洛阳白云山策划书ppt.pptx

白云山营销策略 如何提高白云山知名度 白云山风景区基本情况 洛阳白云山位于河南省洛阳市嵩县南部伏牛山腹地 是国家级森林公园 国家级自然保护区 国家AAAAA级旅游景区 中国十佳休闲胜地 中国最美的地方 景区总面积168平方公里 现已开发白云峰 玉皇顶 鸡角曼 小黄山 九龙瀑布 原始森林五大观光区和白云湖 高山森林氧吧 高山牡丹园 留侯祠 芦花谷五大休闲区 白云山景区的不利因素及策划原因 在全省乃至全国知名度不高 离市区较远 交通不是很方便 策划目的 提高白云山知名度 使洛阳白云山成为河南和全国著名风景区 提高影响力 策划进程 一 准备阶段 通过借阅图书 网上收集 走访群众等方式了解白云山的现状 二 调研阶段 通过实地考察 了解白云山的旅游资源情况 发展现状 三 设计阶段 结合以上两个阶段 得出策划方案 精心市场分析开拓重点市场 四 实施阶段 针对区域市场 依托媒体和促销手段进行宣传 在洛阳周边地市 以旅交会 大篷车促销 电视媒体 晚报为依托 在河南乃至中原地区 以河南电视台 周边省份电视台 晚报及旅行社包机为依托 在京津和沪杭地区 以电视台 晚报 新闻发布会为依托 和国旅 航空公司等单位合作 在日韩电视台进行旅游宣传针对重点市场 把火车 航班直达的城市作为宣传促销的重点城市 常年在列车和民航客机上发布景区广告和周刊 在直达城市电视台做景区系列宣传 宣传 针对学生 老年人等特殊群体 在 中学生报 中国青年报 等进行宣传 并给予门票优惠 组织大学生登山比赛 建立青少年活动基地 对老年人 与周边旅行社合作 开行夕阳红专列 在 中国老人报 进行系列宣传 对离退休人员给予门票优惠 针对家庭 情侣 白领阶层 职工劳模等群体 可推出中国情人节 森林休闲游 民俗风情游 职工疗养休闲游等相关活动 突出特色品牌 开展联合促销 考虑到游客出游一般要游两个以上风景区这一行为特点 白云山可以与白马寺 龙门石窟等历史文化景点进行联合促销 围绕 千年帝都牡丹城 人间仙境白云山 这一条旅游线路 进行整体打包宣传促销 从而突出洛阳旅游的整体形象 其他可采取措施 网站和网络订票系统 每年举办摄影大赛等活动 扩大宣传面 建立利益共享机制 实现互惠双赢 白云山景区近年市场营销做法 1 建立健全景区市场营销体制 将市场营销摆在各项工作首位 2 科学分析市场现状 确定景区营销目标 3 精心细分市场 开拓重点市场 4 突出特色品牌 开展联合促销 5 抓住重点 分工合作 形成宣传促销合力 6 建立利益共享机制 实现合作者互相双赢 白云山景区今后市场营销工作计划 白云山风景区今后力争通过市场营销 进一步激活旅游市场 优化旅游景区产品结构 同量同步加强景区旅游产品和服务体系建设 持续增强景区竞争力 实现风景区从 精品 发展到 极品 的目标 主要措施 1 加强景区营销组织建设 建立完善政府主导 企业联动的机制 2 探索建立与客源地旅游企业整合营销的新机制及激励措施 3 加快与客源地旅游企业等营销网络建设 建立经济利益共同体关系 4 依托媒体平台 加大各级媒体宣传力度 5 建成 数字白云山 工程 完善景区信息系统 6 开展中国白云山旅游文化节 七夕文化风情节等节庆促销 7 实施互动营销 重点做好与洛阳各旅行社 火车站 航空公司等的联合互动宣传 五 经费预算 六 预测效果