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高科系统演讲训练 课程目录 第一单元 讲师的重要性与特殊性第二单元 讲师的基本素质第三单元 呈现的技巧第四单元 发言前的准备第五单元 现场发挥 讲师的重要性 1 讲师的数量和质量是衡量团队是否健康发展的重要指标 讲师的重要性 2 讲师是复制的关键因素之一直销的精髓在于复制 问题是如何做到复制 书籍 磁带 会议都是复制的重要工具 讲师在复制的过程中将起到非常重要的作用 如果人们在会议和磁带中听到不同的思维和方法 那么整个团队就会混乱 复制标准模式以此保证在团队中形成统一的思维模式和行为模式 讲师的重要性 3 讲师是保证团队稳定的关键优秀的讲师就是团队中的激励大师 拉拉队长 可以号召更多的人聚集在团队周围 讲师的特殊性 首先 直销讲师传递的是实战知识而非纯粹理论 是做出来的讲师 而不是讲出来的讲师 人们需要的是一个冲锋在前的行动者 而不是一个只知道照本宣科的传达员 作为一名合格的讲师 你要讲述的应该是网络建造 市场开发 人员提升 心态调整 习惯养成 信念建立等实际的问题 很重要的是你要成为一名实践者 你没有做过的就不要和你的伙伴分享 做过但还没有被实践证明是行之有效的方法 也切不可在团队中复制 避免空洞的理论 传授实战的知识 讲师的特殊性 其次 讲师分享的是经验和体会而不是卖弄口才 真感情就是好好文章 要善于总结和提炼 理论和实践的结合 共性和特殊性的有机结合 讲师的特殊性 最后 讲师复制的是系统的思维而非个性的独创 自创风格 正是团队建设中最大的杀手 最后会使得你的团队出现各做不同的做法 复制自然无法谈起 讲师需具备的素质 假如您想成为一位卓越的讲师您必须具备什么条件 您必须具备 两大外在条件和两大内在条件 它们是什么 外在条件 一 能量 你所施展出来的 气质能量 外在条件 二 风格 你所展现的整体 修饰行为 内在条件 一 品德 你为人处世的 人品道德 外在条件 二 境界 你所达致的 智慧层次意识修为 卓越的讲师 外在能量高风格佳 内在境界高品德佳 每个当下一位卓越的讲师到底在做什么 三件事 1 自我界定 籍由他的 能量境界 风格品德 他在有意无意的自我界定 2 为这个世界送出一个有关 他是谁 的迅息 也籍由他的 能量境界来告诉这个世界 他是谁 风格品德 3 重新创造自己 什么叫着更伟大的自己 更伟大的自己的定义 更有爱心更有智慧更有力量 假如他醒觉的话 他可以用最完美的想象力 去想象最美好的自己 然后采取行动去创造更伟大的自己 如何快速成为更伟大的自己 您必须 大量的学习快速的学习全方位的学习 更重要的是 您向谁学习 谁是您的老师您和谁一起成长 谁是您的成长队伍 摸索困难模仿容易 理想 成长对象 的七大特征 1 个人成就很大2 个人境界很高3 能看到你的潜能4 对你的期望很高5 愿意协助你成长6 会对你说老实话7 和他在一起压力特别大 如何有效的学习 一旦您确定谁是您的学习对象或模仿人士 您必须学习如何向他们学习 包括 如何看书如何听课 如何有效地看书 看完一本书之后 您能 全然理解深有感悟融会贯通充分发挥轻易教人 如何才能做到呢 一共有八大步骤 有效看书的八大步骤1 慎重的选择作者2 集中学习 划重点3 整理重点4 加入感悟5 整合内容6 主题化7 系列化8 边教边学 你会发现每次您教导别人的时候其实您本身学得更多 更重要的是读完这本书之后 作者的 您的 更好的 如何有效地听课 为什么要去听课 听课的主要目的是什么 4 彻悟3 运用2 明了1 零度 4 彻悟合一3 运用模仿2 明了学习1 零度观摩 1 零度思想 观摩 在听课的过程您可以扮演三种角色 