网上交易平台商业策划.doc

网上交易平台商业策划 项目概要一 项目的执行内容我们将建立一个名为“优蛋网”的网上交易平台，专业对企业及个体售卖正宗土鸡蛋，打造自己的独特品牌，我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，线下公司联系农户收购鸡蛋，短期内建立当地的收购中心，长期建立专业的养殖场，同时企业可以通过区域性电子商务网站与土鸡蛋电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业或个体洽谈订单，出售自己的产品。二 项目的发展前景中国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70；农业人口达7亿人，占产业总人口的50.1。众所周知，当今社会是一个数字化时代，谁抓住了这一脉搏谁就抓住了机遇，但我国农村的数字化进程和城市相比存在很大的差距，因此，缩小数字鸿沟是当前新农村建设必然面临的重大问题。只有数字鸿沟缩小了，经济鸿沟才能随之缩小。所以涉农的电子商务是未来电商发展的主要方向，即三农电子商务具有良好的发展前景。而优蛋网正抓住了这个机遇，当前我们常听都市市民抱怨买不到正宗的土鸡蛋，超市菜场出售的洋鸡蛋营养成分不高且含有激素，而购买土鸡蛋十分困难并耗时耗力，而在农村，农户家的土鸡蛋却数量极多远远超过一家人的所需量，优蛋网专业打造网上出售土鸡蛋平台，线下联系农户收购正宗土鸡蛋，建立专业养殖场生产优质鸡蛋并请农业专家进行时刻督检，线上建立网上交易平台，都市市民只需点击鼠标可以享受送货上门的服务，优蛋网贴近“三农”，关注“三农”，不仅带动农民致富，也满足广大城市人口的需求，出售健康绿色安全的食品，具有良好的发展前景。三 运营的核心模式我们将采用（农民+鸡蛋）+（电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使土鸡蛋这种广为城市居民所欢迎的产品聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。四 项目的执行优势1)专业性我们主要针对土鸡蛋行业，利用电子平台，为农民解决销售问题，为市民解决购买问题，是以土鸡蛋为代表的土农产品可持续的发展。2)整合性采用（农民+鸡蛋）+（电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使鸡蛋行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。3)创新性我们的创新主要是针对营销环节：做竞价消费，建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的介绍名片，用户凭网址进入论坛，论坛设立相关的土鸡蛋以及土农产品的介绍及相应的一些选购知识和其他明星产品的一些常识。对于竞价的消费几乎每200成交额需用3060元的广告费，主要是产土鸡蛋及相应农产品的供应商大多数不懂竞价推广，地面的宣传是他们的主要方式，所以商城在经营的初期，几乎没有什么竞争，并且并不是农商都愿意做初期的亏本生意，这就导致投竞价广告时，关键词的单价将非常的低，因宣传而产生的广告费将大大减小。并且在各大网站及论坛上投放相应的广告，让土鸡蛋特销平台的广告在这个地区无处不在。4)发展性在不同的季节与时令，人们总会对鸡蛋有始终的需求，我们开发不同种类的土鸡蛋例如松针蛋绿壳蛋等等，我们将会在平台的页面上做个窗口，来征求消费群的意见，百分百的做到顾客的满意。同时我们还会对我们的服务定期的做调查，以便更好地服务顾客。随着平台的推广成熟，我们可以不断发展和土鸡蛋有关的周边产品，以及相关营养保健品的研发和销售。最后达到将我们的品牌做强做大的目的。五 项目的可行性1)人力的支持我们将会招聘专业的电子商务方面的人才，管理人才，财务师等智力人才，为我们整个产链的可持续发展做好铺垫。2)可盈利性通过我们的独特经营模式，高度整合整个产业链与消费者，减少不必要的中间环节，同时严格协调物流，做到滴水不漏，为创造更大的盈利空间做准备。3)风险控制通过筹资，我们要做到现金流的连续循环，为公司的持续发展做好安全保障，同时也要加强一些意外风险的抵御能力使公司真正得做大做强。六 项目的总结我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富。我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。同时还可利用自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产，而农业专家则可对农民的生产起到技术指导作用。农产品需求企业、农业专家、农民都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转。第一章 市场分析1.1整体市场容量及前景1.1.1总体网民规模截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较2010年提升4个百分点，达到38.3。网站数在2011年下半年实现止跌，并快速回升。