香典家私特许经营专卖店加盟政策.doc

香典家私营销管理中心 内部及特许经销机密文件 特许经营专卖政策香典家私特许经销专卖店加盟政策 为了打造时尚家居文化，营造体验式家居氛围卖场，使经销商经营方案与公司收益最大化，特别推出以下加盟政策：一、加盟条件：1、 合作前提：认同企业文化和专卖店运作模式，致力于提高品牌形象及知名度。2、 面积要求：单系列实际面积不低于180平方米。3、 资金实力：流动资金在16万以上。4、 经营理念：具备一定的营销理念，有经济实力！能运用销售手段不断提高销售业绩和品牌竞争力。5、 装修要求：卖场装修按统一设计、统一装修，统一形象、充分展示香典品牌形象，达到体验式家居氛围。6、 产品陈列：产品陈列应款式齐全，让消费者有较大的选择空间。7、 人员配置及业务素质：n 负责人应具备下列条件：40岁以下，有较强的进取精神，有一定经营管理、运作能力，善于接受新生事物，有持续发展的能力。具备一定资金实力，有良好的资金信用合作度。具备一定文化基础并且能够进行电脑管理。任何投资都存在风险，对投资家私行业的风险和收益有正确的认知和充分的心理准备。n 店长：至少1名，具备店面日常管理能力，可由店主兼任。n 导购员：至少2名，女，高中以上，形象良好、品行端正，沟通能力强，具备电脑操作基础，工作认真负责。n 业务员：建议至少2名，男，沟通能力强，工作认真负责，负责外勤销售推广。 安装员：至少2名，男，初中以上，有木工基础，要求能按图安装，有解决普通问题能力。任何投资都有风险，但只要您和我们一样用心经营香典家私，相信您会和我们一样共享成功。交纳加盟订金10000元二、加盟流程：签订加盟协议书经销商提出加盟申请进行专卖店建设可形性分析公司设计图纸、装修方案后续经营管理签订合同及隆重开业专卖店的建设及验收合格三、 加盟支持：l 加盟支持一：强力装修和饰品返点补助支持。1、 公司提供装修图纸一套。2、 装修及饰品补助标准及建店面积要求： 城市类别城市类别市场类别按卖场净面积补贴标准首次返单对冲货款饰品支持1一级城市一级市场90x210元15X3050元二、三级市场90x210元15X3040元2二级城市一级市场90x210元15X3050元3三级城市一级市场90x210元15X3040元 注：单一经营香木雅居系列地点及支持政策需经吴总批准。首返装修费比例按照第3项；专卖店面积越大，装修补贴比例更高。首次上货金额越高，首次返装修费比例就越大。饰品款补助与未返完的装修费按二次提货4返还。3、专卖店销售任及返点补贴：1、 装修支持标准标准专卖店装修政策面积补贴标准要求超过550平按特殊专卖店政策执行150-250150元/平米251-350180元/平米板木不低于120平米、3大系列351-500210元/平米板木不低于200平米、全系列2、 首次装修返还标准标准专卖店装修首次返还标准首次上货标准按装修总额返还标准200元/平米10%300元/平米20%400元/平米30%600元/平米50% 4、专卖店验收项目比及标准：1）、专卖店装修补助拆分比例：专卖店组合部分顶子灯具地面形象墙隔断门头外墙合计装修补助比20%10%20%10%20%10%10%100%（2）、专卖店验收标准：专卖店 组合严格按图纸施工一般未按图纸施工严重未按图纸施工验收实物补助标准处理意见吊顶合格小石膏板掉顶顶子50%未掉顶，无补助灯具合格亮度达到，数量不购灯具实数/计划数无金卤灯，无补助地面合格颜色达到，不是新的地面50%地未动、颜色不对，无补助形象墙合格颜色及结构一项不对形象墙50%颜色及结构都不对，无补助隔断合格数量未做够隔断实数/计划数未做，无补助门头合格同色铝塑漏空板门头50%错误，无补助外墙合格同色铝塑板外墙50%颜色不对或未动，无补助C、必须经过营销部批准，严格按照专卖店装修设计方案进行装修和购置饰品，并经过验收合格的专卖店，根据城市类别和面积的不同分别给予90-210元/装修补贴（含饰品补助40元。），此补助在专卖店验收合格（由区域经理验收后，交营销部经理审核签字）后，交财务部执行装修返点和饰品补助，首返10-50。