观摩者批判者投入者 当您观摩的时候 您在扮演哪一种角色 您是处于哪一个成长阶段 2 明了思想 学习 至少您是处于健康的成长阶段您的陷阱是 太自以为是的选择性学习 3 运用思想 模仿 您愿意认真学习模仿讲师外在的风格但往往忽略了讲师的内在素质 4 彻悟思想 合一 您愿意完全的归零学习全然的放下自我在听课的过程中全然的接受讲师 外在的能量 风格内在的境界 品德 您愿意臣伏 以 谦虚的心境感恩的心态去理解 体验 融入讲师外在的能量 风格内在的境界 品德 目的是要与讲师全然地合一 达到最佳的内在和外在的学习效果 如何在听课的过程中全然的和讲师和一 一共有5个步骤 慎重的选择最好的学习对象 用臣伏的心听课 全然地吸收 重新整理 编排成培训系统 有效听课步骤 一 慎重的选择最好的学习对象 被公认是您想在学习领域里 得到 者 有效听课步骤 二 用臣伏的心听课 不怀疑不抗拒全然放下自我用谦虚的心境和感恩的心态归零学习愿意和讲师外在及内在的素质合一 有效听课步骤 三 全然的吸收 尽可能的话完整的抄下每一个句子从中您能学习讲师在说什么为什么这么说完整的思路和表达结构在这个过程注重感受 哪个部分或那种说法震撼了您不要求全部了解但要求全部记录将以上所得到的讯息成为您的总资料库 有效听课步骤 四 重新整理 重新抄录总资料库的资讯补充化 完整化 简单化 明确化加上自己的感悟 体会和思想 有效听课步骤 五 编排成培训系统将重新整理资料库的内容 整合化主题化系列化成为一个有效的培训系统 想要快速有效地全面化自我提升 您必须通过 最好的老师最佳的成长队伍最好的看书方法最有效的听课方式来快速的提升您外在的能量和风格内在的品德和境界 第三单元 演讲 呈现等技巧 演讲者形象礼仪 专业化 男士1 头发 胡须2 服装3 鞋子4 领带5 衬衫6 装饰品女士1 头发 口红2 服装3 鞋子 控制紧张情绪 课程内容准备 心理准备 生理准备 其他 上台 1 做好上台前的准备 2 等音乐响起 气氛热烈 从后台上台 3 与主持人握手 4 握好麦克风 目光环视全场 问好 如何目光接触 目光接触3 5秒 照顾到所有的人 不要形成规律 自然 声音 控制 速度 高低 音量 无意义的惯用语 肢体语言 手势 面部表情 步伐 姿势 肢体动作 其它令人分心的小动作 分享的练习 姓名 来自哪里 为何来到这里跟大家分享的主体自己感受最深的一件事 第四单元 演讲的准备 明确演讲的目标分析听众整理课件检查视听教具演练 使新客户了解公司的产品和服务 改变新人固有观念 消除恐惧 建立梦想和信心 找到方法 产生行为 促使销售达成 激励鼓舞团队士气 定义演讲的目标 谁听你的演讲 新老经销商的比例 听众的年龄 职业 级别 信仰 他们想从你的演讲中知道什么 他们已经知道了什么 听众中谁是重要角色需特别提及 听众对这次演讲的态度是怎样的 分析听众 分析听众 我的演讲将使我的听众与以往有何不同 在我的演讲结束之后 听众将会 分析准备演讲 辩频 调频 同频 共鸣听众是否熟悉演讲的主题听众是否明白专业术语或行话演讲的时间 地点等环境因素会前会的沟通非常重要 分析听众 如何引导客户认同事业机会 请用10分钟分析一下要演讲的内容并将其填在练习表上 再用5分钟请你的同伴分析一下你的演讲分析并获得对方的反馈意见 分析演讲 小练习 吸引别人兴趣的第一条法则是所演讲的题目与其人有关 每个人都对自己切身利益的兴趣超过其他任何事物 分析听众 听众类型 不管下面的听众有多少人 他们都可以归为以下三类恭敬中立有敌意 有逆反或者有抵触心理 第四单元 有效组织演讲 分析听众 化解敌意 重视与有敌意的听众之间过去发生的事情用温和 友善和赞赏的态度和方式开始 假如你握紧双拳来找我 