药材有限公司创业计划书.doc

药材有限公司创业计划书药材有限公司创业计划书目录一、执行综述11.1 目的11.2 公司简介11.3 产品与技术2二、项目背景3三、产品概述53.1 产品的特点53.2 产品的优点6四、市场与竞争分析104.1 市场需求104.2 产品优势与竞争力124.3 政策方针的影响12五、公司战略155.1 公司性质155.2 公司概述155.3 公司使命165.4 SWOT分析165.4.1 产品分SWOT分析165.5 发展战略175.6 企业文化175.7 公司成立的意义175.7.1 对调整农业产业结构和农村经济结构的意义175.7.2 对增加农民收入的意义185.7.3 提高农业科技含量185.7.4 生态改善18六、 公司建设方案186.1 建设任务和规模196.1.1 建设的指导思想196.1.2 建设原则196.2 项目规划、布局206.2.1 种植基地营建工程内容及技术方案206.2.2 初级加工厂建设方案216.2.3 项目建设标准和具体建设内容226.2.4 项目实施进度安排236.2.5 公司运行管理236.2.6 初级加工厂建设原则27七、财务分析317.1资金来源：个人投资与银行贷款31八、投资风险及回报分析338.1 财务风险338.2 非财务风险338.3 盈亏平衡点的分析35九、主要的财务假设359.1主要的财务假设359.2 预计资产负债表（15年）369.3预计利润表（15年）37附录38一、黄芪的种植技术38二、产品销售策略44三、产品相关图片45四、饮片切制生产工艺流程图47生产流程47主要控制点47五、仪器设备列表48六、某药材有限公司平面图49七、包装设计50 一、执行综述1.1 目的l 为有意加入投资于本项目者提供充分的信息。l 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。1.2 公司简介拟注册成立一个有限责任公司某有限公司。公司将建于某县，是研制开发黄芪生产加工销售为一体的股份制公司，该公司紧紧围绕促进农村经济发展，提高农业综合效益，带动农民增收，推动农村小康社会建设这一目标，以农民需求为导向，以科技为动力，解决当地农民土地因种植农作物经济效益低而使土地闲置起到积极的作用，进而带动整个行业发展水平的提高，使农民增收的效果显著。其中培训中心承担着为农民做科技文化培训。公司注册资本1000万元，厂区的总占地面积为26000平方米，总建筑面积8000平方米，公司下设生产总监，总师办，财务总监，营销总监等部门。正式投产后计划有员工50名，大专以上文化程度以上的30人，其中高层领导5人，中层领导15人。企业注重人本管理，科技创新，为振兴某黄芪产业而不懈努力。公司始终坚持以质量管理和市场营销为中心的经营理念，以发展一个市场必须巩固一个市场为己任，不断进行技术改造，以质量求效益，以市场求发展。1.3 产品与技术本项目生产的产品是采用新工艺生产的中药材制品-黄芪片、黄芪粉。 原料优势：公司所在地某县有独特的自然条件，非常适合黄芪生长，某黄芪以色鲜、质优闻名中国，有“东北参、某芪”的美誉。是中国国家六大中药材基地中唯一符合出口标准的产品。产品远销东南亚、日本、韩国、港澳等地。国家质量监督检验检疫总局宣布对某黄芪实施国家地理标志产品保护。某黄芪的品质具有根条粗大、质坚、粉性足、有效成分含量高的特点，品牌效应逐步显现。国内知名中药制药企业步长集团初步确定在某建立药源基地。与公司所在地相邻的清涧县是优质红枣适生地，1995年清涧县被中国农协会命名为全国唯一的“中国红枣之乡”。2008年国家质检总局发布公告，批准对清涧红枣实施地理标志产品保护。截至2009年底，全县红枣栽植面积达65万亩，其中挂果林46万亩，盛果林38万亩，产量14.25万吨，产值3.66亿元，占农业总产值的51%。清涧县领导审时度势，运筹帷幄，制定出台了清涧县加快红枣产业发展的决定，描绘了红枣发展的某蓝图：到2015年，全县红枣面积力争达到100万亩，按照适地适树的原则，计划在境内无定河两岸发展红枣基地50万亩，在黄河西岸发展原生态红枣基地30万亩，在秀延河沿岸发展鲜食品种红枣基地20万亩，以工业化的思路引领红枣经济，努力把清涧打造成为“中国红枣之都”。技术优势：我县政府与西北农林科技大学已达成长期合作关系，专家可以为公司提供技术指导。同时，本公司在经营管理方面也与母校经济与管理系建立了长期的合作，聘请了指导老师为公司的经营管理顾问。二、项目背景中草药是我国具有悠久历史的传统医疗药品现代中成药制药原料，自古以来在人类救死扶伤中起到非常重要的作用。在现代生活及医疗中，中医医疗仍然具有西医药不可替代的一面，特别是针对疑难杂症、传染性病毒疫病有独特、明显的预防和治疗作用，其医疗效应是西医药无法可比的。中药材产业是我国医药经济中独具特色的重要组成部分，也是国际医药，特别是植物药、天然药等的有机组成部分。近年来，中药材产业呈现出强劲的发展趋势。国际上崇尚自然，回归自然成为潮流。