长沙酒店项目说明.doc

长沙酒店网合作方案第一章 为何要与中国网库合作中国网库可以为合作方带来的：1、 授权佳程酒店成立“中国电子商务协会企业网络工作推进委员会酒店委员会”，使佳程酒店在酒店电子商务领域占领导者地位，提升佳程在行业中的影响力。同时成为中国网库、中国行业联盟委员会在长沙地区酒店行业的唯一合作伙伴。2、 利用中国网库旗下的600家地方114网、1000多家行业网和50万多家企业会员、中国网库130多家分支机构全国6000多销售人员以及强大的媒体合作群体（自身创办的期刊：网库期刊每期全国发行量万，中国行业网期刊每期全国发行量万，针对企业免费发行，其他的媒体详情请见：/ad/meiti/index1.html），这一庞大的线上、线下渠道为佳服务。加强佳程的品牌推广和企业文化宣传，提高酒店的销售额，进而推进酒店的发展。3、 网上预订：通过中国酒店网及全国各个地方酒店网、中国酒店网及全国各个地方酒店网、中国餐饮网及全国各地方餐饭网的网上预订系统提升酒店订购率。（与已有的网上酒店预订最大的不同这处在于，我们的行业网的面是到全国每一个城市）4、 为佳程酒店提供完善的电子商务系统。通过中国网库的联盟采购平台采购到更多物美价廉的商品降低酒店的采购成本，利用中国网库供应链系统使酒店与供应商完美的结合，通过网络进行订货、补货、结算使酒店实现零库存。5、 与网库合作可以实现企业的多元化经营，在从事酒店行业的同时可以经营电子商务行业6、 通过行业网企业可以快速获得大量的本行业信息和其他行业信息。7、 通过行业网获得利益。（行业平台可以是一个媒体平台，是一个交易平台，也是一个酒店信息中心，可以吸引大量的企业进入）第二章 建设酒店行业网的目的1、打造长沙最大的酒店电子商务资讯平台：利用乙方的品牌效应和中国网库电子商务的强劲功能，吸引所有的酒店、宾馆企业加盟，成为网上酒店预订、网上酒店展示、发布酒店最新活动信息、发布酒店最新优惠信息、展示酒店新推出的项目、传递酒店新动态、消费者查询酒店信息最新/最快的平台，成为最大的行业商业信息获取和发布的平台；发布行业资讯、知识、政策、行业数据及研究报告等行业的主要资讯平台，从而吸引酒店产品生产商、销售商的加盟；创造出行业内的新景象带动长沙酒店业的发展。(为行业及合作方)2、打造最新的酒店行业的专业广告推广平台，被喻为第四媒体的网络广告，具有取之不尽、又不受时空和地域影响的特点，即将超越传统媒体，是各品牌酒店景点、酒店产品、设备等的首选专业广告载体，更是合作方的专用推广平台。 (为合作方)3、打造长沙酒店行业网上交易中心：酒店的网上预订；酒店网能够把与酒店相关上下游企业的产品，通过长沙114酒店网实现开发和销售、咨询、服务等种类齐全的酒店用品商城，实现网上订购和在线支付，设计方便快捷的购物流程。并可通过中国进店网将酒用品产进入中国大型商场和超市；(为行业及合作方)4、建立酒店行业网上招商中心：国内国际的酒店招商工作，合理的利用国内外资源，同时利用中国网库的所有线上和线下的渠道吸引外地投资商，将长沙酒店项目招商引资推广到全国，带动长沙酒店业的发展；(为行业) 5、创造酒店网增值服务产品链：通过中国114酒店网连接行业资源以及相关的如114婚庆网、114酒店网、114餐饮网等一些对于有着相关消费群体的行业资源发展酒店市场。开拓增值服务，如：行业联盟论坛、展会等。(为合作方) 6、利用中国网库的会员功能系统，打造一个超强的网上商务平台，使所有的会员企业真正的实现电子商务。(所有加盟会员)；7、将本土的酒店品牌推向全国，使我市的酒店品牌同时推向全国；(为会员)8、可将大量的外地酒店用品廉价的引进我市进行推广和寻找合作方，降低了酒店的采购成本；(为会员)9、将合作方打造成我市的酒店行业的链主，成为龙头老大。(为合作方)目前，酒店产业行业竞争激烈，销售成本高，利润率低，成长缓慢，时段性强，且发展平台要求高，而电子商务是社会发展的趋势，传统产业只有与电子商务的有机结合，才会产生巨大的效益。10、以最小的投入，为合作方创建一个具有高成长性的“公司”,为合作方建设一个赚钱的最新工具。(为合作方)11、占领酒店行业电子商务资源，增值无限。（为合作方）第三章、长沙酒店网的功能希望通过双方协商制定第四章、 长沙酒店网的运营计划一、运营策略j 前期利用中国网库的品牌进行经营，利用中国网库已有的酒店网、全国的酒店网和地方114网及其相关企业来进行网站信息的填充，提高酒店的人气，提升酒店行业网的平台价值。k 广泛利用合作方的人脉和政府关系，进行关系营销。利用自身企业在行业内的地位来引导其它的企业加入。l 利用自己已有销售渠道以及中国网库已有的销售渠道，把两者结合起来二、长沙酒店行业网的运营思路1、 发挥双方的优势 中国网库的优势：中国网库拥有8年的电子商务经营经验和100多分公司3000名员工强大的开拓创造能力与经验是值得与合作伙伴分享的宝贵资源；与网库数据库统一建设，获得网库的企业资源数据，成为网库“矩阵式”黄页搜索成员站点；合作方的优势：资深的行业背景；行业内广泛的社会背景与可持续的行业资讯资源； 双方优势与劣势的总结：建议进行优势互补，求同存异，诚信合作，共同拓展！