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公司网络营销策划方案 小组成员 Page 2 本公司是一家生产 销售休闲皮具类的企业 该品牌目前在全国的专卖店有3000多家 品牌为 中国驰名商标 在淘宝商城有旗舰店 现征集网店推广及网络销售方案 企业文化 信守 打造文化盛宴 匠凿皮具精品 的宗旨 勇于创新 缔造经典 精益求精 Page 3 目录 营销现状分析 1 2 3 4 3 4 5 6 7 8 SWOT分析 营销费用总预算 营销战略与策略 具体行动方案 策划目标 任务概要 Page 4 一 任务概要 名匠世家介绍 定位 中低端产品 女式包 男士包 皮带 钱包 其他销售范围 国内为主国外为辅 Page 5 缺乏品牌推广力度 广告名宣传不到位 销售渠道窄 需拓宽渠道和开发新客户 拟定计划方案进行营销总体策划 分析营销市场状况选择合理的市场定位 策划原因 制定可行性的营销方案 策划过程 任务概要 策划任务 提升公司整体形象 Page 6 二 营销现状分析 1 当前市场状况及前景 1 中国箱包虽然发展历史较短 但其增速较快 目前已成为全球最大的箱包生产基地 在国内消费市场上未来潜力也十分巨大 2 据统计 2009年中国箱包行业产值近700亿元 其中国内市场容量接近200亿元 可见 箱包市场是巨大的 Page 7 根据 Page 8 高端和低端市场过剩 营销现状分析 2 包包市场竞争状况 国内竞争对手甚多 国内外品牌影响力深 Page 9 结论 国内市场需求急增中端市场存在机会 加强生产管理 扩大营销资金 提升品牌影响力扩大市场范围 Page 10 三 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 1 位于广州发达地区 2 产品销售物美价廉 款式众多 风格独特 简约完美 3 具有忠诚的顾客 1 缺乏人才 销售网络不广 2 资金不足 广告投入小 3 品牌影响力不广泛 零售业与旅游业的不断发展 同时促进了箱包行业的发展 中端市场存在空缺和机会 市场质量管理存在不足 品牌包众多 名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡 Page 11 分析调查依据 依据1 全球皮革总需求量约为1 0亿平方米 相当于3亿张牛皮 标准皮 的产量 中国皮革产量折合标准皮近7000万张 约占全球皮革产量的23 33 Page 12 皮革厂商62 75 集中在华东地区其中广州占主要部分 依据2 Page 13 策划目标 1 2011年终达到100万利润空间达20 35 销售目标 市场目标 发展目标 2 3 四 提高市场占有率1 3 增强品牌知名度 加强投资 提高生产数科技生产 减少成本 Page 14 五 营销战略与策略 目标市场的确定 1 中等大众消费水平 2 皮包批发家和皮包专卖店及潜在需要批发的客户 Page 15 营销组合策略 产品策略 价格策略 销售渠道 促销策略 营销策略 Page 16 单击 单击添加 产品策略 牛皮主打 质量第一款式多变 种类繁多包装精美 颜色多样设计简约 时尚大方 Page 17 有小数点的价格给顾客实惠的感觉 买家会感觉比整数价格低 设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销 定价尾数用6 8 9 Page 18 销售渠道 1 订单制批发2 主打电子商务和网络直销 建立自己的电子商务销售平台3 网络资源交换营销方法 a可以与女装女化妆品进行共同营销b礼品交配销售法 把我们的包包作为其他产品附带销售 4 发展分销商 在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜 坚持唯一性 货源配置由总公司统一调货 退货 配货 Page 19 一 档口促销 促销策略 二 网络促销 Page 20 1 批发够买包包30个以上每个包包优惠5元 一 档口促销 2 零售a 2个以上给予9折优惠b 特价处理包包不给予优惠 Page 21 二 网络促销 网上赠品促销 网上折价促销 网上变相折价促销 限期折会员折 1 买A送B2 买A 加m元送B 满2个以上 包平邮 快递 Page 22 Page 23 六 具体行动方案 Page 24 活动整体规划 Page 25 提升品牌形象 挖掘潜在客户 扩大市场范围 扶老 引新 建立长期合作 Page 26 单击添加标题文字 名匠世家 专卖店以及潜在的经营皮革类店中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体 Page 27 名匠世家 一路相随 1 活动主题 2 活动系列系列一 节假日活动 抽奖有喜 系列二 批发销售 优惠全场 Page 28 时间 2011年5月1日至5月8日 地点 淘宝店铺之名匠世家 对象 主要针对广州 深圳的中等收入水平群体 内容 满488元抽奖一次满988元抽奖两次满1688元抽奖三次 系列一 Page 29 时间 2011年5月1日至5月8日 地点 中国广州市三元里大道中港皮具城2088号 对象 全国及国外各皮包批发家和皮包类专卖店及潜在需要批发的客户 内容 1 批发数量折扣2 批发累计折扣3 会员积分折扣 系列二 Page 30 网络宣传 电视媒介 杂志宣传 腾讯 淘宝 新闻 电视剧 车身 移动电视 时尚 瑞丽 户外广告 Page 31 1 现场布置 现场格局突出服装统一渲染活动气氛积极热情 Page 32 2 人员配对 安排工作到位员工责权明确工作协调互助 Page 33 挑选优秀员工并给予奖励 工作人员举止要大方得体 Page 34 总计 85800元 Page 35 2 广告对象 本地及周边适合年龄阶段的客户及潜在客户 3 广告目标 提高品牌知名度 宣传活动主题 加强活动印象 1 广告主 Page 36 惊喜篇 优惠篇 时尚篇 Page 37 1 惊喜篇 惊喜不断 好礼相待 Page 38 来名匠世家 更多的优惠等着您 2 优惠篇 Page 39 3 时尚篇 好心情拉动你我距离 Page 40 七 营销费用预算 6000元 礼品费用 3000