首届“天翼杯”实战营销挑战大赛.doc

首届“天翼杯”实战营销挑战大赛一、 活动背景在市场经济的大环境下，社会对大学生的能力越来越重视，要求也越来越高。当今社会竞争异常激烈，我们已经再也没有资本等待机会上门，我们要把握时代脉搏，适应市场需要，大胆创新，锐意进取，努力提升自身素质。人生就是奋斗，我们就是要锻炼这些能力，锻炼这些将来不管创业还是就业都非常重要的能力。在众多大学生必备的能力中，营销能力异常重要。以后不管创业还是就业，营销能力都是非常重要的能力。美国著名的多伦多大学把营销能力列为人生要成就大事必备的三大能力之一。但是当今大学生对营销知识和营销能力没有足够的重视，当今大学生的营销知识普遍匮乏，营销能力，尤其是实战营销能力严重不足。我们要抓住每一个机会丰富自己的营销知识，锻炼自己的营销能力，学会营销自我，营销人生。 在社团联合会的关怀和支持下，山东工商学院“天翼杯”实战营销挑战大赛走进了山东工商学院，走进了我们的学习和生活，使广大山商学子都有机会锻炼自己。感谢山东烟台电信公司给我们提供了展示自我、营销自我、提升自我的机会，满怀激情和抱负的我们将把所学、所思，所想尽情挥洒在山东工商学院实战营销的舞台上，同时尽最大努力为烟台电信公司的发展贡献我们大学生的力量！二、活动目的和意义只有在实践中才能真正提升自己的营销能力。山东工商学院“天翼杯”实战营销挑战大赛就是为了解决当今大学生对营销知识和营销能力重视不足，当今大学生的营销知识普遍匮乏、营销能力，尤其是实战营销能力严重不足等问题。在实践中体会营销的真谛。此外本次比赛还能起到活跃校园气氛，传播营销理念，提高大学生思维能力、创新能力、实践能力、现实营销策划能力等，并且为电信怎么样更好的打开山东工商学院的市场、甚至怎么样更好的在社会中扩大市场占有率上献计献策，携手电信公司一起为公司的长远发展而奋斗。山东工商学院“天翼杯”实战营销挑战大赛以各位同学所学知识、社会阅历为基础，面向全校选拔具有较强营销才能、创新思维的人才队伍在一起切磋技艺，共同进步。本次比赛旨在为广大同学提供一个展示自我、营销自我，提升自我的平台，充分发挥各位同学的聪明才智，通过比赛来开拓自己的思维，提升自己的能力。本次活动也体现了烟台电信公司作为一个有责任心的大公司对大学生教育的关注，体现了企业领导的社会责任心和公益之心。本次活动对于我们山东工商学院的每一位大学生都是一个不可多得的锻炼自己、提升自我的机会。本次活动对于我们承办方也是一个不可多得的锻炼机会，我们会抓住这次机会，为山东工商学院的学生打造好这一提升自我能力的平台，实现学校、学生和企业共赢的目标。三、活动对象山东工商学院的全体在校大学生四、活动时间 宣传报名时间：2011年4月11日4月 20日比赛时间：2011年4月 21日5月21日五、活动地点山东工商学院活动地点初赛：4208复赛：西校区逸夫楼109室决赛：2108礼堂六、大赛活动组织机构主办单位：山东工商学院团委 山东工商学院社团联合会 承办单位：山东工商学院飞扬卡耐基协会赞 助 商： 烟台电信公司七、具体安排1、赛前宣传：我们要把本次活动大部分资金用于活动宣传，要对本次活动进行大力的宣传，在山东工商学院进行大力宣传。印制大量的介绍本次活动的宣传页、海报、条幅、报纸、宣传册，制作大量宣传板；组织现场报名；联系学校的广播站、电视台、校园网等进行宣传2、参赛选手报名、 参赛选手报名方式：a、 社团推荐：（联系各大兄弟社团，鼓励他们派代表队出赛）b、 现场报名：（报名地点：1、社团联合会，参赛团队可派代表到学生社团联合会办公室现场报名。2、在山东工商学院人流量大的地方组织现场报名）c、 短信报名、电话报名或电子邮件报名d、 第二餐厅和朗园餐厅门口现场报名、 报名时间：2011年4月11日4月20日3、参与形式：自由组织参赛队伍，每支队伍以48人为宜，鼓励跨专业跨年级组队，实现学科间优势互补。4、资金筹备：a、资金主要用于比赛之前对活动的宣传。b、剩下的大部分资金用于奖金、购买比赛期间所需物品和奖品。