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等离子产品介绍及销售技巧 Date 2007 10 12Page1 xx xx 目录 Date 2006 06 06Page2 Date 2007 10 12Page2 市场机会分析等离子相比液晶之优势xx等离子产品介绍关于终端讲解竞争品牌之打压 xx xx Date 2006 06 06Page2 Date 2007 10 12Page3 市场机会分析 xx xx Date 2007 10 12Page4 市场机会分析 蓝海战略 整个市场中竞争激烈且残酷的领域我们称之为 红海 整个市场中竞争相对较弱 而且蕴育着巨大机会的领域我们称之为 蓝海 积极发现蓝海 并积极抓住机会 抢占蓝海中的市场份额我们称之为市场中的 蓝海战略 xx xx Date 2007 10 12Page5 市场机会分析 平板市场中的蓝海战略 平板市场 红海 液晶 平板市场 蓝海 等离子 目前的平板市场 各品牌对液晶产品线重兵排布 液晶产品厮杀声不绝于耳 而就等离子来说 目前只有合资品牌松下 日立 国产品牌长虹 海信在涉及 对于xx来说 等离子产品我们拥有巨大的性价比优势 于是 我们有了这样的结论 大力推广等离子是目前市场上xx的机会 是我们在市场上应该采用的 蓝海战略 xx xx Date 2006 06 06Page2 Date 2007 10 12Page6 等离子相比液晶之优势 xx xx Date 2007 10 12Page7 一个不为消费者所知的事实 专业的彩电业人士 也就是对平板产品了解很深入的彩电专家们 当一起讨论自己家里愿意用什么平板产品 会有以下的观点 液晶代表着时尚 而等离子观看电视画面确实比液晶要好得多 自己家看吧 看电视看的都是画面效果 况且用了平板产品也就意味着时尚 所以嘛 自己要买还是买个等离子 等离子相比液晶之优势 那么 从技术上看 等离子相比液晶的优势在哪里呢 xx xx Date 2007 10 12Page8 一 等离子主动发光 液晶被动发光 看等离子视觉更不易疲劳由中国电子商会消费电子产品调查办公司组织 联合多家彩电技术与眼科专业机构共同开展的 彩电产品与人眼视觉感官变化课题研究 结论指出 长时间观看 等离子比液晶视频显示器引发的眼部视疲劳轻 观看者视觉感受相对比较舒服 更有利于保护眼部的健康 等离子相比液晶之优势 消费者测试者满意比例 视觉疲劳度轻 PDP 87 5 LCD 53 1 在日益追求高品质生活的今天 对于消费者而言 当然更乐意去买看得不累的产品 xx xx Date 2007 10 12Page9 二 更加出色的图像清晰度与画面色彩拍摄高清电影的时候有个标准的数据范围 PDP的数载表现情况是和高清电影拍摄的标准一模一样的 液晶就有所不同 由于这个原因 色彩表现的效果就不一样 比如说红色的表现能力 液晶 等离子差不多 但是如果是蓝色的话 液晶就比较不拿手了 因为所有的颜色是红 绿 蓝混合而产生的 如果它的色域覆盖率跟拍片的标准不一样的话 它怎样做 也无法表现出来原始的在电影院我们能看到的颜色 PDP对电视信号的处理实现全数字化 即端到端传输过程中 都是数字信号处理 不经过D A变换 不会产生信号的失真和图像信息的丢失 使图像质量下降 而LCD显示的图像的亮度或灰度都需要通过模拟电压来控制 因此必须对传输的数字信号进行D A变换 这样会造成信号失真和信息的丢失 导致图像质量的退化 播放同样的电视画面我们就可以明显感觉到PDP比LCD远景画面清晰得多 而且由于成像原理的不同 等离子完全没有拖尾和画面抖动现象 等离子相比液晶之优势 消费者测试者满意比例 图像清晰度和画面色彩好 PDP 43 8 LCD 28 1 xx xx Date 2007 10 12Page10 三 