博思堂2010年长沙金科·东方大院06月14日-06月20日一周营销思路及策略.ppt

金科 东方大院周报0614 0614 0620一周营销思路及策略 思考 周新闻启示 回顾 上次的提报 策略 全新的方案 未来 我们的新家 目录contents 思考 周新闻启示 一周新闻 房地产一周动态 长沙恒大地产状告湖南富基侵权索赔4000万 长沙中院已正式立案并将于9月开庭 诉状中 恒大提出三点诉求 一是判令两被告立即停止侵害原告工程设计著作权 并公开向原告赔礼道歉 消除影响 二是判令第一被告立即拆除其因侵权在该楼盘已完成建造的主入口正门 销售大厅内大顶灯 展板 亭子 小区围墙 花钵 花钵柱等及住宅建筑 含样板房 外立面装饰 三是判令两被告承担连带责任 向原告赔偿经济损失4000万元人民币 藏珑 湖上国际社区VIP卡登记中 开盘时间 6月初参考价格 5000元 起 万科 金域华府预计6月中旬开盘 主推精装修中小户型 目前办理VIP可享受一个点的优惠 富基世纪公园6月15日即将隆重开盘 火爆认筹倒计时中 精装公园豪宅2980元 平米起 本周成交套数3977套 环比涨幅为47 5 本周成交均价为4179元 平方米 环比跌幅为5 7 从以上数据可以看出 已经到了新政价跌量涨的时期 此期间我们宣传主调可以是部分调价优惠或高调提价 但都需要有很好的说词做支撑 主题 体验 金科邻里主诉求 别墅级邻里诉求分解 基于交房活动于6 12日开始 时间会持续1 2月 会给销售现场带动部分人气 另外两个热点便是端午节和世界杯 本周可以结合这三点进行宣传和推广 人气促进 假期较多 可大量进行电话邀约 人气阻碍 6 14 6 21日阴雨连绵 周末更是暴雨天气 室外活动较不适合 下周总体营销思路 主题 金科邻里主诉求 别墅级邻里上周诉求分解 6 7日于长郡中学 雅礼中学 师大附中和长沙市一中高考考场外进行东方大院 高考送清凉活动 通过给贵族学校考点外的学生和家长送水来展现东方大院对目标客户下一代的关注 上周营销回顾 回顾 上次的提报 活动现场 雅礼中学考点 物料准备中 Y 亲切送水 金科与家长共同等待 效果 能够带动人气 此次活动很好的宣传品牌 体现金科对孩子的关心 从金科企业和项目产品的角度也都达到很好的宣传效果 缺点 由于时间过于仓促 准备不足 导致礼品包装品质过低和产品本身形象不符 有减低宣传效果的作用 人员培训和礼貌用语没有统一 不能更好的宣传金科企业文化和精神 活动评估 策略 全新的方案 主题 金科邻里主诉求 别墅级邻里下周诉求分解 1 现场以东方大院 万水千山 粽 是情的活动传递 懂生活的墅王 形象 2 外场活动以东方大院 爱您所爱 免费洗车活动 传递 有品质的邻里 金科服务注重细节 的形象 3 足球精彩竞猜 猜对场数达到三次以上可以给予购买者优惠5000元优惠券 加强客户购买欲望 下周营销思路 别墅级邻里 的平面演绎VI系统完善 销售类物料 线下活动推广物料 户外主形象宣传大报 星期四报广 两型社会白皮书金科会 下周能着手金科会 实现老带新的销售促进 待主画面确定可以考虑车体视觉统一 现场包装工作的促进现场展示物料的更新停车位的物料包装 下周营销思路 媒体建议 本周的媒介投放组合是户外 短信 网络 鉴于下周交房活动持续和端午活动 建议下周的媒介投放组合形式如下 户外 报纸 短信 网络新闻 大报 媒介投放组合建议 户外 更换画面投放 户外画面太久没有更换 画面破旧无法显示品质 媒介投放建议 报广 4P以上的投放量大报 媒介投放建议 示意 网络新闻本周现场东方大院高考送清凉主题活动新闻报道下周现场关于交房活动 端午活动和免费洗车的活动新闻炒作及相关新闻报道项目信息炒作新闻 以产权面积和产权均价调整为主题做发散 吸引客户购买 弱化新政的冲击力度 媒介投放建议 外场活动建议 活动原由 夏天在即 以爱您所爱为主题 借免费洗车 拟在项目外场大门处举办美女洗香车活动 活动客群选择 邀约有车族 奥迪 宝马等4S店联合操作 合作方活动主题拟定 东方大院 爱您所爱 活动时间 6 14至6 21 六月免费洗车活动拟订 目标群契合 名车一族与别墅和紫园洋房产品目标群契合 同时高档车的长时间停留 对有品位的邻里也是种有形的印证 时间节点契合 夏日主题契合 东方大院 爱您所爱 活动契机 校园 活动背景板 活动主题 主活动场地 东方大院车位包装 主活动场地 项目资料 注 1 在确认活动形式和物料的情况下 所有物料在下周四设计完成 周五制作完毕 2 关于活动的炒作宣传 主要以网络新闻 软文和短信渠道为主 现场包装建议 内场活动建议 活动原由 6月16日是今年我国传统节日 端午节 通过现场活动 推广端午文化及东方大院邻里会的概念 凸显东方大院中国风情 和谐邻里的气氛 活动客群选择 老业主和他们的朋友合作方活动主题拟定 东方大院 万水千山 粽 是情 活动时间 6 15PM14 00 端午活动拟订 校园 活动背景板 活动主题 主活动场地 东方大院端午氛围包装 背景板 横幅等 主活动场地 员工服饰统一 注 1 在确认活动形式和物料的情况下 所有物料在本周日设计完成 周一制作完毕 2 关于活动的炒作宣传 主要以网络新闻 软文和短信渠道为主 现场包装建议 活动原由 6月12日至7月12日是南非世界杯期间 舆论热点 通过现场竞猜活动及相关优惠措施 来刺激销售 活动客群选择 现场来访人员合作方活动主题拟定 东方大院 邀您共享世界杯 活动时间 6 20和6 21PM14 00 世界杯活动拟订 校园 活动背景板 活动主题 主活动场地 东方大院世界杯氛围包装 背景板 横幅 足球等 主活动场地 员工服饰统一 注 1 在确认活动形式和物料的情况下 所有物料在下周四设计完成 周五制作完毕 2 关于活动的炒作宣传 主要以网络新闻 软文和短信渠道为主 现场包装建议 未来 我们的新家 我们搬家了 欢迎来新家 2010年6月 中国博思堂 喜贺新居博闻强志修辞令 思接南北潇湘行 堂堂胆气贯斗牛