市场营销(新员工入职培训).ppt

关于市场 目录 经济学 商品交换关系的总和 买方 卖方 公司成立 与山东电信结成战略伙伴关系 全面进入电信市场 业务规模扩大 先后进入山东移动 山东联通市场 确立信息化业务 并进入山东政府 企业信息化市场 成立市场拓展部 启动交通领域市场拓展 成立市场部 由固网业务转向全业务 省外业务全面启动 2005年 2003年 2006年 2007年 2008年至今 广电 光电缆线路维护 基站 铁塔天馈维护 室分 WLAN维护 机房设备 配套设施维护 软件开发 系统集成 代维管理系统 新农合医疗系统 校园信息化系统 视频监控 工程施工 网络优化 规划设计 光电缆线路工程 机房设备安装 调测 室分 WLAN安装 机房配套设施安装 路测及干扰数据分析 系统数据分析 光电缆线路规划设计 固网 无线网规划设计 网络参数调整 市场部职能 一 研究市场发展规律 规划市场拓展方向 二 负责全国市场开拓 制定市场拓展计划 三 制订年度 季度 月度营销目标和计划 四 负责公司营销渠道的建设和管理 五 负责营销信息的收集 处理 交流 六 负责签订销售合同 负责销售款项回款 七 负责营销团队的建设 组织营销技能的培训 市场部职能 八 负责维系客户关系 进行客户分析及分类管理 负责整理相关的客户资料 建立客户档案 九 建立健全市场部各项规章制度并监督检查实施情况 十 指导并协助各分支机构开拓市场 为各分支机构业务开展提供支撑服务 十一 加强团队文化建设 增强团队凝聚力 向心力 提高团队成员对企业的忠诚度 十二 协调公司内外部关系 完成公司交办的其他事项 市场部组织架构图 市场部 市场三部 市场四部 商务管理中心 分公司 分公司市场部 市场二部 市场一部 行政管理中心 市场五部 市场部成员及分工 总经理 沈宝红副总经理 单清义高级市场专家 方杰现有员工7名 刘志远 王学斌 公大勇 窦学安 黄立春 张翠 张磊磊 具体分工如下 市场部成员及分工 市场部成员及分工 市场部成员及分工 市场部成员及分工 信息化事业部组织架构图 信息化事业部 技术支持中心 区域支撑中心 市场营销中心 管理中心职能 赢利中心职能 省内 外26个分支机构 省内17个 省外9个 行业市场 司法 能源 卫生 运营商 物联网 支撑区域市场 引领行业营销 信息化事业部目前共有员工16名 其中 管理中心 共4人 经理1名 专家顾问2名 综合管理文员1名 行业拓展中心 共4人 高级业务经理2名 销售经理2名 技术支持中心 共8人 中心主任1名 项目经理2名 产品经理2名 工程师3名 区域支撑中心 主任1名 复用人员 区域经理5名 复用人员 岗位配置 信息化事业部成员及主要分工 信息化事业部现有人员16名 翟鹏 董斌 刘玉豹 张静 高兆亮 陈宝忠 吴雯雯 王加群 隋凯 刘刚 刘彪 张立佳 刘建行 电信IT外派 李淑慧 电信IT外派 2名专家顾问 司法和医疗卫生 信息化业务是万博公司的三大业务之一 自2005年起 公司就开始致力于打造省内一流的IT综合信息服务提供商 以自主研发产品为核心的软件产品 ICT应用系统集成 物联网应用系统集成以及相应的专业服务 为政府 企事业单位的网络建设 数据安全 视频应用 软硬件一体化应用等方面提供整体解决方案 并根据客户需求提供软件研发 软件维护和管理等业务 充分利用自己专业化的优势为客户提供全面技术支持和服务 凭借自身的业务和技术专家力量为用户提供专业的个性化解决方案 信息化业务在总部信息化事业部引领下 重点拓展行业信息化市场 引导和支撑分支机构区域信息化业务长期 可持续性发展 公司拥有系统集成 软件研发 IT系统维护等信息技术方面的人才800多名 公司汇聚了一大批软件开发 系统集成 网络工程设计 通讯工程施工及维护 市场营销等方面的专家以及具有国际先进管理理念的管理人才 具备了对信息产品进行研发 销售及维护的能力 CiscoCCPN工程师65名 Sun认证工程师56名 微软认证认证工程师56名 华为工程师212人 项目经理50人 Clicktoedittitlestyle 智能建筑综合布线工程安防监控工程融合通信工程计算机网络工程计算机信息网络安全 物联网系统集成智能化系统集成信息综合监控系统集成 司法行政信息管理医疗卫生信息管理能源信息管理运营商ICT IDC规划设计信息系统规划设计计算机网络规划设计智能化系统规划设计系统升级改造和维护 万博科技信息化业务 Clicktoedittitlestyle 万博科技重点行业解决方案 Clicktoedittitlestyle 司法政务解决方案 Clicktoedittitlestyle 万博科技司法行政信息管理一体化综合解决方案 Clicktoedittitlestyle 万博科技综合采用移动互联网 地理信息系统 GIS 电子标签 RFID 以及移动通信技术 开发了一系列可广泛应用于司法 三农 能源 旅游 消防 计生 药监等行业的信息采集 调度和统计分析功能的物联网解决方案 借助移动通信网络和智能手持终端即可实现数据实时采集 动态分析 数据挖掘以及智能化指令下发等应用 大大提升行业运营和管理效率 提高管理决策能力 提升行业整体发展水平 万博物联网解决方案 公众 通信 服务 企业 政府 物联网 IOT 领域 Clicktoedittitlestyle 万博物联网应用示意图 Clicktoedittitlestyle 煤矿能源解决方案 Clicktoedittitlestyle Clicktoedittitlestyle 医疗卫生解决方案 公众 通信 服务 企业 政府 医疗卫生领域 疾控中心从业人员体检系统 对含有重污染 涉嫌职业危害等的岗前 岗中 岗后查体功能 慢性病的诊断及干预职能 饮用水安全 商场环境监控等功能 对新就业人员 饮食服务机构从业人员等的查体功能 疾控中心职业病查体系统 慢性病诊断及干预系统 卫生