2、长沙酒店网的合作方式2.1双方合作的内容与方式2-1-1 合作内容：技术支持、网络推广、销售模式（网库提供）、行业资源：（合作方提供）行业产品：（合作方提供+中国网库）2-1-2 运营合作方式： 可由合作方独立运营，也可由合作方委托网库长沙分公司一起参与运营。2.2合作预期目标与实施计划2-2-1 合作预期目标：双方就共同的战略发展思路，确定双赢的经营理念，短期目标是确保长沙酒店网的健康运转，积极拓展市场，不断完善专有产品线；后期目标是为了配合中国网库的整体运做模式，捆绑上市，以求最大的发展。2-2-2 实施计划：双方就合作达成一致后，签订合作协议并办理相关事宜，成立项目组，制定经营策略。主要有以下几个步骤（1）协议签订，（2）平台系统交接，（3）信息添加，（4）增值产品的开发（5），销售模式的建立，（6）团队的建立，（7）市场推广，（8）市场开发。三、长沙酒店网投入成本预算、赢利模式及战略目标1）、投入成本预算A、合作方投入：最少投入￥36000元（含网站制作、购买服务器、域名、网站推广、服务器托管、功能服务等费用）。采编兼商务人员若干名（负责行业内信息审核和业务）。B、合作期：36000为五年合作期的费用，合作者拥有酒店行业网的所有权。（注：五年内不再发生任何费用，五年后乙方有权选择不继续合作，如继续合作只需每年交3650元维护费用）目前市场上建设一个真正的行业网需要费用分析 - 人员工资：一个程序一名美工，每人每月4000元连续工作二个月，合计1.6万。建行业网和建网站的区别在于行业网有大型数据库，需编写源程序。如果低于一万的网站一律无大型数据库和源程序。 服务器：至少一台服务器，最低价2万元。中国行业网联盟数百万的大型服务器分配给每个行业网的服务器设备远不止2万元价值。 宽带费用：如果使用独立宽带，每个行业网至少使用1兆，每兆每月1000元，则一年宽带费用1.2万元。（还不包括服务器托管费用） 日常维护费：要做网站的深度维护，至少要请一个月工资2000以上的程序人员，则年开支在2.4万。 综合以上四项：如果企业自建行业网，一年的最低费用至少是7.2万。事实上，如果企业自己花7.2万建设出来的所谓的行业网，因为没有行业会员数据没有实现行业的互联互动，根本就不能称之为行业网。2）、长沙酒店网的赢利模式2-1会员收入赢利模式：行业会员收入（电子商务平台建设）（协商定价）2-2广告收入赢利模式 :同行业企业客户网上广告及分类产品广告（协商定价）2-3 网上产品销售赢利模式 :代理产品或网上拍卖产品及行业产品网上销售（利润分成）2-4其它增值服务赢利模式 :组团、大买家活动、行业展会、高峰论坛会等增值收入3）、年度利润分析第一季第二季第三季第四季销售收入短线产品40608090365n y%长线产品101520252230ny%广告X万XXXX y%其他XXXXX y%利润X为销售额，N会员数,y为分成比例（双方协商） 收入分成根据不同的运营合作方式双方协商确定。4）、长沙酒店网的战略目标4-1初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；注册会员达50家以上；一年内收回成本。4-2中期目标：利用6个月的时间，长沙酒店网向电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量1000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；三年内网站价值100万以上。4-3长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为行业内公正权威的第三方电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员500-1000以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。三年内网站价值500万以上。四、长沙酒店网运营策略 1、客户群分析 网站总是要盈利的，盈利的关键是他如何服务他的客户群。总体来说，酒店行业网的受众群体主要是：A 酒店：可以通过酒店行业网进行宣传推广企业形象、网上预订，提高入住率以及定餐率，中国网库为其提供大量的下游企业（如：旅行社等等）。B 酒店用品企业：可以为他们提供更多的采购商。C 旅行社、旅游景点：吃、住、行一条线。D 自然人客户：帮助提高行业网的人气，预定客户和机票。按照目前的规划，可以把长沙酒店行业网的客户群体分为下面几种类型：A、酒店：不论是几星酒店都会要做推广和订房，我们可以卖广告位和免费提供网上预订给他们；三星以下的酒店我们可让其成为长沙酒店行业网会员，服务内容有全国推广、网上订房、短信群发、电话直通和生意助手，如果暂时客户没有投资计划，可以把客户企业基本情况收集积累起来，通过我们客服人员给他们提供一些合作信息供他们联系，靠我们的服务去让客户慢慢认识我们的项目。