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安发事业的成功模式 新西兰安发国际控股集团李泓团队制作 你生意的成功程度可能大不相同 这取决于你承诺付出的时间和努力 获得生意上的成功 最重要的是一个快捷的起步 动势像一块磁铁 吸引其他精明能干 有志向的人 缓慢的开端令你举步维艰 每一个成功的生意都需要一种经过验证可行的方法 以获得持续发展 这不会自动发生 跟随一个经过验证的 一步一步的模式 以及一个成功的系统 能促成极大的增长 李泓团队的伙伴们采用这个模式 比安发的其他团队取得了更的成功 有时候单凭信念接受事物并不容易 然而 为了得到一个迅猛的开端 我们建议你凭信念接受以下经验证的建议 直到你发现其中的智慧 所谓智慧 就是把经过时间验证的成功法则付储实践 理解并且执行这一模式的每步骤 坚持模式的循环 能让你的生意蒸蒸日上 五大基本功 五大基本工作 普通成功模式 快速成功模式 遵循的原则 热情 热情和承诺能建立你的生意可信度 积极 培育你想要的东西 参与 参加生意 支持团队组织的聚会 快乐 面带微笑 乐在其中 没有人想要一份乏味或紧张的工作 迈向成功 思考 行动和说话 仿佛你已成功在握一样 成功培育成功 梦想你心目中的画面 想象力比知识更为重要 爱因斯坦 成功发动机之 所有成功的起点都是渴望 期待最美好的事情 为成功做好准备 梦想的目的就是让我们聚焦到对生活的渴求上 使我们的努力变得有意义 A 目标成功的循环如下 梦想一一当你成功的时候 成功是什么样的 目标一一什么样的业绩 奖衔能让你达成梦想 计划一一制定一个行动计划 以达到梦想或目标 努力一一按照你的计划 目标和梦想来付出相应的工作量 B 写下你的梦想1 你到底想成为什么样的人 想做什么 想拥有什么 要以终为始 一开始就要看到结果 2 通过买它 看它 触摸它 驾驶它等等 使它成为看得见 摸得着的实物 3 将它的图片放到每日可见的地方 C 写下你的目标 1 短期目标 3至12个月 a 首要问题是业绩 也就是下一个业绩级别 b 定下一个期限 你什么时候希望达成它 2 中期目标 1至2年 和长期目标 2至5年 a 收入入多少 业绩水平多高 才能达成梦想呢 b 大胆梦想吧一一自由 家庭 乐趣 财务和未来 D 制订一个简单的计划 并写下来 1 你成功执行 行动循环 的次数 列名单 邀请 沟通 事业说明 跟进 复制和检查 2 你介绍和加入系统的新生意伙伴人数 3 安排时间 付出努力 来完成计划 以达成目标和梦想 E 付出努力 成功隐身于每日的日程表后面 行动和习惯 每天填写 成功日志 这是你的汗水资产 F 请记住 1 如果你不先想象 你就无法行动 也无法得到 2 成功是达成一个有价值的梦想的持续过程 3 不要让别人偷走你的梦想 4 当梦想足够大 事实就不重要 梦想 相信和达成 如果你看不到目标 你就无法达成它 承诺专注的努力 任何人都可能喜欢结果 但是胜利者会爱上努力 德士特 耶格 成功发动机之 生活中任何有价值的事情 都需要承诺 在你的生意上 没有人会要求你些什么 但是成功却会有所要求 成功永远是自己选择的 承诺的目的在于 把你推向你的个人誓言 达成梦想 A 目标你生意的指示牌是 聆听一一音像资料 你听 重复听和分发出去的音像资料的数目 阅读一一书本 你读 重复读和分发出去的书本的数目 产品一一补充货源 成为自己最好的顾客 行动一一努力 重复行动循环的次数 行动五步 B 你的梦想是你个人的决定决定你付出的时间 持续不断地跟进你的目标和计划 三天打鱼 两天晒网 的行动会阻碍你成功 我们做我们选择做的事情 计划可以有改变 但决定不可以改变 C 为了成功而装备自己 使用为你们提供的个人及生意发展课程 利用好生意工具 a 听录音资料 向专家们学习 知识和经验带动信念 信念促成行动 从而铸造信心 b 读书吸取智慧和成功法则 养成积极的思维态度 通过阅读 我们的自我形象得到提升 c 参加生意聚会 与成功人士交往 向他们学习 d 利用先进的通讯工具 QQ群 微信平台 网络空间 团队网站 作为交流 学习工具 保持联系 D 为了成功而装备自己 