更宽广的视角PDP为主动发光 LCD为被动发光 因此 PDP的视角就是180度 而LCD不管经过怎么样的处理 视角离180度都是有距离的 这通过消费者的现场测试就可以明显的用肉眼感知到 等离子相比液晶之优势 xx xx Date 2007 10 12Page11 xx等离子产品介绍 xx xx Date 2007 10 12Page12 xx等离子产品介绍 产品阵容 PP 42SIPP 50SI xx xx Date 2007 10 12Page12 xx等离子产品介绍 产品阵容 PP 63SBPP 50SB xx xx Date 2007 10 12Page12 xx等离子产品介绍 产品阵容 PP 42SH xx xx Date 2007 10 12Page12 xx等离子产品介绍 产品阵容 PP 42SC xx xx Date 2007 10 12Page13 xx等离子产品介绍 产品定位 目前等离子市场最具性价比的平板电视 为全面壮大xx平板市场 xx以超性价比的SI系列等离子开拓我们的市场 赢得我们的客户 xx xx Date 2007 10 12Page14 xx等离子产品介绍 主要卖点 全高清显示 数字电视完美体验 屏 三星全高清FULLHD屏 全面支持1920 1080全高清显示 芯片 超强全高清处理HDS芯片 实现2D到3D的解码升级 超强的信号处理使画面稳定性 清晰度 层次感全面升级 两全一超 全接收 全支持 超强处理 附 以HDCP授权密匙 V chip解码等芯片所带差异化技术阐述HDS芯片具有全球领先技术 面向未来 极速炫彩引擎 xx xx Date 2007 10 12Page13 xx等离子产品介绍 xx xx Date 2007 10 12Page15 xx等离子SI系列介绍 主要卖点 独有的皇室血统 把英国贵族的气质尽显无遗 xx发源地香港 黑色的主基调加上简约而不简单的设计理念 优雅而不失稳重 为真正品位之选 外观 以SI系列为例 xx xx Date 2007 10 12Page16 xx等离子产品介绍 主要卖点 音响 SRS影院级音响系统 完美音质外置4个强大的超低音Speakers 和2个高音Speakers 数字功放单元驱动 影音同步数字化 环绕的动人心弦的音响效果带来超值的影院体验 国际化产品菜单 采用人性化windows式中 简 繁 法 德 意大利 西班牙 葡萄牙 俄等多语系OSD菜单 事实证明我们的产品销往全球 受全球消费者喜爱 完备的数字接口 YPbPr YCbCr输入 VGA信号输入 PC音频输入 3 5 双路AV输入 S 端子输入 耳机输出等 xx xx Date 2007 10 12Page16 xx等离子产品介绍 一起来认识一下接口 xx xx Date 2007 10 12Page17 xx等离子产品介绍 主要卖点 对比度高达10000 1VESA国际标准挂架 可伸缩 或防倾倒底座设计 VESA组织作为世界上最权威的为消费类电子标准组织 在全球范围内具有无人可及的影响力 在欧美和日韩制造业中 产品的相关性能是否达到VESA标准是判断该产品优越性和兼容性的重要指标 xx的平板产品标配VESA标准挂架 不仅使产品悬挂可靠 同时也让产品的内部结构更加合理 目前 苹果 夏普公司最新LCD产品的悬挂设计均以达到VESA组织的标准为荣 超长使用寿命80 000小时 待机功率小于1W 美国政府明文规定 2006年美国市场上的彩电待机功耗必须小于1w xx达到美国标准 xx xx Date 2007 10 12Page18 关于终端讲解 xx xx Date 2007 10 12Page19 关于终端讲解 终端讲解原则 结构化 以事实为依据 准则FABE法 活用助销工具 F 特点A 优势B 利益点E 体验 善用比较 以假设为先导 以种种假设 假设成交等 牵引消费者往成交靠拢 