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5。宽带网民规模为36381万，使用电脑上网的群体中宽带普及率已经达到98.1%。我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民 4334万，增幅为18.6%。其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至11.7%。农村网民规模达到1150万，占整体网民的 27.4%，半年增长 7.7%，低于城镇网民相应增幅。网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底38.6%攀升至2010年中的41%。与此同时，网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下学历网民增速超过整体网民。2010年末武汉市常住人口为978.5392万人，全市常住人口中，具有大学文化程度的246.5061万人；具有高中文化程度的213.1417万人；具有初中文化程度的322.689万人；具有小学文化程度的129.6972万人。1.1.2中国农家土特产行业数量规模目前国内涉农网站已经有17822个。而土特产行业专业网站大约有40多家。其中中国特产网等5家网站位列农业100强网站之列。而鸡蛋行业专业却鲜少有独家专营的网店。各地的专营实体店也不多。除行业性特产专业网站外，还有水果、茶叶、香菇、生姜等各种单品特产专业网站。同时，各地农业网站都不同进度的设有特产频道和专栏。特产企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的特产龙头企业和大型批发，集贸市场。目前，在特产产地县、镇的一些运销大户，专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。但从整体看，特产行业的网络营销还远未发展起来，极具发展潜力。1.2网站目标市场分析1.2.1网络社区交友建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛介绍名片，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的特产介绍及相应的一些选购知识和其他的特产换季的一些常识。用户凭论坛上的ID方可进官方去QQ群，QQ群平台是为用户进行反馈交流提供平台，这样不仅拉近了各用户之间的距离，让他们成为朋友，还为商城的特产销售有一定的促进作用。建立产品官方微博，定期更新产品介绍和近期优惠活动。一方面方便产品的宣传；另一方便可以发展潜在客户。在每一次送货的时候都进行赠送一定数额的现金券，这样会促进用户的再一次购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周退出一款优惠套餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销，并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QQ群、新浪微博进行分时段的套餐提醒，同时为用户发送手机短信套餐提醒。以达到最大化的客户了解量。1.2.2中国特产行业电子商务发展阶段第一步：明确电子商务价值定位与主体定位。 包括政府、企业、学者等各方，尤其是政府都想通过电子商务这种方式真正让农民受益，提升农业现代化，最终促进农村发展。然而，从好的初衷到最终落实，必须建立在对本地电子商务环境和各利益相关者的充分认知的基础上，必须明确电子商务价值定位与主体定位，也即必须明确三农电子商务为谁服务，目的是什么，绝不能仅仅停留在表面，绝不是仅仅停留在为农民服务的表象上。涉农主体有很多，同样是农民企业，也涉及多个方面，服务对象必须有所侧重。电子商务作为载体，有多种不同层次的价值体现，在三农电子商务发展阶段不同，其价值体现层次也不相同，因此，必须在构建电子商务之初就明确电子商务价值定位。第二步：找到适合自身发展的商业和运营模式。电子商务模式非常复杂，除了主流C2C、B2B、B2C之外，现在融合和多样化发展趋势也越来越明显，ALL FOR C、B2B2C等相关模式逐渐发展起来。对于“三农”电子商务而言，到底采用哪种合适的商业模式至关重要，商业模式主要取决于交易主体定位。除此之外，三农电子商务不同于企业电子商务，政府运营经验不足，若政府完全自营，势必会造成盘子过大，要管的事情太多，未必能够最终取得良好的效果。对于政府而言，更多的应该负责政策引导、扶植以及相关配套体系构建，不应将更多的精力放在自己完全不擅长的市场运营方面。因此，政府必须立足于商业模式定位基础上，找到适合发挥的运营模式，哪些业务分离出去，交个第三方企业实施市场化的运营，最终应实现政府主导，企业运营，农民受益。第三步：进行有效的资源配置。从当前实行三农电子商务发展现状而言，三农电子商务发展缺乏人力、资金以及运营等相关各方面的资源，集中当地与外界，政府与企业，涉农主体与研究机构等各方资源，进行资源有效配置与整合，是三农电子商务发展的重要步骤。当地政府可以提供资金、政策以及配套体系支持，引进外地第三方企业运营资源，从高校引进人才资源，并在当地培养涉农人才，是实现三农电子商务必要途径。 