c、外联部负责筹备赞助资金和购买相关物品5、大赛期间人员安排（一）、赛前人员分工（1） 宣传部：负责宣传单、海报、宣传板的设计制作。其中宣传单若干、海报若干、宣传板若干、条幅若干条，另外还需若干喷绘、写 真。（2） 策划部：负责赛前活动策划，比赛期间通讯撰写和后续报道；负责布置会场；购买相关物品，购买并提前准备好大赛所必备的物品，包括各参赛队比赛所需物品。（3） 秘书部：负责给各参赛团队解释大赛的相关事宜，负责报名相关事宜。（4） 组织部：提前准备并测试各硬件设施（如投影仪、音箱、麦克风等），确保完好无误。对各参赛队提供的广告DV、营销方案的PPT的格式提前校对、设置。（5） 外联部：负责筹备赞助资金；负责联系其他学生社团，协调好各社团之间的关系。负责联系各参赛团队和赞助商家，组织安排好各参赛队的实习。（6） 卡耐基部：组织一些与大赛相关的培训的工作，协调好其他各部门，处理一些突发事件。（二）、比赛过程人员分配：（1） 宣传部：负责统计各参赛队的分数，对各参赛队得分进行排名；负责计时，控制比赛的时间。（2） 策划部：负责制作决赛和总决赛的幻灯片及其播放，协助维持会场秩序。（3） 秘书部：负责活动期间的礼仪。负责活动期间各参赛队道具的摆放，负责比赛期间的灯光效果。（4） 组织部：维护会场秩序，确保比赛期间无人员随意走动、大声喧哗，确保出入场的安全。（5） 外联部：筹集资金，接待嘉宾和评委。负责发放本次活动和赞助公司的简单介绍的传单。（6） 卡耐基部：提供本次比赛的相关题目，处理一些临时事件，负责比赛各环节的筹划安排。6、活动简要流程：报名时间：2011年4月12日4月 20日复赛评委：专业老师，学生会代表，学生社团代表。1、提交团队成员简历2. 电信企业内部人员在4月21日对所有团队进行培训指导，对产品进行介绍，让选手对产品有一个全面的了解，然后每个团队进行对电信产品的实战营销（参赛团队可在校内销售，也可在校外进行销售，每队至少要销售1-2部产品），(根据推销业绩，前16 只队伍进入复赛) 复赛前1、进入企业进行实习(主要考察公司的营销策略，并简单体验一下营销产品的过程)。 2、进行公司产品或业务的市场调研（每队调研问卷不少于100份） 3、针对实习公司的一项或者几项相应产品或业务制作完善的实战营销策划书（内附市场调研报告）4、制作一份关于实习成果的ppt或dv（关于调研过程和实习过程）复 赛 时间：5月7日（周六）晚上7：009：30地点：西校区逸夫楼109室比赛形式： 1、团队自我展示（1分钟） 2、实习成果和营销策划展示。（4分钟） 3、评委根据营销策划简短提问（3分钟） (8 只队伍进入决赛)决赛前1、继续进入企业内部参观实习2、递交一份关于所参观、考察的企业或相应行业全面的营销策划方案（怎么样更好的运营公司策），策划内容应详细具有可行性，并有新意。（内附最新调研报告）3、进行实战营销-参与实习企业日常销售工作，并且根据复赛写的营销策划书去社会上进行实战营销。 (8 只队伍进入决赛) 决 赛 时间：5月21日（周六）晚上7：009：30 地点：二教108礼堂比赛形式：1、团队自我展示（2分钟）2、实战营销过程和实习过程展示（dv形式+选手讲解）（3分钟）3、关于实习公司全面的营销策划展示，形式自由选择（建议附实习公司的广告DV）（5分钟） 4、评委自由提问（4分钟） 注：决赛评委由电信公司负责人和相关专业评委老师。八、活动宣传赛前宣传我们将本次活动相当大的一部分资金用于活动宣传。对本次营销比赛进行大力的宣传，同时为电信公司在山东工商学院的销售进行大力宣传，力求在山东工商学院形成更大的知名度。印制大量的介绍本次活动的宣传页、海报、条幅、报纸、宣传册，订制喷绘和制作宣传板；组织现场报名；联系学校的广播站、电视台、校园网等进行宣传1、条幅 5条 学校内部宣传条幅5条 2、海报6张 海报要求：1*0.8米大小，颜料采用防水型（如油性马克笔，水彩画颜料，油画颜料等）。主要宣传此次比赛，张贴在餐厅旁、图书馆旁、宿舍楼内、教学楼附近、西校区等各学校人流量大的地方。 