使用 消费并销售你自己的产品 1 每天服用 使用自己的产品 成为自己最好顾客2 每月购买一些额外的产品 并熟悉它们 3 要想立刻赚钱 配合上属领导 快速邀约人 多讲事业说明 E 行动一一付诸行动 将你的梦想和目标变为现实 1 把你的计划付诸行动 确保为你的团队树立一个正确的榜样 2 努力 做一名行动者 每月至少讲15次事业说明 重复行动循环一一 列名单 邀请 沟通 事业说明 跟进 复制和检查 凡是值得做的事情 都值得一开始做得很艰难 然后你才上路 做得更好 做到最好 如果你帮助很多人心想事成的话 你就能在生活中心想事成 行动成功源于行动 成功发动机之 失败者研究如何成功 成功者学习成功者 并马上付诸行动 两个基本功 五大基本功 15分钟深情讲解 10个典型病例产品名称 价格 功效 讲解事业计划一张纸写出来 讲解5 6 8一张纸讲写出来 一分钟自我分享 五大基本功要求 事业者必须在1月内学会基本功 不能努力学习者劝退 放弃他 五大基本工作 列20人名单 每天邀请1 2人在一个月完成一代 事业者每天讲2次OPP 事业说明 每天规划好跟进工作 列出培训人员名单表全面落实 列名单 把名单写下来 并且按优先次序来排列 你最强大的人力资源 是你想结交为朋友的陌生人一一德士特 耶格 找出心怀梦想 有渴望 并且准备好为实现梦想而行动的人 这些人是最好的介绍对象 比起其他对生活别无所求的人 他们在一开始就会遥遥领先 请不要预先判断任何人 抽出一些高质量的时间 认真写下一份书面名单 包括随意认识的 或者是在工作场合认识的人 运用 记忆唤起法 按志向程度 经济实力 能力 人际关系 给这些名单排列优先次序 因为你的头脑按类别来储存名字 所以你还得考虑这些人的来源 而不光是记下名字 名单的目的是为了把他们列在上面 然后把他们拿走 介绍对象名单 以获取更多关于列名单的信息 A 目标 1 首要的介绍对象 家人和朋友一一他们很了解你 社交关系一一同事或社会上的朋友 2 次要介绍对象 认识的人一一距离稍远 或关系普通的人 暖接触一一通过第三者介绍所认识的人 热接触一一陌生人 以前不认识的朋友 你生意的资产就是人 你的存货就是名单 你怎么接触陌生人呢 这是不可能的 你首先得跟他们做朋友 德士特 耶格 邀请 订立约会 掌握待人友好 积极向上 讨人喜欢和与人沟通的艺术 抽出时间关注和参与别人的生活 通过倾听和赞美 让他们感觉自己很重要 让他们感觉良好 让别人了解 喜欢和信任你 记住每个人最喜欢的话题 是他们自己 接触的目的首先是见面 谈话 以便了解别人 收集信息 这种做法的目的是引起别人的兴趣 好奇 然后才把他们带到生意计划面前 A 目标燃点话题一一利用F O R M F famliy家庭 0 Occupation职业 R Recreation娱乐和消遣 M Money金钱这四大话题 选择接触方式一一为保障成功率 采用一份生意支持团队已验证的台词 选择工具一一选择最合适的生意辅助资料 选择日期一一确定双方见面的日期和时间 如果是已婚人士 邀请夫妻双方参加 选择地点一一舒适的地方 尽量避免干扰 确认一一重申约会的日期 时间 地点 确保双方到场 B 结交新朋友 将他们添加到你的名单当中 你最大的介绍对象群体 是你还未结交的朋友 1 面谈一一学习成为一个优秀的面谈者和观察者 问有趣的问题 用心聆听 人们会给你机会介绍这个生意的 2 心情放松 自信满怀一一想象人们已经加入或者将要加入 3 交流和培养一一常去同一个地方 如餐馆 购物场所等 尽量认识和关心别人 新朋友无处不在 C 要想发展迅猛 你需要将最佳介绍对象纳入名单那些你尊重的坚实 雄心勃勃的人 这些人最有远见 能够主动为他人设定前进步伐 1 与你的上级部门沟通 获得用于接触和邀请的推荐台词 2 总是邀请参加 事业说明 到会人数的四倍 统计数据表明 说是要参加聚会的人 只有三分之一真正会到会 D 采用正确的接触方式一一决不误导 夸大或推铡 硬销售 或者过度销售 1 在所有发展生意的活动中 你应当总是以专业的形象展示在人们面前 这非常重要 尤其是在联系和事业说明这两步 2 没有心理负担一一确保让介绍对象明白 