知识付费项目分析.ppt

2018 09 29PYiNSalesandOperationDepartment 知识付费优你学府 知识付费项目背景 碎片化信息时代导致信息分辨挖掘成本增高 大量虚假无用信息引发人们信任危机 由于信息革命到来 带来新的媒体工具 支付手段的便捷化 知识传授的去平台化 为知识付费成为消费升级中的一个节点 伴随移动端使用热潮 碎片化时间的利用 碎片化信息的快速获取成为刚需 现今4G网络的普及及5G时代的预告 信息碎片化得时代输出方式的舞台必然会倾向于视频 音频 直播 知识付费产品的商业模式一开始就很清晰 将知识比作实实在在地商品 那么这些产品平台就是电商交易平台 盈利模式有多方借鉴模板 平台直接收取一定的手续费 平台长期的现金流都是来源 还有传统的广告模式 知识付费的发展前景 目标用户群体 作为以90后 80后为代表的中产阶级的崛起 这群作为知识付费的主流人群已经具备更强的消费能力 这批用户由于时从传统的分科教育 应试教育中培养出来 知识结构上不完整不深入 加上是从信息时代中成长起来的一代人 对知识的需求很高 知识付费平台分析 知识付费平台产品分析 公司背景 罗辑思维 知识服务商和运营商 包括微信公众订阅号 知识类脱口秀视频节目 罗辑思维 知识服务App 得到APP 产品定位 提供最省时间的高效知识服务 提倡碎片化学习方式 让用户短时间内获得有效知识 发展历程 主推音频 文稿的内容形式 注重内容质量 大力度邀请各科领域优质内容生产者入驻 核心功能 知识 服务 知识内容方面 建立以订阅专栏和每天听本书模块为核心 其他在线内容为补充的跨领域 多形态精品付费内容生态 其中订阅专栏是得到App的主要盈利来源 而每天听本书的低价模块用于养成用户使用习惯 提高用户粘性 得到APP 得到APP发展简历1 2016年5月 得到APP上线 发布首款订阅专栏 李翔商业内参 2 2016年9月 思维逻辑 周播视频及日播音频 小课题板块上线3 2017年3月 得到App召开场知识发布会4 2017年5月 得到App订阅专栏 薛兆丰的经济学科 订阅量突破20万5 2017年11月 时间的朋友 跨年演讲第三场 知识付费平台产品分析 公司背景 2011年1月正式上线运营 作为知识分享平台 主要为用户提供问答 专栏 电子书等多种形式的信息服务 产品定位 网络问答社区 用户围绕着某一感兴趣的话题分享彼此的知识 经验和见解 发展历程 以问答社区为核心基础 2016年起 探索传统广告以外的商业路径 逐步拓展了多种形态的知识付费业务 通过多元知识变现模式吸引站外内容生产者的入驻 激励站内内容生产者生产优质付费内容 形成健康的内容生态 核心功能 核心基础 上层建筑 以原本免费问答社区积累的内容与用户资源作为核心基础 探索更多的知识服务场景 形成了多条不同产品形态的知识付费业务线 知乎live 付费进入课程 以问答形式参与答主短时 单场次的实时互动 付费咨询 通过支付标价费用向答主提问或直接观看已有问题 知乎书店 囊括了购买 阅读 讨论和传播的完整知识闭环 私家课 领域头部优秀回答者提供分模块 结构化 体系化的在线课程服务 知乎App 知乎发展历程简历1 2011年1月 知乎上线运营2 2013年4月 开放注册3 2014年10月 注册用户980万4 2016年4月 知乎LIVE上线同期5月知乎书店上线5 2017年8月 知乎私家课上线 优你学府 优你学府首页 首页目的1 热点精品课程产品推荐2 兴趣点课程链接 商学院板块1 板块内容由老师进行授课产品制作2 板块内容逻辑需要让客户建立有点到面 由知到识的知识体系建立3 板块内容建立需要形成闭环 优你学府首页 首页目的1 热点精品课程产品推荐2 兴趣点课程链接 15 客户人群分析 聚焦8090后 80后是超前消费意识崛起的一代 敢于花明天的钱 圆今天的梦 80后一代有很强烈的消费冲动 尤其当感官收到广告传媒 促销人员 价格折扣 外部环境 群体消费倾向等等各种因素 或其综合作用影响时 其消费行为变得情绪化 感性化 冲动化 期望借此来体现自身的独特 消费的重点有时甚至脱离商品本身 热衷于其衍生的各种附加价值 如包括显示身份或阶层的象征 美的感受 时尚与先锋 好玩及趣味性 潮流或流行性等等 80后的消费形态 超前消费 冲动型消费 90后的消费形态 隐性的消费影响力 拥有富裕的60后父母 90后能够调动的消费资源更加充裕 对于消费的掌控力也更强 2012年某项调研显示 当家庭购物意向确定后 以子女的品牌倾向决定购买的比率是86 在家庭购物意向的形成方面 子女的拥有70 以上的影响力 可见90后群体不仅是一