我想我也不甘示弱 让对方开口说 是 引导对方进入肯定的方向 不要先讨论你不赞成的事 而是先强调 不停地强调 你赞成的事 从对方的立场看事情 同情对方的意愿 我一点不怪你有这种感觉 如果我是你我会与你的感觉一样 第四单元 有效组织演讲 分析听众 化解敌意 激发对方高尚的动机 每个人在内心都把自己理想化 喜欢赋予自己行为的动机一种良好的解释 让对方面临挑战 提醒他注意客观事实 假如你握紧双拳来找我 我想我也不甘示弱 第四单元 有效组织演讲 分析听众 作一个成功的演讲者是从用心地收集各类信息并从中提取通俗易懂的词句开始的系统内部的有关资料书籍 讲义 听课的笔记录音 VCD你自己的经验和知识 整理思路 收集素材 选择组织演讲结构 演讲结构开场白主体演讲结束语 选择组织演讲结构 开场白 你演讲的前30秒至2分钟提高听众的兴趣 捕捉注意营造气氛 使听众与你一致简述演讲的目的和要点稳定情绪 增强信心 开场白 礼节性语言 与听众沟通感情 拉近他们的距离 打开心扉 开场白举例 各位朋友大家好 我是曾繁华 我从小出生在黑龙江 祖籍是山东 所以今天来到山东感到格外亲切 今天我和大家分享的主题是 开场白举例 各位朋友大家好 我是曾繁华 我从小出生在黑龙江 在天津念大学 在广东工作 今天第一次来到 城市 感到非常的兴奋 自从从事了新时代这个美好的事业 经常可以去不同的城市 看不同的风景 吃不同的食物 交到新的朋友 真的很开心 今天第一次见面的朋友举一下手 好谢谢 认识你们很高兴 我也是几年前一个偶然的机会 经朋友介绍参加了这样一个会议改变了我的命运 开场白练习 1 准备一个你在事业说明会上的开场2 准备一个在产品说明会的开场 主体演讲 分清要点 逐一讲解陈述观点 提供论证注意衔接 承上启下穿插幽默 掌握气氛讲题与听众利益挂钩准备提问与相反意见 过渡的技巧 要做到过渡轻松自然不生硬 你可以 用问题激起学习者的兴趣 然后再展开新内容 发问 阐明新内容在整体知识结构中的地位及其重要性 从而使学员明确学习目的用与主题相关的幽默 故事或实例来开头 过渡依靠视听手段或实物来开始过渡 四种有效的提问方式 为班组管理而提问的几种原因 引起注意召集大家发起和刺激大家进行讨论提高大家的责任感让沉默或不参与的人加入到讨论中来让讨论向前进行重新引起大家关注制止无关的谈话允许有一种以上答案 以便可以表达多种观点 两个有用的杀手锏 反射型问题也叫反转型问题 它通过把问题踢回给提问者从而令他们更多地想想自己 折射型问题就是将学员提的问题转给其它学员 这样做一方面借此机会赢得他们的参与和支持 另一方面还可以防止某人独占课堂 过渡的技巧 用与主题相关的幽默 故事或实例来开头 过渡依靠视听手段或实物来开始过渡 一个好例子 简单 通俗 易懂生动 贴切而无负面影响最好是真事而非杜撰如果能幽默些就更好好例子既来自导师 也来自学员 一个好类比 是两种不同状态 境况的比较 从而阐明某个观点或提出独到的洞察 见解揭示两者之间或明或暗的联系 从而得出有益的教益生动 形象 贴切而无负面影响简单 通俗 易懂如果能幽默些就更好好的类比来源于敏锐的感觉和思想 引导技巧 引导 协助或指导一群人在某个议题上得到小组结论 而此结论和专家的意见是一致的 引导技巧 对任何议题都可进行引导吗 不可以 使用引导技巧的好处 增进参与感 互动感 参与者较易认同结论 可结合其它教学方法 成人学习的特点 成功引导的两要素 引导人和参与的团体 结束语 结束语是你传达信息的最后机会 好的演讲人会利用他提高整个演讲的效率 使听众始终保持对讲题的兴趣重申目的 回顾要点号召行动 支持和投入提醒注意 制造悬念哲理故事 发人深思避免简单或敷衍了事 投影幻灯片式 内容简单 用词精练诀