第四步：完善相关配套体系。对于发展三农电子商务而言，落实到实施层的关键就是配套体系的构建。前面分析到，当前阻碍三农电子商务的几大问题之一就是配套体系不健全，包括政策体系、物流配送体系以及相关基础设施体系。正所谓，要想富，路先行，“三农”电子商务正处于起步期，必须有着相对完善的配套体系，因此政府当前应积极完善相关配套体系。1.3网站目标用户的分析1.3.1用户分析 初始阶段主要针对的是武汉市主城区的消费群体，白领，孕妇，婴幼儿，老年人等。因为土鸡蛋不含任何人为合成抗生素、激素、色素，与普通鸡蛋相比蛋白浓稠，蛋白胶含量提高5%-6%，脂肪降低3%，氨基酸降低19.8%，口感香鲜、质嫩无腥味。鸡蛋含有天然食物中生理利用率最高的优质蛋白。除此之外，蛋黄中还含有多种B族维生素、维生素A、维生素D和维生素E，蛋黄油具有抗衰老作用。所含的欧咪伽3不饱和脂肪酸（-3）和磷脂更高一些，这两种物质可以促进胆固醇的代谢，对保护心血管非常有好处，此外多吃土鸡蛋可以防止冠心病和脑中风发生的功能；具有抑止慢性炎症的蔓延，预防哮喘等炎性疾病的功能；具有降低血糖，预防糖尿病的功能；具有抑制癌基因活动，预防乳腺癌、直肠癌等癌症的功能；具有促进脑细胞发育、提高脑细胞活性、提高记忆力，预防老年痴呆的功能；具有增强视网膜的反应力，预防视力减退的功能；具有降低血液中三酰甘油和胆固醇含量，预防高血压和肥胖的功能。所以首先选择面向他们，再加该区域交通便利。随着公司管理,营运慢慢成熟，再将销售范围一步一步扩大，从而令更多客户了解我们。1.4市场趋势和机会1.4.1市场趋势现在社会节奏逐渐加快，人们只专注于他们的事业之中，所以越来越难像以往腾出时间到外选购商品，人们更容易也更愿意在自己的办公室里点击电脑便可购得所需商品，慢慢地网上销售便成了以后主要的销售领域。1.4.2市场机会以往特产大多在农贸市场，街边摊档购买，很快，特产可以在超市购买，所经人手越来越少，选购越来越方便，技术越来越成熟。所以我们认为特产以后广大地在网上售并不是不可能的，现在便有了“三农”电子商务的萌芽，但规模还不是很大，这就给了我们很大的发展空间。其次，现有市场上并没有专业销售土鸡蛋的网站，我们可以打造自己的品牌，抢占市场先机，针对孕妇及婴幼儿，推出蛋白质含量高的优质鸡蛋，针对白领，推出多样化鸡蛋，而上班族还可以买礼盒装土鸡蛋送给父母长辈，我们会推出多种礼盒装，红白喜事，孝敬亲友等均有涉及，争取将产品面向更多的不同层次的消费人群。第二章 运营方案2.1公司理念我们将采用（农民+土鸡蛋）+（土鸡蛋电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使土鸡蛋行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。同时还可利用自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产出优质土鸡蛋，而农业专家则可对农民的生产起到技术指导作用以及随时调控并监督生产。农产品需求企业、农业专家、农民都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转。2.2公司目标我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，对于企业，可以通过区域性电子商务网站与土鸡蛋电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富。对于个体消费者，可以通过网站了解产品信息，并通过网上购买快捷方便。我们的优势在于能够深入到广大农村，充分利用电商协会，与农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。同时还可利用自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产，而农业专家则可对农民的生产起到技术指导作用。农产品需求企业、农业专家、农民都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转，使土鸡蛋行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。2.3发展战略2.3.1服务亲民化，整合用户服务和社区服务，打造强大的售后终身客户的打造，90%以上的利用将来自后续营销，所以在客户进行第一次后，就是后续的打造。1)建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的介绍名片，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的产品介绍及相应的一些选购知识和其他的农产品的一些常识。2)用户凭论坛上的ID方可进去官方QQ群，QQ群平台是提供用户进行交流，这样不仅拉近了用户之间的距离，让他们成为朋友，还为商城的土鸡蛋销售有一定的促进作用。3)在每一次送货的时候都进行赠送一定数额的现金卷，这样会很大程度的促进用户的再一次购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。