3、喷绘6张 3* 1.5米喷绘6张，置于餐厅旁，图书馆旁，宿舍楼内，教学楼附近等用于比赛前期宣传。每个内容待定。 4、宣传彩页3000份印制A4型宣传彩页份，发放到各寝室，尽量覆盖到各学校的每个寝室，现场分发和张贴于学校各处。如：宿舍楼每层拐角，每栋宿舍楼饮水机上，自习室等 5、网络资源 通过各学校的校园网络资源(校内网、QQ、韶华网、校报、广播台等)进行宣传。在网站上滚动报道我们提供的宣传稿及注意事项内容，赛中及赛后公布报名有关信息、获奖名单。 6、烟台各媒体 联系山东工商学院的的广播站、电视台、校园网等进行宣传。邀请烟台电视台、烟台大众网、胶东在线、烟台日报等追踪报道本次比赛。7、利用人力宣传让承办方以日常交流的方式向熟悉的同学宣传，争取更多人支持与参加。8、讲座培训邀请烟台电信公司领导介绍企业现状，讲述营销知识，进行营销大赛指导。9、宣传板2张对本次活动进行介绍 中期宣传：1、 邀请学校广播站、校园网、电视台进行追踪报道。2、 邀请烟台新闻中心、烟台大众网、胶东在线、烟台日报等报道此次活动3、 组织各参赛队到烟台电信公司实习后期宣传：对本次活动所取得的成果在学校报纸，校园网，广播站报道对获奖队伍后续在各院系报纸，韶华网，广播站报道，并且积极往齐鲁晚报、烟台日报投稿宣传。(我们社团将在五月中旬印发自己协会的报纸“卡耐基报”，将会留出一版进行本次活动的宣传，届时将发放到每个宿舍，总计约3000份)九、赞助商权益1、此次大赛预计至少会有80100支团队参加，在初赛的实战营销，以此先打开部分市场，由于后续效应，从而打开更大的市场。2、市场调研活动和进企业实习的成果展示将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时为企业提供相应调研结果信息，并扩大校园中的知名度，提高声誉，带来更大的人流量，极大有效促进销售，提高企业在通信方面的市场占有率。3、 通过进入企业实习，选手可全面的为企业制作一份有关公司的营销策划，为公司提供更多的营销策略。4、选手将实习期间所得的实习成果制作成广告dv或ppt可对企业进行宣传，提高企业形象，提高企业知名度。5、 赞助商可获得整个活动的冠名权及持续两个月之久的遍布山东工商学院的宣传，如宣传页、海报、喷绘、横幅等。甚至到全烟台的宣传，如烟台大众网、胶东在线、烟台电视台等。6、 赞助商可获得各参赛团队关于电信公司的营销方案，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业的营销活动。7、举办活动可以通过参赛团队对相应产品进行实战营销，进行学校校园市场推广，甚至在社会上推广产品，在提高宣传力的同时为企业大力增加收益，让公司的产品更好的进入大学校园，提高公司其及产品的知名度，以此提升企业的销售业绩，并为开发市场打下伏笔。 8、活动过程中，参赛团队可以去企业实习，公司可以通过协会组织学生，对公司进行参观，让学生更加了解公司，领悟公司的文化精神，从而加强宣传。9、通过本次活动，公司能发现一大批擅长营销的人才，尤其是大三、大四等面临毕业的学生，公司可以借此为他们提供实习机会，展示公司的企业文化，有利于吸纳一批优秀营销人才。十、赛程具体安排报名时间：2011年4月9日4月18日复赛评委：专业老师，学生会代表，学生社团代表。复赛环节16只进入复赛的团队将于5月7日晚在西校区逸夫楼109室进行第一轮的角逐。活动安排：1、嘉宾、观众入场2、主持人介绍嘉宾3、主持人介绍比赛规则并宣布比赛正式开始4、每支队伍按事先抽签决定的次序依次上台比赛5、主持人公布各参赛队的比赛成绩，下一个队上台比赛。6、主持人宣布比赛结束活动详细流程A、嘉宾入场，复赛开始B、主持人介绍嘉宾主持人介绍莅临本次比赛的企业领导、老师以及各院嘉宾并感谢各位的到来（5分钟）C、正式比赛环节1、 主持人宣布比赛正式开始，介绍本次大赛的规则（5分钟）2、 主持人介绍完毕就进入本次决赛的正式比赛环节本次复赛的第一环节团队自由展示 各团队进行自我介绍、展示。