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文档简介
店铺销售激励方案 2011年10月生效 韬睿惠悦2010年12月 目录 店铺销售人员激励总目标 原则店铺销售人员薪资结构 岗位设置 职称及薪资水平导购提成店长提成特卖店提成方案 年终奖方案 店铺销售人员激励总目标 原则 1 提成方案全国统一2 固定薪按地区差异设置 销售人员薪酬结构 固定薪水平 一线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 固定薪水平 二线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 固定薪水平 三线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 城市级别划分 店铺级别分类 全国统一 注 老店根据去年销售额划分 新店按本年预算划分 由渠道中心统一确定 岗位配置 店铺员工晋升通道设计 一星导购 三星导购 二星导购 店经理 高级店长 店长 导购 店长任职要求及晋升条件 目录 销售人员岗位设置 职称及薪资水平导购提成店长提成副品类提成特卖店提成方案 年终奖方案 导购提成奖金方案 全国统一 依据不同的业绩达成率进行调整导购提成奖金 个人销售额 个人完成率对应的提成系数 店长提成奖金方案 全国统一 店铺完成率在60 以下无提成店铺完成率在60 含 80 的店长提成奖金计算公式 店长提成奖金 店铺销售额X0 3 店铺完成率在80 含 100 的店长提成奖金计算公式 店长提成奖金 店铺销售额XY店铺完成率在100 以上的店长提成奖金计算公式 店长提成奖金 店铺目标销售额XY 店铺销售额 店铺目标销售额 Y 0 5 副品类提成 皮具 配饰类 纳入销售任务 享受提成 箱包除外 箱包提成 35元 件 鞋类 纳入销售任务 但不享受提成 如完成任务 提成30元 双 如未完成 扣5元 双 其他 按公司的销售通报为准 特卖店提成方案 导购提成 导购提成奖金 个人销售额 折后 1 5 店长提成 店长提成奖金 店铺销售额 折后 0 8 大型特卖活动及临时特卖活动则在活动方案策划时确定提成方案 年终奖方案 导购年终奖 导购年终奖 导购个人年度总提成金额 15 以内店长年终奖 年度目标100 达成 超出目标的部份5 以内 年度考核系数 最高2万封年度考核系数参照 绩效考核办法 系数在0 6 1 2间浮动 其他激励方式 销售竞赛 每月完成110 销售指标的前三名店铺 分别奖励500元 300
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