工业的发展和全球生态环境的改变，使用天然药物代替化学药品已成为今后国际医药发展的趋势，中药的特色和优势，受到人们的青睐。我国加入WTO后，国际社会对中药的认识不断提高，因此，中药材产业的产值都在递增，据统计中药产业产值平均每年增长20%，利润和利税平均每年增长20%。我国的中草药材主要来源于天然野生自然资源，很多宝贵的药种由于人口不断增长、生态受到破坏，加之多年来不断的采挖，使野生中草药材不断减少，有的面临濒危处境，市场资源药品供应已远远不能满足人类的需要。但是由于受地方经济困难的制约，良种及肥料的生产投入严重不足，加之中药材科技措施还处于摸索阶段，良种、科技推广力度不够，加上生长周期长，致使县中药材产业发展长期处于生产规模扩不大，产品出不来，供不应求的现象，形成了自给自足的封闭型生产格局。加之科技经费不足，生产种植不规范、产前投入不足，导致种植药材产量不高或不能增收，严重影响了种植积极性，从而导致扩展基地困难重重，土地利用率极低，生产难以实现优化配置，严重阻碍了中药材产业化进程。因此，实施中药材产业发展生产基地建设，作为调整县农业产业结构，实现农业资源优化配置意义重大，非常必要。从二十世纪90年代至今，由于黄芪种植方法原始落后，品种混杂，质量退化，人口流失，产量低，货源缺，市场萎缩的原因，许多客商因陕北黄芪产量远远不能满足其生产需要，不得不转向其他地区，造成当地经济下滑。在社会主义市场经济体制基本形成，市场实行资源配置的基础作用明显增强，经济面临全球化和一体化的新形势；尤其是在中国入世以后，农业和农产品将面临着更大的冲击和更激烈的市场竞争这样一种历史大背景下。因此，要适应社会主义市场经济发展的要求，应以资源为依托，以市场为导向，加快县农业领域的科技创新、提高农业和农产品的科技含量、大力发展特色农业，成为农业和农村经济发展的必然选择。三、产品概述3.1 产品的特点黄芪（英文名称：Milk vetch Root）又称黄耆。多年生草本，高50-10厘米。主根肥厚，木质，常分枝，灰白色。茎直立，上部多分枝，有细棱，被白色柔毛。羽状复叶有13-27片小叶，长5-10厘米；叶柄长0.5-1厘米；托叶离生，卵形，披针形或线状披针形，长4-10毫米，下面被白色柔毛或近无毛；小叶椭圆形或长圆状卵形，长7-30毫米，宽3-12毫米，先端钝圆或微凹，具小尖头或不明显，基部圆形，上面绿色，近无毛，下面被伏贴白色柔毛。总状花序稍密，有10-20朵花；总花梗与叶近等长或较长，至果期显著伸长；苞片线状披针形，长2-5毫米，背面被白色柔毛；花梗长3-4毫米，连同花序轴稍密被棕色或黑色柔毛；小苞片2；花萼钟状，长5-7毫米，外面被白色或黑色柔毛，有时萼筒近于无毛，仅萼齿有毛，萼齿短，三角形至钻形，长仅为萼筒的1/4-1/5；花冠黄色或淡黄色，旗瓣倒卵形，长12-20毫米，顶端微凹，基部具短瓣柄，翼瓣较旗瓣稍短，瓣片长圆形，基部具短耳，瓣柄较瓣片长约1.5倍，龙骨瓣与翼瓣近等长，瓣片半卵形，瓣柄较瓣片稍长；子房有柄，被细柔毛。荚果薄膜质，稍膨胀，半椭圆形，长20-30毫米，宽8-12毫米，顶端具刺尖，两面被白色或黑色细短柔毛，果颈超出萼外；种子3-8颗。花期6-8月，果期7-9月。喜凉爽，耐寒耐旱，怕热怕涝，适宜在土层深厚、富含腐殖质、透水力强的沙壤土种植。生于向阳草地及山坡。 春、秋季采挖，除去泥土、须根及根头，晒至六七成干，理直扎捆后晒干。古代黄芪入药品种各异，产地亦不稳定，唐代以前以西北地区的产品为主。3.2 产品的优点黄芪属多年生草本植物，以根入药，是著名的补益药。黄芪根中含黄芪皂甙、异黄芪皂、大豆皂甙。具有补气固表，利水肿、托毒生肌的功效。药理作用明显，能增加肌体耗氧量，加强心脏收缩，对心力衰竭有强心作用，味甘，性微温，可治体虚自汗，久泻脱肛，慢性肾炎。脑血栓，疮口久治不愈合以及元气不足等症，并用于预防感冒。许多古老医方，如“玉屏风散”、“防已黄芪汤”、“当归补血汤”，都是以黄芪为主药组成的。古人不仅善用黄芪治疗疾病，而且善用黄芪补益身体。在冷庐医话中就有“黄芪粥”的记载。早晚服食，呵健胂养胃，补益元气。至于民问常用黄芪煨大枣，黄芪炖母鸡，黄芪煮黑豆，则更是美味佳肴，补益止品。常服可令人精神焕发，体质增强，荣颜涧肽，延年益寿。 现代科学分析，黄芪中含有多糖、单糖、黄酮类、生物碱（胆碱、甜菜碱）、酸、多种氨基酸、粘液质、树胶、纤维素和微量的硒、硅等多种成分，可改善心肺功能，加强心脏收缩力，扩张血管，降低血压，改善皮肤血液循环和营养状况，并能保护肝脏，防止肝糖元减少，对慢性活动性肝炎，有良好作用。药理研究证明，黄芪还有诱生干扰素和调动机体免疫功能的作用，能抵制毒素繁殖和肿瘤增长。因此，根据中药配伍理论、科学组方，采用现代生物工程技术研制而成的黄芪保健饮料、黄芪保健酒，具有“天然、安全、有效”的特点，有促进细胞生长旺盛、延长细胞寿命的作用，能延缓老年机体功能衰退，防止或减轻疾病的进程，改善环境的适应能力，从而达到延年益寿的作用。枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞：药理研究发现，红枣能促进白细胞的生成，降低血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏，红枣中还含有抑制癌细胞，甚至可使癌细胞向正常细胞转化的物质。黄芪红枣茶的营养和保健功效，黄芪是一种很常见的中药，如果搭配红枣在一起可以做出一种很滋补很甜美的保健茶呢，黄芪红枣茶就很适合大众的保健茶呢，营养丰富，可以让我们的身体吸收到更多的营养，保健很健康的。中药疗效：1、表虚自汗，多用于体虚表弱所致的自汗。如表气不固，外感风寒而汗出，用黄芪配白术、防风治之，久服必效。方如玉屏风散；也可配浮小麦、麻黄根等。2、阴虚盗汗，可与生地、麦冬等滋阴药同用。3、急性肾炎水肿，用于阳气不足所致的虚性水肿，并常与防已、茯苓、白术等合而用，方如防己黄芪汤。4、慢性肾炎水肿、脾肾虚者，常与党参、白术、茯苓同用。5、阳气虚弱，用于疮疡久不溃破而内陷，有促进溃破及局限作用。痈疽久不穿头，常与穿山甲、皂角刺、当归、川芎同用。6、疮疡久溃不愈，用于疮疡溃破后，久不收口，有生肌收口之作用，且常配银花、皂刺、地丁等。脓液清稀，常与党参、肉桂等同用。7、脾气虚证，虚弱倦怠，泄泻，中气下陷，脏器脱垂，食少纳呆诸症。常与人参或党参，白术，茯苓，山药等配伍治疗脾虚泄泻。与升麻、柴胡、人参等配伍治疗脏器脱垂，如补中益气汤。 原理：脾主湿，脾虚则不能输布津液于肺，所以湿困中焦，湿性趋下，所以下焦受湿而便溏。脾虚则难以助胃健运，所以食少纳呆，难思饮食。本药入手足太阴，所以肺气盛则可以通调水道，散精至肌表。脾气盛则可以运化阴精上输于肺。8、肺气虚证。咳喘日久，气短神疲，痰雍于肺无力咯出。常配伍紫菀、款冬等，温肺定喘，健肺气之品。脾生痰，肺储痰，所以健太阴以祛痰，黄芪补气所以尤善治气虚。9、多汗而浮肿。金匮要略中配伍最简单的黄芪方为防己黄芪汤，药味共6味，主治，可见黄芪也可以治疗出汗与浮肿。简单地说，黄芪主治汗出而肿。所谓汗出，以自汗为多见，即在未服用发汗药，也未剧烈运动，气温室温均属正常的情况下，出汗量较多，并可伴有气短乏力、恶风、头晕、容易感冒等症状，这个症状群，中医概括为“气虚自汗”。出汗的程度比较严重，常常衣被尽湿，有的可以见到汗渍发黄，出汗以上半身为显著。临床上有的患者不以汗为主诉，但通过问诊，可以了解到患者平时汗出比较多，稍有体力活动，就容易出汗，或者皮肤比较湿润。10、用于气虚衰弱，倦怠乏力，或中气下陷、脱肛、子宫脱垂。补气健脾，常与党参、白术等配伍；用于益气升阳而举陷，常与党参、升麻、柴胡、炙甘草等合用。用于表虚不固的自汗。表虚自汗，常与麻黄根、浮小麦、牡蛎等配伍；如表虚易感风寒者，可与防风、白术同用。用于气血不足、疮疡内陷、脓成不溃或久溃不敛者。如用于疮疡内陷、或久溃不敛，可与党参、肉桂、当归等配伍；用于脓成不溃，可与当归、金银花、白芷、穿山甲、皂角刺等同用。用于水肿、脚气、面目浮肿。配白术、茯苓等。食疗功效黄芪是百姓经常食用的纯天然品，民间流传着“常喝黄芪汤，防病保健康”的顺口溜，意思是说经常用黄芪同琼珍灵芝煎汤或泡水代茶饮，具有良好的防病保健作用。黄芪和人参均属补气良药，人参偏重于大补元气，回阳救逆，常用于虚脱、休克等急症，效果较好。而黄芪则以补虚为主，常用于体衰日久、言语低弱、脉细无力者。有些人一遇天气变化就容易感冒，中医称为“表不固”，可用黄芪来固表，常服黄芪可以避免经常性的感冒。现代医学研究表明，黄芪有增强机体免疫功能、保肝、利尿、抗衰老、抗应激、降压和较广泛的抗菌作用。能消除实验性肾炎蛋白尿，增强心肌收缩力，调节血糖含量。黄芪不仅能扩张冠状动脉，改善心肌供血，提高免疫功能，而且能够延缓细胞衰老的进程。黄芪食用方便，可煎汤，煎膏，浸酒，入菜肴等。四、市场与竞争分析4.1 市场需求黄芪国著名的常用滋补中药材和传统大宗出口商品，以黄芪为原料的中成药有200多种，并远销东南亚、欧洲、美洲、大洋洲和非洲各国。因此，对黄芪的需求量有逐年上升趋势，年需求量100万吨以上，而年生产量仅有50万60万吨，市场缺口达40万吨左右。本项目产品均属于中成药制品中用量较大品种，其发展空间十分巨大。近十年来，各中药材价格稳中有升。据专家预测，随着我国加入WTO以及中医药被世界范围内越来越多的人所接受，地道中药材的需求量将以每年10%的速度递增。上述产品作为用量大且野生药材产量下降的大宗药材品种，其增长幅度将会高于平均水平，只要严格按照GAP标准生产出绿色、无公害、质量好的产品，进入国际市场的前景是广阔的。另外，本项目中药材种植采用GAP标准生产技术，化肥用量少，农药用量少且为低毒易分解低残留品种，能有效避免土壤、水体、空气污染，故该项目对实施地的生态保护有积极作用。现代中药行业是将现代生产技术应用到传统中药领域形成的一种发展最活跃、进展最快的行业之一，随着全球范围内“回归自然”浪潮的涌起以及人们对化学药品毒副作用的深入认识，国际市场对天然药物的重视程度正在不断加强，发达国家对植物药品的态度已明显改变，对中成药的管制也已开始出现松动的迹象，中药在整个医药行业中的地位和作用有扩大的趋势。