4)并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周退出一款优惠套餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销，并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QQ群进行分时段的套餐提醒，同时以短信提醒，以达到最大化的客户了解量。5）客户每一次的消费，都会附上一张调查问卷，调查客户对产品的满意度，并及时汇总信息，不断改进。 2.3.2提供渠道、重视借助外力、整合资源一B2C电子商务网站的媒体曝光率和展示率直接影响用户转化率和忠诚度，通过新闻撰写、活动策划执行、品牌公关、高层访谈和口碑营销等各种方式不断向用户渗透网站品牌理念，所以有活动公关组具体运作，分析研究品牌定位，打造自己的土鸡蛋品牌，针对论坛和博客的网络口碑营销，不断释放网站的品牌信号，加深网民对网站的了解，还可以策划、参与各种活动，包括行业研讨会、新闻发布会、高层访谈（含网络访谈、电视访谈、报纸访谈等），组织安排相关负责人参与，并与其沟通确定发布文稿（word、ppt、演讲大纲等）。二 采用（农民+土鸡蛋）+（土鸡蛋电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使该行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。2.3.3逐步推广第一阶段：快速扩张用户数量本阶段的主要快速提高网站的曝光率和关注率，做广告，通过各种线上线下的推广策略结合营销，特别是充分运用病毒性营销推广手段迅速的提高市场的占有率，获得个人注册用户，企业注册同行及其他机构用户。为用户提供优质服务的同时提供网站的知名度和口碑传播力度，为树立品牌效应打下良好的基础。第二阶段：提高用户忠诚度，回头率经过第一阶段的铺垫，网站聚集了一定数量的用户，到了第二阶段，推广的目的最重要的不是增加数量，而是增加用户的忠诚度，提高网站的品牌知名度，巩固市场，新增用户数量，不再是推广的最终目的，只要保持一定的数量即可提高知名度主要是通过为用户提供优质的服务来实现，这不代表在前期就什么都不重视。网站的服务质量应该始终保证，不能再不同的时期区别对待，必须在条件允许的情况下不断的提高服务的质量。第一阶段因为用户的数量比较少，注册用户数量的增加应该是主要的目标，而到了中期，有了一定的用户数量，推广目标随之变化。第三阶段：保持稳定的基础上逐步前进在经过了前两阶段的推广，网站的注册用户的增长达到了稳定增长的时期，知名度也提升到一定水平，忠实用户的数量的比例也是趋于稳定，就到了推广的稳定时期，这个时期，资金比较充裕，但不能盲目的推广的力度，可以适当的增加推广的投入期待获得更好的推广效果，此时的目标是市场的渗透，逐渐占有市场，成为业内翘楚，以好的知名度，高质量的服务渐渐的把更多的消费者吸引过来， 形成我们特有的用户群体。2.4业务与赢利模式2.4.1业务体系采用（农民+土鸡蛋）+（土鸡蛋电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使土鸡蛋行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。2.4.2业务详述我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与土鸡蛋电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。2.4.3业务发展规划近期：发展本地的土鸡蛋市场，并且垄断，中长期：面对的是全国市场，设立代理，在全国销售我们自己品牌的土鸡蛋2.4.4盈利模式一开始积累的顾客资源，进行反复的追销，以达到使顾客成为终身客户，在追销中获得大部分的利益。第三章 网站项目实施方案3.1总体架构网站运营部负责制定产品定价、策划并设计产品文案，拍摄并处理产品图片；负责分析各类型产品，制定采购名单；负责优化购物流程，提高用户的购物体验；负责各频道专题和内容的策划和编辑工作；负责根据销售状况制定促销方案，并配合市场部完成对外推广的促销宣传（搜索引擎竞价、网络营销等）；客服部职能及运作客服组又分为客服培训、客服运营和绩效及考核三个组，其中客服运营是核心，其他几个部门主要是辅助和配合客服运营。客服运营组负责咨询电话、客服服务电话和在线客服的咨询、产品咨询、订单处理、售后服务、客户主动咨询、客户回访、大客户挖掘和营销等服务，下设客户主管，客户主管下设客服专员；客服培训组负责制定客服手册（咨询手册、产品咨询手册、回访手册、在线咨询手册等），培训客服技巧和技能，纠正客服不良习惯，提高服务满意度；绩效及稽核组负责监督检查客服质量，降低不良咨询率，对客服员工进行工作考核和测评。市场部职能及运作市场部负责对外的合作、推广和宣传工作，包括搜索引擎营销、EDM营销、网站合作、媒体合作、新闻炒作、口碑合作、活动及研讨会等；负责研究分析CRM体系，包括会员级别、积分机制、客户活跃机制、沟通机制等，优化购物流程，提高用户购物体验，制定CRM营销战略，分析销售数据，研究用户购买行为，最终提高订单转化率。