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中海紫金苑 项目沙盘说词【接待流程】 第一部分：客户进门接访岗第二部分：沙盘区（品牌区域价值项目景观物业）第三部分：洽谈区（户型讲解建筑型材）第四部分：送走客户来访登记表离场短信录入系统第一部分 客户进门接访岗 您好，欢迎光临中海紫金苑，请问您是第一次来访吗？您与我们电话联系过吗？您这边请，我是您的客户经理xxx，请问先生/女士您贵姓？（得到客户回答后重复客户姓氏）很高兴为您服务，接下来由我来为您介绍中海紫金苑,您这边请，这是我的名片,我叫xxx，(您可以称呼我小x).第二部分 沙盘区（品牌简介区域价值项目介绍景观介绍物业）一、品牌简介1. 您这边请(把客户引向“中海在中国”展版处)。2. X先生（X女士），您请看这里（指向“中海在中国”展版），当我们决定选择一所房子的时候，其实更多的是选择一种适合自己家庭、甚至是身份、地位、性情、胸怀的一种生活方式。那么，能够承载这些要求的房子，一定要是出身名门，并且具有强大的品牌实力的开发商才能够承担起来的。下面，我将向您简要介绍一下中海地产的发展历程。3. “中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外，于1979年在香港注册成立，1992年在香港联交所上市，2007年入选香港恒生指数成份股，是首家入选恒指的中资房企。经过33年发展，中海地产形成了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局。1988年进入内地至今，中海的开发足迹已遍布北京、上海、深圳、成都、长春、沈阳等30余个经济活跃城市。目前，已完成及计划开发项目超过240个，是行业中的主流人居的缔造者，被国家工商总局授予“中国驰名商标”称号，并荣列英国金融时报“全球500强”企业。4. （此段讲解配合中海项目在长春的分布地图）2002年，中海进驻长春。10年间，中海地产相继建造了10个精品项目，为长春市万余户家庭带来幸福的舒居生活。您请看，这是位于长春东南版块的水岸春城、莱茵东郡、水岸馨都、国际社区；这是位于工农大路与人民大街交汇处的南湖一号项目；这是位于亚泰大街与长春大街交汇处的金域中央项目；位于普阳街与景阳大路交汇处的凯旋门项目；以及东南湖大路与临河街交汇处的紫御华府项目；还有位于八一水库附近的中海籣庭项目。当然，第十座精品项目就是目前我们所在的南四环路与南湖中街/幸福街交会处，南部都市经济开发区、新市政府所在地的纯低密多层洋房项目【中海紫金苑】。二、区域价值5.长春南部都市经济开发区位于长春市的南部，北起卫星路、南至绕城高速公路、东与净月开发区接壤，西至永春河与高新技术产业开发区相连，总占地面积32.95平方公里。中海.紫金苑项目位于南部新城南四环与南湖中街/幸福街交汇，距人民大街直线距离约1000米，距市政府直线距离约1500米。中海.紫金苑项目是南部新城距离行政核心最近的纯高端住宅项目,也是市府板块目前控制规划的最后一块低密住宅用地。从长春新一轮城市总体规划来看，本项目位于南部新城的核心区具有七大核心增值价值：第一， 政治中心价值：随着市政府、省市检察院、市中法、省政府、省公安厅相继落户本区，使得南部新城必将成为长春的新中心乃至吉林省的新政治中心和最具核心竞争力的中中央商务区。第二， 商业价值：南部新城规划商圈主要包括步行金街及金核四塔：金街主线为一条长800米的商业步行街，聚合了国内外著名品牌商品经销零售、星级宾馆、镭射影院、特色餐饮、健身娱乐、休闲购物等现代化商业服务业态；(沿着这条金街招商引资依次落位的是香港宏裕长吉天街、钜城红星美凯龙、上海传奇.鼎盛中心、吉盛伟邦长春港湾国际、远大购物中心、万晟创富广场等高端都市综合体，以及中国中小商业企业总部基地项目。)金街东至金核四塔，总投入达100亿元，总建面积约100万平，4个高塔式建筑围绕广场周边布置，四塔各投资30亿元，另外东北角一座至少330米高的“东北第一高楼”，将是长春的新地标。(计划2012年开工建设。)