随着我国对中药现代化建设步伐的加快，中药材种植已被各界关注，而现代中药的兴起无疑给我国中药材种植业带来新的发展，目前各地政府相继出台大力支持中药材种植的政策，鼓励药农种极种植中药材。近几年来，各地抓住西部开发、退耕还林和农业结构战略性调整的机遇，以市场为导向，加大中药材生产布局调整的力度。许多药材主产省，因地制宜地制定了中药材产业发展规划，进一步明确了中药材产业发展重点。贵州、四川、陕西、河北、山西等中药材主产区还制订了当地的优势中药材发展规划，逐步形成了一批大的中药材优势和特色产区。 在世界范围内,中药产业多年来一直保持较快的增长速度,目前国际植物药市场份额已达300多亿美元,并且以每年10%20%的速度递增;全球对天然营养药品的需求正以 70%的年增长率递增。据世界卫生组织统计,目前全世界40亿人使用中草药治病,占世界人口的80%。该组织估计,中药的开发利用在未来10年内将在全球兴起。4.2 产品优势与竞争力某黄芪以色鲜、质优闻名中国，有“东北参、某芪”的美誉。是中国国家六大中药材基地中唯一符合出口标准的产品。产品远销东南亚、日本、韩国、港澳等地。2008年5月国家质量监督检验检疫总局发布公告（2008年第49号）宣布对某黄芪实施国家地理标志产品保护。某黄芪以条粗长、皱纹少、质坚而绵、粉性足、味甜而著称。富含黄芪甲苷、槲皮素、异鼠李素、鼠李果素、-2谷甾醇、亚油酸及亚麻酸和硒、锌、铜、铁等14种微量元素。经陕西省生物医药重点实验室检验，某黄芪甲苷含量为0.093%，在全国所有黄芪中属最高（内蒙芪：0.088%、甘肃芪：0.06%、山西芪0.056%、河北芪0.062%、山东芪0.071%，全国平均数为：0.05%）。据天津新内田制药有限公司原料化验，某黄芪砷盐含量0.2ppm，重金属含量20ppm，灰份2.58%，酸不溶性灰份0.24%。4.3 政策方针的影响中医药是中华民族的优秀传统文化，对整个人类健康和世界文明产生了积极的影响。新中国成立以来，党和国家高度重视中医药工作，作为中医药事业重要内容的中医药法制建设取得了长足的进展，逐步制定、形成了一系列旨在保护、扶持和发展中医药的方针政策。中华人民共和国宪法第21条明确规定“发展现代医药和我国传统医药”，为中医药发展提供了根本法律依据。1993年，我国出台了中药品种保护条例，利用强制性行政保护的手段，促进中药行业提高生产质量，保障优良中药品种的生产， 我国政府一直高度重视中医药产业的发展。1997年，中共中央国务院要求各方面要积极发展中药产业，推进中药生产现代化；1999年，国家科技部等部委确立了“中药现代化”的战略目标，选择“中药科技产业”作为切入点，全面推动我国中药产业的发展；2000年在上海成立了中药创新中心，并拟定把香港发展成为国际中医药中心，让中医药通过上海和香港更快、更好地走出国门；2002年国家计委与国家中医药管理局提出了现代中药产业化专项的实施要点，这些措施对推动我国中药现代化步伐将产生极大的作用。2006年，国家出台国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)，要求我国要在中药产业中重点开展理论创新和研究;2007年，国家出台中医药创新发展规划纲要指出要建立中医药标准规范体系，国家先后几次对中医药的扶持政策使我国中药的发展有了一个质的飞跃。国家相继出台众多政策扶持中药产业发展中投顾问产业研究中心资料显示，进入2009年，我国开始加大对传统中药的扶持力度，国家相继出台一系列政策措施来促进中药产业的发展，中药产业也在这一系列的利好政策影响下加快发展速度，增长迅速。2009年4月6日，中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见公布，提出了“有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难、看病贵”的近期目标，以及“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务”的长远目标，意见为中药的发展提供坚实的保障，国家马上要实行基本药物制度，而基本药物制度里面有一半是中药品种，基本药物目录里面的药品将来全部要在基层机构配备使用，这对中药来说，是一个很好的机遇。 国家出台关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见是我国新医改的重要内容之一，也是新医改发布以来一项专门针对中医药发展的实质性政策，政策的出台对中药的发展有很大的好处，也将对所有中药生产企业带来利好影响。意见为中药生产企业带来良机。受这个政策的影响，我国主要的中药生产企业将迎来一个快速的发展期。而有望进入基本药物目录里的中药企业也会从中受益，从而促使整个中药生产企业业绩的提升。我国中药产业在政策影响下迎来发展契机 。