市场部的职能包括两块，对外是推广合作，对内是营销分析，两块职能相互交叉和协同，推广合作必须以营销分析结果为主，提高推广效果。市场部分为三个组：媒介合作、活动推广和营销分析。看市场部的组织架构，媒介推广主要是对外的付费推广，目的是提高网站的有效访问量，提高推广的有效性，提高订单转化率，媒介推广策略必须结合营销分析、网站运营和促销；媒介推广分为三部分，支付合作包括跟支付宝、 财付通、银联在线、网银等各种方式的网络支付合作，也包括货到付款业务、手机支付、信用卡等各种形式的新业务支付模式合作；网络推广包括搜索引擎营销（百度和谷歌为主）、EMD合作营销、门户和垂直网站推广合作、CPS投放合作等，在推广上不断创新，提高合作的深度；投产分析功能是分析各种投放渠道的效果，不断调整投放策略，不断提高投产比。网站运营部职能及运作网站运营部负责产品的采购目录、陈列展示、促销和销售工作，假如市场部负责外部资源的整合，那么网站运营部就是负责网站内部的资源整合；具体为分析并确定产品目录、预测和计划产品销量、确定采购量、制定销售价格、控制产品毛利润，根据销售情况确定网站各网页的陈列展示，策划设计各种促销活动（根据产品、会员、节假日等），利用EDM系统、电话客服、网站展示位、网络推广资源等各种方式提高促销效果。网站运营部分为四个组：产品分析组、销售组、促销组和策划编辑组。产品分析组有三个职能，产品分析筛选是分析各个种类的产品，确定网站主推产品名单，预测产品销售额，跟采购部协商确定采购量，并根据销售情况不断调整，产品定价是根据传统渠道价格、竞争对手价格、采购成本等各种因素确定网站产品定价，保持产品竞争力和毛利润，销售分析是分析网站各种产品的销售情况，将产品分为若干等级：畅销品（现金牛）、滞销品（瘦狗）、潜力产品（明星）和不确定产品（问号），寻找并确定畅销品的品种，尽快用促销等方式消化滞销品的库存，通过内外部资源提升潜力产品的销量，分析研究不确定产品的原因。产品销售组主要负责产品的销售、产品在网站的陈列展示、产品促销等，产品销售组负责与市场部联络，确定在推广过程中的策略，确定搜索引擎关键词和描述，以及EMD营销策略，负责与促销组确定产品促销方案，促销产品和促销资源的调配。策划和编辑组负责产品的文案和图片处理，负责网站的功能策划、板块设置和网站建设，分为三个职能：网站策划、网站编辑和美工摄影，网站策划负责全站的网站建设、改版、功能设计、购物流程优化等等；网站编辑负责产品文案撰写、促销文案撰写、网站各频道的内容编写、专题策划和编辑等等；美工及摄影负责产品的图片拍摄和处理、网站页面设计、促销和产品展示页面、flash的设计等等。任何B2C电子商务网站的促销策略很重要，促销组负责策划执行促销策略，与市场部协调推广资源（搜索引擎、EDM、门户和垂直网站等）推进促销宣传，与销售组协调促销方案和促销产品，与策划编辑组配合完成促销文案、促销图片、EDM投放和flash展示等。采购及物流部职能及运作采购及物流部负责产品的采购，各类产品在全国的仓储布局、调整和管理，网站配送合作和订单配送工作；具体为与网站运营部确定采购名单，根据名单筛选供应商，争取最低采购价格，负责根据重点销售区域确定网站的仓储中心规划，各个仓储中心的管理，各个种类产品在不同仓储中心的调配，负责确定快递配送合作伙伴，制定配送标准，设计包装规格，制定订单配送管理规则。从职能上，采购及物流部分为三个组，分别是采购组、仓储组和配送组。采购组在采购过程中与网站运营部密切合作，制定合作经销商名单，争取最低采购价格，多利用网站及推广资源，争取以资源换价格。仓储组分为仓储运营和供应链优化两个职能，仓储运营负责仓储中心的布局、具体仓储管理、产品在各个中心的库存调配、产品从采购到入库的管理、仓储管理系统的设计和改进等，供应链优化负责从采购、产品入库、产品销售、订单配送、到用户收到产品的供应链过程中的优化，尽可能缩短仓储周转周期，缩短订单配送周期（订单处理、订单分拣、订单包装、快递配送），提高资金周转率和仓储利用率。配送组分为订单处理、包装及配送和配送稽核三个职能，订单处理负责对用户提交的订单进行审核，对于地址不清晰、电话格式不对、订单信息不完全、恶意订单等进行确认，包装及配送负责产品的分拣和包装，订单的配送，配送标准的制定和优化，包装的设计，配送合作伙伴的选择等，配送稽核负责对配送的质量进行监督，提高配送服务的水平，提高配送的用户满意度，对配送合作伙伴（或自身配送人员）的不恰当配送行为进行处罚和处理。技术部职能及运作技术部负责网站建设和系统开发，包括B2C网站的网站架构和技术开发，CRM系统、Call Center系统、采购和仓储系统、订单管理系统等系统的策划、实施和调整，服务器和网络运营商的选择和管理等。技术部从职能上分为三个组，包括网站开发组、系统开发组和系统维护组。 网站开发组主要负责B2C网站和其他相关网站的开发工作，具体分为网站架构、网站开发和测试、页面设计和SEO优化等，网站架构人员负责与网站运营部和市场部沟通网站功能策划，确定网站架构方案，并与开发和测试人员共同完成网站的建设和改版工作，网站开发和测试负责根据网站架构和功能需求编写代码，完成网站技术开发和改版工作，并通过不断测试提高用户体验，根除网站漏洞，页面设计人员负责网站页面的设计和改版工作，SEO优化工作是针对搜索引擎开展的页面优化，使得网站关键词得以搜索排名提前，这跟网站框架、页面设计和文案相关。