落英文艺社创业管理策划书.doc

学号姓名班级报告成绩 20130 xxxxxxxxxx 教师评语 评分标准 报告满分为 100 分 各评价指标占总分的权重为 1 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈 利能力 20 2 项目在技术 管理 生产 研究开发或营销 等方面有无独特性或创新性 25 3 是否有完整 务实和能够操作的项目实施计 划 25 4 商业计划书的关键要素是否齐全20 5 报告撰写和排版是否规范得当10 第 1 页 商 业 计 划 书 项目名称 落英文艺社 项目单位 盖章 地 址 天津理工大学主校区 电 话 022 6210599 传 真 602488 电子邮件 2422822342 联 系 人 xx 第 2 页 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密 仅对有投资 意向的投资者公开 本公司要求投资公司项目经理收到本 商业计划书时做出以下承诺 妥善保管本商业计划书 未经本公司同意 不得向第 三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密 项目经理签字 xxx 接 收 日 期 2015 年 5 月 25 日 第 3 页 摘要摘要 落英文艺社成立于 2015 年 5 月份 是一家合伙企业 由刘竮 魏玫 赵凌 蕸 朱永泊 吕井璟 梁垭嵘 6 个人合伙创立 且均担任重要职务 目前主要 经营大学生原创艺术作品 个人学生笔记 旧书籍 报纸期刊等 目标是成为 一个贯穿全国每一所大学的物流快递公司 全国每一所大学学生之间可以通过 落英文艺社 这个平台交流转购学习资料 公司成立初期由刘竮 魏玫 赵凌蕸 朱永泊 吕井璟分别担任董事 总 经理 技术开发员 销售经理 财会 后期会招入大量员工 管理上采用问责 制 任务分配到人 出现问题找直接负责人 同时上级承担部分责任 每季度 会进行工作汇总 统计出各部门工作业绩 给予相应的物质或精神奖励 我们主要是将将学生的原创艺术作品 成绩优秀的学生的个人笔记 用过 的书籍及学生感兴趣的各种报纸期刊订购过来 向学生出售 服务方便实惠 团队内各方面人才充裕 目前文艺社已建成了网上展示出售平台 并且收 集到了一大批手工艺品及个人学习资料 目前 这块领域仍属于未开发区域 所以在未来几年发展趋势会很好 相信本公司会占据很大的市场份额 公司运行中可能出现的主要风险 一是经营难度 初期经营经验缺乏 二 是由于货物积压所造成的资金周转问题 相应的应对策略 一 以专业经营的 角度去分析解决问题 相信通过我们细心经营不会出现经营上的问题 二 准 确预测市场走向 制定好收购方向 标准 不定期进行展销会 实施强大惠民 优惠政策促进货物流动 更新 未来三年公司盈利将持续呈上升趋势 在第二年即可实现零负债 进入全 面高速的运行模式中 若保持良好势头 到第三年净资产将达 150 万 现阶段为保证项目顺利实施 需要新增投资 20000 其中 需投资方投入 10000 对外借贷 10000 公司自身投入 10000 投入资金主要用于新投入的 资金主要用于网站的后期建设及管理人员的相关用度上 投资方可享有参与商 议资金的流向的权利 并且我们为投资者提供了两种退出方式 一是股权转让 如果某些合伙人 选择中途退出 可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的份额 但转让前必 第 4 页 须通过其他董事过半同意 二是意向退出 如果股东违反店铺相关规定 或有 损害店铺利益 按其利害程度进行处罚 若过失过于严重则由其他股东投票决 定其去留 第 5 页 目录目录 摘要摘要 3 第一部分第一部分 公司概况公司概况 6 第二部分第二部分 公司管理公司管理 9 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 12 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发 15 