杜康酒的营销环境.pptx

杜康酒的市场营销环境 工商112谢清敏 目录 杜康酒是中国历史文化名酒 已有五千年历史 因酿酒鼻祖杜康始造而得名 有 进贡仙酒 之称 新杜康 整合一年以来 快马加鞭为振兴 杜康 品牌 振兴整个豫酒板块而努力 依照统一经营管理 统一市场 统一品牌的原则 力争解决品牌的归属感以及杜康品牌的统一性 从市场以及经销商方面对杜康品牌的整合都比较认可 而且对未来抱有很大的期望 杜康酒概况 杜康 上世纪70年代杜康开始复兴之路 并创造了杜康的黄金时期 然而到八九十年代 两伊大战 闹得 伊川杜康 和 汝阳杜康 两败俱伤 30年之后 两家企业也终于明白了历史赋予他们的使命 终于合并而重整旗鼓 杜康酒的微观营销环境 1 目前杜康酒市场状况2 杜康酒的顾客情况3 杜康酒的营销渠道4 杜康酒的竞争者 一 目前杜康酒酒市场状况 年龄 30 70岁的 月收入 在5000元以上 行为 注重地位 注重生活品质 职业 公司中高层管理者 国家公务员 政府机构领导 企事业单位高层 产品定位 中高档 价格在1000 3500 酒精度 45 55度 烈性 原味型杜康酒酒 品牌定位宴会用酒 品位高档 二 杜康酒的顾客情况 目标市场 定位 二 杜康酒的顾客情况 省级总代理一线城市主攻一线市场 酒楼饭店酒吧高级商务会所中高档礼品店超市等 三 杜康酒的营销渠道 杜康酒厂运输装瓶 高级商务会所 中高档礼品店 商场超市 现代渠道 经销商 公司 传统渠道 酒楼 饭店 酒吧 经销体系规划 张弓 宋河 仰韶 与杜康齐名的白酒品牌 四 杜康酒的竞争者 杜康 茅台 杜康 11 SWOT分析 机会 劣势 优势 W T S O SWOT 优势strength 机会opportunity 弱势weakness 威胁threatness 杜康酒作为中国的历史名酒 有着百年的酒史文化 品牌价值高 与茅台 五粮液齐名 中国白酒的三足之一 独特的口味与特色 是其他白酒无法完全仿制的 国内杜康酒市场日益规范 居民收入水平的提高 消费能力增强 市场上存在中档杜康酒的空缺 消费者饮酒更加注重健康 中低度杜康酒逐渐形成新市场 缺乏丰富的产品 品种太少 产品价位稍显偏高 产品周期过长 成本太高 竞争优势减弱 品牌建设力度较国外弱 白酒市场竞争激烈 品牌越来越多 当然也包括杜康酒 汝阳 伊川 白水等老品牌正在力推新品 其产品及价格体系趋于完善 其它白酒产品的替代性正在加强 国外白酒品牌的竞争 SWOT分析 宏观市场营销环境 一 政治法律环境 二 社会文化环境 三 经济环境 四 技术环境 宏观营销环境 政府建议 设立杜康镇 提升杜康的品牌知名度 为打击仿冒杜康的违法活动 下步将成立由公安 工商 技术监督等部门参加的工作组 以保护企业的健康发展 一 政治 法律环境分析 总之 政府是全力支持杜康发展的 经济环境分析 目前正值中国白酒行业大变革 大发展时代随着激烈的市场竞争 伊川杜康与汝阳杜康也进行了整合 保持了杜康的行业竞争力 但是杜康的品牌建设远未达到应有的高度 传递给消费者的核心价值也不明确 所以要重新定位杜康的地位 正所谓机遇与挑战并存 在新形势下 掌控方向 对杜康是至关重要的 宏观营销环境分析 社会文化环境分析 白酒文化是中国酒文化的杰出代表 是国宝级文化产品 是中华文化的优秀代表 这是白酒走向世界的重要保障在白酒行业中 杜康酒是中华民族最古老的历史文化名酒 因杜康始造而得名 距今已有数千年的历史 据史载 杜康牧羊于空桑涧 余粥弃于桑 郁积成香 竟有奇味 杜康尝而甘美 遂得酿酒之秘 因此杜康酒占有很大的优势 技术环境