【通关话术】如何与客户谈资产配置.doc

。如何与客户谈资产配置（通关话术）一、 观念导入：第一句： *老板，您好！您是一个成功的企业家，事业一定发展的很好！想必您的家庭也一定非常幸福美满。我想了解一下，您在企业经营的过程中，有没有将企业资产和家庭资产进行分离？第二句：现在许多老板都是一旦赚了钱就投入企业再发展，花钱则直接从企业中支取，没有将企业财产与家庭资产有效区隔；一旦企业的经营和资金链出现问题，企业主往往要以自己的家庭财产去填补企业的漏洞，甚至需要承担无限的法律追偿责任；这样就会因为企业的经营影响到家庭的生活，我想这一点一定是您不希望看到的。 第三句：对您来讲，在全心经营自己企业的同时，非常有必要为自己的企业资产和家庭资产构筑一道防火墙，无论将来发生什么，都能使您的资产得以保全，不至于让自己辛苦打拼的成果付之东流第四句：平安尊越人生理财计划就能够帮助您建立起这道防火墙，首先通过交费、实现强制储蓄让您为建立一笔家庭资产和保障；其次保险合同的安全和确定性能够确保您的资金安全和保险金的给付；而且当您的企业资金出现紧缺时，还可以借助保单贷款解除燃眉之急，而生存金等保单利益不受影响。这个计划在您为事业打拼的同时，替您守住每一分钱！二、 产品卖点尊越人生通过三年的投入，即为客户构筑一道家庭和企业资产的防火墙；在确保客户资产安全的前提下，实现资产的稳健增值。三、 案例讲解客户描述：李先生，40岁，私营企业主，事业有成。他决定将自己的一部分资产拿出来做好规划，以备不可预知的风险。 组合设计：尊越人生3年交，保额4万，年缴105312元 主要功能：保证资金安全、分离企业资产第一句：这个计划只需要三年就能完成，每年投入105312元，就能为你建立一笔资产，并有效的将这资产与企业资产分离。 第二句：而且，从第三个保单年度起您每年都将获得一笔生存返还金，直至终身；从第四个保单年度起至60岁保单周年日期间，每年还能获得一笔生日关爱金。同时，您还能享受分红，帮助您在确保资金安全的前提下，实现资产增值。第三句：到60岁时，资产总额达到（中档）57.5万（低档46.9万，高档68.2万），80岁时，将会达到（中档）114.5万（低档82.8万，高档146.2万）。这笔钱将陪您一起打拼，不受企业经营的影响，为您的事业和家庭保驾护航。第四句：当您的企业经营急需资金时，您可以从进行保单贷款，最高额度能够达到现金价值的90%，帮助您解除燃眉之急，而生存金和分红等保单利益不受影响。四、 异议处理及促成1、要这么多钱，有点贵 您说的很对，如果我们把这当做一项消费的话的确很贵，但这不是花钱而是在为您的家庭置产和企业置产构筑一道防火墙，不仅不会损失，还能实现事业的永续经营。您看每年10万够不够2、产品回报率低 如果仅看中收益率，您可以选择其他投资渠道，但是风险也会相应增加。这个产品的重点是解决资产配置的问题，其重点是保障您财产的安全。您在这里签个字吧3、还要和老婆商量一下 商量一下是应该的，男人是家里的顶梁柱，我们对家庭责任不仅体现在当初对嫂子的承诺上，更重要的是体现在实际的行动上，我想嫂子知道您为未来做了这么详尽的安排，不仅不会怪您，还会感谢您呢！您觉得呢4、与其他公司的同质产品比较各家公司用的是同一张生命表演算，真实的收益是按照每个公司的盈利能力确定的，平安是一艘金融航母，它的盈利能力在业内首屈一指，优势显而易见。这个您完全可以放心五、 转介绍业务员：李先生，现在像您这样事业有成而又不太关注家庭资产分离的人特别多，您能不能帮我介绍几位，改天我们一起喝茶聊天？客 户：我一时也想不起来业务员：对啊，一般人第一时间也想不起来这么多人。那我问您一个问题啊，如果您要去滑雪，想邀请三个朋友跟您一起去，您会约谁呢？（拿笔记录）客 户：张三、李四、王五业务员：那他们的电话是多少呢？通关卡通关人： 关主： 通关时间：步骤通关次数第