第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况 17 第六部分第六部分 风险控制风险控制 20 第七部分第七部分 财务状况财务状况 21 第八部分第八部分 融资说明融资说明 22 第九部分第九部分 其它其它 23 第 6 页 第一部分第一部分 公司公司概况概况 一 公司名称 落英文艺社 二 成立时间 2015 5 三 注册资本 20000 四 实际到位资本 12000 五 其中现金到位 10000 六 无形资产占股份比例 55 七 注册地点 天津市 八 公司性质为 a 合伙企业 b 资金均摊 九 公司沿革 落英文艺社成立于 2015 年 5 月份 是一家股份有限公司 由刘竮 魏玫 赵凌蕸 朱永泊 吕井璟 梁垭嵘 6 个人合伙创立 六人持均股 预计在 一年后公司将扩充规模 招聘大量的人员加入 最终目标是做成一个贯穿 全国每一所大学的物流快递公司 全国每一所大学学生之间可以通过 落 英文艺社 这个平台交流转购学习资料 第 7 页 十 目前公司主要股东情况 股东名称股东名称出资额 元 出资额 元 出资形式出资形式份额比例份额比例 刘竮2000资金 劳务17 魏玫2500资金 劳务17 赵凌蕸2200资金 劳务17 朱永泊1800资金 劳务17 吕井璟1500资金 16 梁垭嵘2700资金 16 十一 本公司的独资 控股 参股的公司以及非法人机构的情况 刘竮 吕井璟 朱永泊 魏玫 赵凌蕸 梁垭嵘 公司 公司 天津理工主校区总部 西青大学城部南开分部大港分部 第 8 页 十二 公司目前经营的业务为 大学生原创艺术作品 个人学生笔记 旧书 籍 报纸期刊 主营业务 原创艺术作品及报纸期刊 十三 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标 我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家 建立实体店铺和网络虚拟 店铺 从大学市场收购原创艺术作品 可以通过网络虚拟店铺向校外人员 出售 从大学市场收购的个人学习笔记 旧书籍主要在本校出售 从邮局 订购的报纸期刊只在本校出售 先组织好一个小团队做好关于我们这个项 目的广告 让他们知道我们主营什么 我们的理念是什么 先在本校部做 好做强 然后扩大队伍向外校发展 第 9 页 第二部分第二部分 公司管理公司管理 一 目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况 公司 策划部生产部 回收整理 资料 宣传部售后服务 部 销售部 财务部人事部 二 董事会成员名单 序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话 1董 事 长刘竮天津理工大2副董事长魏玫天津理工大3董 事赵凌蕸天津理工大4董 事朱永泊天津理工大5董 事吕井璟天津理工大学19504375343 6董 事梁垭嵘天津理工大三 公司主要人员简介 1 董事长 姓名 刘竮 性别 女 年 龄 21 籍 贯 陕西 第 10 页 学历 本科 学位 学 士 所学专业 商务英语 毕业院校 天津理 工 户口所在地 陕西 联系电话主要经历和业绩 在本班内担任团支书 在学校各个社团均担任重要职务 课余时间身兼多份工 作 有着丰富的社会经验 组织能力强 曾自主发起过多次活动 有着很强的 团队意识 动手能力强 头脑聪慧 人缘极好 2 总经理 姓名 xxx 性别 女 年 龄 21 籍 贯 xx 学历 本科 学位 学 士 所学专业 xxxxx 毕业院校 天津理工 户口所在地 xx 联系电话主要经历和业绩 参加过青年文学社并担任重要职务 擅长写作 平时有收集报刊杂志以及工艺 品的爱好 好奇心强 动手能力强 擅长制作各种手工艺品 有着创业极强的 热情 3 技术开发负责人 姓名 赵凌蕸 性别 女 年 龄 21 籍 贯 江苏 学历 本科 学位 学 士 所学专业 艺术 毕业院校 天津理工 户口所在地 江苏 联系电话主要经历和业绩 擅长各种手工艺品制作 剪贴 参加过多次大学生创意设计大赛 取得过良 好名次 爱好写作 曾在多家网站上发表过文章 个人博客日点击量曾过万 