国家相继出台一系列针对中药产业发展的扶持政策，在很大程度上促进了我国中药产业的发展，不论是中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见还是医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009-2011年)，还是最近刚刚发布的关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见都显示出国家近来对中药的重视程度大大提高，这些政策的发布不但对我国整个中药产业亦或是我国中药相关生产企业都将产生很大的影响和推动作用，为我国中药的稳定发展奠定坚实的基础。 2009-2012年中国中药行业投资分析及前景预测报告指出，我国出台了一系列促进和扶持中药发展的政策来促进我国中药产业的发展，相信在新医改和医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009-2011年)以及关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见的三重影响下，未来我国传统的中药产业将迎来一个快速发展的契机，在这些相关政策的利好影响下，我国的中药产业必然会实现大踏步的增长，不管从销量、质量还是相关标准上有会有一个大的提升。五、公司战略5.1 公司性质拟注册成立一个有限责任公司某药材有限公司5.2 公司概述某某药材有限公司位于某县郊区，是研制开发黄芪生产加工销售为一体的股份制公司，该公司紧紧围绕促进农村经济发展，提高农业综合效益，带动农民增收，推动农村小康社会建设这一目标，为满足陕西省特色农业为农服务体系，发展规划要求，以农民需求为导向，以科技为动力，解决当地农民因种植农作物经济效益低而使土地闲置的问题起到积极的作用，进而带动整个行业发展水平的提高，使农民增收的效果显著。5.3 公司使命企业注重人本管理，科技创新，以顾客满意为质量方针，为振兴陕北黄芪而不懈努力。公司始终坚持以质量管理和市场营销为中心的经营理念，以发展一个市场必须巩固一个市场为己任，不断进行技术改造，以质量求效益，以市场求发展。5.4 SWOT分析5.4.1 产品分SWOT分析 优势（Strengths）劣势（Weaknesses）1、某黄芪以色鲜、质优闻名国，有“东北参、某芪”的美誉。是中国国家六大中药材基地中唯一符合出口标准的产品；2、某黄芪甲苷含量为，在全国所有黄芪中属最高，在医药和其他领域倍受欢迎；3、源自原野的无污染绿色黄芪对崇尚天然的都市人极具吸引力。1、对新产品的技术开发正在进行中，会占用一部分人力和财力；2、学生创业团队成员都没有经营公司的实际经验；3、目前市场上的黄芪产品种类很多，竞争对手高手如林；4、 企业缺乏行业的权威性。机会（Opportunities）挑战（Threats）1、国家现在对农业和药材行业的扶持力度较大，这对企业的发展有益；2、项目可行性强，可以吸引风险融资公司的参与以解决资金问题；3、相关行业标准可能在近期有所提高，会导致同行业竞争者竞争力下降；4、现在中药材在国外很受欢迎，可以加强宣传力度，开拓国外市场。1、销售量上升到一定规模后会受到竞争者的打压；2、世后的竞争更加激烈，成本和技术优势可能被削弱；3、产品推广初期可能会遇到其他厂商与客户的良好合作关系的阻力；4国外一些国家对中草药存在一些误解，这导致在开拓海外市场方面造成困难。5.5 发展战略初期（13年）：开发产品，初步建立品牌，扩建营销网络，形成初步市场，该阶段主题是“企业生存”。中期（46年）：延伸产业链，开发相关黄芪类产品，增大市场占有率，从调整公司战略开始，形成主要原油市场品的结构特色使其辐射全国。后期（510年）：公司转型阶段，成长成能处于黄芪产业领先地位和水平的农业产业化龙头企业。5.6 企业文化公司文化是每一个企业发展的标榜，企业的每一个成员都应遵循所属企业的文化管理理念。本着国家“聚焦三农”的经营理念去管理公司，在以营利为目的的基础上为当地村名服务。公司口号：打造“陕北黄芪”特色品牌企业精神：传承陕北农业，提倡绿色食品经营理念：特色经营，保证质量，响应国家号召5.7 公司成立的意义5.7.1 对调整农业产业结构和农村经济结构的意义某县县域经济发展滞后，二、三产业发展缓慢，农业还停留在传统的种植方式上，投入大、收入少、效益差，农民增收难度大。在农业产业化发展上，缺乏覆盖面广，影响大的龙头企业，加之社会经济相对落后，科技含量高的产业化项目推广难度大。本项目以中药材人工栽培为建设内容，以专业合作社为主体带动广大山农户在耕地上人工栽培中药材。因此，项目建设符合县域经济的实际情况，可切实调整项目实施地的农业产业结构和农村经济结构。5.7.2 对增加农民收入的意义中药材市场潜力巨大，通过项目实施，可极大增加土地的产出效益，达产后每亩地每年收益远远超过种植传统土豆及豆科作物。对解决当地老百姓脱贫致富，巩固生态工程建设成果有重要意义。5.7.3 提高农业科技含量开发特色产业是县委、县政府发展农村经济的重点之一。中药材是具有重要生态与社会经济价值的特色资源，开发前景广阔，通过项目示范建设，可大大促进其开发。