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文档简介

客户订货指导 培训 如何订一盘合理专营店产品 客户订货指引 流程一 简介二 互相介绍三 课程内容1 亚礼得专营店产品结构2 季节推广了解3 订货的合理化4 订货的依据5 订货注意事项6 总结 一 亚礼得专营店产品结构 女鞋 男服装 女服装 男配件 女配件 二 季节推广了解 1 颜色分配 主题色 点缀色 春 夏两季节 2 款式组合 主推款3 价格组合 高 中 低三种价位 三 订货的合理化 1 专营店产品组合款式 专营店全盘货品所需款式数量 2 颜色分配合理性 卖场陈列气氛不会单一 3 价格分配合理化 每个价位组合合理化 4 款式的主 副分明 依据不同城市销售款式卖点而定 四 订货的依据 参照店面销售数据 目标 实际数据 依据店面营业面积 实际的营业面积 卖场区域划分占比 具体到款式数量 订货的款式 数量一致性 依据店面营业面积 参考亚礼得装修指导手册 实际的营业积 一 60平方店面 27个精品架 2个中导 1个流水台 鞋子占14个精品架 女鞋墙6个精品架 共96 SKU 男墙8个精品架 共128 SKU 男鞋占8个精品架 128 SKU 2 服装占13个精品架 2个中导 4个精品架 1个流水台 10SKU 总共 290 10 300 SKU 二 80平方店面 板墙14个即28个精品架 中导 4个 流水台 1个 男鞋墙8个精品架 128 SKU 2 服装占13个精品架 4个中导 8个精品架 1个流水台 10 SKU 总共 340 10 350 SKU 三 120平方店面 板墙18个即36个精品架 中导 4个 流水台 2个 1 鞋子预估20个精品架 10个板墙 320 SKU 女鞋8个精品架 128 SKU 男鞋12个精品架 192 SKU 男鞋墙12个精品架 192 SKU 2 服装占16个精品架 4个中导 8个精品架 2个流水台 20 SKU 总共 394 20 414 SKU 四 180平方店面 板墙 19个即38个精品架 中导 6个 流水台 2个 1 鞋墙占21精品架 10个板墙 288 SKU 女鞋墙10精品架 160 SKU 男鞋墙11精品架 176 SKU 男鞋11个精品架 176 SKU 2 服装占17个精品架 6个中导 12个精品架 2个流水台 20 SKU 总共 458 20 478 SKU 某店铺营业面积100平方 20个精品架 四个中岛 一个流水台 其中 每个精品架陈列16个SKU 去年销售500万 鞋子55 服装40 06年春夏预估目标1000万 请问今年订货金额应如何分配 1 男鞋占鞋子60 女装占服装40 请问女鞋和男装应订货金额分别为多少 2 男鞋和女鞋分别应订多少个款色 SKU 3 若春季主题颜色红45 蓝45 点缀色橙 粉蓝各5 请问订货时应注意哪些问题 案例分析 1 主
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