精通网页设计制作 对动画制作有一定的成就 4 市场营销负责人 姓名 朱永泊 性别 男 年 龄 22 籍 贯 北京 学历 本科 学位 研究生 所学专业 管理 毕业院校 天津理工 户口所在地 北京 联系电话主要经历和业绩 工商管理专业 是大学生自主创业团队的成员 担任本校的多家校园代理 其 合作伙伴遍布各高校 第 11 页 5 财务负责人 姓名 吕井璟 性别 女 年 龄 21 籍 贯 天津 学历 本科 学位 学 士 所学专业 管理 毕业院校 天津理工 户口所在地 天津 联系电话 19504375343 主要经历和业绩 持有中级会计资格证 辅修会计专业 在小型公司实习过两个月 专业成绩优 秀 能力很强 6 其他对公司发展负有重要责任的人员 可增加附页 姓名 梁垭嵘 性别 男 年 龄 21 籍 贯 天津 学历 本科 学位 学 士 所学专业 管理 毕业院校 天津理工 户口所在地 天津 联系电话主要经历和业绩 管理知识丰富 个人组织能力强 推广技术高 四 公司目前职工情况 大专以上大学本科 硕士 中级职称 博士 高级职称 员工人数 人数比例人数比例人数比例人数比例 66100 6100 五 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 全体成员每周开一次早会 根据上一周工作情况进行总结 对出现的问题 进行协商解决 财务部每个星期或者每个月将财务报表在早回期间公开给所有成员 针对 出现的问题协商解决 规划人员统计好商品销售数目 确定市场走势 根据不同需求 做好商品 供应工作 制定不同销售目标 客服在早回上反应顾客主体需求 根据反映情况 提出并执行提升服务质 量计划 六 公司是否考虑员工持股问题 请说明 目前实行股份均有制 公司正式 第 12 页 进入运营轨道之后再根据个人情况及意愿进行调整 第 13 页 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 一 产品 服务与商业模式描述 1 背 景 为丰富大学生文化生活 提高大学生艺术创新能力 渲染一种 典雅的文艺 氛围 给学校注入一股全新的活力 我们小组旨在为大学生 打造一个为学生服务 共同分享艺术文化的平台 落英文艺社 来充 实大学生课余生活 提倡勤工俭学 勤俭节约 这一直是学校倡导我们大 学生所做的 2 所处阶段 创业初期 各项业务正处于入轨期 3 服务优势 我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家 建立实体店铺 和网络虚拟店铺 大学生的购买能力有限 我们提供的个人学习笔记 旧 书籍 报纸期刊都是廉价出售 让大学生花最少的钱学到最多的知识 我 们的团队有人精通网站建设 可以利用已学知识 建立起一个实用 快捷 的虚拟购物平台 还可以联系法学专业的师生 向他们学习请教有关创业 的法规 可以联络新闻传播系 向他们询问怎样做好关于店铺社会宣传工 作 二 详细描述本公司产品 服务的竞争优势 1 竞争者 我们做过调查 发现类似于 落英文艺社 的店铺在市场上存在率 非常少 我们的发展潜力很大 2 竞争策略 文化性 各种物品都彰显文化气息 杜绝不良文化进入 落英文艺社 针对性 所有的物品主要针对两大类购买者 学生和社会商家 独特性 除开报纸期刊 其他每一件物品都是独一无二的 两年之内 在天津大学城每一所高校有一个 落英文艺社 驻点 各高校学生之间可 第 14 页 以通过这个平台交流转购学习资料 此时 成立一个小物流公司在天津市 内不同院校之间快递 落英文艺社 售出物品 最终愿景 成立一个贯穿全国每一所大学的物流快递公司 全国每一所大 学学生之间可以通过 落英文艺社 这个平台交流转购学习资料 3 价格方面 大学生的购买能力有限 我们提供的个人学习笔记 旧书籍 报 纸期刊都是廉价出售 手工艺品会酌情定制合理价格 三 公司现有的和正在申请的知识产权 公司成立之际便有我们自己的社徽 口号以及详细网站的建设方案 四 目标市场 1 近期目标市场 本校学生 商品名称原创艺术品学习笔记旧书籍报纸期刊 主要购买者社会商家本校学生本校学生本校学生 2 最终目标市场 社会商家及外校学生 