因此，充分发挥上某县土地资源丰富优势，尽快建立上龙尾峁村中药材规范化种植基地，必将有利于提高农业科技含量和企业效益，培育壮大特色产业，增强辐射带动能力。5.7.4 生态改善本项目中药材种植采用GAP标准生产技术，化肥用量少，农药用量少且为低毒易分解低残留品种，能有效避免土壤、水体、空气污染，故该项目对实施地的生态保护有积极作用。六、 公司建设方案6.1 建设任务和规模6.1.1 建设的指导思想（1）根据市场需要，按照集约化、企业化、市场化、商品化的经营模式，定向建设基地。（2）加工厂要以现有条件为出发点，注意节约，因地制宜。（3）生产工艺的制定，不仅要注意先进性和实用性，并且还要同时企业考虑将来的发展，要求在功能和总平面布置上力求简捷流畅。（4）创造名牌产品，把中药材产业建设成为有数量、有质量、有效益的新型产业。（5）将项目建设与增加农民收人紧密结合。（6）将项目与示范推广，并辐射、带动中药材产业发展紧密结合。（7）社会效益，经济效益和环境效益的统一，使之具有可持续性发展的潜力。6.1.2 建设原则（1）基地建设原则：基地要建设在立地条件好，适宜中药材生长的地方。尽量集中连片建设，便于实现规模化、产业化经营与管理。基地要建在无公害的立地环境中。交通、供电、供水条件良好。（2）初加工厂建设原则：设计中要广泛采用与生产规模相适应的工艺技术。按照质量管理体系和国家执行标准进行设计。主要设备的选型以围绕质量目标和经济目标进行的原则。坚持“少投入，多产出”的原则。环保、消防、安全卫生设施，要贯彻“三同时”原则。6.2 项目规划、布局6.2.1 种植基地营建工程内容及技术方案（1）建设期限种植基地建设年限为6年。（2）种苗组织和供应建设所用种子及种苗由公司无偿提供给农户。种苗为公司自有苗圃基地繁育提供。（3）种植、栽培技术方案（正文不叙述，技术附后）（4）产品方案种植基地产品：黄芪产品流向为：种植基地原料收购初加工厂销售市场。产品产量预测：据各药材生长规律和栽种试验的结果表明；黄芪产量为300-350公斤/亩。基地所产产品由公司统一收购，公司与农户签订最低收购保护价。6.2.2 初级加工厂建设方案（1）厂区布置原则：符合工艺流程，力求使生产作业线短捷、顺畅。符合安全、卫生、防火、防爆及环保等设计规范的要求。满足施工、生产、检修、运输及生产管理的要求。布置尽量紧凑，以减少占地面积。（2）建设内容初加工厂主要建设内容为：生产厂房、仓库、停车场、绿化及供配电、给排水、消防、绿化等公用及辅助工程，配套建设相应的质检、分析设施等。（3）生产技术方案及工艺流程中药材饮片按中国药典组织生产，按GAP要求，规范黄芪中药材的生产、加工过程，进一步改善基地生产环境，提高药材的种植加工水平，生产出符合GAP标准的中药材来满足市场需求。把每一个生产要点有效地综合在一起就组成了一条完整的、连续的黄芪加工生产流水线，如图示：质量监控销售运输包装产品加工收割种植育种选种 1产品加工工艺流程(见附录)2工艺流程简述本项目是以洗、切、泡、烘、碎、建议包装为主的中药材加工。其工艺流程简述如下：将收购来的药材分类存入常温仓库和阴冷仓库一定时间以保持药材的质量，然后取出部分仓库中药材进行挑选和整理，将其中不适宜切制或达不到相应要求的药材去除，并将选中的药材整理成型。将整理成型的药材放入清洗池中进行清洗，除去泥土和杂质，再将其进行切制，全部切制成小的片状物，制成饮片，并进行干燥。由于药物性质的不同，部分已干燥好的饮片经检验后直接包装进入成品仓库。另有一部分饮片需对其进行炒制和蒸煮以保证药材的可用性，然后进行包装并送入成品仓库。 6.2.3 项目建设标准和具体建设内容（1）建设标准严格遵循我国现行的有关设计规范和有关标准及规定，以经济效益为中心，认真贯彻“技术先进，符合国情，经济实用，着眼发展”的建设原则，精心设计、精心施工，做到总局布置合理，操作方便，管理科学，调度灵活，生产安全。（2）项目具体建设内容 种植示范基地工程建设内容种植基地工程总规模1000亩，每年统一组织提供种子及种苗发放给种植农户。种植基地种植费用、管护费用及采收费用由农户自行解决，采收所得干药材由合作社按保护价统一收购。（3）技术推广、示范和培训及费用根据生产技术要求，技术推广、示范和培训分为如下两个部分。技术推广引进各中药材品种丰产栽培技术及持续利用技术，提高并稳定人工栽培中药材的质量和产量。6.2.4 项目实施进度安排项目建设期安排在2年内完成。2015年4-9月为项目准备阶段，完成可行性报告报批和作业设计等准备工作并具体落实种植基地地块；2015年10月2016年12月完成中药材规范化种植基地1000亩种植工作，同时期内完成初加工厂的建设工作。6.2.5 公司运行管理（1）项目管理项目建成后，将独立核算、自主经营。项目运营模式为：采用“公司+基地+农户”的形式，具体为合作社提供优质种子及种苗给农户，同时承担培训、提供技术等费用，农户自行种植、管护、采收。农户与公司达成干药材收购协议，产品统一由合作社进行收购，收购价实行最低保护价。