他们只是在获取信息 请勿施压 或乞求他人看生意计划 3 人们必须清楚知道 你们只是在谈生意 切勿偷偷摸摸地接触人们 4 一开始的时候 首先引起人们的兴趣 a 你和人们谈话的时间越少 效果越好 b 不要讨论生意计划的详情 这样做会减低好奇心 使他们过早下决定 请咨询你的上级老师 以了解详情 5 如果你已接触了五六个介绍对象 却激不起他们的兴趣 在进一步行动前 请打电话问你的商机老师 E 聚会两天前要确认约会 1 讲电话时 要言简意赅 在这个时候要避免提问 它们在聚会时都能得到解答 2 电话里邀请三不谈 公司 产品 计划 3 邀请人们按时到会 并强调准时 姗姗来迟会打断你的讲解 F 订立两次会面 邀请介绍对象时 给他们两个会面时间的选择 如星期二或星期四 寻找能采取主动 设定步伐的领导人 除非你举办聚会 没有事情会发生 德士特 耶格 沟通 讲解安发事业 成功的开始 主持或举办聚会是让你名单上的介绍对象了解生意计划的最佳方式 将生意展示给人们 有各种各样的方式 如一对一介绍 小型聚会 家庭聚会 或公开大型招商会 讲解事业说明的目的是为了激发他们的梦想 让他们知道这个生意是帮助他们实现梦想的工具 安发事业说明会 A 目标 明确梦想一一找出他们想要什么 把生意与他们的梦想连接起来 了解他们一一了解人们的性格 用他们喜欢的方式来交谈和沟通 写下来一份书面名单一一带动他们想想他们认识的人 把这些名字写在纸上 约定一个约会一一做跟进 明确他们的兴趣 并且帮助他们起步 介绍产品一一利用样本和目录来讲解产品 把他们送回家一一给他们跟进资料 B 主人家必须 1 营造恰当的生意氛围或环境 a 积极地期待 1 放松 2 态度兴奋 而非忧心忡忡 3 尽情享受聚会过程 b 参加生意聚会要穿着得体 请咨询你的上级老师 c 简单收拾一下客厅 厨房和洗手间 d 聚会厅必须光线充足 摆设得当 e 额外的椅子必须摆在一旁 需要时才搬进来 小型聚会 家庭聚会 2 计划讲解场所应该是 a 干扰最少的地方 拨掉临近的电话线 b 聚会场所不应该有宠物或小孩 哄他们睡觉 必要时请保姆 不要让他们掺和到聚会中来 3 举办一个专业的聚会 a 气氛轻松 随意地与早到的人交谈 抽出十五分钟寒喧 容许宾客稍稍晚到 b 如果有人迟到 或者缺席 不要在他人面前提起 让在场的人感到只邀请了他们 4 在预定的时刻开始 也就是在人们到达时间的十五分钟以后开始 5 做笔记 在两三个讲解之后 你应该可以自己讲计划 可以用提示卡片 6 计划讲解时要全神贯注 你要表现出全身心投入 表现你最大的相信程度 以及最大的兴趣 房间里的所有人树立一个榜样 不合时机的给打断别人是非常分散注意力的 讲解者没有宣布休息 就不要站起来 C 基本讲解形式 生意计划讲解大纲 1 详情请咨询你的生意支持团队 a 主人必须 1 让每个人都感到宾至如归一一营造思维开放的气氛 2 让每一个人填写宾客记录卡 3 让新介绍对象感觉舒适 4 介绍讲解人 a 简明扼要 但要树立生意计划讲解人威信 表示自己的尊崇之情 让宾客放松 感到宾至如归 b 说类似这样的开场白 我们才刚刚起步一个美妙的生意 我们对其潜力充信心 但我们还不能把生意计划讲好 因此 我们的一个生意伙伴 某某老师 来到这里给大家解释这个机会 这位先生或者女士讲了计划后 相信大家一定能明白到我们为什么那么有信心 大家应该想加入我们的 我们正全力以赴发展这个生意 欢迎大家入我们的队伍 成为生意拥有者 b 讲解人必须 1 在所有来宾都到达以后的几分钟内到达 2 让新介绍对象感觉舒适 3 播放VCD或电脑光盘 选择性播放 4 营造积极的态度 让他们思考自己的梦想和目标 5 引导他们思考一些生意和社会的趋势 6 说明两至五年做到年收入百万 五至十年做到持续稳定收入的远景 解释收入从哪里来 7 谈论打工惯例 把问题说清楚 但不要冒犯任何人 谈谈自己的故事 不要把矛头指向别人 8 展示独立生意人的奖金计划 9 说明供应公司的企业信誉 增长率 独特性 成功 未来潜力等 10 介绍并解释生意支持团队的价值 团队成功人士 11 介绍自用产品的体会 介绍安发独特的品牌 12 分享 介绍成功的生意伙伴 