高校WIFI建设经验交流.ppt

高校WIFI建设经验交流 集团部 目录 技术交流 政策交流 谈判经验交流 其它问题 1 大专及大专以上高校 在校人数在1000人以上以WIFI建设为主 新建校区同时推广WIFI加有线宽带 若学校为租赁场地 如能确定在校学生1000人以上 在租赁学校居住2年以上 也可推广WIFI 2 移动公司全资投建 学校不花一分钱 3 商务模式 WIFI方面 进行营业额分成 最高4 6 学校 移动 建议从3 7开谈 移动公司可提供该学校WIFI消费情况 建议由客户经理为需要了解情况的学校每月提供详单 有线方面 收取学校带宽租金 建议500元 2M 底线300元 2M 如有特殊需求请快文报集团部 4 高校WIFI深度覆盖范围 宿舍 图书馆 教学楼 行政楼 学生活动中心等学生较聚集场所 食堂 澡堂等除外 5 尽量避免教务平台等校园信息化方面的谈判 如学校主动提及 愿望强烈 请报送市场部特殊处理 政策交流 政策交流 学生资费 教师资费 15元包月 一次性购买20个以上可降至10元包月 教师账户的申请需提供教师证复印件或学校盖章证明 数目不超过学校教职工总数 目录 政策交流 技术交流 谈判经验交流 其它问题 组网结构图 技术交流 1 在校用户无需注册可通过WIFI免费登录校园网 不主动推 2 用户通过定制短信的方式实现注册 选取付费套餐类型 帐号即为手机号 费用直接从话费中扣除 3 学校总接入带宽为100M 分配到每个用户上是1 5M 4 可实现对学校付费用户的通过WIFI联接互联网的相关数据记录 但不包括在校园网内的记录 5 移动公司通过同城互联技术 实现了WIFI高速连接教育网 极大方便了学校用户 6 自带WIFI网卡的笔记本电脑 台式电脑等终端即可搜索接入校园WIFI网络 无WIFI网卡的需另行购置 价格50元以内 给信息中心提供商机 7 WIFI建设周期 立项后 一切顺利可在40天内完成并试商用 一般不会超过2个月 不论学校大小 8 移动已增加了防代理设备 可阻止未注册用户通过校园网设代理的方式免费访问互联网 9 提醒功能也在开发中 可实现计时用户在其购买时限最后阶段提醒其续费 目录 政策交流 谈判经验交流 技术交流 其它问题 谈判经验交流 要点 1 建设WIFI是大势所趋 在下页中详述 2 中国移动WIFI建设的投资巨大 川音投资近700万 目前的优惠政策非常宝贵 可引导客户 由于投入超过预期 有可能在明年初结束 加快签约进程 3 移动较之电信 联通的优势 1 电信主要在经营有线宽带 WIFI实质上只是简单地增加几个无线发射设备 其信号强度 下载速度均不能与投入巨大的移动相比 2 联通的运营能力不敢恭维 以与东软学校合作为例 由于其网络承载能力不足 甚至遗失合作合同 学校无法打款 已自行撤出投资 3 移动在无线方面的能力有目共睹 无线信号强度 稳定度最好 且在学校有数量上绝对优势的动感地带用户群 联合运营 管理维护最为方便 且售后服务也是做得最好的 谈判经验交流 问题 大部分学校已经建设完有线宽带 希望通过有线宽带运营收回建设成本 如投资建设WIFI 要分流一部分用户群 由于很多学校缴纳出口带宽费用是和用户挂钩 用户减少则每兆带宽费用会提高 提高有线成本 建议应对措施 1 WIFI建设是必然趋势 是教育部和省教育厅考核高校信息化建设的一项重要指标 高校普及WIFI只是时间问题 同时中国移动是免费为高校建设WIFI 投资金额高达数百万 2 分流的用户会和学校进行分成 如果用户分流较多则建议降低有线宽带带宽 减少费用 3 另外 在其他运营商建设有线宽带的情况下 如再采用该运营商建WIFI 则宽带建设完全被一家运营商捆绑 学校失去了话语权 谈判经验交流 问题 学校有线宽带的盈利模式已很成熟 建设WIFI会带来新的管理流程 破坏现有盈利模式 学校不希望增加管理负担 建议应对措施 中国移动全程建设以及负责售后维护 同时费用是通过学生手机直接扣除 不会大规模增加学校管理负担 并且还利于学校对学生上网行为的管控 完成上级部门的检查 另外 建设WIFI是大势所趋也是高校的信息化建设要求 最终WIFI都会和有线宽带并存 谈判经验交流 问题 中国移动WIFI用户互联网访问没有其他运营商快建议应对措施 1 中国移动专注移动互联网领域 在各运营商中该领域处于前列 如全国机场 部分酒店的WIFI覆盖 2 成都市政府在几家运营商之间建设了成都城域网 解决了网间访问的速率问题 3 中国移动专门和高校教育网做了交换机直连 通过中国移动WIFI访问校园网速率可以保证 谈判经验交流 最重要的经验 坚持 持之以恒 诚心感动客户最重要的技能 分公司作为项目经理 不可能答复各种个性化问题 需要协调各专业部门答复最常用的手段 客情公关最狠的招数 利益为先 目录 政策交流 其他问题交流 技术交流 谈判经验交流 其它问题交流 1 参与维护和