系统开发组主要负责网站相关系统的开发工作，具体为客户关系管理系统（CRM系统）和呼叫中心（Call Center系统，用于客服管理），采购和仓储管理系统（产品的采购和供应商、不同仓储中心的库存情况），订单处理系统（订单管理、配送管理、收款、退换货等），系统开发和网站开发代码和技术都不同，所以分开团队开发，系统开发功能分为需求分析、系统分析（系统框架）和软件开发测试三个职能，其中需求分析负责与各部门人员沟通，分析各系统的使用需求，完成各系统的整体需求分析工作；系统分析负责将按照需求分析设计数据库模型和系统模型；最终由软件开发测试人员完成开发，并且三种职能的人员一起进行测试。系统维护组主要是服务器管理、网络管理和系统调试等基础工作。第4章 网络推广方案4.1网络营销方案 我们将要进入的是三农电子商务和B 2C形式的网络社区市场，经过对这两个市场的深入分析，可以知道三农电子商务所针对的市场容量较大，而且行业的发展前景良好，随着电子商务应用程度的日益普及，三农电子商务的发展是迫在眉睫。而我们深度结合传统三农电子商务和B to C理念，具有独特的竞争优势。通过这样一个电子商务平台，将“生产者、经营者和消费者”有机统一起来，并将聚集起来的消费者人脉资源锁定生态农业大产业。为农副产品开拓了一条新颖的销售渠道，让农民在家也可以销售自己的产品，不断的提高了农副产品的销售量，从而也增加了农民的收入，改善了农村人民的生活。4.2目标群体的行为方式4.2.1企业需求分析根据农民和消费者的预期服务，再结合我们的电子平台能够提供的服务，找到契合点，并且把这个契合点运用到不同的推广方法，进行有选择性的的网站推广。此外，我们在实际操作中还可能在正常的运营中遇到一些小问题，例如对新产品的命名，网站首页的调整，广告语的征集等等，如果是把这些业务外包出去需求比较高的成本。我们的网站针对这一需求，采用了征集金点子兑换网上购物代金券的形式帮助雇主降低解决此类问题的问题。可以把遇到的问题发布到网站，等待应征者提交问题的答案，在选取最佳的解决方法后支付一定金额的产品代金券，在推广的时候强点这一特殊服务，能够区别同类网站，形成竞争优势。同时又刺激了产品的销售。4.3网站的网络营销战略目标4.3.1第一阶段：快速扩张时期本阶段的主要快速提高网站的曝光率和关注率，通过各种线上线下的推广策略结合营销，特别是充分运用病毒性营销推广手段迅速的提高市场的占有率，获得个人注册用户，企业注册同行及其他机构用户。为用户提供优质服务的同时提供网站的知名度和口碑传播力度，为树立品牌效应打下良好的基础。也可以与相关有良好口碑的团购网合作，联系他们的运营商，将我们的产品有选择性的进行团购销售，进一步推广自己的品牌。4.3.2第二阶段：过渡时期经过第一阶段的铺垫，网站聚集了一定数量的用户，到了第二阶段，推广的目的最重要的不是增加数量，而是增加用户的忠诚度，提高网站的品牌知名度，巩固市场，新增用户数量，不再是推广的最终目的，只要保持一定的数量即可。提高知名度主要是通过为用户提供优质的服务来实现，这不代表在前期就什么都不重视。网站的服务质量应该始终保证，必须始终在资金链上保证在产品服务质量上的投入。第一阶段因为注册用户比较少，注册用户数量的增加应该是主要的目标，但到了中期，在有了一定的用户数量，推广目标随之变化。在这个阶段，我们可以针对我们的原始产品是土鸡蛋这样一种绿色环保的农产品的特质，进行深度挖掘和包装。我们可以发展和土鸡蛋有关的周边产品，例如：针对孕妇的大礼盒，过年礼包等，并将这些产品投入到网站中，并且做好市场调查反馈工作，调查新产品在客户中间的反应和口碑，以不断改进和完善，并研发出新的产品。4.3.3第三阶段：稳定时期在经过了前两阶段的推广，网站的注册用户的增长达到了稳定增长的时期，知名度也提升到一定水平，忠实用户的数量的比例也是趋于稳定，就到了推广的稳定时期，这个时期，资金比较充裕，但不能盲目加大推广的力度，可以适当的增加广告的投入以求获得更好的推广效果。到了推广的稳定期，推广的目标是市场的渗透，以好的知名度，高质量的服务渐渐的把更多的消费者吸引过来， 形成我们特有的用户群体。在这一阶段，我们可以进一步提高自己品牌的知名度，并整合我们的资源。当我们围绕土鸡蛋这一核心产品开发的副产品足够多的时候，我们可以尝试将它们推进行产品组合销售，让各种产品均衡销售。4.4网络营销定位4.4.1搜索引擎的定位SEM定位百度推广和google adsense通过购买百度推广和google adsense服务，投放广告，提高品牌效应，客户认知度，和网站的注册量。使用服务时必须关注关键词的选择，关键词竞价，广告语的文案策划与撰写，合理的整合热门关键词和长尾关键词的选择，选用adwords和百度推广的区域定位功能初期可以只针对武汉市用户显示广告，节约成本，也是在销售战略上有先后次序的安排。优化这里的优化主要还是涉及到首页品牌关键词的优化，至少品牌关键词在各搜索引擎必须排到第一。4.4.2许可Email营销定位许可Email营销定位应该遵循：捡了有效的邮件列表：选择优秀的营销软件不要滥发邮件编辑优秀的邮件内容4.4.3口碑传播及病毒式营销的定位1）病毒源选择2）传播途径选择3）效果评估4.4.4媒体的选择1）合作媒体可以是大门户，地方门户，高校论坛，垂直内容与论坛等，出于成本考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地区门户，搞笑论坛，垂直内容门户则可以适当的考虑软文。