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成功商业计划书的十个重要要素 简介：一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素1纲要这一部分要明确提出你的想法要吸引阅读者的注意力说明你的想法是一个好的想法会为客户创造价值这是一个值得去实施的想法这一部分不需要. 一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素 1纲要这一部分要明确提出你的想法要吸引阅读者的注意力说明你的想法是一个好的想法会为客户创造价值这是一个值得去实施的想法这一部分不需要展开只要建立一个结构框架12页篇幅就可以了 2公司概要公司概要指这个公司要做什么这个公司是一个什么样的公司不是一个什么样的公司如果有大量的事你都要去做那就太泛泛了因此要规定你不是一个什么样的公司 3你的想法这是计划中最重要的一部分你的产品和服务站在客户的角度来看这个产品是不是有价值举个例子有这样一份由医学院学生制定的商业计划他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品这样的定位还是比较准确的可是在这份计划书的最后他们又列举了10个网站是出售这些产品的但是在他们的计划书中就没有明确指出他们和那10个网站有什么不同他们的价值比那10个网站高在里 此外你是不是这个技术领域里唯一的掌握者或是这个技术领域里较早推出这种技术的人并获得了一种专利 这部分你不必非常具体地提出你的产品但需要指出怎样生产这些产品如何提供这些服务需要什么样的雇员需要他们有什么样的背景你可以用对比的方法来说明比如说你的想法是要在网上售书你就可以说要成为像亚马逊这样的公司因为大家对这样的公司很熟悉一下就能明白你的意思 4市场和行业你的想法在市场上能否奏效呢这个市场的发展有多快这是一个集中的市场还是一个分散的市场你的目标市场是谁美国公司和中国公司有很大的差别就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场然后为特定的目标市场提供专门的服务所以我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁这样在执行时会比较容易你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动例如某公司生产一种新型的椅子专门针对大家庭的市场因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便于是他们在确定目标市场时就提出一个问题在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭通过调查他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出结果非常成功还有你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的还是那个椅子的例子如果你定出的销售目标是2亿把椅子别人一听就无法相信因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子这是令人无法相信的 在这部分一定要提到的是你的竞争者他们在做什么他们的主要客户是谁他们是否在盈利 5市场营销你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢例如如果你面对的客户是消费者那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业你就要注重销售人员这方面在这里最重要的是如何制定价格对于新创公司来讲公司是否盈利很大程度上取决于你的价格某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台使顾客直接向厂商订货这种方式节省了1%的花费而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入如果你取其中0.5%的话是无法盈利的 6管理队伍风险投资公司对你投资与否很大一部分取决于管理人员的素质你在运营这家公司时需要什么人来管理你需要付给他们多少报酬一般来讲风险投资公司是要付给管理人员15%的股权这样会给他们一个激励他们尽力发展这个公司同时他们的工资就会略微降低因为他们获得了股权的薪酬实际上许多非常成功的.公司在起家时通常是三个人创立的其中一个人是技术方面的一个是负责中小企业融资的第三个人是通晓市场营销事务的这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功 7学习途径任何一个计划在最初都不可能十分完善需要随着时间的推移而逐步完善因此你应该指出将会面临些挑战及如何应付这些挑战 8五年财务计划这一部分强调也不为过财务计划并不仅限于财务方面还包括许多重要内容举个主机托管的例子在建立财务模型时首先问交易量是多少每一个服务器的交易是多少每个服务器的价格是多少这些收入是来的所占市场份额有多大每一个服务器的定价是多少等 9机会及风险你的风险有多大风险来自各个方面有市场风险有执行计划中的风险在计划书中你不仅要一一列出这些风险还要告诉阅读者面对这些风险你会作出些反应要根据不同风险制定出不同的方案 10筹资需要你需要多少资金你在什么时候需要这些资金投资者希望你能逐渐投入这些资金而不是刚建立公司时就大量投进去作为一个创业者在选择投资者时要非常谨