建成后的金核四塔，拥有20万平米以上商业配套，未来的商务区具有商务资讯、金融保险、电子商务等服务功能，集合了5A写字楼、购物中心、五星级酒店和高档休闲餐饮娱乐等。从一线城市的发展规律来看，超高层建筑的出现必定带动城市核心的出现，如北京的国贸，深圳的地王大厦，都是城市的繁华核心，金核四塔也必将带动长春新CBD的全面崛起。第三， 轨道交通价值：我们看到地铁一号线在人民大街正在建设，而金核四塔是地铁六号线和一号线的换乘站，规划中地铁六号线行驶动线必经四塔跨过城市的新CBD中心直达汽车厂和西客站。按照规划建设，亚泰大街、人民大街、前进大街三条纵向主干道，也将与南环城路形成贯穿整个南部中心城区的立体交通网络。南部新城目前已经投入了30个亿打造出五纵五横的城市立体交通网络.轨道交通价值，势必带动中海紫金苑项目的不断升值。第四， 生态居住价值：南部新城总体规划方案，历经9年，由澳大利亚考克斯集团融合其他6项方案精华，绘就而成。它的代表作是纽约的曼哈顿等。在设计上市规划确定了“流绿都市”为核心理念打造的南部新城.南部新城的产业布局以“一带双轴三心多片区”的空间结构为主。区域内规划了光明公园、友谊公园和雕塑公园等三大休闲娱乐公园配套，拥有高达452万平的绿地水系和48%的绿化率.第五， 教育配套价值：教育配套包括项目北侧1500米的市直机关幼儿园二园.紧邻项目西北角是规划中由树勋小学和103中学联合承办的长春市南关区9年义务教育实验学校，项目附近还有东北师大附中、长春市二实验等重点学校。第六， 生活配套价值：前进大街沃尔玛、欧亚超市幸福街店，幸福街综合市场，完全能够满足您的生活所需；位于南三环以南、幸福街以西，距本项目直线距离约300米的绿地中央广场商业综合体，去年已经动工，总投资28.5亿元，未来集合了百货、超市、餐饮、娱乐、影院、商务办公等的生活配套。医疗配套包括省前卫医院、博爱中医院以及即将落户在本区域的北京安贞医院分院,并且在本项目南侧政府规划的大型医疗用地，预计招商与吉大医院同等医疗技术的综合类医院等。第七， 人文价值：总投资3亿多的省图书馆已经落户本区域。我们位于学府区，有吉大，工大、理工、长大等十几所高校，再加上各级政府及高新产业区的科研人员，使得本区由于长春最好的人文素质与环境！以上就是中海.紫金苑项目具有的得天独厚的七大价值，所以，不论投资或居住，这都是您在长春的不二选择！三、项目介绍6. 了解到了中海紫金苑七大区域价值属性，下面我向您介绍一下项目产品的情况。（您这边请：将客户引领至项目沙盘处）现在您看到就是中海紫金苑项目的整体沙盘，沙盘摆放的位置上北下南左西右东。这个位置是目前我们所在的售楼处的位置。这条路是您到达售楼处的路线。（同时激光笔配合指示）7. 中海紫金苑，整体项目共占地约14.5万平方米，规划有4-6层一梯一户电梯洋房，分为四个组团E、F、G、J分期开发。总建筑面积约30.5万平方米，总户数738户， (E组团172户、F组团166户、G组团261户、J组团139户），容积率1.5。项目全部采用人车分流式管理，地下停车场车位电梯直接入户，整体车位配比为1：1.7。8. 中海紫金苑，建筑风格是古典主义法式宫廷风格。孟莎式平缓坡顶、老虎窗与顶层的大露台相契合，精致的宝瓶柱与尊贵的宽阔大宅相呼应；名贵石材、真石漆的立面材料，呈现出内敛的金麻钻的立面色彩，建筑整体显现出一种典雅、沉稳、大气的风格。 9. 目前我们即将销售的是E组团的产品。E组团占地约4万平方米，建筑面积约6万平方米，共建筑7栋电梯洋房，1栋公寓和15套商业。洋房总套数共172套。其中E1为四层260平米户型，E2、E5为五层200平米和260平米户型，E3、E6为六层200平米和260平米户型，E7、E8为六层260平米户型。人行、车行主入口位于南侧E1与E2栋之间，人行次入口位于E7与E9之间，车行次出入口位于北侧E8与E9之间。另外，E组团车位配比为1:1.8，共约300个地下车位和车库，可以充分满足居住业主的停车需要。10. 中海紫金苑产品举架高达3.15米，室内空间十分阔朗；客厅最大面宽达6.7米，总统套房式的卧房规划，体会到的是一种大气奢华的感觉。