2）广告的形式软文，banner4.5整合网络营销组合策略与实施方案4.5.1网络营销整体思路做地区市场，并且含有专门的配送人员，针对的也是市区，城市人群消费能力比非主城消费人群强势。投广告吸引来的也是意向用户使得成交比较高，并且搜索者大多数是一些企业用户及高级白领以及一些需要补充高蛋白的人群，例如孕妇和老年人，只要质量好，回头率十分高，企业搞聚会，年终奖励，企业活动和员工福利等等。竞价消费，对于竞价的消费几乎每200成交额需用3060元的广告费，主要是产土鸡蛋及相应农产品的供应商大多数不懂竞价推广，地面的宣传是他们的主要方式，所以商城在经营的初期，几乎没有什么竞争，并且并不是农商都愿意做初期的亏本生意，这就导致投竞价广告时，关键词的单价将非常的低，因宣传而产生的广告费将大大减小。并且在各大网站及论坛上投放相应的广告，让土鸡蛋特销平台的广告在这个地区无处不在。 后续营销，终身客户的打造，90%以上的利用将来自后续营销，所以在客户进行第一次后，就是后续的打造。1） 建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的邀请卷，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的土鸡蛋以及土农产品的介绍及相应的一些选购知识和其他明星产品的一些常识。2） 用户凭论坛上的ID方可进去QQ群，QQ群平台是提供用户进行交流，这样不仅拉近了各用户之间的距离，让他们成为朋友，还为商城的土鸡蛋销售有一定的促进作用。3） 可以建立产品的微博，定期发放我们产品的最新消息，以及一些有关养生美容的信息，并和自己的消费群建立良好的沟通，获取他们的具体需求。利用微博平台我们可以及时更新最新的优惠活动。请有微博管理经验的大学生进行规划。4）在每一次送货的时候都进行赠送一定数额的现金券，这样会很大程度的促进用户的再一次购买，并且提供满200包邮政策，算下来差不多一个客户在一年的时间内所带来的利润会远高于100元，广告费就可以轻松的赚回来。并且为了提高用户的忠诚度和商城的吸引力，争取在每一周推出一款优惠套餐，通过以前数据库收集的客户的名单，也就是客户的邮箱进行电子邮箱追销，并且在官方论坛上以置顶帖发布每一周的优惠套餐，并且QQ群进行分时段的套餐提醒，以达到最大化的客户了解量。5）通过以上工作的打造，在初期能够将土鸡蛋品牌最大化的出现在互联网上，也就是本地区。平台优质的货源及服务态度积累了大量的客户，并且客户之间的口碑相传，会使商城引来更多的客户，达到一个良性循环。6）可以开设一个针对本平台主营产品的介绍的博客，并请有相关经验的大学生做博客规划，让关键词尽量出现在百度、谷歌等搜索引擎的前排。4.5.2品牌推广思路权威媒体+草根媒体+眼球推广4.5.3搜索引擎营销1）关键词选择与竞争分析通过gg adwords工具和百度指数分别查询相关关键词搜索量，从而分析用户的搜索行为和需求2）搜索引擎广告系统选择考虑到用户的群体的特殊性，与百度推广点击欺骗性的存在，以及参考业内网站的做法，比如“新浪微博”，同时搜索引擎市场份额的具体情况，进行PPC广告投入。3）效果监测和预估：通过GG提供的GG analytics流量统计分析工具和ADWORDS的数据统计对接。实现网站在GG广告系统的流量统计，点击统计和转化统计。4.5.3搜索引擎营销1）基础数据统计通过统计跟踪特定关键词的搜索量，点击量，和注册量。来评估关键词的转化率。2）用户行为分析通过GG分析的网站覆盖图，统计分析访问者的主要点击注册页面的那些链接从而帮助改善网站的功能布局，提高注册率。3）转化跟踪系统分析通过转化跟踪测定网站的潜在用户，销量或其他的操作，帮助这些信息来制定收益更高的广告策略。4.5.4给予论坛的病毒式营销传播营销病毒式营销属于口碑传播的一种形式；他是利用预先存在的社会网络，鼓励点对点共享的数字内容经验，以达到在一大批人中间迅速传播的效果，从而营销信息的曝光率和影响力指数增长成为可能。 第五章 竞争分析5.1电子商务模式的分析:1）电子商务模式简介：电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类，但就各模式还可以再次细分。2）中国电子商务发展现状：中国电子商务始于1997年。电子商务应用与发展地域也由北京、上海、深圳等极少数城市，开始向各大中城市发展。可以说，中国电子商务已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的发展实施阶段。3）电子商务模式的优势：低成本，风险低，是电子商务模式的最大优势，电子商务模式易于以较低的资金进行创业，交易模式不受地方的限制，灵活多变，在电子商务平台上，各种信息传播范围广，速度快，可以利用在各网站，博客等投放广告等方式，以低成本，高效率进行大范围的宣传。5.2五力分析5.2.1五力分析总括：“五种力量模型”是将影响竞争及决定竞争强度的因素归纳为五个方面的力量。这五种力量分别是新进入者的威胁、供货商的议价能力、购买者的议价能力、替代品或服务的威胁及现有厂商的竞争程度。通过对五种竞争力量的分析，有助于理清企业所处的竞争环境，并且系统的了解产业中竞争的关键因素。