商品名称原创艺术品学习笔记旧书籍报纸期刊 社会商家 95 本校学生 98 本校学生 96 主要购买者 普通个人 5 外校学生 2 外校学生 4 本校学生 1 销售对象分类 a 学生群 大学生的购买能力有限 我们提供的个人学习 笔记 旧书籍 报 纸期刊都是廉价出售 让大学生花最少的钱学到最多的知识 b 社会商家 社会商家作为成功的创业者 必定理解筚路蓝缕的艰辛 他 们会理解 支持甚至鼓励我们坚持创业 与此同时 我们在我们购物平 台上标注他们为爱心商家 为他们打广告 为买家塑造一种良好形象 为他们创造一种无形的社会价值 所以他们会支持购买我们的大学生原 创艺术品 2 顾客购买准则 1 社会商家 第 15 页 爱心型 这类商家支持大学生创业 提倡大学生勤工俭学 他们不太注重原创 艺术品质量的高低 鉴赏型 这类商家也支持我们这项目 但他们跟多是从自身利益出发 对商品 吹毛求疵 苛求完美 另一方面 因为他们懂得鉴赏 所以他们也愿意出高价 购买原创艺术品 2 学生群 学生群消费我们的货物 主要看重购物方便 快捷 货物实用 实惠 他们的 购买力远远不如社会商家 五 产品生产制造方式 大学生原创艺术作品 原创艺术品从不同的学校不同的院系里收集筛选出来 主要包括书法 图画 十字绣 篆刻等等易于储存销售的艺术品 个人学生笔记 收集成绩优秀的同学做过的个人学习笔记 针对不同的专业 选择对口出售 旧书籍 大学生用过的书籍 收购范围广泛 循环利用 针对更多的消费者 纸期刊 根据个人学科特点 兴趣爱好 引进最新最合学生口味的报纸期刊 我们创立这个 落英文艺社 为大学生量身定做 支持大学生勤工俭学 培 养文化氛围 六 产品更新换代周期 商品更新快在报纸期刊部分显得尤为重要 很多顾客不会购买过期的报纸期刊 与此同时 在原创艺术品 个人学习笔记 旧书籍也需要及时更新 我们店铺 墙面上挂的字画 每过一段时间更换一次 让顾客再次进入有一种耳目一新的 感觉 在墙面装饰字画更新的同时 我们的商品也在不断更新替换 表现出较 强的流动性 七 请说明 公司对知识产权 技术秘密和商业秘密的保护措施 不是任何旧书籍 个人学习笔记 原创艺术品都能被我们收购 我们必须制定 一套完善的收购标准来收购物品 定价物品 必须是在出售者完全自愿的情况 下给出自己物品订个自己理想的价格 我们公司人员再根据收购标准定一个价 位 若公司定价低于出售者定下的价格 公司人员和出售者协商再定价 若公 司人员定价高于出售者定价 按公司定价收购 不让出售者上当吃亏 第 16 页 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发 一 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 暂无 二 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况 大学生原创艺术作品 原创艺术品从不同的学校不同的院系里收集筛选 出来 主要包括书法 图画 十字绣 篆刻等等易于储存销售的艺术品 个人学生笔记 收集成绩优秀的同学 做过的个人学习笔记 针对不同 的专业 选择对口出售 旧书籍 大学生用过的书籍 收购范围广泛 循环利用 针对更多的消 费者 报纸期刊 根据个人学科特点 兴趣爱好 引进最新最合学生口味的报 纸期刊 三 国内外情况 公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手 5 家 情 况 以及公司为提高竞争力拟采取的措施 据我所知 目前为止 我们团队的创意属于未开发领域 但若出现竞争对 手 公司成员已有了好的对策 店面装饰 装裱好我们收购过来的字画 选择一些具有代表性的字画挂 在店铺墙上 顾客可以走进店铺欣赏字画作品 因为有了这些作品 我 们这个小铺更显文化气息 更有韵味 顾客置身与这样一个优雅的购物 环境中 心情一定会非常愉悦 这样他们就更容易选择我们的商品 商品更新快 做好服务 商品更新快在报纸期刊部分显得尤为重要 很 多顾客不会购买过期的报纸期刊 与此同时 在原创艺术品 个人学习 笔记 旧书籍也需要及时更新 我们店铺墙面上挂的字画 