市场营销学-15章-营销计划、组织与控制(吴健安).ppt_第1页
市场营销学-15章-营销计划、组织与控制(吴健安).ppt_第2页
市场营销学-15章-营销计划、组织与控制(吴健安).ppt_第3页
市场营销学-15章-营销计划、组织与控制(吴健安).ppt_第4页
市场营销学-15章-营销计划、组织与控制(吴健安).ppt_第5页
已阅读5页，还剩24页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第十五章营销计划 组织与控制 课程名称 市场营销学教材版本 市场营销学 第五版 教材主编 吴健安聂元昆出版发行 高等教育出版社 学习重点 本章内容 第一节营销计划的制订与实施 第二节营销组织与机构 第三节营销控制 本章知识结构图 第四节营销审计 第一节营销计划的制订与实施 一 营销计划的制订 概述营销的目标 建议 提要 环境现状 SWOT分析 对未来假设 现状与分析 目标不能只是概念化 还需要量化 目标 目标市场 定位 营销组合 预算 营销战略 全盘考虑实施涉及的因素 环节及内容 营销方案 说明如何检查 落实计划的执行 进度 控制 二 营销计划的实施 形成行动方案 调整组织结构 完善规章制度 协调关键流程 营销计划实施中可能存在的问题 缺乏明确的方案 因循守旧的惰性 长 短期目标矛盾 计划脱离实际 计划落空的原因 第二节营销组织与机构 一 营销组织的演变 营销组织 制定 实施营销计划的职能部门 单纯推销部门 辅助职能的推销部 独立的营销部门 现代营销部门 现代营销企业 二 营销部门的组织形式 一 职能型组织 二 地区型组织 三 产品 品牌 管理型组织 四 市场管理型组织 五 产品 市场管理型组织 一 职能型组织 二 地区型组织 三 产品 品牌 管理型组织 四 市场管理型组织 五 产品 市场管理型组织 三 营销组织的设置原则 整体协调和主导性原则 精简及适当管理跨度与层级原则 营销组织的设置原则 有效性原则 第三节营销控制 一 年度计划控制 对年度计划中销售额 占有率 费用率和其他目标实现进行控制 定义 确保年度计划目标的实现 目的 确定目标 监督实施 找出偏差 采取措施 销售分析 市场占有率分析和营销费用率分析 步骤 内容 二 盈利控制 赢利控制 为了确认各产品 地区 顾客群和渠道等的实际盈利能力 赢利控制内容 分析赢利能力 选择调整措施 三 效率控制 效率控制任务 提高诸如人员推销 广告 促销 分销等的效率 效率控制内容 销售队伍效率 广告效率 促销效率 分销效率 四 战略控制与营销审计 战略控制 审计企业战略 计划是否有效抓住机会 目的是确保企业的目标 政策 战略和措施与营销环境相适应 第四节营销审计 一 营销环境审计 人口 技术 法律 顾客 产品概况 顾客反映 竞争对手 渠道商 宏观环境审计 微观环境审计 战略审计 二 营销战略审计 目标 机会 竞争 条件资源 实力不足 三 营销组织的审计 四 营销系统的审计 营销信息系统的有效性 信息利用能力及预测 营销计划系统的有效性 营销控制系统的有效性 营销系统审计 五 营销年度计划审计 销售计划执行情况 市场占有率 费用率 资金运用状况 内容 企业追踪措施 六 盈利水平审计 不同产品 市场 地区 渠道和营销组织盈利率 决定对细分市场战
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工业制造

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论