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实训项目四 产品策划 市场营销策划精品课程 实训项目四 产品策划 一 实训目的 二 实训内容和要求 三 实训组织 四 实训操作步骤 五 实训考核 六 新产品上市推广策划实训理论指导 七 目标市场定位策划书的格式 市场营销策划精品课程 一 实训目的 通过实训 使学生了解 掌握产品策划的框架构成 具体的内容 格式要求 重点掌握策划的程序 方法 技巧和重点 市场营销策划精品课程 二 实训内容和要求 内容 产品组合方案设计要求 产品策划的程序 方法和技巧 产品组合方案的格式 三 实训组织 以策划团队为单位完成实训任务 市场营销策划精品课程 四 实训操作步骤 根据实训项目资料或企业实际 进行市场背景分析竞争者产品策略调查产品描述及核心利益分析产品组合设计撰写产品方案策划书 五 实训考核 考核策划书 从策划书的格式 方案创意 可行性 完整性等方面进行考核 60 考核个人在实训过程中的表现 40 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 新产品上市推广策划内容新产品上市推广策划程序 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 新产品上市推广策划内容任务概述市场分析企业 产品 状况分析上市推广方案设计营销费用预算执行计划 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 任务概述指明本策划的对象 是为哪个企业所作的哪方面的策划 对策划企业的目标市场与策划目的作简单的描述 市场营销策划精品课程 市场分析了解企业目标市场总体状况 分析消费者的需求特点 需求方式和要求 作为上市方案设计的依据 了解竞争对手 确定主要的竞争对手 对其优势 劣势进行分析 为设计区别于竞争对手的方案提供重要依据 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 企业 产品 状况分析对企业现有资源情况进行了解 确定企业的资源优势与不足之处 分析产品特点 利益诉求 为上市推广方案策划提供依据 市场营销策划精品课程 六 产品推广策划实训理论指导 上市推广方案设计上市时机的选择 有三种类型可供选择 先于竞争者上市 同于竞争者上市 迟于竞争者上市 上市地点选择 是指推出新产品的地域 是在当地或异地 一个地区或几个区域 国内还是国外 由企业规模 实力 营销资源等决定 上市目标确定 根据产品定位和消费者需求特点 选准新产品的目标顾客群 通路设计和消费者促销活动设计 根据竞争者情况 产品特点和消费者需求特点 方式 确定新产品上市的通路选择和具体促销方式宣传活动设计 设计广告 公关等宣传活动 提高新产品的知名度 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 营销费用预算对执行本次营销策划所需费用进行预算 包括各种物料费 各类媒体广告费 各类活动费用 促销费用 人力成本等 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 执行计划上市计划给销售人员指引和说明 让营销人员清楚新产品诞生的思路 它的优势和利益点具体的包装口味 价格的描述 新产品上市主要涉及广告投放 铺货 经销商进货奖励 二批及零店促销 超市进店 促销 消费者促销等一系列动作 新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排 确保上市各项活动有条不紊的进行 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 六 产品策划实训理论指导 新产品上市推广策划内容新产品上市推广策划程序 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 新产品上市推广策划程序第一步 资料收集和分析第二步 上市推广方案设计第三步 方案论证与评价第四步 方案的执行 反馈与调整 市场营销策划精品课程 第一步 资料收集和分析新产品上市策划的第一步就是要收集有关市场环境 竞争对手 企业自身以及消费者状况的资料 为策划提供详尽的材料依据 对收集来的资料要进行分类整理和分析 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 第二步 上市推广方案设计根据目标市场状况 新产品特点以及消费者需求状况 提炼新产品的USP 设计新产品上市推广方案 重点围绕上市时机 上市地点 通路选择 宣传促销活动等方面展开讨论 集思广益 大胆构思 方案既要有创意 又要符合企业实际 具有可行性 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 第三步 方案论证与评价对初步形成的方案进行论证与评价 征求企业意见 根据意见再进行讨论和修改 从而保证方案既符合实际又体现个性 特色 具有创意 第四步 方案的执行 反馈与调整对方案在执行过程中出现的问题进行及时 适当的调整 确保方案的可行性与可靠性 市场营销策划精品课程 六 产品策划实训理论指导 七 产品策划书格式 封面 封面须作规范的设计 标明 目标市场定位项目的名称 策划人姓名 所属单位 设计日期 目录 通过目录可以让人们对策划书有个大概的了解 目录中应包括各章的名称 正文 正文部分是策划书的核心 应阐明策划的背景 目的和要求 主要包括市场分析 宏观环境分析 微观环境分析 企业 产品 分析 产品推广方案设计 营销费用预算