车身广告及公交电视广告谈判最终报价方案.doc

关于公交车车身、公交电视、广告的解决方案车身广告做为可移动的户外媒体形式，而公交电视、车内广告可以主动出现在受众的视野之中，可以将广告信息近距离的传播给受众。为了加强广告的宣传力度，提高中国厨卫城的知名度，让更多的人了解并认可中国厨卫城，特对公交广告进行了全方位的了解，并提出以下解决方案：一、车身广告：1、途经的重点车站：经多重选择，认为经过正大装饰城的602路以及618路较为合适，终点站分别在绍兴市客运中心以及绍兴北站；602途经：解放路口北、正大装饰商城、轻纺城汽车站、柯桥中学、钱清公交站。618途经：绍兴北站、火车站、辕门桥、越州工贸园区、纺机市场、家电市场、服装市场、北市场、柯桥中学、县果蔬批发市场（柯桥彩虹桥装饰城）、华舍。2、车身广告的效果：如果在602路公交车上做好车身广告，大家将看到在聚集在绍兴家装市场的二环北路上天天运行着中国厨卫城的流动广告，必将引起客户群体的轰动效应。如果在618路公交车上做好车身广告，将兼顾到绍兴市区以及柯桥市区各个市场以及柯桥人流聚集的道路上运行着中国厨卫城的流动广告。3、602以及618车身广告的相关费用如下： 联系方式：绍兴县公交公司所指定绍兴县交通广告装潢策划有限公司，联系人：傅光辉。副经理：84132438报价：602以及618线路 A: 2台车4万元/台/年=8万元/2台 B: 4台车3.8万元/台/年=15.2万元/4台 C: 6台车3.5万元/台/年=21万元/6台 602车次：602路公交车共12台车，一天共 96 班，早晚高峰时，6分钟一班，正常时15分钟一班，平均10分钟一班。 618车次：618路公交车共12台车，一天共 120 班，10分钟一班。4、其它公交公司车身广告费用情况统计： 绍兴县汽运巴士所指定绍兴市美通联合文化传播有限公司，联系人：刘杰。经理：88019989811线路，报价3万元/年，11年3月18号到期可做1辆，但此线路我公司在站牌上均已冠名中国厨卫城，已无紧迫需求。 绍兴市公交总公司所属广告公司，联系人：叶经5路、88路车6.3万元/台/年。性价比不高。5、商业品牌+促销宣传（多次洽谈结果以及与周边实际案例成交价对比）： 年/月/日数量、月份价格谈判人2010/124辆、12个月3.8万/年/辆营运部备注：更换画面制作发布费8000元/辆/次2011/14辆、12个月3.5万/年/辆营运部备注: 更换画面制作发布费8000元/辆/次2011/1/30 4辆、14个月3.5万/14个月/辆 营运部备注: 更换画面制作发布费8000元/辆/次2011/2/164辆、15个月3.5万/15个月/辆营运部备注: 更换画面制作发布费4000元/辆/次同行业比较：万达广场同样602线路单价：2.9万元/6个月/辆综上所述：对于602以及618路线车身广告（最终优惠价）4台车3.5万元/15个月合计14万元，性价比较高，有利于在绍兴二环北路家装市场集聚地展示中国厨卫城形象。建议考虑此方案。二、车内公交电视广告：绍兴公交车载电视广告以广告形式播出，现绍兴公交车载电视指定公司绍兴新视野信息科技有限公司，拥有60余条公交线路，557辆公交车,1000个终端显视屏。全面覆盖绍兴城区、柯桥、镜湖、袍江及周边发达乡镇。公交车载电视主要以节目结合广告的形式进行滚动轮播。目前绍兴公交电视以成为绍兴地区的强势宣传媒体，无选择性，主动把广告送向大众，由于特殊的传播途径已成为了最贴近群众的媒体之一。1、车载电视广告方案如下：方案一：（1）、投放12个月选择100辆车（选择88路39辆、5路30辆、快速公交6辆、11路12辆、12路8辆、308路5辆共计100辆横跨绍兴市/县影响力传播力俱佳的公交线路）。（2）、10秒广告（200元/车、月）原价24万元特优惠价4.8万元。（3）、包含内容有：17/19英寸液晶屏播放视频以及声音50-60分贝。一年内有4次更换广告样片的机会。赠送中国厨卫城一年期内一次现场活动时的跟踪拍摄，剪辑后在公交电视平台播放时长为3分钟的广告宣传片。全线557辆车不间断播放15天。赠送15秒全线557辆车招聘信息一个月。 全天在100辆车内滚动播放10秒视听广告30次。方案二：（1）、投放12个月选择100辆车（选择88路39辆、5路30辆、快速公交6 辆、11路12辆、12路8辆、308路5辆共计100辆横跨绍兴市/县影响力传播力俱佳的公交线路）。（2）、15秒广告（300元/车、月）原价36万元特优惠价6.84万元。（3）、包含内容有：同方案一全天在100辆车内滚动播放15秒视听广告30次。方案三：（1）、投放12个月选择100辆车（选择88路39辆、5路30辆、快速公交6辆、11路12辆、12路8辆、308路5辆共计100辆横跨绍兴市/县影响力传播力俱佳的公交线路）。（2）、20秒广告（400元/车、月）原价48万元特优惠价8.64万元。（3）、包含内容有：同方案一全天在100辆车内滚动播放20秒视听广告30次。2、商业品牌+促销宣传（多次洽谈结果以及与周边实际案例成交价对比）：年份秒数、数量、月份价格谈判人2010/220秒、100辆、12月120000元/年营销总监备注:赠送四次制作(每季度更新)2011/1 10秒、100辆、12月 48000元/ 年 营运部15秒、100辆、12月 68400元/ 年 营运部 20秒、100辆、12月 86400元/ 年 营运部备注:1.赠送四次制作 2.赠送播放频率10次 3. 赠送15秒招聘信息一个月2011/2 10秒、100辆、12月 48000元/ 年 营运部15秒、100辆、12月 68400元/ 年 营运部 20秒、100辆、12月 86400元/ 年 营运部备注:1.赠送四次制作 2.赠送播放频率10次 3. 赠送15秒招聘信息一个月4.赠送50辆车 5.赠送3分钟专题（全线不间断播放15天）同行业比较：金德隆五金机电：30秒、12个月、100辆车、共计费用158400元正大装饰：15秒、12个月、150辆车、共计费用92000元营运部从成本以及效果结合