公司通过对项目投入获得优质原料，并通过加工统一标准、品牌集约化销售获得效益。(2) 资金管理严格按照财务管理的规定，实行专款专用、专户储存，单独建帐，不得挤占挪用、转移、截留。资金支付严格按照计划进行，坚持验收制度，凭单据报帐，确保项目资金的合理使用。(3)管理机构本公司组织机构采用直线职能结构。实行董事会领导下的总经理负责制，分设财务部、销售部、市场部、人事部等部门。各部门之间职责分工，相互配合，保证公司顺利运行。董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略， 决定总经理的人选；总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理 的人选，协调各部门之间关系；根据企业内外环境和市场的需要，内抓管理， 外拓市场。检查公司章程、制度及授权经营的执行情况。组织制定公司发展规 划、投资方向、投资规模及新技术、新产品开发的决策。财务部：全面系统负责公司各种经费开支，对公司资本的预算及投资决策进行核 实审查。人事部：全面负责公司的人力资源管理。安排部门职工的职务，同时负责新员工 的招聘，培训和老员工的调离，解聘以及处理员工的劳资关系。市场营销部：主要负责公司产品的销售情况，并及时对市场上同行业竞争对手及 潜在竞争对手进行预测，制定策略.副总经理： 协助总经理抓好公司带战略性的重大问题和根本性的工作，有效地 做好技术性的日常工作，保证公司各项目标的完成。 及时掌握、了解市场的 发展动态，及时向总经理反映情况，提供信息。对公司实行全面的经营管理，对外代表公司，对内任免下属人员。检查、督导各级管理人员的工作，协调各 部门之间的关系，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系，主持召开 每周或每月工作例会。装配车间：负责装配车间生产运营以及管理，负责组织生产，确保完成各项 生产任务；确保各项生产指标任务的达成，配合完成各项体系审核；负责与其 它科室、科室的协调、沟通，确保项目、生产顺利进行。确保生产安全。研发部：负责黄芪产品不断深挖、开发新产品，满足公司发展需求、迎合广大消 费者的新需要，为公司拓宽经营努力。生产部：按照SOP操作规定，尽可能减少个岗位相关损耗，提高效益，及时进行 设备的维护保养，发现问题立即与相关部门联系解决;认真做好工作记录，每小时核实工作记录，检查数据的正确性，随时向领导汇报工作情况，按时上下班，督促辅助工的工作，保证生产的效率; 积极参与EHS活动，遵守公司各项EHS要求，所有的操作均无安全、环保无事故和事故隐患; 采购部：主持采购部日常工作，决定合适的采购方式。配合与各部门之间的工作 关系，审核采购需求。协调与各外部各供应商、协力厂的工作关系。质检部：制定产品质量保证标准，能满足产品质量要求；监督产品质量保证标准 执行。及时准确的对车间生产过程中的半成品进行抽样检测，准确及时的吧检测结果反馈给车间。后勤部：努力改善工作条件，做好劳动保护和环境保护工作，不断改善员工的工 作环境和生活条件，加强公司的安全保卫工作。6.2.6 初级加工厂建设原则(1) 厂址选择及布置原则项目初加工厂厂址选设在某县城城郊，占地2600平方米，交通条件好，水、电供应方便，排污方便，地质条件好，主要原材料、辅料、燃料运输进出方便。企业今后对外经营及外部协作条件较好，远期生产线扩建有余地，适宜建厂。 厂区布置原则：符合工艺流程，力求使生产作业线短捷、顺畅。符合安全、卫生、防火、防爆及环保等设计规范的要求。满足施工、生产、检修、运输及生产管理的要求。布置尽量紧凑，以减少占地面积。(2) 建设内容初加工厂主要建设内容为：生产厂房、仓库、办公楼、停车场、绿化及供配电、给排水、道路、消防、绿化等公用及辅助工程，配套建设相应的质检、分析设施等。初加工厂用地技术指标见下表：(3) 生产技术方案及工艺流程中药材饮片按GAP要求，规范黄芪药材的生产、加工过程，进一步改善基地生产环境，提高药材的种植加工水平，生产出符合GAP标准的中药材来满足市场需求。(4) 公用工程 给、排水工程给水工程供水由城市自来水管引进，至厂区的东面200立方蓄水池，形成二次供水，该水池也用于消防水池。厂区供水管网采用生活、生产、消防三合一系统，新建车间内部管网环状布置，保证各用水点流量和水压稳定。厂区室内、外设地上式消火栓。排水工程生产用水主要是原料清洗和车间卫生用水，排水采用沟排方式。新建厂房、办公楼周围建排水沟，并与市政排水系统连接。消防工程在厂区东面的200立方水池为生产、生活、消防共用。根据建筑设计防火规范GBJ1687（2001修订版），在同一时间内的火灾次数按两次考虑，建筑物的耐火等级为三级，火灾危险性分类为丙类。室外消火栓一次灭火用水量为35升/秒，两消火栓之间距离不小于50米。车间内均设室内消火栓，两消火栓之间距离不小于36米，室内消防水量为10升/2）秒。供电工程电气负荷计算本生产线车间用电负荷为三级，电气负荷计算采用需要系数法。设备总装容量为500kw。