可用串词的形式说出自己队伍的口号，以此给评委和观众留下一个良好的印象。形式自由（全部参赛队伍入场，按照队伍的编号依次亮相，介绍完的队伍退后，介绍的队伍向前，队伍的亲友团可助威加油营造气氛）；每支队伍时间不得超过1分钟。本次复赛的第二环节选手实习成果展示 参赛团队选手可通过dv和选手讲解的形式展现团队关于在企业内进行调研和实习的过程及所得成果。（3-4分钟）本次复赛的第三环节评委针对其营销策划书进行提问（4分钟）D、 主持人公布比赛成绩E、主持人宣布比赛结束注意事项1、 赛前要提前抽签决定比赛次序2、 赛前联系好赞助商代表、老师等评委和嘉宾（准备好笔、评分表格、各团队提交的营销策划、矿泉水、邀请函、观众奖品等）3、 赛前提前联系好各大高校的广播站、校园网、学生会网络部、电视台等对活动进行宣传和报道。同时联系烟台市电视台、烟台日报社、烟台大众网等组织对本次活动进行追踪报道4、 联系女工部负责礼仪（男女各两位），联系主持队负责主持人（男女各两名）。5、 参赛队伍需要的背景音乐、灯光效果事先与相关工作人员商定6、 赛前检查设备、场地，确保无误。7、 比赛时注重团队的语言表达、方案创意、团队合作、营销意识、精神风貌及其他。8、各部门做好配合，协作进行赛事的组织及准备工作9、一定要维持好赛场纪律10、联系好个参赛队伍，确保各参赛队伍能按时到达比赛现场。11、最后根据各团队表现选出6个优胜团队进入决赛。决赛环节8只进入决赛的团队将于5月21日晚在2108礼堂进行决赛角逐。活动安排：1、嘉宾、观众入场2、欣赏由各个参赛队伍代表共同带来的精彩节目3、主持人介绍嘉宾4、主持人介绍比赛规则并宣布比赛正式开始5、每支队伍按事先抽签决定的次序依次上台比赛6、自我展示，实习成果展示，广告DV，评委提问7、主持人公布比赛成绩，宣布各团队的比赛名次。8、天翼总经理对本次活动发表讲话，并抽取当晚的一名幸运观众9、请老师、嘉宾和赞助商代表对各个获奖队颁奖10、主持人宣布比赛结束活动详细流程A、嘉宾入场，决赛开始B、节目欣赏欣赏由各个参赛队伍代表共同带来的精彩节目（内容待定）,C、主持人介绍嘉宾主持人介绍莅临本次比赛的企业领导、老师以及各院嘉宾并感谢各位的到来（5分钟）D、正式比赛环节1、主持人宣布比赛正式开始，介绍本次大赛的规则，简要介绍进入决赛的各支队伍（5分钟）2、主持人介绍完毕就进入本次决赛的正式比赛环节上半场:前3支队伍出场。本次决赛的第一的环节团队自由展示 各团队进行自我介绍、展示。可用串词的形式说出自己队伍的口号，以此给评委和观众留下一个良好的印象。形式自由（全部参赛队伍入场，按照队伍的编号依次亮相，介绍完的队伍退后，介绍的队伍向前，队伍的亲友团可助威加油营造气氛）；（2分钟）本次决赛的第二的环节实战营销过程及实习过程展示团队通过dv和讲解形式回顾团队实习过程和如何进行实战营销（3分钟）本次决赛的第三个环节针对策划书中的要点进行展示 每个团队根据自身的实战销售经验对为所参观、考察的企业或相应行业制定营销策划方案，策划内容应详细可行，有益于企业拓宽相应市场和销售业绩的提高。每支队伍可先简要介绍各自团队参观、考察的企业的经历和想法，再详细介绍所在团队为所参观、考察的企业或相应行业制定的营销方案。（6分钟）本次决赛的第四的环节评委提问 第三环节结束后，进入本次比赛的评委提问环节。评委将根据各参赛队的表现及营销方案进行提问。中 场：知识竞答及抽奖活动 由主持人现场提问，问题涉及各个方面（特别是关于电信公司的），以营销为主，现场观众作答，回答正确的观众将获得相应的礼品，并抽取一名幸运观众奖励手机一部（200元左右）下半场：由序号在后的3支参赛队伍出场，此环节与上半场相同。E、主持人公布比赛成绩，宣布各团队的比赛名次。宣布进入总决赛的团队名单，每所高校有两支代表队晋级。F、颁奖仪式 由评委老师及烟台电信公司代表为获奖团队颁奖。G、主持人宣布比赛结束注意事项1、 赛前要提前抽签决定比赛次序2、 赛前联系劲舞团、艺术团或其他组织3、 赛前联系好赞助商代表、老师等评委和嘉宾（准备好笔、评分表格、矿泉水、邀请函、观众奖品等）4、 赛前提前联系好学校的广播站、校园网、学生会网络部、电视台等对活动进行宣传和报道。