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文档简介

销售目标管理 目标 哈佛大学对一群智力 学历相似的人进行了25年的跟踪调查 3 有清晰且长期目标的人 大都成了顶尖成功人士 10 有清晰短期目标的人 大都成为专业人士 60 目标模糊者 能安稳工作生活 无特别成绩 27 无目标的人 经常失业 生活动荡 有目标 就有方向 就有前进的动力 个人目标和公司目标的一致性 1 销售收入是公司每月新增收入的来源 2 是公司的最前端市场宣传和业务开拓 3 公司价值的体现 对公司 1 实现人个收入2 个人职业生涯的发展3 个人价值实现 对个人 达成目标的过程 行动知识 经验 能力 人际关系积累 目标你的目标是什么 你对目标的达成有强烈的意愿 差距你的行动和目标距离多远 怎样调整 我们的目标 目标 每一项服务都是收取费用的 把我们的专业和敬业转化为经济收入 个人目标分解 日 周目标 职业生涯是一场马拉松 我只陪大家跑800米 每月跑70米 每天跑6米 销售每日时间管理 重要 紧急 重要紧急事情 不重要不紧急事情 不重要紧急事情 重要不紧急事情 80 5 5 10 实现目标过程 1 初次接触 5 2 表示兴趣 15 3 会见项目决策者 30 4 导出需求 40 5 提交解决方案 50 6 演示 60 7 评价 修改方案 70 8 客户口头答应 80 9 合同谈判 90 10 签订合同 100 不同销售阶段合作成功的概率 实现目标过程 销售应该具有不断挑战自我 超越自我的愿望你的职业生涯中有不可能完成的任务而完成了吗 当你回忆职业生涯 有非常难忘而又让自己都感觉骄傲的事件吗 销售的
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