有功功率：365千瓦。无功功率：321千瓦。视在功率：486KVA。由计算结果可知，本项目装机容量为500KW，计算负荷为486kVA。故应选用1台500kVA的变压器可满足全厂供电要求。供电回路及电压等级本项目所需电源由附近地区经过的10KV电源线接至厂区配电室。供配电系统电压等级供电电压10KV，配电电压380V/220V。配电系统高压部分设置一高压开关。低压部分采用TN-C-S系统，配电采用配电室开关柜和建筑单体配电箱两级配电，配电方式以放射式与树干式相结合。厂区室外配电干线采用穿钢管埋地敷设外，其余为架空安装。室外架空高压线路与地面的距离应大于6.5米；架空低压线路与地面的距离应大于6米。室内配线采用铜芯导线穿PVC电线管敷设。控制系统：用电设备均采用就地控制。设备水平：电力变压器选用S9型节能变压器，低压配电屏采用GGD开关柜。各设备均在室内设置。各车间电气设备全部采用防尘防爆型。照明：照明电源、电压照明电源由各建筑配电箱配电并控制，照明电压220V，配电方式采用混合式。照明光源：所有房间采用节能灯照明，道路采用高压钠灯照明，厂区采用庭院灯和草坪灯照明。灯具的选择应与环境相协调，室内可采用吸顶灯或管吊灯，所有灯具选用三防型，车间内采用防爆灯。防雷与接地：所有架空进出线处须设置避雷器。本项目按三类防雷建筑设计，高度超过10米的须在屋面设置避雷带，利用建筑物立柱主筋做引下线，利用基础钢筋做接地体。接地保护采用TN-C-S系统，并进行总等电位联结。所有设备联网接地，消除静电。七、财务分析 7.1资金来源：个人投资与银行贷款总设资金500万元，其中银行贷款200万元，贷款利率6.65%，分5年还清。剩余的300万元分别由总经理投资100万元，所占股份比例为20%。副总经理投资50万元，所占股份比例为10%。技术部负责人投资50万元，所占股份比例为10%。财务部负责人投资50万元，所占股份比例为10%。人力资源负责人投资50万元，所占股份比例为10%。2、投资项目：机械设备78.48万元（详见后附表）。厂房建设投入300万元，已完工的价值为180万元，未完工价值为120万元。水费、电费、办公费等等一些杂费16.271万元。3、资金分配：支付职工薪金报酬基础员工10名（10*12*2000=24万元）技术员2名（2*12*3500=84000）电工1名（1*12*3000=36000）共计36万元。【创业人员及管理人员薪金暂不考虑在内】4、产品销售：货物运输及配送的费用由第三方运输公司负责，运费由买家承担。7.2 预计未来五年经营状况预计收入单位：万元 销量单位：吨黄芪年度12345预计销量1013141514平均售价33.23.23.13.3预计收入3041.644.846.546.2 黄芪片年度12345预计销量798.79.18.9平均售价444.14.24.1预计收入283635.6738.2236.49 枣芪茶（销量千克 收入万元）年度12345预计销量50006500700064007300平均售价5052555456预计收入2533.838.534.5640.88 黄芪粉（销量千克 收入万元）年度12345预计销量500600650700700平均售价5555575758预计收入2.753.33.7053.994.06 厂房投资300万元 已完工80万元，计入固定资产；未完工120万元，计入在建工程预计一年的水电办公费 项目用量价格（元）总计(万元)电费22500.932.511水费20003.658.76办公费5总计16.2710 八、投资风险及回报分析企业在经营过程中可能遇到的风险分为财务风险与非财务风险。8.1 财务风险财务风险包括：投资结构不合理、持续融资风险，针对以上风险，公司应从以下方面来进行必要的规避：首先，进一步健全、完善内部各项财务会计制度、内部审计制度；其次，要灵活应用金融工具，以减轻偿还短期债务的资金压力，制定严格的资金借贷与使用计划，合理安排流动资产的使用，提高公司资金的流动性；再次，应坚持按照企业准则的谨慎性对应收款项提取合理的坏账准备，加大货款回笼力度；最后，保持与银行良好的合作关系，增强公司在银行的可持续融资能力。8.2 非财务风险技术风险：一般主要有技术开发风险和技术外泄风险。本项目技术开发虽已成功，但是为其企业的持续发展，需不断提高技术创新能力；技术外泄风险主要体现在有关人员违反商业保密原则。向竞争者或其他第三方透露公司核心技术。对策：其一，加强对技术人员知识的培训，提高其技术创新能力；其二，加强技术的保护力度，以及技术人员忠诚度的培训。制造风险：在生产过程中可能遇到因生产线故障及原料供应不足等引起产业链的变化，产品质量的下降。对策：各项生产条件一定要符合国家设计规范。建立严格的生产管理制度，使产业链能够平稳运行；质检部应该充分发挥监督检查的作用，保证其产品质量最优。管理风险：公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营、各部门之间配合度不够等，将为公同的运