此外，一层住宅赠送最大进深达20米、面积可以达到400平的私家花园，您在这个专属于您的私家花园里做一些休闲的园艺、养些小宠物、种些有机蔬菜享受到的是一种最温馨的家庭乐趣；一层产品赠送南向地下室、二层产品赠送北向地下室，可以满足许多家庭对影音室、棋牌室、琴房、画室、酒窖等等个性化的生活所需；顶层住宅赠送豪华大露台，在繁忙的工作之余，和家人在这个大露台上坐一坐、聊一聊，将是一种非常难得的天伦之享。可以说，紫金苑产品的每一处细节的设计都堪称精湛，匹配的就是一种老贵圈层沉稳、大度、内敛、尊贵的气质。四、景观介绍11. 您看到的这个区域是市政绿化景观区域，目前约有一万平方米的景观绿化带由中海地产花费重金先期打造。这个景观区主要由南湖中街入口的项目LOGO景墙、开敞的草坪和停车场组成。平缓的草坡与起伏的地形形成富有变化的动静对比。12. 由此进入紫金苑园区，园区以自然、写意、生态的景观格局让庭中庭、院中院的奢华景致淋漓尽现，形成了三大景观特色三重玄关系统、四重观景空间、五重绿化层次。13. 三重玄关系统是指，【第一重，园区玄关系统。】即入园大门处由暖色围墙、绿植等元素形成；【第二重，组团玄关系统。】这个空间为公共空间到宅间组团的过渡，由多层次的植物与构筑物围和成半开放半私密的宅间入口。此空间寓意“玄关”，采用室内设计元素来表现宅间组团在整体景观设中较为私有的使用功能，能让业主更好的体会到“私享”的感受；【第三重，入户玄关系统。】以矮墙、栅栏、绿篱、乔木等元素形成各单元的入户玄关，与30平方米的入户大堂相承接，让回家的尊崇感受从这里充分体现。14. 四重观景空间是指，周界绿化空间、园区共享空间、邻里组团空间、私属个性领域。【周界绿化空间】是指项目北侧6米宽，南侧5.5米宽，西侧18米宽，东侧5.5米宽的市政绿化带。可以看出，周界绿化形成围合的空间，将项目环抱其中，可以起到有效的隔尘降噪作用；【园区共享空间】是指，从园区主入口进入后，园区的中轴核心景观带。景观带上规划有层次丰富的绿植、精雅的小品雕塑、灵动的水系、林间步道、休闲活动区、开阔的草地等等景观元素；【邻里组团空间】是指，两栋楼之间的半公共景观空间。这个空间以景观打造出玄关区、家庭室、会客室、过渡区和冥想室，体现出的是一种户内功能空间的概念。通过廊柱、亭阁、花径步道、休闲桌椅等元素，将居家空间极大扩展；【私属个性领域】是指，一层的私家花园部分。私家花园进深在9-20米之间，面积区间达到100-400平方米。这个空间，就可以根据您的兴趣爱好任意打造，是一个非常独特的私属个性区域。15. 五重绿化层次是指，由高约6-10米的高大乔木支撑整体，形成第一重绿植空间；由3-6米的小乔木形成第二重的过渡空间；由灌木、花卉、草坪，形成近人尺度的第三四五重空间。通过各种绿植的有机搭配、重重浸染，营造三季观花、四季有绿的层次丰富的园林景观，让一种源自皇家的造园精髓得以美妙的体现。五、物业介绍高尚居所，需要有与之相匹配的高端物业来管理，紫金苑项目由中海物业公司来为您服务与管理。中海物业于1986年在香港成立，1991年由深圳全面进入内地，是中国最早成立的物业管理公司，在全国率先通过众多的国际化标准认证，其市场占有率和物业管理面积位居第一。中海物业始终秉承让业主开心、舒心、放心、省心、安心的五心级的服务理念，为每位业主缔造温馨、和谐的人文居住氛围。中海物业为了给业主创造一个安静、私密、安全的生活空间，园区内智能化系统完备，外围红外与警灯联动报警系统、电子门禁系统、双人巡警系统、消防系统，深度礼宾式服务、私人管家式（有偿、无偿）服务，中海物业将提供全天侯的五星级安全服务模式，完全让居者尊享安全、私密的国际化主流生活。第三部分：洽谈区（户型讲解型材介绍）一、户型讲解以上是中海紫金苑项目的全面讲解和介绍，X先生/女生，您先请到这边VIP洽谈区就座，稍后我会将项目资料拿给您，并为您提出的问题进行详细解答。户型利益点讲解。二、型材配套讲解（结合样板间通道的型材展示区，对应型材配套进行详细介绍）中海紫金苑，采用国际高端品牌建材部品，打造先进的居住产品，比如1. 电梯采用，上海三菱新一代无机房电梯，噪音小，安全舒适度高，从1层到达6层仅用时约15秒