后期返点金额达到规定的任务量后，以货款形式返利。直至特许经营合同到期为止。4、 计算装修返点和装饰品补助金额的累计提货额不包括特价产品、促销活动款、床垫、沙发、各类返点金额等。 加盟支持二：隆重的开业促销活动支持。1、支持标准：公司根据经销商装修效果和卖场的综合效果，一次性补贴5000元/平方现金作为开业活动支持（营销中心策划并做计划）。经销商必须按企业要求投入的2倍以上现金用于开业。经销商未按企业要求举行开业活动的企业不予支持。 2、开业支持的申请及执行方式： 专卖店经销商向营销部提交书面开业申请，公司为专卖店策划开业活动方案，并安排业务人员现场指导执行。3、开业支持的报销办法： 由专卖店经销商先预支，后将开业照片及票据交公司报销。在其开业后首次返单时凭促销活动现场照片（四张以上）、发布广告载体的原件资料、媒体广告发布合同的复印件及广告发布费发票等有效单据、经营销部经理审批、财务部审核后在货款中抵扣报销；不做开业促销活动的不给予开业活动经费支持。l 加盟支持三：广告发布费用支持。1、 凡在专卖店所在地的户外广告和车体广告由企业统一免费制作写真喷绘画面。2、 专卖店所在地的媒体广告发布费用（必须经过企业批准方可投放，客户自行投放的广告费用由客户承担），企业和客户按照1：1原则分摊，即企业承担50%的广告费用，经营销部经理审批、财务部审核后、次月提货中首返回10。后按月提货额3%以货款形式分次返还。l 加盟支持四：各区域统一批发价及特价品促销支持1、 实行各区域统一批发价，以确保该区域价格的一致性，避免恶性竞争。2、 每系列不限量提供超低特价款（以下价格为到公司提货价格）。产品系列卧房六件均价卧房特价组合备注l 加盟支持五：大型促销活动支持1、 至少4次大型节假日促销活动方案，供专卖店实施、并给予物资、超低特价、活动返点等全方位的强力支持，确保经销商持续赢利。具体促销活动安排：序号活动时间主题15月1日五一劳动节210月1日国庆节31月1日元旦节4春 节春 节2、 阶段性促销活动：指导式服务客户主动策划阶段性促销活动并提供部分活动物资。l 加盟支持六：市场独家专销保护。1、 省城按照经济区域，一个家具城内建一家（特大城市距离在10KM以内的家具城之间应控制）。2、 地区城市、县级城市一个城市只开一家，不能在同一城市出不同老板分别做一个系列的情况：3、 如果地区域与下属的县（市）经城市距离较近（30KM以内），一般不在县（市）城市发展第二家，而鼓励该地区城客户到县（市）城市开分店。l 加盟支持七：终端推广支持以及经营管理支持。1、 派专人协助专卖店进行终端大型推广获活动（社区宣传、消费者知识讲座、亲情卡等），并提供部分终端宣传物资；每年举行一次专卖店老板销售技巧、经营管理培训；2、 专人现场监工、现场摆场、现场开业、每月现场诊断经营情况等。3、 定期或不定期每月集中培训导购员、安装工。l 加盟支持八：高品质、高服务、低价格、简约现代的环保产品。 企业已先后荣获全国家具博览会金奖、产品信得过AAA级金奖等20余项。 企业本着“客户发财、我发展的宗旨，坚持低价位进入市的策略，卧房家具6件套的价格自 元起，真正让利于客户。 八年的发展和建设，已为企业打下了坚实的发展基础，我们倡导打造一流的产品、一流的品牌、一流的服务，在不断建立特许经营的同时，更倡导价格杠杆拉动市场，成功实现企业与商家的双赢。加盟支持九、年销售量返利专卖店年返利政策年销售额年返点政策30万2.5%40万3%50万