两点注意 讲解产品语气要有信心 有霸气 表现得专业要注意及时关注消费者的表情及语言回馈等 见招拆招 思路清晰 知道要讲哪几部分 先讲什么后讲什么 重点又是什么 xx xx Date 2007 10 12Page20 关于终端讲解 讲解思路 品牌 画面 售后 其它 音响 外观 品牌 xx 发源地香港 为中国电子制造业的领跑者 建立中国平板电视第一个海外生产基地 在韩国 与全球著名数字信号源生产企业DOTT公司建立合作伙伴关系 控制最新平板显示技术 与韩国三星等电子巨头结成战略合作伙伴关系 将全球最新 最先进的电子技术注入惠浦产品 在平板电视兴起前 显示器产品曾连续6年蝉联显示器行业销售冠军 产品通过CCC FCC CE等多项国际权威认证 产品销往国外各个国家 广受好评 总之 我们的产品是全球研发 全球采购 全球生产 全球销售 产品是高品质的面向全球市场的产品 之前我们的主要精力在外销 目前刚开始大力开拓国内市场 品牌体验手册需制作并在终端使用 xx xx Date 2007 10 12Page21 关于终端讲解 画面 终端讲解要把全高清的画面充分让消费者体验 讲解屏时 要准备一张中间有小孔的纸让消费者通过小孔观察屏的象素 以后需配放大镜 首先要把全高清画面的原理给消费者讲清楚 讲解芯片时 需让消费者明白 芯片 就是电视的心脏 而我们采用的是HDS超强全高清处理芯片 所有信号最高到全高清乃至于目前发达国家采用的 也就是未来将要发展的信号全接收 全支持 并且拥有超强的信号处理能力 使画面的色彩 清晰度 稳定性臻至完美 讲解时活用单页 我们的单页需要升级 总之 讲解画面时一定要诱导消费者自己观察 用 事实 说话 而由于目前市面上 液晶之风 泛滥 讲解等离子切入时需要把等离子相对于液晶观看电视画面的诸多优势讲清楚 需借助等离子优于液晶的相关证明 先借助松下等品牌的单页 另外 等离子需用DVD播放电影画面进行演示 同时讲解时用旁边的液晶产品演示同一画面进行比较 引导消费者直接感受到同一画面下等离子远景画面更清晰 视角更宽等优势 xx xx Date 2007 10 12Page22 关于终端讲解 讲解外观时要自信 要把我们的设计理念以及 英国皇室血统 这些设计元素打包到我们产品的 高品位 设计的讲解中尽量牵引顾客用手去感受 让消费者与我们的产品更加亲近 外观 音响 一定要打开音响让消费者去听 引导消费者感受我们产品音响在高 中 低音以及环绕声上的优良表现 注意 试音碟的选择非常重要 如一份调查数据显示 购买大屏幕平板电视的多为30 50岁的 飘 一代 对待这类消费者 蔡琴 的碟就是不错的选择 xx xx Date 2007 10 12Page23 关于终端讲解 售后 其它 需严格讲解清楚我们的售后服务热线等 让消费者后顾无忧 附带就介绍我们产品的超长寿命 加深消费者对产品的信心 多国语言菜单 这样的绝对差异化卖点一定要让消费者看 让消费者相信我们的产品销往全球 另外 对于我们的价格 讲解的时候一定要告知消费者我们是因为刚开拓国内市场才有如此低价 以后很可能回升 销售员要学会 以价格当卖点 切忌一味的向消费者灌输我们的产品 低价 VESA可伸缩标准挂架等细节的介绍 从细节彰显我们产品的品质 用作电脑显示器在家玩游戏 看网上下载电影等功能升华的介绍 增强消费者对产品的兴趣 很多时候 终端销售的差异就来自于讲解的细致与生动 xx xx Date 2007 10 12Page24 竞争品牌之打压 xx xx Date 2007 10 12Page25 关于目前市面上各品牌宣传概念 针对屏彩 屏变 屏稳等技术 由芯片的相关内容介绍 可以了解到xx对上述画面处理功能都具备 甚至有过之而无不及 如 消费者问到有没有 屏变功能 120HZ 等 销售员只需回答有 拿出单页给消费者看我们的 4 ch 背光调节功能等功能就是