如何召开早干会.ppt

新的一天从干部早会开始 提纲 为什么要开好干部早会 如何开好干部早会 评定干部早会好坏的标准 如何准备干部早会材料 干部早会的内容 为什么要开好干部早会 开好每天的干部早会 有利于把握住营销的节奏 什么是营销的节奏 简单地说 就是在合适的时候做合适的事 保费是一连串的事件 月初 月中 月末就象化学实验里的每一个环节 任何环节出错都会影响最后的结果 每日的干早会就是在告诉管理干部们如何带领他的队伍做好这些 环节 就是将 全月的保费 化作每天的行动方案 紧握营销节奏 为什么要开好干部早会 引导关键人物 抓关键人物是领导力的一大表现 主任 经理就是关键人物 每天开好干部早会就是在抓关键人物 就是在告诉关键人物们如何才能更好地发挥他们的关键作用 为什么要开好干部早会 提升内外勤的经营水平 教学相长 干部早会使区经理的经营思路得到了整理 讲授水平得到了提高 并与队伍走得更近 准备干部早会的过程就是学习与自我提升的过程 学以致用 通过干部早会的学习 经理 主任带着明确的思路去开部门早会及二次早会 干部早会理清了队伍的思路 丰富了他们的资讯 大大提升外勤队伍自主经营水平 为什么要开好干部早会 建立学习型团队 这个世界上没有什么团队比学习型团队更有生命力 通过干早会建立了一个公司与营业队伍交流的信息平台与学习平台 确保 每一个好的想法每位员工都知道 每一个好的做法每位员工都去做 干部早会每天20分钟 一个月下来就是400分钟 这相当于培训班连续两天的效果 习惯的力量是最大的 通过日积月累的学习 这支队伍会有荣誉感 他们知道费雷德曼是谁 知道凯恩斯是谁 防止被挖角的唯一方法就是建立队伍的荣誉感 为什么要开好干部早会 提升队伍的荣誉感 提纲 为什么要开好干部早会 如何开好干部早会 评定干部早会好坏的标准 如何准备干部早会材料 干部早会的内容 干部早会的内容 一 今日报表 目的 树立标竿 差距追踪原则 紧跟营销节奏 追踪什么 就做什么的排名报表 月初抓开单 小组开单人力排名报表月中看新增 新增有效人力排名报表月末拉绩优 小组绩优人力排名报表 忌讳 报表大而全 多而杂 干部早会的内容 周二的报表要齐全 周二是一周的开始 是对上周工作的总结 报表关注的指标最好不要超过2个 如保费和开单人力或保费与绩优人力 或保费与标准组 报表要以目前最关注的那个指标排名 报表的排名不一定就是保费 比如可以按开单人力 按新增人力 按绩优人力 按标准组 按建议书量 按产说会门票销售量等 特别注意 干部早会的内容 二 今日专题 内容 围绕组织发展与三个跟上 主顾开拓 基础管理与基础培训 业务推动 来源 1 业务队伍中的问题 2 月度经营分析会的会议纪要及测试题 3 公司下发的资料 每日一课 领导力 营销葵花宝典 从失败到成功的销售经验 等 4 其他书籍 报刊 干部早会的内容 三 本月日历 本月日历的作用 把握营销节奏根据今日营销节奏的重点 安排今日的重点工作 例 今天是 月 日 星期 月初 月中 月末 今天的重点工作是 干部早会的内容 四 今日工作 强调本月的主题今日追踪的项目其他事宜 友情提醒等 提纲 为什么要开好干部早会 如何开好干部早会 评定干部早会好坏的标准 如何准备干部早会材料 干部早会的内容 如何开好干部早会 思想上要重视 思想是结果的真正决定者 有什么样的思想 就会有什么样的结果 战略大师迈克 波 MichaelPorter 做到位的叫方法 做不到位的叫形式 干部早会切忌流于形式 只有思想上认识到了干部早会的重要性 才会以认真负责的态度投入到行动之中 如何开好干部早会 出力才能长力 从有选择地宣读每日的报表开始 从准备好每日的专题内容开始 从计划好每天的工作重点开始 天天操练 自然而然就能准确把握营销的节奏 建立起一支具有自信心和自豪感的主管团队 如何开好干部早会 他山之石 可以攻玉 XX总说过 好学 敬业 查漏补缺 这三点做到了 营销就不会干的太差 创新就是率先模仿 各中支可以学习借鉴白下营业区干部早会的内容与形式 提升本营业区的干部早会质量 提纲 为什么要开好干部早会 如何开好干部早会 评定干部早会好坏的标准 如何准备干部早会材料 干部早会的内容 评定干部早会好坏的标准 目标明确 始终要明确我今天要达成的目标是什么 保费 人力 做的一系列的动作都要围绕这个目标 重点突出 让每位主管清楚地知道今日的工作重点是什么 他今天要做什么 以及为什么要做 节奏鲜明 每日的工作重点体现营销节奏 周一 追踪保费周二 定目标 列名单周三 主顾开拓周四 组织发展周五 差距追踪周六 周日 两会思路清晰 提前准备好干早会的PPT材料 理清思路 提纲 为什么要开好干部早会 如何开好干部早会 评定干部早会好坏的标准 如何准备干部早会材料 干部早会的内容 如何准备干早会材料 避免几个问题 没有PP片导致的结果 不重视 不敬业 不知所云做PP的好处 思路清晰 听者明了 留有存根 以备查阅 报表太多追踪太多的数字等于什么都没追踪 每天的报表要有些新意 根据营销节奏变换报表的角度 甄选排名的项目 针对不同的层级 如果今日报表与前一天一样就不要报了 如何准备干早会材料 避免几个问题 底板太花导致的结果 费时费力 喧宾夺主 如何准备干早会材料 避免几个问题 花园里的一支花必须有人指引才能令你关注 而沙漠里的一根草 你一眼就能看到 没有重点重点太多