同时联系烟台市电视台、烟台日报社、烟台大众网等组织对本次活动进行追踪报道5、 联系女工部负责礼仪（男女各四位），联系主持队负责主持人（男女各一名）。6、 参赛队伍需要的背景音乐、灯光效果事先与相关工作人员商定7、 赛前准备好知识问答环节所需题目，并确保答案准确无误8、 赛前检查设备、场地，确保无误。9、 比赛时注重团队的语言表达、方案创意、团队合作、营销意识、精神风貌及其他。10、各部门做好配合，协作进行赛事的组织及准备工作11、联系好各参赛队伍，确保各参赛队伍能按时到达比赛现场。 十一、相关物品准备及决赛赛场布置（初步方案、待定）赛前准备好以下物品：喷绘、气球、条幅、选手道具、音响、投影仪、笔记本电脑、桌子、桌布、矿泉水、评委牌、三脚架、邀请函、策划书、鲜花、黑色签字笔等本次决赛赛场布置：一. 赛场外围布置：宣传喷绘4张、宣传板2块，宣传海报 5张礼仪人员68人二. 室内会场布置：1. 舞台布置： 横幅3个（置于舞台上方及后方）内容：烟台天翼杯公司预祝首届“天翼杯”实战营销挑战大赛圆满成功 气球和拉花若干（置于舞台前方） 鲜花若干 选手道具、音响、投影仪、桌子凳子10套 笔记本电脑2台三. 嘉宾席布置： 桌布 评委牌 鲜花若干 瓶装矿泉水若干 黑色签字笔若干 话筒6个 各参赛团队的营销策划书 三角架若干十二、活动奖励决赛一等奖：1 名 2000元奖金+证书+电信实习证明决赛二等奖：1 名 1000元奖金+证书+电信实习证明决赛三等奖：1名 500元奖金+证书+电信实习证明决赛优秀奖：3 名 100元奖品+证书+电信实习证明决赛人气奖：1名 100元奖品+证书+电信实习证明决赛最佳策划奖1名 100元奖品+证书+电信实习证明销售精英若干 天语3G手机十三、经费预算喷绘 6张*50 300元宣传海报 6张 150元条幅5条 400元宣传彩页3000份 360元调查问卷（电信）600份 120元宣传板 2张40元比赛获奖证书10个 120元邀请函、鲜花、彩带等 160元矿泉水、笔等 100元打印材料策划等 100元比赛奖金 3500元现场互动抽奖 1500元奖品 总计：5350元现金 + 1500元奖品+3G天语手机若干附录1：“天翼杯”实战营销挑战赛评分表语言表达（20分）营销策划（40分）精神风貌团队配合（20分）实战营销成果（20分）总分比赛评分细则： 分语言表达、方案创意、团队配合、营销意识、精神风貌五部分对参赛选手进行打分。满分为100分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后两位，依此类推。 一、语言表达：声音洪亮，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬，配以适当肢体动作。二、营销策划：调研数据真实、营销方案新颖、讲求实际。三、团队配合：要求参赛团队各队员间配合默契，充分体现团队精神和团队凝聚力，要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌，上下场致意，答谢。四、实战营销成果：要求参赛团队根据各个阶段不同的实战营销方案，展现自己的销售成果。另注：参赛团队的关于电信公司的策划支持原创，如果参赛团队上交的策划和网上或者其它地方内容大部分雷同，将取消此次策划成绩分数。附录2：营销策划的要求和评审标准参赛队伍在接受完培训后，围绕电信公司的产品和服务项目等方面提交一份策划方案。策划方案可以基于电信公司具体的产品、服务、特定的市场、竞争、营销、管理等方面，描述公司各个方面（特别是在产品营销上）在以后发展过程中基本策略或提出有关建议。策划方案要求条理清晰、重点突出、力求简洁、调研数据真实准确，对于一个非专业人士应通俗易懂。1. 可行性（ 10分）要求：各参赛团队提出的各种建议和思路应基于电信公司目前状况，建立在现实调研的基础上，不能脱离实际。2.