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水泥生产企业的价值链分析(2008-07-23 23:32:27)转载标签： 水泥行业价值链分析基本活动辅助活动 分类： 行业及公司研究 近年来，在新型干法水泥飞速发展的同时，许多传统的水泥企业通过改革和重组，基本建立了现代企业制度，开始摆脱传统管理理念的束缚，为管理创新带来了较大的契机。但从总体水平来看，水泥生产企业的管理水平、管理理念与其他行业相比，仍存在较大的差距。因此，运用价值链分析的方法对水泥生产企业进行分析，并探讨其在企业管理中的应用有着现实的意义。 1、水泥生产企业的价值链 所谓价值链，是指企业从事设计、供应、生产、营销、采购及对生产经营起辅助作用的价值集合。企业为了研究和评价本企业价值链的功效，可以通过对价值链的基本活动和辅助活动的各个具体环节确定评价标准，按档次评分汇总，进行量化评价。 具体对于水泥生产，评价如下： 1）基本活动评价 内部后勤评价：原材料与存货控制系统是否健全？原材料仓储效率是否提高？ 生产制造评价：工厂与工艺设计的效率如何？主机设备的生产能力、多品种产品生产组织方案、产品质量如何？ 外部后勤评价：水泥熟料的仓储效率如何？包装与发运的能力如何？ 营销评价；市场调研的有效性如何？工厂目前的销售渠道如何？销售队伍的激励情况、市场分割或者市场占有率如何？ 2）辅助活动评价 人力资源评价：员工激励和工作满意程度如何？现有激励和薪酬机制的有效性如何？ 技术开发评价：产品开发的有效性、实验室及其他实验设施的质量如何？管理信息系统开发的有效性如何？ 采购评价：大宗原燃料采购的及时性、可靠性如何？辅助材料的周转效率如何？与供应商的长期关系如何？ 基础设施评价：公司融资能力如何？授信情况如何？公众形象如何？ 通过对水泥企业内部的价值链分析和评价，可以发现，在价值链系统中，有些活动是产生价值的，有些活动则是不能产生价值的。因此，企业要关注和培养在价值链关键环节上取得重要的核心能力，才能形成企业的竞争优势。 2、水泥生产企业的内部价值链 运用价值链理论我们可以看出，水泥生产企业的价值实际上是一个综合系统创造的产物，价值链内基本活动之间、不同辅助活动之间、基本活动与辅助活动之间都存在着联系，最显而易见的联系是辅助活动和基本活动之间的各种联系。 对于水泥生产企业来说，由于产品的同质度较高和差异化不强的特性，决定了企业都将在市场竞争中采用低成本的经营策略。而传统的成本分析方法往往集中在生产成本上，而忽视了其他如采购、销售、服务等因素的影响。更为致命的是，它是站在某一企业的角度实现成本最低，而成本最低并不表明企业能够在竞争中取得成本优势。 而采用价值链分析的方法，将企业内各种活动按价值链的内在联系进行分析，将企业的成本管理视为一项系统工程，同时也从企业所处的竞争环境出发，不仅包括企业内部的价值链分析，而且包括竞争对手的价值链分析和企业所处行业的价值链分析，把传统的成本分析上升到战略性的成本分析，是价值链分析在企业管理中的重要应用。 价值链分析用于战略成本管理的步骤： 1）确定成本分析的价值链，即把占用营业成本和资产中的活动分离出来，同时不能忽视比例较小但正在增长、最终改变成本结构的价值活动，并把营业成本和资产分摊到它们发生的活动中去。 2）判定每种价值活动的成本驱动因素以及它们的相互作用。（注：Porter教授在竞争优势中总结了10种主要成本驱动因素：规模经济、学习曲线、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置、机构因素等） 通过这些因素的分析，明确相对成本地位的来源和如何改进的方法，也可以得知通过内部联系形成的竞争优势有两种形式：最优化和协调。 所谓最优化，就是在各项价值活动间的联系上进行最优化的选择，如在生产过程中，根据市场需求采用最合理的配料方案、最佳的工艺参数、最严格的质量控制、以生产合格产品，减少服务成本。 所谓协调，指的是通过协调活动之间的联系，来增加产品的差异化或者降低成本，如在多品种包装发运的水泥生产企业中，利用现代信息技术开发的信息管理系统，通过建立开票、发货、出门等多个环节相互控制和制约方法，既可以加强内部管理，又可以充分掌握经营的动态信息，降低工厂的协调成本。 3）分析竞争对手的价值链。价值链之间的差异是竞争优势的关键来源，水泥生产企业可以通过公开的数据或者通过与供应商、用户等渠道进行了解，从而了解竞争对手的价值链； 4）通过控制成本驱动因素、价值链重构这2种主要方法，降低相对成本，确立企业的竞争优势。如：在控制成本驱动因素方面，可以采用淡季调价或促销活动，均衡工厂现有的生产线的生产量，提高生产能力利用率；在采购活动中，采用承包年购买量、分期交货来代替经常性的小批量购买等方式，提高规模采购量。而重构价值链则是从根本上改变成本的方法。 3、水泥生产企业的外部价值链 水泥生产企业同样需要进行与供应商、渠道商、买方的价值链发生联系。 1）与供应商价值链的联系 水泥生产装备的大型化和单个企业产能大型化，对各类原燃料和物资的需求增加，加之资源的稀缺性，同时电力供应也将是制约水泥生产企业经营的重要因素。要通过改善与供应商的关系，与煤炭、粉煤灰、供电企业建立起聪盟和合作的关系，或以参股等形式控制供货资源，辅以采用建立长期供货关系、物资备件寄售等可操作手段，形成双赢格局。 2）与销售商价值链之间的联系 销售费用的增加经常在产品最终市场价格中占很大比重，应加强对各类分销渠道的研究和成本分析，根据不同的目标市场建立不同的营销方法，最终目的是降低产品的销售费用，提高产品在市场上的竞争力。 同时，对水泥生产企业来说，水泥产品还不是最终产品，仅是作为商品混凝土的组成部分，因此在市场竞争中可考虑进一步延伸价值链，发展商品混凝土产业。商品混凝土产业把混凝土从备料、拌制到运输等一系列生产环节从传统的施工系统中游离出来，建立预拌混凝土厂或混凝土公司。 从产品价值链形成来分析，发展