并让他们分享讲解人可能会问你 主人 为什么对这个生意感兴趣 或对哪方面最感兴趣 应邀而来的朋友想听一听你的想法或原因 13 六点结尾 a 如何起步一一扼要解释两个基本对于迅速起为什么如此重要 1 聆听和阅读一一更深入了解这个机会 2 列出以下三个好清单 A 休息片刻 主人应该 1 提供简单的小吃 但不要在会议期间端上 a 用供应公司生产的饮料或零食产品款待宾客 如饮料 甘诺茶等 b 不要用酒招待宾客 C 请使用纸杯或纸碟 2 会面和问候 花一点点时间跟每个人寒喧积极热情地回答问题 3 跟进并订立下一个约会 a 跟进可以在讲完计划之后直接展开 b 最好的跟进 是讲完计划后立即与介绍 象约定下一个约会 以便邀请他们的介绍对象了解这个生意C 如果你不能跟他们约定一个生意约会 那么就要在24至48小时后跟进 这一时段他们还处于兴奋高涨期 4 让他们回家 带上一些有价值的资料 a 资料袋 b 产品样本包 5 将产品或资料登记到记录卡和顾客登记卡 b 宾客离去时 主人应该 表达对他们来访表示很开心 及你对他们的信任 但绝不能感谢他们到会 如果他们了解这个生意 他们会感谢你的 胜利属于讲计划讲得最多的人 生意成功从关系开始 德士特 耶格 跟进 跟进 以及帮他们起步 如果招商会结束 你还没有约定下一个约会 你就是在离一个潜在 银行 而去 跟进约会对于你的成功尤为重要 在这个模式中 跟进这一过程对于建立一个成功的 有利润的生意非常重要 并可以用于这个模式的每一步永远要亲自做跟进 深入了解人们 从上次结束的地方开始讲 引导人们走过起步过程不要以为他们知道下一步是什么 记住 关键在于告诉他们 如何得到东西 而不是如何做事情 跟进的目的在于使人们相信他们的梦想 相信你和你的团队 让他们开始做这个生意 A 目标 建立友谊 生意就开始了 通过关注他们 以及他们的兴趣来让他们认识你 喜欢你 关注他们的梦想一一让他们重拾梦想 把这个生意与梦想连接起来 回答常见问题一一运用 感觉 感受 发现 的方法 提供信息一一开始下一步 让他们起步 B 关注他们的梦想 1 在讲计划的时候应该已经明确人们的一些梦想 并且从画册或网络上继续收集他们梦想的资料 将这个生意比作实现这些梦想的工具 并制订一个行动计划 C 跟进 帮助他们起步 1 措辞一一使用有效的措辞 想获取经过验证有效的跟进措辞 请参照你的上级老师推荐的跟进辅助资料 以下的措辞也许对你有所帮助 a 你想多快实现这个梦想呢 你还想到什么事情对你很重要呢 b 听了计划 你的问题得到解答之后 让我们试试邀请你认识的人来看看这个生意计划 c 避免如下类似的问题 你的决定如何 或 你想参加马 要假设他们想加入 2 名单一一帮助他们写下应该来听计划的人名单 3 订立一些约会一一打一些电话 订立一对一会面或家庭聚会 让介绍对象看到你是如何做到的 4 填表加入一一如果你还没有做这一步 就要完成填表加入手续 5 产品一一并鼓励其立即使用产品 教人们如何订购 邀请他们参加产品介绍会 帮助他们订第一次货 6 培训一一开始培训进程 a 介绍他们参加 持续生意教育课程 鼓励其阅读 聆听 开始拥有这个生意 接受培训 b 和他们一起简要地回顾成功模式 留给他一本成功日志 C 鼓励他们参加下次的生意研讨会 7 参加目标a 人们可以以安发事业者 会员 顾客等身份参加 b 如果他们不想加入 让他们成为会员或顾客 强调我们的品牌和产品 建立关系 创造成功团队 除非人们知道你有多在乎他们 并不在意你知道多少 一一卡维特 罗伯特 检查复制 为你的成功制订策略 有人说 经验是最好的老师 然而 从其他人的经验中学习 这样做最快得到效果 代价更少 制订策略 咨询你的教练 他或者她应该是一个积极发展的团队领导人 对你的成功极为重要 他或者她时刻关注你的最大利益 你完全可以相信 他们给你的建议和回应 是对你的生意大有益处的 请勿自创一套 只管做下去就是了 检讨进程的目的 是为了改善成效 继续发展 帮助人们去帮助自己 A 目标定期检查你的生意进展 建立关系一一咨询你的上级老师 并经常保持联系 与你的上级老师在一起 回顾你的计划和进展 将你的活动 努力和成效与行动计划相