业务拓展计划书范文.doc

业务拓展计划书范文 以下是整理的关于业务拓展计划书，欢迎阅读参考。 业务拓展计划书【1】 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。 党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： 价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平; 服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙(包括上海)、广东、福建三地的品牌占据多数。 江浙(包括上海)女装、广东休闲装、福建男装。 在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：各种品牌的云集引发了强烈的竞争产品的同质化越来越严重。 这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。 我方优势： 1.客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。 2.关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。 3.市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。 4.资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。 5.运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。 一、市场划分 在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。 二.营销目标 1.第1年内自营店发展到45家，加盟客户发展23家。 2.第23年内自营店发展到57家，加盟客户发展67家。 3.第45年内自营店发展到8家，加盟客户发展911家。 三.市场拓展策略 (一)建设良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立独立、透明的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。 我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式： 1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度 配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知兴趣了解购买。 2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍 (1)旗舰店、形象店 以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率 店址分析、选择 店铺价格掌控 店铺管理 (2)加盟店 以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。 (3)联营店 在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。 3.活动创新，体现品牌特征 在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传 拉动式销售：折扣，优惠 推动式销售：赠券 展示式销售： 4.服务客户，扩大占有率 保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训 价格体系稳定服务： 大型活动宣传服务： 货品流通掌控服务： 以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。 我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢! 业务拓展计划书【2】 湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里,总人口6697万. 从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。 据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右. 从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响. 从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。 由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力. 从服装消费的角度分析： 1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平. 2.服装市场的SWOT分析： 优势：湖南株洲作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场. 劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象. 机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展. 危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争. 2.产品的同质化越来越严重. 这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场. 综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势： 1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。 更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌. 2.市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识. 3.资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备. 4.具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式. 一、拓展区域市场的方法： 1、利用原有的客户信息资源进行拓展 2、到当地进行实地现场拓展 3、通过网上发布信息来拓展; 4、利用服装展会进行业务拓展; 5、通过媒介利用群发短信来拓展; 6、其他 二.市场划分 在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络. 市场拓展计划书三篇市场拓展计划书三篇 “欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。 长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。 提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广. 三.营销目标 1.第1年内代理商自营店发展到1-2家，加盟客户发展8-10家.销售达150万200万. 2.第2年内代理商自营店发展到3-4家，加盟客户发展18-25家.销售达300万500万. 3.第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万. 总结： 打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场.实现共同财富. 业务拓展计划书【3】 华东地区城市概况 华东地区涵盖：山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市 家具销售排前的城市：济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门 华东市场开店形似如下 1、街边门面店(旗舰店)2、省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场3、联营方式 华东城市家具卖场分布 济南银座家具城名流家具城东亚家具城 青岛海博家具城富尔玛家具城美一佳家具城 烟台/威海枣园家具城乐安居凌方圆 合肥中洲家具城、特尔美家具商城、红星美凯隆 南京红星家具城月星家具城高力家具城金盛国际家具 南昌京东鹿鼎欧亚达香江家具城 苏州金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆金利源米兰家具城 无锡月星家具商场、红星家具城无锡商城 温州新天地商场、温州家具城(国际馆与普通馆)广大家私城温州欧化家具城 上海红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆 杭州第六空间、