如何提升连带率.doc_第1页
如何提升连带率.doc_第2页
如何提升连带率.doc_第3页
如何提升连带率.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精品文档 如何提升连带率一、连带好处1、对顾客：更方便：可短时间内选购适合的货品，省去日后搭配的烦恼。更优惠：若碰到有促销活动2、对公司：增加：销售赢得：产品多元化的口碑3、对个人：提升：业绩与提成体现：个人能力赢取：顾客信任增加：工作的满足感和成就感得到：上司的赞许。二、连带基本原则1、有主动关怀顾客的服务心态2、没有人规定顾客买单之后不能够再买单3、切忌强迫推销顾客没有兴趣的产品，因为那是最糟糕的结尾4、如果顾客正常购买的金额是1000元，那么以正常的消费潜能30%50%来计算，也就是大概还有300元到500元是我们最基本可以去开拓的空间5、我们的责任是鼓励顾客去购买，而不是强迫她。6、顾客的需求远远不止表面上所看到或听到的7、顾客有没有能力购买？我们永远不知道，除非我们去试过8、顾客的需求需要销售人员主动勇敢地去挖掘9、必须给每一个附加的需求充分合理的理由，这样才能让顾客产生欲望10、需求挖掘一般是从小到大另外：提升连带的核心要素1.卖场色彩组合陈列2.员工货品搭配能力3.促成连带销售技巧三、连带销售的时机1、迎宾时 2、介绍商品时 3、试穿时 4、确定成交时 5、收银时 6、送客时四、提升连带的方法1、寻找互搭互配 2、利用促销，不失时机 3、新款、主推积极推 4、朋友、同伴不忽略 5、勤展示多备选 6、奖励考核机制要配套五、连带销售话术说服点1、不算多买，只是提前买。 2、一起买更优惠 3、难得碰到自己喜欢的 4、数量有限5、周期原理 6、节省时间和精力7、积分或者会员vip资格 连带销售的注意要点店铺例会强化连带销售管理（店长）欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论