神舟数码港校园推广策划方案.doc

神州数码港校园市场推广策划案神州数码港校园市场推广策划案一、 前言神州数码港位于四川交通职业技术学院信息楼，是本校内唯一一家的正规型注册公司，其经营内容主要为：电脑以及电脑各种配件、各种复印、打印、U盘等。由于其在校内消费者心目中的知名度较低，为内提高“神州数码港”在本校内的的知名度，进行了此次神州数码港校园市场推广策划。二、 SWOT分析（一）、优势（S）1神州数码位于学校内，在理论上就有了一个潜在在的消费市场，地理位置独特。2.所在的四川交通职业技术学院在校人数有一万多人，以及众多学院本公司业务的校园机构。3.是唯一一家在本校内能开具正规发票的公司，和其他校内竞争对手相比，竞争力突出。（二）、劣势(W)1其位置位于学院信息楼，位置比较的偏僻，在学校的知名度较低。2.平时在校内宣传较少，使得学校内的潜在消费者对神州数码港无任何了解。3.店面规划不合理，以及经营管理理念落后，在店内管理宣传上不加以重视。（三）、机会（O）1.每年有大量的学生进入本校，在潜在的消费者上面有比较大的发展空间。2.学校部门机构的需求量大，而在校内又只有此一家能开具正规发票的公司，竞争优势明显。3.校内的专业齐全，能够为其提供专业的指导和技术支持。（四）、威胁（T）1.学院类似的店面比较多，而且在位置上有较大优势。2.产品更新换代快，而企业本身销售滞后，导致产品积压。3.校外市场对企业也是一个巨大的竞争对手。三、推广方案针对神州数码现在存在的问题，我们特地策划了一次神州数码推广方案，以解决企业存在的一系列问题，打开销路.（一）、目标市场的分析1.所在市场为四川交通职业技术学院，在校人有一万余人， 以四川交通职业技术学院为中心可以辐射到整个温江大学城，就目前的市场前景来看，市场的发展潜力巨大。2.在四川交通职业技术学院内有多家数码类的竞争对手，其竞争压力逐步加大。而在整个温江大学城此类的竞争对手多，所以市场竞争的压力也更加的大。面对竞争者，我们必须完善我们的服务，提高我们的产品质量，给同学们最大的保障。同时，免费为同学们提供毕业论文，求职简历等的专业模板，以及免费为消费者排版。(二)、目标消费者分析 在整个市场中的主要消费人群主要以大学生为主，而学校单位部门也是一个更加具有发展潜力的消费群体。大学生的思想观念新奇，能够较快的接受新事物，对数码产品的需求、接受能力强，而且也具有较强的消费能力。学校单位部门的各类业务需求量大，可以发展成为单位的消费群体。在这方面，我们可以增加我们的产品款式，同时加强对新老客户的优惠。过节的时候给消费者送上一些小礼品。（三）活动内容策划 这次的活动主要有两个，一是音乐会，二是网络技能大赛。 1 、音乐会 启动仪式：四川交通职业技术学院（9月17号）活动时间：9月17日晚上七点活动地点：交院综合楼广场活动方式：举办一次音乐会！以神州数码为承办方，全程赞 助这次活动。（1） 首先联系学校各个系的学生会，让他们一通知的方式告知同学们。（2） 联系学院的文化部，请他们协助这次活动。 活动概述举办这次音乐会，主要是加强同学们对神州数码的了解，同时为神州数码以后举办的设计大赛做一个宣传。在音乐会结束之后，我们会邀请学院领导和企业领导一起宣布，神州数码第一届网络创意大赛正式启动！活动时间安排：1、 九月五号，联系学院文化部，筹办音乐会相关事宜。包括节目，人员安排，时间以及地点的确定。2、 九月六号到音乐会开始排练节目。3、 九月八号，联系学院各系学生会，通知同学们参加音乐会。4、 九月十号邀请神州数码有关领导以及学院领导观看节目。5、 九月十五到十七号布置场地以及各种设备。6、 九月十七号晚上七点神州数码音乐会暨第一届神州数码网络创意大赛启动仪式正式开始！ 2、网络技能大赛我们会在大学城举办一次，以交院为中心，覆盖财大、农院、教育学院、中医大，范围之广也是以往没有的。我们会建立一个主题网站，收集所有参赛者的作品，也会在每个学校设立咨询处，负责解决同学们遇到的问题，包括怎么参加活动，活动时间，要求等等。同时还会负责收集同学们的作品。第一届神州数码网络创意大赛的主题是PPT制作，我们会把同学们的作品放到专门的网站，供其他同学观看。对优秀的作品我们会给予丰厚的奖励（后面会详细注明）。我们还会成立专门的评议小组，争取不漏到任何一部优秀的作品。 时间进度安排：1、 九月十七号音乐会完了之后，正式启动。2、 九月十八号到二十二号，分别联系其他几所高校，发布宣传此次赛事活动。3、 九月二十三号到九月三十号，面向几大高校全面征集作品。4、 十月一号到十月七号作品网上公示，投票。5、 十月八号到十月九号，对参赛作品进行人气统计。6、 十月十号，评委打分。7、 十月十一号对参赛作品的分数进行网上公示，并对优秀作品进行奖励。8、 具体奖励一等奖：1名 奖品： 现金1000元+神州品照相机一台 二等奖：3名 奖品：现金500元+神州品牌MP5一部 三等奖：5名 奖品： 现金300元+神州品牌设计专用鼠标一个 优秀奖：10名 奖品： 现金100元+神州数码150元的优惠劵 所有获奖者均颁发获奖证书，所有获奖者均能在神州数码享有8.5折的优惠。