五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们影响了产品的价格、成本及必要的投资，每一种竞争力的强弱，决定于产业的结构或经济及技术等特质。 电子商务时代的新生力量。在电子商务时代的商业模式中，由于技术的高速发展与进步，很多新兴的行业迅速出现，特别是虚拟经济与虚拟社会的产生。通过互联网进行的信息交流直接影响着传统的产业。5.2.2五力分析详解：新进入者的威胁：目前这种土鸡蛋产品的网上推广，是一个创新点，几乎没有新进入者强有力的威胁，对于这一点我们公司有绝对的优势，可以先行抢占市场份额、培养顾客忠实度。新进入这会给我企业发生原材料（即土鸡蛋供应）和市场份额的竞争，由于土鸡蛋线上营销市场并不成熟，对资本、转换成本、产品差异要求不高，我企业目前亦并未占有政府行为及政策优势、规模经济优势地以及地理环境/自然资源等方面的优势，故新进入者市场准入门槛较低；同时我企业对进入者的反应情况（如控制能力）尚未明朗（主要取决于新进入者进入市场时我企业所占的市场份额，能否占有垄断地位），故我企业虽占有市场先机但仍需居安思危。供货商的议价能力：可以和供货商成为长期战略合作伙伴，进行互利互惠的长期合作，这有利于最大幅度的降低供货商的议价能力，以低成本来进货。土鸡蛋有产品转换为商品的转换成本不高，有利于我企业一致供货商议价；同时土鸡蛋网上营销的技术含量较高，供货方难以实现前向联合或一体化，而土鸡养殖及土鸡蛋的生产技术含量较低，我企业易于实现后向联合和一体化。购买者的议价能力：通过网上交易，购买者的议价能力没有现实中的那么强烈，讨价还价的能力较低，电子商务模式低成本的优势会极大的显现出来，价格比一般市场商品底，购买者议价的余地较低。土鸡蛋是生活必需品，购买群体大、单次购买量小且价格弹性小，故购买者议价余地不大。替代品或服务的威胁：由于先行进入该类市场，所以类似替代品和相关服务的威胁较小。现有厂商的竞争程度：由于该市场是个新兴的市场，因此现有厂商的竞争程度低，有利于公司的继续发展。第六章 管理体系6.1公司文化:6.1.1文化基调：高效利用网络，一切服务顾客。6.1.2公司宗旨：将最优质的产品带给公众6.1.3核心价值理念：让每一个顾客都享受到我们优异的服务6.1.4基本价值观：将每一位顾客的利益切实的放到第一位，为了我们的顾客能够更加的满意而努力工作，让顾客因我们和我们的服务而坚定不移的选择我们。6.1.5企业精神：点滴做起 追求完美 锲而不舍 自强不息6.2组织结构： 备注：监事会线上营销对企业实体要求不高 创业初期设立监事会略显多余 ：负责监督公司各项制度的执行情况，及资金流向的合理性，对公司高层决定和员工进行监督工作，和服务中心一起负责员工的考核。服务中心：严格贯彻公司为大众提供优质服务的宗旨，制定相应的规范化标准，让客户感受到优质并且快捷的服务。服务中心的服务时刻接受第三方监督。物流配送部：负责保质保量的进行各订单的配送和退货换货，本着用户至上的原则，必须按要求准时并且保证货物准确的送达至客户手中。 行政部：负责公司的日常运行，人事调动，协调各部按要求有序的工作，负责对员工的各种考核，评优评奖。财务部：负责公司的财务管理，保证公司资金的正常合理流通运作，并且对员工工资，奖金及各种福利的发放。后勤保障部职能中也许可以加上：处理与供应商日常业务往来 土鸡蛋线上销售稳定的高质量货源是关键因素之一：负责公司的各种物品的采购，保洁等日常事物。技术支持部：负责线上营销的技术支持，定期维护和更新线上系统。6.3经营团队：监事会会长：总经理：1）服务中心主任： 2）后勤保障部部长：3）行政部部长：4）财务部部长：5）物流配送部部长：画图更清晰6.4人事制度： 对员工的主要要求：1）深刻理解公司“将最优质的产品带给公众”的宗旨，并将其用到日常工作中。2）公司各人员要随时注意个人和公司形象，穿着整齐，举止合理。3）各个员工都应积极努力的工作，将公司看成是自己的伟大事业，每天都为之而努力。4）不要为了工作而工作，我们的工作是为顾客创造最大化的价值，时刻为顾客的利益着想。5）胆大心细。招聘人才：1）充分的进行市场调查研究，了解所需人才的主要聚集地。2）在招聘是注重人才的软硬实力，能否真信理解公司的宗旨，是否将公司看作是自己的事业等。3）在招聘时进行暗访，对所用对象进行全方位的了解，综合考虑。培训制度：对新人的培训：1) 重点理解公司的宗旨，并将其看作是一种信念。2) 强化他们专业知识的应用能力和职业敏感度以及公司的业务流程的具体做法，让他们尽快上手。对员工的培训：1)强化对公司宗旨的理解。2)针对平时常出现的问题进行解决。3)补充新的业务知识，然员工不断成长。4)如何建立良好的人际关系。对要晋升的员工的培训：1)让其掌握该职位所需的各种技能。2)学习其他人员的工作经验3)建立与未来同事的良好关系日常考核：1)出勤考核，工作态度考核。2)服务态度考核(主要依据): 顾客评价个配货站监督人员的反馈平时突击抽查第三方监督6.5激励机制：1） 通过年终的评优评奖进行精神物质双奖励。2） 对于受到顾客赞赏最多的，最团结公司其他人员的员工进行精神物质双奖励。3) 对于平时积极创新，能为公司提供新建议，并得到采用的进行奖励。第七章 财务可行性分析7.1项目投资概括7.1.1资金结构与规