最终从中发展一批会员。B、 酒店用品企业：这样的企业客户是我们的主要利润来源会员，加上我们酒店行业网的酒店企业已经形成气候，他们成为我们的会员后可直接向所有酒店发布供应信息，并且在我们这个平台上做广告和推广，达到针对酒店推广的目的。退一步讲我们还可以选择赠送会员给他们的形式，让其提供更多更实用更有价值的信息给我们，来达到聚合整个行业的目的。C、 旅行社、旅游景点和酒店是相连的三大产业，所以旅行社、旅游景点也能在我们的平台上进行推广做广告同时也丰富了我们的平台。自然人客户：这个类别的客户对于整个项目来说起到的作用很大，让更多人在平台上订房订票，可以帮助提高行业网的人气点击率，这也是网站增值的一个可靠保证。针对于这种客户，我们只要做好宣传，然后尽可能的把网站内容上丰富起来，把网站做活了，这种客户也是可以保持良好的增长的。2、定位策略2-1网站营销方向：以商务应用为核心，成为真正代表长沙酒店行业的公正权威的第三方电子商务交易平台。2-2市场范围:：酒店、宾馆、酒店用品企业、酒店行业上下游产业链的生产商和服务商。3、保障策略3-1技术人员保障: 运营前期，合作方需安排一个网管，进行网站维护和监督运营。深度技术维护则由中国网库统一保障。3-2办公环境保障: 需要有固定的办公场开展运营期间的客服及客户培训工作，也可以委托网库进行招聘、培训、管理并进行市场开拓；3-3流动资金保障：网站的建设是保证了网站的运营基础，网站的运营还需要少量的流动资金来维持整个网站的市场运营（人员工资等），及后期网站的改版。4、服务策略4-1 线上产品策略4-1-1短线产品策略：在网站运营开始的短线产品，来保证网站的最基本的资金回笼，同时起到市场推广和销售人员的培养，短线产品价格低廉，销售较易，等销售有了规模，就可以多元化发展，业务人员要以短线带长线，以长线生短线，长短结合，拉动信心。 如：该网站的名片会员，生意助手软件，域名，和短信群发软件等增值服务。4-1-2长线产品策略：作为网站的主要盈利来源，产品高端，在市场上有竞争力，销售谈判的周期较长，大概在3-10天。业务成熟的员工也可以把短线产品打包销售。4-2线下服务策略：可以定期不定期的开展客户的该行业网络信息化培训，产品推介会，会议也可以进一步的拉动客户购买力，成交大客户的机会较多。4-3服务价格策略： 根据行业背景，合作双方讨论协商而定市场准入原则（渗透战略）（筛选战略）5、 营销策略5-1营销团队策略5-1-1自 建：自己建立销售团队，进行市场拓展； 5-1-2托 管：委托网库进行招聘、培训、管理并进行市场开拓；5-1-3现 有：利用现有双方公司的销售团队进行网络营销。5-2渠道销售策略 5-2-1现有渠道： 自身行业资源的整合，利用网库现有的分公司营销网络 5-2-2自建渠道6、推广策略6-1线上推广策略6-1-1设立项目推广组 ：中国网库将会在全国100多个分公司成立专门的项目组，安排专门人员进行全国范围的推广。借助中国网库自身资源在全国600个地方114网和1000多家行业114网进行重点推广，快速提升网站人气。在当地114分站首页设立banner横幅、广告位（10050）、关键词BANNER横幅、企业专访放置首页位置、在99114总站，长沙酒店网首页推荐一个月、总站对长沙酒店网进行文字链接长期、中国长沙酒店网联盟首页文字链接长期推荐。6-1-2搜索引擎加注 ： 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；在GOOGLE 百度 雅虎三大平台搜索首页进行关键词推广；Google关键词首页右侧前8名，58个主要关键词登录搜索引擎和分类目录、百度竟价排名推广设定每日最低限额进行重点关键词推广，百度关键词火爆地带推广右侧长期。购买后显示效果为关键词首页左侧前5名，右侧前3名。6-1-3 广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；借助99114.com较高流量和业内所有酒店网和大型网站的行业频道进行链接互换。并和行业内前五名网站进行资源互换（文章共享，专栏互换，网站链接等等）。 6-1-4雁过留声法：大量访问同城同类网站或者当地人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），各大论坛、博客、网络媒体进行长沙酒店网内的软文信息发布。6-1-5联盟策略：首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，在同行业同类型的网站联盟中，做到互为宣传，互为推广。6-1-6专题策略：长沙酒店网站必须关注行业现实情况，做“利用行业突发事件，把握行业重大事件，组织行业活动”三大类的专题，作为长沙酒店网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应；6-1-7行业社区策略：努力