每过一段时 间更换一次 让顾客再次进入有一种耳目一新的感觉 在墙面装饰字画 更新的同时 我们的商品也在不断更新替换 表现出较强的流动性 第 17 页 做好服务 做好服务主要体现在四个方面 一是实体店的服务 二是网 络店铺的服务 三是快递服务 四是售后服务 实体店和网络店的服务 主要要求服务的人性化 提供信息的及时性 准确性 实用性 快递服 务最大的要求就是速度 快 其次是快递人员态度和蔼 售后服务针对 旧书籍 个人学习笔记的再收购 循环利用 会员制 网购平台可以快速注册成为我们的会员 可以享受一键下单 购物 网上货物余量查询 在线咨询等服务功能 实体店可以为顾客免 费办理会员卡 会员卡享受店铺优惠政策 通过会员制度留住并吸引更 多顾客 实体店和网络店的结合 实体店主要针对校内和校外人员 通过网络平 台尽可能扩大店铺宣传范围 让更多校内外人员了解 落英文艺社 实体店的存在让网络店更加真实化 网络店提高实体店的知名度 彼此 间相得益彰 四 到目前为止 公司在技术开发方面的资金总投入是多 20000 主要用 于网站建设 店面装修以及资料收集 五 公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划 元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 资金投入2000030000350004500050000 人员 个 640100300500 六 请说明 今后为保证产品质量 产品升级换代和保持技术先进水平 公 司的开发方向 开发重点和正在开发的技术和产品 A 落英文艺社 开店前期进行大规模广告宣传 一方面收购大学生原创艺 术品 个人学习笔记 旧书籍等资源 另一方面提高 落英文艺社 的知 名度 开业初期尽量压低价格 提高销售量 积累好的口碑 丰富运营管 理经验 B 商品更新快在报纸期刊部分显得尤为重要 很多顾客不会购买过期的报纸 期刊 与此同时 在原创艺术品 个人学习笔记 旧书籍也需要及时更新 我们店铺墙面上挂的字画 每过一段时间更换一次 让顾客再次进入有一 种耳目一新的感觉 在墙面装饰字画更新的同时 我们的商品也在不断更 新替换 表现出较强的流动性 第 18 页 第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况 一 行业情况 大学生原创艺术作品 个人学生笔记 旧书籍 报纸期刊 前三种产品市 场上很少有这样组合特定的店铺 第四种产品报纸期刊在我们学校很难满 足学生需求 下面是在全校每个院系选择性做的 500 份调查问卷统计结果 大学生课外阅读调查结果 题 号 问题 选项及百分比 您喜欢阅读报纸期刊吗 1 A 喜欢 31 5 B 比较喜欢 61 7 C 不喜欢 6 5 您需要关于什么方面的课外读物 2 A 娱 乐 16 4 B 体育 5 3 C 时 政 18 6 D 英 语 9 6 E 时 尚 13 5 F 法 律 12 4 G 军 事 8 4 H 经 济 7 6 I 电 脑 6 2 J 其 他 0 7 您是否经常去图书馆阅读报纸期刊 3 A 经常 13 3 B 偶尔 39 5 C 一般不去 49 4 您是自己购买报纸期刊还是去图书馆阅览 4 A 自己购买 29 1 B 向同学借 40 4 C 去图书馆 16 8 D 其他 14 3 5您认为学校图书馆期刊阅览室有什么不足 第 19 页 A 没有不足 3 8 B 不能借出 27 5 C 内容过期 30 3 D 种类有限 31 3 E 其他 7 1 您一般通过哪种途径阅读期刊 6 A 浏览网页 36 3 B 报纸图书 45 3 C 电子书 12 3 D 其他 5 2 您大约多长时间购买一次报纸期刊 7 A 经常 5 5 B 想起来就买 39 2 C 偶尔 23 7 D 较少 34 5 您需要学校周围有这样一个销售点为您服务吗 8 A 需要 60 5 B 可有可无 33 2 C 不需要 6 8 调查结果显示再我们学校报纸期刊的需求量是很大的 60 的人需要有这样的 销售点 专业特色需求比较明显 比喻说法学偏好政治经济法学类期刊杂志 外语系偏好外语报 信息科学技术系偏好电脑报 