2018年平安五讲标准话术,27课.ppt

五讲 讲行业 什么样的行业才算得上是好的行业 发展快潜力大体现爱受扶持 3句话讲 发展快 业 老陈 你知道吗 保险已经存在六百多年了 中国的保险业是从改革开放以后快速发展的 中国将成为世界第三大寿险市场 保费收入将达到6500亿美元 这句 未来 保险行业的发展势头将会更加强劲 3句话讲 潜力大 业 你看这里 中国人均保费仅有178 9美元 与发达国家相比差距悬殊 可以说 中国老百姓还没有足够的保障 怕生病 怕意外 小心翼翼的花钱 生怕 一病回到解放前 而商业保险可以帮老百姓排忧解难 分走担忧 分担风险 1句话讲 体现爱 业 现在流行说 中国梦 要我说啊 中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱 每一个人都有看病钱 每一个孩子都有读书钱 每一个老人都有养老钱 这其实也是保险行业的爱与责任 2句话讲 受扶持 收 正是因为商业保险的重要作用 国家对保险行业的发展也高度重视和扶持 法律上颁布了 保险法 监管上设置了正部级单位 保监会 政策上还特别由国务院颁布了 国十条 国务院李克强总理也在国务院常务会议上部署了五项措施 以加快现代保险服务业的发展 指向彩页相关内容 李克强总理在国务院常务会议上 还部署了五项措施以加快发展现代保险服务业 请和你的同桌互相演练9句话讲行业时间 5分钟 讲公司 什么样的公司更受客户青睐 实力强声誉好专业精服务优 4句话讲 实力强 业 谈到保险业 就不得不说一说我所在的中国平安 它是中国第一家股份制保险企业 资本实力雄厚 截至16年公司总资产已达5 58万多亿 指向彩图数据 平安有5000多个分支机构 为超过1 31亿的客户提供专业服务 指向彩图数据 作为一家综合金融服务集团 平安的业务范围涵盖了保险 银行 投资三大领域 能一站式满足你买房买车买保险 投资储蓄信用卡的多元化金融需求 如客户对综合金融有兴趣 可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解 注 向客户讲解时 可使用公司最新数据 1句话讲 声誉好 业 平安成立至今获得无数荣誉 2016年中国平安在 福布斯 全球上市公司2000强排名中第20位 荣获 财富 世界500强第41位 蝉联大陆非国有企业第一名 中国平安致力于承担社会责任 连续15年荣获 中国最受尊敬企业 称号 2句话讲 专业精 业 这些口碑的建立至少有2方面原因 第一个原因是平安的专业 就拿我所在的平安人寿为例 它目前产品数量已达60多种 能满足客户重疾 医疗 意外 养老等全方位的保障需求 同时 平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制 打造出了一支专业的寿险销售队伍 3句话讲 服务优 业 第二个原因就是平安非常重视客户服务 除了每年的客服节等活动外 平安还提出了 标准案件 资料齐全 两天赔付 的承诺 此外 平安还首创了MIT移动展业 保单E服务和一账通 让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站式贴心服务 让你的生活更简单 请和你的同桌互相演练10句话讲公司时间 5分钟 讲自己 缘故客户更希望看到我们怎样的状态 认同保险追求成长 业 其实我以前对保险也不了解 但经过这段时间的学习 我觉得每个人都需要保险保障 保险行业的前景非常好 平安也国内最优秀的保险公司之一 正因为这份工作很有意义 既能帮助别人 又能成就自我 所以我就来平安了 并且要在平安一直好好的干下去 2句话讲 认同保险 追求成长 请和你的同桌互相演练2句话讲自己时间 3分钟 讲保险 如何能直观快速的让客户体会到寿险的真谛 画图讲保险 业 来到平安以后 我也了解到很多有价值的理念 老陈你看这个图 指向彩页图表 比如这是我们的生命线 指a线 从我们出生那一刻开始 还会有另一条线始终伴随着我们 就是支出线 指b线 因为我们的一生都需要消费 你也认同吧 客 是呀 人活一世始终都要花钱呐 通过 草帽图 讲保险 a b 业 但我们能赚钱的时间却是有限的 大约就是25岁到60岁期间 这是我们的收入线 指c线 这个阶段我们需要准备一生要花的钱 包括 生活费用 买房买车的费用 生育和抚养孩子的费用 孩子长大后创业和成家的费用 自己的养老费用 应急所需的费用 指d处 c d 业 可是 老陈 你想没想过 我们什么情况下会中断收入呢 大概是生病或者意外的情况下 你说是吧 客 那肯定啦 业 是啊 老陈 这种情况下我们的收入就无法保障了 一旦我们发生意外或者疾病 指ef线 支出不但不会减少 反而还会越来越多 所以说人生是需要提前进行规划的 老陈 你认同这个说法么 客 这个说法还是挺有道理的 e f 25岁 60岁 收入线 支出线 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备 草帽图 请和你的同桌两两一组 一人扮演客户 一人扮演收展员 演练通过草帽图讲保险时间 10分钟 通过 T形图 讲保险 激发客户需求 T形图 保守投资 平安 300元 月 约300元 月 假定1 5 重疾 保障 10万人寿 10万重疾 50岁 65岁 10万多元 30岁 备注 前文及上图中的 利益 是指金领建议书中的 生存总利益 生存总利益包含现金价值及累积红利 按低档分红演示计算为72066元 按高档分红演示计算为131763元 该利益演示基于本公司精算及其他假设 不代表