和发展爱喆LOVIN数字住宅代理商的夸行业操作智能化如何与终端客户沟通 夸行业操作的智能化 1 代理商的夸行业操作智能化智能化的市场操作与空调地暖市场操作资源相同 操作方式和步骤相同 一致性强 智能化概念与日常生活密切关联 容易理解和掌握 不像大家想象的那么复杂和难懂 公司的相关配套措施都是为跨行业的业务人员设置的 针对性强 贴切省心 在大家开展业务初期 所有不能直接上手的工作 公司和驻地业务人员都将配合开展 讲解 做配置 做方案 报价 解除大家后顾之忧 借大家在操作商务方面的优势 可以大幅度提高初期项目的成功率 举例说明暖通行业的业务人员掌握智能化项目操作并不难 经历一到两个项目的配合过程就可以基本独立操作 夸行业操作的智能化 品牌介绍智能化的现状和发展爱喆LOVIN数字住宅代理商的夸行业操作智能化如何与终端客户沟通 如何与终端客户沟通 如何与终端客户沟通 如果客户对智能化已经有一定兴趣 可以直接主要介绍品牌和智能化发展的大致状况介绍产品高端定位和整体优势 也可以推荐同等定位的对比品牌 快思聪 AMX ABB 霍尼韦尔 尼科等 让他们去深入了解 智能化行业是一个高中低档产品定位清晰 产品价格跨度很大的行业 发展良莠不齐 同样功能的产品价格高低差10倍甚至几十倍都是有可能的 因此 介绍好高端定位很重要 如果客户对智能化还没有产生兴趣 就要着重讲智能化发展的趋势 现在的大环境 情况相近客户的选择 装修一旦结束 即使再想上智能化 也很难再有机会安装 参考沟通步骤 功能介绍和功能确定 看对方有无明确的功能需求 若有明确的功能需求 则从已明确的功能需求开始介绍 逐步延伸其他功能 尤其是我们有独特优点的功能 介绍要结合情景 生动细致 比如哪个位置配什么功能 能起到什么作用 或者成套的情景描述 若无明确的功能需求 可以由常用的功能开始 逐步扩展 根据客户的兴趣选择重点 逐一介绍 目前常用的功能涉及到 门禁 安防 视频监控 灯光 窗帘 背景音乐 远程控制 介绍与确定功能是至关重要的一步 业主信任专家式的销售方式 介绍得到位与否 直接决定客户要不要上智能化 或直接决定客户要不要用你的产品 或直接决定客户用你多少产品 有多大的合同额 如果客户提出一些你不了解的需求 一般都是可以实现的 不要直接回绝客户 以免产生不信任 如何与终端客户沟通 如何与终端客户沟通 功能确定之后 如果你已经能够进行常规配置 以客户的角度