由于图书馆的期刊阅览室的 报纸期刊更新不及时 不能借出 种类有限等等原因 很多同学不喜欢去阅览 室阅读 所以 出售报纸期刊有利可图 可以增加客流量 另一方面 显得 落英文艺社 文化时尚而不失古朴 二 未来 3 5 年各年全行业销售收入预测 单位 元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入500006000080000100000200000 注 因本项目为新型项目 所以目前全行业销售收入以本公司为主体 三 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势 朝阳文艺社10 附近高校林立 本身资源不足 花子小屋10 文艺气息浓厚 地理位置不佳 努努苑5 形式新颖 刚起步 基础不稳 湖心一庭15 文艺气息浓厚 地理位置不佳 第 20 页 焰火山10 创意新 专一 形式单一 本公司50 起步早 实惠 经营模式有待加强 注 由于目前为止 该项目为新型项目 所以以上竞争对手均为虚拟对象 主 要是综合目前公司规模及发展状况而做的一些竞争因素的设想 五 如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关 成本低 主要面向大学生 同样作为学生的我们明白消费群体在这方面的需求 进货方便 形式多样 灵活 货源充足 且产品的可循环利用性高 销售渠道 多样 更易从多方面掌握消费者的需求 把握当下的消费潮流 六 公司未来 3 5 年的销售收入预测 融资不成功情况下 元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入1000012000200004000060000 市场份额100 80 65 50 30 七 公司未来 3 5 年的销售收入预测 融资成功情况下 元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入500006000080000100000200000 市场份额100 80 75 60 50 第 21 页 第六部分第六部分 风险控制风险控制 一 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险主要风险预测 经营难度 初期经营经验缺乏 由于货物积压所造成的资金周转问题 一 应对策略 以专业经营的角度去分析解决问题 相信通过我们细心经营不会出 现经营上的问题 准确预测市场走向 制定好收购方向 标准 不定期进行展销会 实施强大惠民优惠政策促进货物流动 更新 第 22 页 第七部分第七部分 财务财务状况状况 一 未来三年财务规划 单位 元 项 目本年度后 1 年后 2 年后 3 年 销售收入500006000080000100000 毛 利 润40000500007000090000 纯 利 润30000400006000080000 总 资 产7000090000120000150000 总 负 债10000000 净 资 产6000090000120000150000 二 初其财务预算 物品价格 元 物品价格 元 小木屋20000笔和笔记本100 书架1000广告材料500 柜台400储存柜2000 椅子100网站1000 台式电脑3000电路安装300 饮水机50收购货物启动资金3000 自行车 4300 4周转资金2000 商务包 6100 6交通费150 会员卡500房屋装饰4000 合计40000 第 23 页 第八部分第八部分 融资说明融资说明 一 为保证项目实施 需要新增投资是多少 20000 新增投资中 需投资方投入 10000 对外借贷 10000 公司自身投入 10000 如果有对外借贷 抵押或担保措施是什么 信誉 主要靠朋友同学 二 请说明投入资金的用途和使用计划 用于新投入的资金主要用于网站的后期建设及管理人员的相关用度上 三 希望与投资方成立新公司 请说明原因 无此意向 预计未来 3 5 年平均每年净资产回报率是多少 30 四 投资方可享有哪些监督和管理权力 参与商议资金的流向 五 如果公司没有实现项目